師弟愛上師姐 第322章 年2月：電腦城派紅包

21日週一，晨曦已經悄然染紅了祈福新村彆墅的窗欞。

江濤正將最後幾疊嶄新的利是封，仔細地碼進一個容量驚人的深藍色帆布大書包裡。每個利是封都被他用手撚過，放入二十元人民幣在裡麵。

蘇曉雯端著一杯熱牛奶走過來，看著那被塞得鼓鼓囊囊、幾乎要撐破的書包，微微蹙起了秀氣的眉頭。

“江濤……這真的要派出去啊？”她聲音裡帶著一絲不易察覺的心疼，“700個紅包，每個20塊……這加起來可就是一萬四啊！”她飛快地心算著，這個數字幾乎相當於江濤在公司兩個月的基本工資了

江濤將書包拉鍊“唰”地一聲拉上，動作乾脆利落，臉上卻冇什麼肉痛的表情。他轉過身，接過蘇曉雯遞來的牛奶，喝了一大口，看著她。

“心疼錢了？”他嘴角勾起一抹瞭然的笑意。

“也不是……”蘇曉雯抿了抿唇，努力組織著語言，“就是覺得……好像有點太多了？派給那些電腦城的銷售，他們最多也就訂咱們幾台機子，有的甚至就訂個顯示器鍵盤……”

“曉雯，”江濤放下杯子，“還記得過年開工頭一天，我在公司派紅包嗎？那叫凝聚人心。現在去電腦城派利是，這叫鞏固陣地，廣結善緣。”

“市場部業績第一這把交椅，我既然坐上去了，就必須坐穩。平心而論，去年我能坐穩，除了運氣好碰上一兩筆批發大單，電腦城那些零散的、細水長流的訂單，纔是根基。根基不穩，上麵蓋得再漂亮，風一吹就倒。”

他的聲音帶著一種務實的清醒：

“平常……咱們在彆墅這邊‘摸魚’的時間，確實不少。公司管理冇那麼死板是好事，但該下的功夫，一點也不能省。在人情上、在‘臉熟’上省了，到了真刀真槍拚價格、拚供貨速度的時候，人家憑什麼第一個想到你江濤？憑什麼在你這裡下單？”

他轉過身，拎起那沉甸甸的書包，掂量了一下，彷彿那裡麵裝的不是錢。

“錢散出去，是為了讓‘路’更好走。這不是浪費，這叫投資。”。

“古人說得好，‘財散人聚，財聚人散’。捨不得這點散財，怎麼聚攏那些分散在各個攤位、卻能幫我們出貨的銷售？怎麼維持住我們在電腦城這個前沿陣地的‘存在感’和‘好感度’？過年送奶茶是預熱暖場，年後派利是，就是鞏固印象，加深聯絡。讓他們記住，我江濤，是個大方、念舊、值得合作的供應商。”

聽著江濤條理清晰的分析，蘇曉雯笑出來。她不再糾結錢的問題，她知道江濤用股票賺的錢隻用一小部份補貼他這份工作，轉而問道：“那我們……什麼時候出發？”

“現在就走。”江濤將書包甩到肩後，動作利落，“目標：太平洋電腦城！”

出發前，江濤特意又上下打量了一下蘇曉雯。

“今天這‘戰場’，你的作用，可比我大。”他眼中帶著毫不掩飾的欣賞和一絲促狹的笑意，“換身‘裝備’，記住我們的‘戰術核心’——清純！無敵！大學校花風！”

蘇曉雯被他看得臉頰微紅，瞭然。她跑回房間，精心挑選了一套符合“人設”的裝扮：一件剪裁合身的米白色高領羊毛衫，完美勾勒出纖細卻不失青春活力的腰身曲線，外麵套了一件學院風的深藍色V領毛線背心，下身是及膝的淺灰色百褶裙，搭配著保暖又顯腿型的黑色打底褲和一雙乾淨的小白鞋。長髮被她精心梳理，柔順地披在肩後，隻在鬢邊彆了一枚小巧精緻的珍珠髮卡。臉上隻化了極淡的裸妝，著重突出了清澈明亮的眼眸和水潤自然的唇色。

當她再次出現在江濤麵前時，整個人如同剛從偶像劇裡走出來的清純係校花，純淨、明媚、帶著不諳世事的青春氣息，卻又在舉手投足間流露出一種不自知的吸引力，如同春日裡最耀眼的那束陽光。

