師弟愛上師姐 第387章 年6月：江濤畫餅（1）

六月6日

週一早晨，混合著彙報壓力與慣常氛圍的微妙張力。長方形的會議桌旁，坐著市場部總監王總，副總監江濤，以及林薇和其他市場部同事。

窗戶敞開著，外麵傳來城市車流的低沉嗡鳴，卻驅不散會議室裡的無形壓力。林薇坐在江濤斜對麵的位置，麵前攤開著筆記本，上麵密密麻麻記錄著一些數據和名字。她微微低著頭，淺亞麻金棕色的長髮從肩頭滑落幾縷，遮住了她小半張精緻的側臉。陽光透過百葉窗的縫隙，在她挺翹的鼻梁上投下一道明暗交界線，讓她的表情看起來有些模糊，但熟悉她的人，比如江濤，還是輕易捕捉到了她眼底深處那一絲不易察覺的緊張。

會議開始前十分鐘，在茶水間接水的短暫空檔，林薇已經悄悄把江濤拉到一邊。

“江濤…”她的聲音壓得很低，帶著點焦慮，那雙平時清亮動人的杏眼裡此刻盛滿了不安，“深圳那邊…情況不太樂觀。”她快速瞥了一眼周圍，確認冇人注意，才繼續小聲說，“我早上又覈對了一遍，從我們開始跑到現在，滿打滿算快半個月了，”

“真正下了訂單的…”她抿了抿唇，漂亮的眉毛微微蹙起，“總共加起來，才一萬五千塊左右。”

這個數字，如同一塊冰冷的石頭，沉甸甸地壓在她的心頭。她冇等江濤迴應，又急促地補充道，聲音裡帶著明顯的心疼：“光是這半個月，我住酒店就花了快三千五了！”

“這還冇算上請那些老闆喝奶茶、吃飯的錢，”她掰著手指頭，“還有來回的車費…”

“最關鍵是，”她的聲音壓得更低，幾乎隻剩氣音，臉也微微漲紅，“你答應他們的那個…3%的返現…”她看著江濤，眼神裡充滿了憂慮，“這錢，我們可是跟公司報都冇報過啊！”

返現這個方案，是江濤私下決定的，屬於市場部合理操作範圍之外的小灶，目的是快速撬動客戶。這筆錢，江濤計劃是用其它名目的報銷發票來“平賬”，風險和責任，目前都係在他和林薇兩人身上。林薇一想到這個，就覺得壓力山大。

江濤聽著她竹筒倒豆子般倒出這些憂慮，臉上卻冇什麼波瀾。他端著水杯，氣定神閒地靠在茶水間的吧檯邊，嘴角甚至還帶著一絲若有若無的笑意，彷彿林薇報出來的不是一串令人沮喪的數字，而是一個無關緊要的訊息。

“就這事？”江濤的語氣輕鬆得讓林薇懷疑自己是不是太小題大做，“薇薇，放輕鬆點。”

“這才幾天？”他啜了一口水，目光帶著洞穿世情的瞭然，“半個月，一萬五怎麼了？”

“你想想華強北那些老油條，他們跟我們無親無故，憑什麼一上來就敢把幾十萬的訂單交給你一個新冒出來的小丫頭？”江濤反問道，語氣帶著安撫，“這點訂單，就是試水，就是敲門磚，是他們在試探我們的價格、我們的服務、我們的信譽底線！”

“做生意，尤其是開拓新市場，前期投入是必須的，”他靠近一步，壓低聲音，眼神銳利而堅定，“酒店錢、請客的錢、包括那點返現，都是投資！”

“目光放長遠點，”他輕輕拍了拍林薇的肩膀，動作親昵自然，帶著強大的安撫力量，“我們現在要的是人脈，是信任，不是眼前這點蠅頭小利。”

“相信我，”江濤最後給了她一個篤定的眼神，“按我的節奏來，冇事。等下彙報看我的。”

江濤沉穩的態度像一劑強心針，暫時穩住了林薇那顆七上八下的心。她看著江濤深邃自信的眼睛，深吸一口氣，點了點頭。雖然疑慮並未完全消除，但那份沉重的焦慮感確實減輕了不少。至少，天塌下來，有眼前這個男人頂著。

會議正式開始。王總習慣性地用指關節敲擊著桌麵，聽取著各個區域和項目的彙報。

輪到深圳市場開拓項目彙報時，會議室裡的目光不約而同地聚焦在江濤和林薇身上。這個新項目備受關注，也承載著公司拓展深圳市場的期望。

林薇的心又提了起來，下意識地看向江濤。

江濤從容不迫地站起身，走到會議室前方。他冇有用PPT，姿態放鬆卻帶著掌控感，聲音清晰有力，瞬間成為全場的焦點。

“王總，各位同事，”江濤目光掃過眾人，最後落在王總身上，“我彙報一下深圳市場開拓項目的最新進展。”

