師弟愛上師姐 第340章 年3月：“江畔豪庭”購房（上）

“江畔豪庭”售樓處旁邊，一家精緻的粵式茶餐廳裡。

臨窗的位置，江濤和林麗芳相對而坐。陽光透過潔淨的玻璃灑在光潔的桌麵上，映照著幾碟色香味俱全的廣式點心和小炒。方纔在186平樣板房裡經曆的震撼與後續在售樓處那場暗流湧動的交鋒，讓兩人都有些消耗，此刻美食成了最好的慰藉與緩衝。

林麗芳夾起一塊晶瑩剔透的蝦餃，蘸了點醋，小口吃著。她的神情明顯放鬆了許多，但眼底深處還殘留著對那套186平“宮殿”的無限憧憬，以及一絲對钜額支出的敬畏。她抬眼看著對麵氣定神閒、慢條斯理喝著艇仔粥的江濤，忍不住開口：

“江濤，”她聲音裡帶著點期待和一絲猶豫，“要是…要是真買了那套186平的，那我們現在住的那套98平的…怎麼辦？空著怪可惜的，租出去吧…又總覺得不太舒服，畢竟是我們的第一個家…”

江濤放下小碗，他明白林麗芳的意思。那套98平，對她而言有著特殊的情感意義。出租給陌生人，確實會讓她心裡膈應。

“你覺得閒置麻煩，又不想出租…那賣掉好了。”江濤說得輕描淡寫，彷彿在談論處理一件無關緊要的舊傢俱，“我們住上了新房子，老房子空著也是浪費資源。賣了，錢放在口袋裡，或者做點彆的投資，都行。”

他頓了頓，看著林麗芳的眼睛，語氣自然而真誠地補充了一句：“賣房的錢，歸你。就當是給你的零花錢，或者…你拿去新增新房家電？”他嘴角勾起一抹促狹的弧度。

林麗芳正在夾鳳爪的筷子頓在了半空。

她猛地抬起頭，一雙美眸睜得大大的，難以置信地看著江濤：“歸…歸我？全部？”那套98平的房子，現在市場價至少值60多萬啊！這可不是一筆小數目！就這麼輕飄飄地給了她？

“嗯，全部。”江濤肯定地點點頭，眼神坦蕩而溫柔，“我的就是你的。隻是處理一套我們用不上的舊房子而已，你喜歡怎麼安排都行。錢在你手裡，你想買什麼就買什麼，想怎麼花就怎麼花。”

一股暖流瞬間湧遍林麗芳的四肢百骸。她隻覺得整顆心都被甜蜜和幸福包裹得嚴嚴實實，幾乎要滿溢位來。

“嗯！”她用力點頭，臉頰飛起兩朵紅雲，聲音帶著抑製不住的雀躍，“那…那我拿主意了哦！”她低下頭，小口咬著鳳爪，感覺嘴裡的食物都帶了蜜糖般的甜味。心裡美滋滋的，如同偷吃了蜜糖的小貓兒。

飯後，兩人冇有立刻返回售樓處。江濤帶著林麗芳在附近的咖啡館小坐了一會兒，點了兩杯咖啡。

“不急，讓她先消化一下壓力。”江濤抿了口咖啡，神態悠閒，“我們晾一晾，給她點時間跟上麵爭取，也給她點壓力，讓她知道我們不是非買不可。”

果然，不到兩點，江濤放在桌上的手機就震動起來。

江濤和林麗芳對視一眼，彼此眼中都閃過一絲瞭然的笑意。

江濤冇有立刻接，等手機震動了七八聲，才慢悠悠地拿起，劃開接聽鍵，語氣平靜：“喂，陳經理？”

“江先生！您好！我是陳薇！”電話那頭的聲音明顯帶著比上午更強烈的熱切和一絲不易察覺的緊張，“不好意思打擾您二位用餐了！是這樣的，關於您上午提出的那個全款支付的方案，我這邊跟領導進行了非常深入的溝通和申請！真的是費了九牛二虎之力，磨破了嘴皮子…”

陳薇先是訴了一番苦，強調了申請的艱難，鋪墊氛圍。

“嗯，陳經理辛苦了。”江濤語氣淡淡的，聽不出情緒，“那結果呢？”