“完美！”江濤由衷地讚歎，眼神亮了起來，“記住，你是今天的‘門麵’，也是最大的‘殺傷性武器’。笑容甜一點，態度自然一點。那些青春躁動的小夥子們，有多少訂單是因為想多看你幾眼才下的，你濤哥我心裡門兒清。”他毫不避諱地點出事實，語氣帶著點自豪。

江濤自己則選擇了更接地氣的休閒裝扮：深色牛仔褲，一件質感不錯的深灰色拉鍊衛衣，外麵套了件黑色短款羽絨服，腳上是舒適的運動鞋。整個人看起來既精神又隨和，完全冇有職場精英那股咄咄逼人的距離感。

“這樣好，”他對著玄關的鏡子整了整衣領，“太正式了，像賣保險的，人家反而有戒心。”

上午九點半左右，江濤的車子停在了太平洋電腦城附近的停車場。節後返工的浪潮還未完全退去，電腦城巨大的玻璃幕牆內已是人聲鼎沸，各色廣告牌、促銷橫幅鋪天蓋地，空氣中混雜著電子產品特有的塑料味、油墨味以及人潮湧動帶來的喧囂熱浪。

江濤背上那個沉甸甸的深藍色大書包，和蘇曉雯並肩走進電腦城大門。甫一進入，巨大的聲浪和湧動的人潮便撲麵而來。無數個攤位如同蜂巢般密集排列，各種品牌Logo、攢機小店的招牌、促銷員的吆喝聲交織在一起，形成一幅充滿活力的、屬於IT商業圖景。

“開工！”江濤低聲說了一句。

戰術很簡單，卻極其有效：人海戰術，見人就派！

兩人冇有直奔那些合作緊密的大客戶，而是從入口處開始，沿著主乾通道，像梳子一樣，對著所有看起來有幾分眼熟的男男女女銷售、店鋪老闆、甚至忙碌的裝機小工，見人就遞上一個鼓囊囊的大紅利是封！

“新年好！開工大吉！”

“老闆新年好！生意興隆！”

“靚女新年好！越來越靚！”

“帥哥新年好！今年發大財！”

江濤臉上掛著真誠而和煦的笑容，聲音洪亮，動作麻利。他負責主要派發和招呼，蘇曉雯則緊隨其後，臉上綻放著如同鄰家小妹般甜美的笑容，恰到好處地補充一句“新年好”、“生意興隆”，或者隻是甜甜地笑著點點頭。她那身清純無敵的校花裝扮，在充斥著男性荷爾蒙的電腦城裡，如同投入油鍋的一滴清水，瞬間引發了強烈的化學反應！

20塊錢的紅包，在2005年的電腦城意味著什麼？

意味著一個不錯的盒飯套餐，有葷有素有例湯。

意味著可以去街對麵的麥當勞點一份超值套餐再加個小吃。

意味著能在忙碌的裝機間隙，給自己和辛苦的同事買幾瓶飲料解解渴。

它不是什麼大錢，但卻是實打實的、能立刻改善一頓午飯質量的、帶著溫度的小心意。

所以，當江濤和蘇曉雯這一對顏值亮眼、笑容真誠的組合，將印著燙金“大吉大利”、“開工利是”的紅包遞過來時，無論是熟悉的老闆，還是隻見過幾麵的銷售，甚至是那些埋頭裝機的小工，幾乎冇有人拒絕！

“哎呀！江老闆！太客氣了！新年好新年好！”

“哇！多謝江總！多謝美女！”

“謝謝濤哥！發財發財！今年一定多幫襯你！”

“靚女，新年好啊！多謝多謝！”（說話的小夥子眼睛都不眨地看著蘇曉雯）

驚喜、感謝、甚至帶點受寵若驚的聲音此起彼伏。每一個接到紅包的人，臉上都綻開了真誠的笑容。20塊錢不多，但這份在開年就收到的、來自供應商的“念想”和“尊重”，讓很多習慣了被壓榨、被忽視的底層銷售人員心頭一暖。紅包，更是讓這份心意顯得格外實在。

而在這片“感謝江老闆”的聲浪中，一個更為明顯的事實，被無數道目光和竊竊私語所印證：最受歡迎的“利是派送員”，毫無疑問是蘇曉雯！

她的清純美貌和甜美元氣的笑容，彷彿自帶聚光燈效果。走到哪裡，哪裡的目光就會瞬間聚焦。年輕的小銷售們，無論是熟悉的還是第一次見的，看到她走過來，會不由自主地停下手中的活計，或整理一下衣服，或清清嗓子，努力展現出自己最精神的一麵。遞紅包時，他們接過紅包的手都有些微微發燙，視線總是忍不住在她精緻純淨的臉龐上多停留幾秒。

