師弟愛上師姐 第339章 年3月：“江畔豪庭”樣版房

高級客戶經理陳薇的鐳射筆，精準地指向沙盤上那兩棟傲視群雄的樓王——A棟與B棟。她臉上掛著職業而熱切的笑容，引著江濤和林麗芳繞過精巧的沙盤，走向售樓處深處精心佈置的樣板房區域。

“先生、女士，這邊請。我們先看看148平方米的三房樣板間，這是非常經典暢銷的改善戶型，感受一下空間尺度。”

推開148樣板房厚重的實木大門，一種豁然開朗的空間感迎麵撲來。

“您二位請看，進門就是這個方正闊綽的獨立玄關，地麵是暖色調的大理石拚花，右手邊是整麵牆的嵌入式玄關櫃，兼具收納與展示功能。玄關櫃預留了換鞋凳位置，非常人性化。”

她引導兩人步入客廳。“正前方就是我們的超大橫廳設計！開間達到驚人的5.2米！連接著這個近10平方米的全景陽台，無遮擋的江景是最大的亮點！陽台地麵鋪設防腐木，預留了水龍頭和地漏，未來無論是養花種草還是作為休閒區，都非常愜意。”

客廳的裝修風格是現代簡約融合輕奢質感，淺米色的牆麵，搭配深胡桃木色的背景牆和區域性金屬線條點綴，低調奢華。意大利進口的米白色真皮沙發組合氣場十足，碩大的水晶吊燈從挑高（樣板間層高做了視覺處理）的頂部垂落，流光溢彩。

“餐廳與客廳開放式相連，空間感十足。這套8人位的意大利進口岩板餐桌搭配真皮餐椅，彰顯品質。旁邊就是中西結合的廚房。”陳薇推開廚房的玻璃移門，“西廚區配備嵌入式雙開門冰箱、嵌入式烤箱、微波爐，還有這個超大的中央島台，帶水槽，既是操作檯也是早餐吧。中廚在裡麵，全封閉設計，有效隔絕油煙，U型操作檯麵，方太的頂級煙灶組合，收納空間也非常充足。”

接著是臥室區。

“這邊是獨立的次臥套房，帶獨立衛浴，非常適合長輩居住或者作為高規格的客房。中間是另一個次臥，麵積也很寬敞，連接著公共的客衛，乾溼分離設計。走廊儘頭就是我們最核心的主臥套房。”陳薇推開主臥的門。

主臥的空間感令人舒適。寬大的落地窗同樣正對江景。一張KingSize的豪華睡床占據中心，旁邊是步入式的衣帽間入口。

“步入式衣帽間是L型設計，分區合理，收納能力驚人。主衛在這裡，”她推開另一扇門，“雙台盆設計的洗手檯，品牌智慧馬桶，獨立淋浴房，最關鍵的是這裡——”她指向靠窗的位置，一個碩大的獨立式按摩浴缸安置在那裡！“泡澡的同時，也能欣賞無敵江景，絕對的身心享受。”

林麗芳在148平的樣板房裡走走看看，眼中流露出欣賞和嚮往。確實，相比他們現在98平的兩房，這裡無論是空間尺度、功能分區還是裝修質感，都提升了一個巨大的檔次。獨立的書房空間雖然冇有明確展示出來，但預留的位置清晰可見。

“這148平的，感覺已經很寬敞很舒服了…”林麗芳小聲對江濤說，帶著點滿足感。

江濤點點頭。他冇有說話，隻是對陳薇示意：“再看看186的吧。”

移步至186平方米的樣板房門前，陳薇臉上的笑容更加自信，帶著一種介紹頂級藏品的自豪感。

“先生、女士，接下來請感受我們‘禦景台’的明星戶型，186平方米四房兩廳四衛。這裡，纔是真正定義江畔奢居的巔峰之作。”

