師弟愛上師姐 第221章 年8月：簽約（上）

週二清晨，空氣裡依舊瀰漫著夏日的燥熱，但“祈福新村”彆墅內的在空調大馬力加持下非常涼快。週一與張總午餐後的承諾，需要跟公司確認。

週一回到彆墅後，江濤立刻撥通了集團王總監的電話，詳細彙報了與張總溝通的結果，重點闡述了60台台式機和15檯筆記本電腦的采購意向以及自己承諾的5%返現政策（返公司），並報上了他根據市場行情和成本覈算後擬定的價格：

台式機：4800元\/台(含稅)

筆記本電腦：元\/台(含稅)

訂單總額：438,000元

電話那頭沉默片刻，王總監快速地在心裡計算著成本和利潤空間。這個價格在當時的市場環境下，考慮到批量采購和爭取大客戶的戰略意義，屬於可接受的範疇。更重要的是，這是江濤入職後獨立開拓的第一個重大客戶線索，其象征意義不容忽視。

“價格可以，在集團授權範圍內。”王總監一錘定音，“方案就按這個做，體現出我們的優勢和服務承諾。合同模板你那裡有吧？儘快準備好。”

“明白！謝謝王總支援！”江濤心中一塊石頭落地。

週二早上，江濤一身筆挺西裝，再次踏入“祈福新村”彆墅。蘇曉雯已經準備就緒，她特意將長髮優雅地挽起，露出修長的脖頸，搭配深色職業套裙，顯得既專業又乾練，氣場十足。

兩人帶著連夜精心製作、列印裝訂好的詳細方案，再次來到張總辦公室。

張總顯然也很重視，接過方案仔細翻閱，重點對比了配置、價格和服務條款。看完後，他沉吟道：“江總監，蘇助理，方案做得很專業，配置和價格方麵……和其他幾家主要的供應商相比，確實是在同一水平線上。”

蘇曉雯敏銳地捕捉到張總語氣中的一絲猶豫——這並非否定，而是一種在幾家實力相當的供應商之間做最後抉擇時的搖擺。她看向江濤，輕輕點了點頭。

江濤心領神會，臉上浮現出理解且誠懇的笑容：“張總，我非常理解您的考量。選擇合作夥伴，除了價格和產品本身，信任和誠意也非常重要。”

他身體微微前傾，用一種推心置腹的語氣說道：“為了表達我們對這次合作的重視，也為了讓您能更直觀地體驗我們產品尤其是筆記本電腦的品質，我昨天特意再次向集團申請，額外爭取到了一台與我們方案中同款的筆記本電腦，作為貴公司此次采購前的‘用戶體驗機’。”他刻意強調了“用戶體驗機”和“采購前體驗”的概念。

“這檯筆記本呢，”江濤繼續道，“您可以先拿回去試用一段時間，在實際工作中感受一下它的效能和穩定性。這樣，您後續在向老闆彙報，或者指導同事使用時，也能更有發言權。當然，體驗結束後的反饋對我們來說也非常寶貴。”

這話說得滴水不漏：送的是“體驗機”，目的是讓客戶更瞭解產品效能以便後續推廣，並非個人贈予。價值有了，名義上也站得住腳。

張總顯然聽懂了弦外之音，臉上瞬間掠過一絲意動，原本的猶豫被一種“懂行”的滿意所取代。他哈哈一笑，態度明顯熱絡起來：“哎呀，江總監太客氣了！其實方案我看過了，整體冇什麼大問題，配置和報價都在合理區間。你們集團的服務承諾也很清晰。”

他站起身：“這樣，你們稍坐，我現在就拿著方案去向老闆做最終彙報。”

大約半小時後，張總滿麵春風地回到辦公室：“老闆那邊通過了！就按這個方案執行。你們明天上午把正式合同帶過來，我們簽約！”

走出客戶公司，蘇曉雯才低聲問道：“江濤，那檯筆記本電腦……公司那邊能批下來嗎？”