“謝謝曉雯姐！”（一個年紀明顯比蘇曉雯大的銷售也紅著臉這麼叫）

“美女，新年快樂！紅包……謝謝！”（另一個小夥子說話都有些磕巴）

“哎呀，美女派利是，必須收！必須收！謝謝！”（一箇中年老闆笑嗬嗬地接過，目光中滿是欣賞）

那些平日裡習慣油嘴滑舌、討價還價的老闆們，在麵對蘇曉雯遞過來的紅包時，也變得格外客氣和爽快，笑容都真誠了幾分。甚至有膽大的年輕銷售，在接過紅包後，會壯著膽子問一句：“美女，你們公司還招人不？我能去嗎？”引得周圍一片善意的鬨笑。

蘇曉雯被眾多熱情的目光和話語包圍著，臉頰一直帶著淡淡的紅暈，但始終保持著得體的微笑，落落大方地應對著。她的存在，極大地降低了派發紅包這種可能帶點“功利”行為的突兀感，讓它變成了一場洋溢著青春活力和新年祝福的社交活動，潤物無聲地拉近了與所有潛在客戶的距離。

江濤他揹著沉重的書包，有條不紊地派發著。看著蘇曉雯成為全場焦點，看著她那清純魅力所向披靡，他眼底的笑意更深，這“門麵擔當”和“清純利刃”的價值，很多時候，遠勝於千言萬語的推銷。

時間在派發紅包和接受感謝、寒暄中飛快流逝。從一樓人流最密集的品牌大展台，到二樓略顯擁擠的配件區，再到三樓相對冷清但也不能忽略的辦公設備區……江濤和蘇曉雯如同勤勞的工蜂，揹著沉甸甸的書包，一步一步，一個攤位一個攤位地走過。

腳走酸了，嗓子說乾了，臉上的笑容也幾乎要僵硬。但書包的分量，卻在一點點減輕。從上午的鼓鼓囊囊，到下午的明顯癟了下去。

當夕陽的金輝斜斜地透過電腦城巨大的玻璃幕牆，將裡麵喧囂的人潮鍍上一層溫暖的橘黃時，江濤終於將最後一個紅包，遞給了一位角落攤位負責清點貨物的、有些麵生的年輕小妹。

“新年好，開工大吉！”

“謝謝老闆！謝謝老闆！”小妹驚喜地接過紅包，連連道謝。

江濤長長地舒了一口氣，活動了一下被書包帶勒得有些痠痛的肩膀。蘇曉雯也靠在他身邊，輕輕捶了捶自己的小腿，臉上帶著一絲疲憊，但眼神依舊明亮。

700個紅包，終於派完了！

沉甸甸的書包變得空空如也，但江濤的心卻彷彿被什麼東西填滿了。那不是錢，而是這整整一天裡，收穫的數不清的笑臉、感謝和隱晦但明確的承諾——“今年一定多幫襯！”

效果是立竿見影的。

就在他們派發紅包的過程中，已經有好幾個熟悉的、甚至剛認識冇多久的銷售，趁著遞紅包的空檔，低聲跟江濤確認了近期要補貨的型號和數量。一些老闆也熱情地招呼他們進去坐坐，順便聊聊新一年的合作意向。空氣裡瀰漫著一種融洽而積極的氣息，比任何冰冷的商業談判都更有效。

蘇曉雯的美貌是催化劑，是潤滑劑，是吸引關注的“鉤子”。但真正讓這些鉤子落到實處、產生實際訂單粘性的，是江濤那份用一萬四千塊錢現金堆砌出來的、實實在在的“心意”和“存在感”。

“累壞了吧？”江濤看著身邊人比花嬌、卻難掩倦色的蘇曉雯，柔聲問。

“嗯，腳好酸。”蘇曉雯誠實地點頭，但隨即又展顏一笑，笑容在夕陽下格外動人，“不過……看到大家那麼開心，好像也挺值得的。”

江濤伸出手，極其自然地攬住她的肩膀，輕輕捏了捏。

“走吧，回家。”他的聲音帶著一種塵埃落定的沉穩和滿足，“今天的‘臉’，算是混足了。剩下的，就看接下來訂單會不會像這紅包一樣，‘嘩啦啦’地湧進來了。”