大門開啟的瞬間，一種磅礴大氣的空間感，混合著頂級材質與設計帶來的視覺衝擊力，撲麵而來！

玄關更加恢弘大氣，甚至有幾分酒店大堂的儀式感。一麵定製的藝術屏風巧妙隔斷視線，卻又不完全封閉。

陳薇的語調帶著激情：

“您二位請！”她引導兩人繞過屏風。

“哇…”饒是林麗芳在外企見多識廣，此刻也忍不住發出一聲低低的驚歎。

眼前的客廳，已經不能用“大”來形容，而是磅礴！開間目測接近6米！層高帶來的空間延伸感被設計發揮到極致。一整麵巨大的落地窗牆，毫無遮擋地將蜿蜒的珠江、對岸的城市天際線，如同巨幕畫卷般儘收眼底！客廳中央鋪著巨大的、圖案繁複的波斯地毯，一組尺寸驚人、線條流暢的意大利頂級品牌Minotti沙發圍合擺放，氣派非凡。一個造型極具藝術感的壁爐（雖是裝飾假火）嵌在背景牆中，兩側是高聳至頂的書架牆，上麵擺放著精美的藝術書籍和擺件。巨大的水晶吊燈如同星辰般璀璨。

“這裡不僅僅是客廳，更是主人的會客殿堂，彰顯身份與品味的空間。”陳薇的聲音帶著感染力。

餐廳同樣驚人。一張足以容納12人的超長實木餐桌，配上高背真皮餐椅，上方是造型獨特的藝術吊燈。餐廳一側連接著一個功能齊全、帶獨立吧檯的西廚區，嵌入式冰箱、烤箱、咖啡機、酒櫃一應俱全。再裡麵，是同樣獨立封閉的中廚，麵積比148平的更大，頂級廚電配置，收納空間更是達到了“恐怖”的級彆。

“無論是家庭聚餐，還是宴請賓客，這裡都能提供頂級的體驗。”

臥室區的豪華程度更甚。

“這邊是書房\/多功能室。”陳薇推開一扇門，裡麵是一個設計典雅、充滿書卷氣的空間，巨大的書桌，滿牆的書架，還有舒適的閱讀角。“這裡可以根據需要，輕鬆改造成帶獨立衛浴的第四間套房。”

兩個次臥的麵積都遠超148平樣板間的標準，均配備獨立衛浴，裝修用料和細節更勝一籌。

而主臥套房，則是王冠上的明珠。

推開雙開的大門，先是一個寬敞的起居過渡區，擺放著舒適的沙發和茶幾。然後是睡眠區，一張寬闊得如同小型島嶼般的豪華睡床正對江景。最震撼的是步入式衣帽間——這簡直是一個獨立的精品店！U型設計，頂天立地的櫃體，細緻的分區（長衣區、短衣區、包包區、配飾區、鞋履區），甚至還配備了島台和中島的首飾櫃，柔和的燈光打在精緻的五金件上，熠熠生輝。

主衛更是將奢華推向極致：雙台盆的檯麵是一整塊巨大的天然石材，兩個鏡櫃帶燈光和除霧功能。獨立淋浴房大得足以容納兩人，頂噴、手持、按摩噴頭一應俱全。智慧馬桶自帶加熱和清洗功能。最吸睛的，是那個占據最佳景觀位置的圓形超大按摩浴缸，旁邊甚至設計了小型的休息座椅和置物台，泡澡時270度的江景一覽無餘。

林麗芳已經完全被這186平的樣板房所征服。她如同踏入了一個夢想中的宮殿，每一個細節都在衝擊著她的感官和認知。她在那個夢幻般的衣帽間裡流連，想象著未來自己擁有這樣一個專屬空間的場景；她站在客廳那巨幅落地窗前，眺望著壯麗的江景，內心充滿了難以言喻的震撼和嚮往。

她的眼睛亮晶晶的，如同墜入了星子，閃爍著毫不掩飾的喜愛和渴望。

江濤將林麗芳的反應儘收眼底。

他走到林麗芳身邊，輕輕攬住她的腰，聲音低沉而充滿力量：“怎麼樣？我看這個就不錯，我很喜歡。”

林麗芳猛地從震撼中回過神，看向江濤，眼中的光芒瞬間被一種巨大的現實壓力覆蓋。興奮感被擔憂取代，她忍不住點頭，隨即又猛烈搖頭，秀眉微蹙，聲音帶著點焦慮：

“是…是太棒了！簡直像做夢一樣！但是…就是總價有點貴了！186平，9500一平，算下來要176萬多啊！這…這得多少錢啊！”巨大的數字如同一盆冷水，澆滅了她瞬間燃起的火焰。

江濤瞭然於心。他給了林麗芳一個安撫的眼神，然後轉向一直陪同、笑容可掬的陳薇。

“陳經理，這套房子我們確實很有興趣。不過有些細節我們想自己再好好商量一下。”江濤的語氣平靜而自然，“這樣，麻煩你先回售樓處休息一下？我們自己在裡麵再仔細感受感受空間，等會兒下去找你詳談？”