“結果…領導看到江先生您如此有誠意，又是我們尊貴的老業主，願意全款支援，最終…最終特批了一個史無前例的優惠力度！”陳薇的聲音拔高了一些，帶著激動，“全款支付，總價打9折！按照176萬7000的總價計算，折後價是：159萬零300元！江先生，這個折扣真的已經是極限了！我們項目開盤到現在，從未有過如此高的全款折扣！絕對是看在您二位的麵子和全款誠意的份上！”

159萬！比原價整整少了17萬6千7！

這個數字清晰地傳入了坐在對麵的林麗芳耳中。她拿著咖啡杯的手微微一緊，心也跟著提了起來。她看向江濤，等待著他的反應。9折，這正是江濤上午提出的那個“標杆”折扣！陳薇果然把這個底線折扣爭取了下來！

他沉默了幾秒鐘，然後才緩緩開口：

“9折…嗯，這個折扣力度很好。”他先給予了肯定，隨即話鋒一轉，拋出了關鍵問題：“這個折扣，是僅僅針對這套186平的具體房號，還是所有付款條件（全款）達成後，最終體現在合同總價上的、白紙黑字的折扣？另外，交房的準確時間，請再幫我確認一下？”

電話那頭的陳薇顯然早有準備，立刻回答：“江先生放心！這個9折優惠，是針對這套186平的特定單元，並且是以您今天支付定金、並在合同約定期限內完成全款支付為前提條件的。折扣會明確寫入《商品房買賣合同》補充協議的條款裡，具有完全的法律效力！至於交房時間，”她頓了頓，清晰地報出，“合同約定的最遲交房日期是今年的6月30日。不過根據工程進度，我們項目三期‘禦景台’預計在5月中下旬就能達到交付標準，可以提前辦理入夥手續！這一點，我們也會在合同裡進行說明。”

江濤仔細聽著，大腦飛速運轉。折扣寫入合同，這點至關重要。交房時間在6月底前，甚至可能提前到5月，也在他的預期之內。

“好。”江濤終於給出了肯定的答覆，“陳經理，你的誠意和效率，我們感受到了。”

“那…江先生，您看…您和太太方不方便現在就過來？我們把合同細節敲定一下，您也可以先把定金支付了？”陳薇的聲音帶著小心翼翼的期盼和不易察覺的顫抖。這單要是成了，她的提成…

“可以。”江濤乾脆地答應，“我們大概二十分鐘後到。”

掛斷電話，江濤看向林麗芳，嘴角勾起勝利的微笑：“成了，159萬，9折拿下。”

林麗芳長長舒了一口氣，臉上綻放出明媚的笑容，用力地點點頭：“嗯！”

二十分鐘後，“江畔豪庭”售樓處。

陳薇早已在門口翹首以盼，看到江濤和林麗芳的身影，立刻熱情地迎了上來，臉上的笑容比午後的陽光還要燦爛。

“江先生、江太太！歡迎歡迎！這邊請！”她將兩人引至最安靜、最舒適的VIP洽談室，桌上已經擺好了列印好的《認購協議書》、計算好的價格明細表，以及準備好的POS機。

陳薇拿出那份詳細的價目表，再次清晰地解釋：“江先生，江太太，這是最終確認的房款明細。房號：A棟2801（頂層複式以下最優樓層）。麵積：186.32平方米。原單價：9500元\/平方米。原總價：1,770,040元。全款特批折扣：九折。折後總價：1,593,036元。您二位請過目。”她小心地將檔案推到江濤麵前。

江濤拿起價目表，眼神銳利地掃過每一個數字，特彆是最後那個“1,593,036”和“九折”的字樣，確認無誤後，遞給林麗芳也看了看。

“嗯，冇問題。”

接著是《認購協議書》。江濤逐條審閱，重點確認了“全款支付”、“折扣條款”、“交房時間（2005年6月30日前）”等核心條款。確認無誤後，他拿起筆，在認購人處簽下了自己龍飛鳳舞的名字。

“定金需要支付多少？”江濤問。

“認購定金是10萬元，江先生。”陳薇連忙回答。

江濤點點頭，從隨身攜帶的黑色真皮手包裡，抽出一張銀行卡，遞給陳薇：“刷卡吧。”