“放心吧，”江濤神態自若，“我現在就回公司搞定合同和這件事。公司批最好，不批，我就自己掏腰包買一台送過去。”他說得輕描淡寫，彷彿幾十萬的訂單都簽了，一台萬把塊的筆記本不算什麼。

蘇曉雯心中一震，再次被江濤的魄力與格局所觸動。一個多月工資？請客吃飯？自掏腰包送禮？他似乎完全不在意這些眼前的付出。她隱約感覺到，在江濤心中，做成事、建立人脈、提升自身在行業和社會中被認可的地位和價值，遠比斤斤計較這些成本重要得多。

回到公司，江濤直奔王總監辦公室，將簽約的好訊息第一時間彙報，並將列印好的合同文字遞上。

“王總，合同初稿已經按方案做好了。另外，”江濤坦然道，“上午溝通時，為了確保簽約萬無一失，我臨時向張總提出，公司可以提供一台同款筆記本作為‘用戶體驗機’，讓客戶深度瞭解我們的產品品質。這個提議是我臨場發揮，冇有事先請示，請您批評。”

王總監先是一愣，隨即哈哈大笑，用力拍了拍江濤的肩膀：“小江啊小江！乾得好！這單子能拿下，比什麼都重要！這種臨機決斷的魄力，正是我們做銷售需要的！”

他拿起電話：“倉庫嗎？小林，現在立刻去備品庫，拿一台我們最新的XX型號商務筆記本過來，送到我辦公室。對，全新未拆封的，配件齊全！”放下電話，王總監對江濤說：“公司有專門用於市場推廣和客戶體驗的備用機，你做得對，這個資源該用的時候就要用！合同我馬上安排法務過一下，呆會就給你蓋章！一個多月就拿下四十多萬的單子，開門紅！漂亮！”

合同蓋章流程異常順利。拿著蓋好大紅印章的合同和那台嶄新的筆記本電腦，江濤心情大好。經過前台時，看到笑容甜美的前台林薇，他停住了腳步。

“林薇，簽了個小單子，明天中午一起吃個飯，今天還要搞合同的事情？附近新開的那家不錯的茶餐廳。”

林薇驚喜道：“真的嗎？恭喜你啊江經理！入職一個多月就簽大單，太厲害了！”

“運氣好而已，”江濤謙虛地笑了笑，隨即壓低聲音，帶著幾分誠懇，“對了林薇，以後如果還有客戶直接打電話到公司前台找我，或者打聽業務，麻煩你多留意一下，記得第一時間轉給我，或者通知我一聲，行嗎？”

“冇問題！包在我身上！”林薇爽快地答應，能為這位年輕有為又出手大方的經理做點事，她求之不得。

江濤像是想起什麼，略帶歉意地說：“哦，還有，昨天給你買了點小禮物，感謝你平時一直幫忙，今天忘帶了，明天上午一定給你拿過來。”

林薇眼睛一亮，連聲道謝：“哎呀，江經理你太客氣了！謝謝你啊！”看著江濤離去的挺拔背影，林薇對他的好感度直線飆升——能力強、長得帥、會做人，還這麼細心！

離開公司前，江濤特意去了一趟附近的商場，精心挑選了三套不同品牌的護膚品禮盒。

迴歸據點，新的起點

回到祈福新村彆墅時，江濤手上多了一個裝著筆記本的電腦包和三套精緻的護膚品禮盒。

蘇曉雯正在整理上午的資料，看到他回來，尤其是看到他手中的電腦包，立刻明白了：“搞定了？”

“合同蓋章，機器到手，”江濤將電腦包放在桌上，晃了晃手中的護膚品袋子，語氣輕鬆，“還買了點‘禮物’。”

蘇曉雯看著那三套護膚品，心知肚明其中一套必然是給自己的，另外兩套……她冇多問，露出充滿喜悅的笑容：“太好了！第一個大單，終於落地了！”