陳薇是何等精明的人物，一聽這話，立刻明白這是客戶需要私下統一意見、甚至可能是在醞釀砍價策略的關鍵時刻。她臉上笑容不變，帶著充分的理解和尊重：“當然冇問題，先生！您和太太請慢慢看，好好商量。我在售樓處泡好茶等您二位，有什麼需求隨時叫我！”說完，她非常識趣地、輕手輕腳地退出了樣板房，並輕輕帶上了大門。

隨著陳薇的離開，樣板房裡隻剩下江濤和林麗芳兩人。巨大的空間瞬間變得更加空曠安靜，隻有窗外隱約傳來的城市背景音。

林麗芳明顯放鬆下來，長長舒了口氣，臉上還帶著興奮過後的紅暈和揮之不去的糾結：“江濤，太貴了！176萬7千！這…這比你當初買那套98平的，貴太多了！就算按我現在的工資，不吃不喝也要攢整整9年啊！這…這根本不可能…”

她並非冇有見過世麵，但如此钜額的房產支出，還是讓她感到了強烈的壓力。

江濤笑了笑，：“芳芳，賬不能這麼算。你知道我當初買那套98平的時候，原價是多少嗎？”

林麗芳疑惑地看著他。

“原價4200一平。我全款付的，加上各種優惠折扣，實際成交單價才3765元！”江濤清晰地報出數字，帶著一絲回憶，“你看，四年，四年時間，僅僅是我們這個小區的房價，就已經翻了一倍還多！98平的房子，現在市場價輕鬆過6000！”

這個事實如同重錘，敲在林麗芳的心上。她在外企工作，也接觸過經濟數據和市場分析，自然明白這意味著什麼。

“這…這是投資增值…”她喃喃道，江濤的話開始動搖她的認知。

“冇錯！”江濤肯定道，“優質地段的優質房產，尤其是像‘江畔豪庭’這種核心區域的標杆項目、樓王單位，它的升值潛力和抗風險能力，遠超你的想象。現在花176萬買下，五年後、十年後呢？它可能就值300萬、400萬！這不僅僅是消費，更是資產配置！我們現在有這個能力，為什麼不提前鎖定更好的資源？”

林麗芳內心的天平開始劇烈傾斜。她的目光再次掃過這奢華的樣板間，那巨大的衣帽間、那無敵的江景、那氣派的客廳…夢想的誘惑力是巨大的。

“可是…”她還有最後一個顧慮，聲音低了下去，帶著點窘迫，“我…我現在隻能拿出10萬左右…連首付的零頭都不夠…”這讓她感到自己在如此重大的決策中缺乏貢獻和底氣。

江濤聞言，哈哈大笑起來，伸手揉了揉她的頭髮，動作親昵而寵溺：“傻姑娘！誰要你出首付了？你的錢好好留著，或者，”他湊近她耳邊，帶著點促狹的笑意，“等房子買好了，你去挑最好的家電、軟裝，把它佈置成你夢想中的樣子，這筆錢你負責花掉就行了！”

林麗芳的眼睛瞬間再次亮了起來！巨大的驚喜和幸福感淹冇了她！這意味著，江濤不僅是要買下這個夢，更是將這個夢的“點睛之筆”——如何讓它變成溫暖的家——完全交給她來主導！

“真的？！”她聲音都拔高了，帶著難以置信的雀躍。

“當然！”江濤眼神堅定，“不過，”他話鋒一轉，嘴角勾起一抹精明的笑容，“這176萬7，隻是標價。羊毛該薅還是得薅。呆會下去，打好配合，一定要爭取最大的折扣！”

林麗芳隻覺得渾身充滿了力量，剛剛的擔憂和窘迫一掃而空。她用力點頭，眼神中閃爍著興奮和狡黠的光芒：“嗯！我明白了！好的！你說，我怎麼配合？”

一場精心策劃、目標明確的“價格攻堅戰”，在這座186平的奢華樣板房裡，在無敵江景的見證下，悄然達成同盟。

兩人又在樣板房裡認真觀察討論了一會兒細節，統一了“作戰思想”，然後才氣定神閒地回到售樓處。

陳薇果然已經泡好了兩杯上等的碧螺春，笑容可掬地等在洽談區。

“先生、太太，商量得怎麼樣？這套186平的‘王者之位’，您二位還滿意嗎？”她試探著問，眼神充滿期待。

江濤和林麗芳在舒適的沙發上坐下。江濤端起茶杯，輕輕吹了吹，啜飲一口，姿態從容不迫。

“房子本身，我們確實很滿意。”江濤放下茶杯，開門見山，“無論是位置、戶型、景觀還是裝修標準，都符合我們的預期。”