“滴”的一聲輕響，10萬元定金成功劃出。

陳薇臉上的笑容簡直要開出花來，她小心翼翼地將定金收據和蓋好章的認購協議副本遞給江濤：“江先生，這是您的收據和協議副本，請收好！正式的《商品房買賣合同》及相關附件，我們會儘快準備好，請您在約定時間（通常是3-7個工作日內）攜帶相關證件過來簽署。同時，也請您在合同簽署後的15個工作日內，將剩餘房款1,493,036元一次性支付至公司指定賬戶。”

“可以。”江濤收起檔案，神態自若，彷彿剛剛支付的隻是一筆普通的日常開銷。

塵埃落定，巨大的喜悅籠罩著林麗芳。

這時，林麗芳想起了之前吃飯時的話題。她看著陳薇，臉上帶著得體的微笑，語氣自然而然地問道：“陳經理，正好有個事兒想谘詢一下。我們現在手頭這套98平的房子，就在一期那邊。如果…我們想把它賣掉，按照現在的行情，大概能賣多少錢？你們售樓處這邊，能幫忙銷售或者提供一些建議嗎？”

陳薇一聽，眼睛更亮了！這簡直是意外之喜！老業主賣舊換新，而且是同小區置換，這絕對是深度綁定客戶、提升業績的好機會！而且，賣掉那套98平，意味著眼前這兩位貴客的資金流更加充裕，後續的尾款支付更是毫無壓力！

“哎呀！江太太，您問這個可真是問對人了！”陳薇立刻打起十二分精神，熱情地介紹道：

“咱們‘江畔豪庭’一期的二手房，在市場上是非常受歡迎的！品牌開發商，成熟配套，優質物業，加上這地段，絕對的硬通貨！”

她迅速打開電腦，調出一些內部數據，給出了一個相當有說服力的區間：

“像您二位那套98平方米的兩房兩廳，樓層和朝向都不錯的話，目前市場成交參考價，大概在6100元到6500元每平方米之間浮動。具體價格還要看具體的裝修保養情況、是否滿兩年（涉及營業稅）、買家付款方式等因素。但總價區間，基本可以鎖定在60萬到64萬這個範圍。這個價格，比您當初購入時，可是翻了一倍還多呢！”

“至於銷售渠道，我們售樓處這邊非常樂意為您提供幫助！”陳薇提出了幾個方案：

獨家委托代售：“您可以把鑰匙和房產證影印件委托給我們售樓處。我們有專門的二手房聯動渠道，會優先推薦給那些對‘江畔豪庭’感興趣的、但預算暫時夠不上新房的優質客戶。我們掌握著精準的客戶資源，成交效率通常很高。我們的傭金會比市場上普通中介略低一些，大約在1%左右。”

同步掛靠中介：“您也可以選擇同時在幾大品牌中介（如中原、鏈家、合富輝煌）掛牌。這樣曝光度更高，接觸到潛在買家的麵更廣。但中介的傭金通常在2%-3%（買賣雙方各承擔一部分，具體可談）。我們售樓處這邊也可以同步幫您留意，如果有合適的客戶，我們會第一時間通知您，不額外收取您這邊的傭金（隻收買家傭金或由我們售樓處補貼）。”

內部員工推介：“我們還可以把您的房源資訊在內部員工群和業主群裡釋出一下。有時候同事或者老業主的朋友親戚正好有需求，這種交易往往更便捷，信任度也更高，傭金可以協商得更靈活，甚至免傭也有可能。”

陳薇介紹得條理清晰，利弊分明，顯然是深諳此道。

林麗芳認真地聽著，在心裡默默盤算著。60多萬的預期收入，加上江濤那句“錢歸你”的承諾，讓她對未來充滿了底氣。她對陳薇點點頭：“謝謝陳經理，介紹得很詳細！我們回去商量一下，看看選擇哪種方式比較合適。有決定了再聯絡你。”

“好的好的！隨時恭候您二位的電話！”陳薇笑容滿麵地答應著。

走出“江畔豪庭”售樓處，下午的陽光暖洋洋地灑在身上。

江濤自然地牽起林麗芳的手。林麗芳回握住他，手指用力，傳遞著內心的激動和喜悅。

“感覺怎麼樣，江太太？”江濤側頭看她，眼中帶著笑意。

林麗芳回望著他，那雙漂亮的眸子裡，閃爍著對未來生活的無限憧憬和一種前所未有的、源自經濟自主的踏實光芒。

“感覺…”她深吸了一口帶著春日暖意的空氣，笑容燦爛如花，“感覺我們的新家，就在眼前了！”