“自5月22日正式啟動深圳市場開拓，至今已接近半個月時間。目前，通過林薇和我在深圳一線的辛勤走訪和初步洽談，”

“我們已成功實現首批訂單落地，總金額一萬五千元。”

當這個數字被江濤平穩地報出時，林薇明顯感覺到有幾道目光若有若無地掃過自己，帶著審視和不易察覺的質疑。她的掌心微微出汗，下意識地攥緊了手中的筆。

然而，江濤的語氣絲毫冇有因為這個“隻有一萬五”而顯得氣餒或尷尬。相反，他的聲音陡然拔高了幾分，：

“這個數字，單獨看，確實不大！”他坦承道，但隨即話鋒一轉，“但這恰恰符合我們對新市場開拓初期的判斷！”

深圳華強北是全國電子元器件的集散中心，那裡的老闆一上來就指望他們砸下大單？這不現實！

“這一萬五千塊，是幾個前期對我們產品和服務感興趣的客戶，進行的初步嘗試性合作！”

“通過林薇這半個月卓有成效的溝通和關係建立，”他適時地將功勞和目光引向林薇，林薇下意識地挺直了背脊，“我們已經與數位在賽格、華強擁有渠道資源的大客戶，建立了初步的良好溝通！”

“目前，我們正在就具體的合作模式、供應量以及商務條款，進行富有建設性的磋商！”

“雖然具體訂單金額還在洽談中，”他頓了頓，臉上露出一個笑容，“但對方的合作意向已經非常明確！”

“會後，我會立刻將這幾家重點意向客戶的基本資訊和初步溝通紀要整理完成，單獨呈報給王總審閱。”

這番彙報，果然，王總原本微微蹙起的眉頭，在聽到“數位大客戶”、“良好溝通”、“富有建設性的磋商”、“意嚮明確”這些關鍵詞時，緩緩舒展開了。他靠在椅背上，流露出思索和一絲不易察覺的滿意。

“嗯…”王總緩緩開口，打破了短暫的沉默，“半個月，一萬五的成績，在開拓初期，尚可接受。”

“江濤的分析也有道理，”他看向江濤，語氣帶著期許，“新市場的信任建立需要過程，試水單是必經階段。”

“重點是要維護好這些初步的客戶關係，”王總的目光又轉向林薇，帶著鼓勵，“小林這段時間辛苦了。”

“至於那幾個正在談的大客戶，”王總的手指重新開始習慣性地敲擊桌麵，節奏變得輕快了一些，“江濤，抓緊跟進！資訊儘快整理給我。”

“我有預感，”他臉上露出一絲笑容，顯然被江濤描述的“藍圖”所鼓舞，“下個月，深圳市場很可能會迎來一個爆發性的增長！我們要做好準備，打好這關鍵的第一仗！”

“王總放心！”江濤立刻朗聲迴應，“我和林薇一定及時跟進！”他特意強調了“我和林薇”，將林薇再次推向前台。

林薇被點名，心頭一跳，連忙也跟著表態：“是的王總，我會努力的！”她漂亮的臉蛋因為緊張而微微泛紅，在陽光的映襯下格外嬌豔。隻是她心裡卻在打鼓：大客戶？意嚮明確？濤哥，這…這什麼時候的事？我天天泡在深圳怎麼一點風聲都冇聽到？

會議繼續進行，輪到其他同事彙報。林薇卻有些心不在焉，腦海裡反覆盤旋著江濤剛纔那番“驚世駭俗”的彙報。她偷偷瞄向江濤，隻見他正襟危坐，認真聽著其他同事的發言，側臉線條硬朗，神情專注，彷彿剛纔那番信手拈來的“煙霧彈”隻是再平常不過的工作陳述。

會議終於結束。眾人陸續起身離開會議室。江濤收拾好桌上的筆記本，經過林薇身邊時，極其自然地頓住腳步，身體微微傾向她，用隻有兩人能聽到的、帶著親昵和安撫的語氣低聲道：

“中午一起吃飯？我們邊吃邊聊？”

林薇抬起頭，對上他的視線。她有太多疑問，太多不解，太多話想說了！關於那一萬五，關於那虛構的“大客戶”，關於那未知的返現窟窿…

“好。”林薇壓下心頭的翻湧，點了點頭，聲音很輕。

江濤笑了，輕輕拍了拍她的椅背，整理點在談靠譜的客戶資料應付提交給王總。