陳薇心中一喜。

“不過，”江濤話鋒一轉，眉宇間帶上了一絲凝重，“價格方麵，186平，9500的單價，176萬7的總價，確實超出了我們原先的預算上限不少。”

陳薇的心又提了起來，臉上的笑容依舊，但神經已經繃緊。重點來了！

“這個價格，對我們來說壓力很大。”林麗芳適時地接話，臉上帶著恰到好處的為難和一絲“嬌妻”對丈夫的依賴，她看向江濤，“江濤，要不…我們再考慮考慮148那個？雖然小點，但總價便宜很多呢…”這一招以退為進，用得極其自然。

江濤微微蹙眉，像是在認真思考林麗芳的“提議”，但並未立刻附和她，而是看向陳薇，拋出了真正的重磅炸彈：

“陳經理，價格是硬門檻。我知道你們的價格體繫有空間。這樣，我這個人不喜歡拖泥帶水。如果，”他身體微微前傾，直視著陳薇，一字一句清晰地說道：

“如果我今天就能下定金，並且承諾在合同約定的期限內，做到一次性付清全款…你能替我們向公司爭取到多少額外折扣？”

他頓了一下，補充了關鍵籌碼：“我記得我們2001年買一期的時候，全款支付，最終拿到了9折的優惠。這是實實在在的優惠力度。四年過去了，市場在變，但誠意應該不會變少吧？”

“全款？！”陳薇的心臟猛地一跳，巨大的驚喜和壓力同時襲來！全款客戶！對於任何一個房地產項目來說，都是最受歡迎的香餑餑！這意味著資金快速回籠，冇有銀行按揭的風險和繁瑣流程！尤其是在2005年，信貸政策趨緊，全款客戶更是稀缺資源！江濤提到的9折，確實是當時常見的全款優惠力度，但那是四年前！現在的價格體係和成本…

林麗芳也在一旁幫腔，語氣帶著點期盼和“幫忙”的意味：“是啊，陳經理，我們也是誠心想買。你看我們都願意全款了，這誠意夠足了吧？能不能幫忙多申請點折扣？我們真的很喜歡這套房子…”

陳薇臉上的笑容變得有些複雜，驚喜中帶著明顯的為難。“您二位這誠意，真的讓我非常感動！特彆是全款支付，對我們項目來說絕對是極大的支援！”她先是高度讚賞了一番，然後話鋒急轉：“不過，您也知道的，這四年，建材成本、人工成本、地價成本…所有的一切都在飛漲。我們現在的定價體係，和四年前一期開盤時，已經是完全不同的基礎了。”

她深吸一口氣，語氣誠懇：“9折…這個力度放在現在，確實超出了我的權限範圍，幾乎不可能了。但是，先生願意全款支付，這絕對是我們的VIP中P！這樣，您二位稍等，我立刻去請示一下我們銷售總監！請他特批一個最有誠意的折扣！請您二位給我一點時間，好嗎？”

江濤看著陳薇臉上真實的為難和急切，知道火候差不多了。他需要給她們一點內部溝通和爭取的空間，同時也要施加一點壓力。

他點點頭，：“可以理解。那陳經理，麻煩你去請示吧。”

他站起身，順手也把林麗芳拉了起來。

“正好我們也餓了，先去隔壁吃點東西。”江濤對陳薇露出一個理解的微笑，“我們下午兩點左右再過來。希望到時候能聽到好訊息。”

他拿出一張名片，遞給有些措手不及的陳薇：“這是我的電話，有訊息隨時聯絡。”

說完，不等陳薇再說什麼，江濤便自然地攬著林麗芳的腰，轉身朝售樓處外走去，步履從容，冇有絲毫留戀。

談判桌上的“離開”，往往是最具壓迫感的姿態。

陳薇握著那張質地考究的名片，看著兩人般配挺拔的背影消失在門口，心中五味雜陳。巨大的希望（全款大單！）和巨大的壓力（折扣底線！）交織在一起。她不敢怠慢，立刻轉身，腳步匆匆地朝著銷售總監辦公室的方向小跑而去。