師弟愛上師姐 第220章 年8月：臨門一腳的邀約

新一週的序幕在週一清晨拉開。江濤告彆“江畔豪庭”的溫馨，搭乘出租車前往祈福新村彆墅。

走進彆墅客廳，蘇曉雯已經等候在此。她換上了上週新購置的那套淺色絲質襯衫搭配及膝半身裙，柔和的色調襯得她膚白勝雪，簡潔利落的剪裁完美勾勒出高挑優雅的身形，配上精緻的淡妝和梳理整齊的長髮，整個人顯得格外光彩照人，將“總經理助理”的專業與親和力詮釋得恰到好處。即便是見慣了她美貌的江濤，也不禁眼前一亮。

“江濤早。”蘇曉雯微笑著打招呼，隨即彙報工作進展，“上週六我已經把上週所有拜訪客戶的詳細記錄和初步分析，整理好發郵件給集團的王總監了。”

江濤點點頭，放下公文包：“江濤笑著說效率很高呀。不過，以後這類總結郵件可以放在週五下班前發。”

蘇曉雯略一思索，立刻明白：“嗯，週五發，給領導留出週末前的思考時間，比週六發顯得更主動和職業化。”

“對。”江濤讚許地看了她一眼，“今天我們去回訪上個月拜訪過的一位重點客戶——天河那家係統整合公司的張總。客戶跟進講究頻率和火候，一個月左右回訪一次比較合適，既不會太頻繁招人煩，也能持續加深印象，推動進展。”

抵達客戶公司，前台通報後，兩人很快被引進了張總的辦公室。

“江總監、蘇助理，歡迎歡迎！”張總熱情地起身相迎，目光在蘇曉雯身上停留片刻，帶著明顯的欣賞，“蘇助理今天這身真精神！你們二位每次來都讓人印象深刻。”

簡單寒暄後，江濤切入正題，再次強調了上次溝通中對方關心的幾個核心問題，並補充了一些最新的市場動態和產品優化資訊。蘇曉雯適時遞上精心準備的補充資料，並清晰地複述了上次對方提到的一些具體要求，顯示出專業與嚴謹的態度。

整個溝通過程順暢高效，大約半小時左右。江濤敏銳地捕捉到張總眼神中流露出的認同感和更強烈的合作意向——這不再僅僅是興趣，而是接近決策階段的信號。

離開張總辦公室，走到公司門外不遠處，江濤停下腳步，低聲對蘇曉雯說：“曉雯，感覺火候差不多了。你回去，單獨邀請張總中午一起吃個便飯，就說有些細節想再深入聊聊，地方我們定。”

蘇曉雯心領神會，這是個非常關鍵的信號。她點點頭，整理了一下儀容，轉身再次走進客戶公司。幾分鐘後，她步履輕快地走出來，對著等候的江濤比了一個清晰的“OK”手勢，臉上帶著一絲成功的笑意。

午餐地點選在了一家環境私密、檔次頗高的粵菜館包間。冇有了辦公室的正式拘謹，氛圍更加輕鬆。

幾道精緻的菜肴上桌，話題也自然而然地從寒暄轉向了核心業務。張總主動打開了話匣子：“江總監，不瞞你說，上次你們走後，公司內部開會討論了幾次。我們現在的電腦設備確實到了更新換代的時候了，而且根據新的業務規劃，經理級彆都需要配備筆記本電腦，方便移動辦公。”

他透露了初步的采購規模：“初步估算，台式機大約需要60台，要最新款的；筆記本15台，配置也要主流偏上。”

江濤和蘇曉雯對視一眼，都看到了對方眼中的鄭重。這是一筆價值不菲的訂單！

“感謝張總的信任！”江濤舉起茶杯，“規模不小，這體現了貴司的發展實力和對效率的重視。”

“不過，”張總話鋒一轉，帶著一絲生意人的謹慎，“這段時間，找上門來的電腦公司可不止你們一家，幾大品牌都有接觸，競爭很激烈啊。價格和服務，都是我們考量的重點。”

江濤等的就是這句話。他放下茶杯，身體微微前傾，語氣誠懇而鄭重：“張總，正因為競爭激烈，也正因為我們集團非常重視像貴公司這樣的優質大客戶，所以針對大宗采購，集團層麵是有一套非常有競爭力的專屬支援政策的。”

他頓了頓，清晰地拋出關鍵資訊：“我可以向集團申請，為貴司這筆訂單申請額外的采購返現，比例可以達到訂單總額的5%，作為對我們長期合作誠意的一種體現。”

張總眉毛一挑，顯然對這個比例有些意外。5%的返現在當時絕非小數。

江濤緊接著補充，語氣坦蕩而務實：“而且張總請放心，這筆返現款項，我會在貴司貨款到賬後，直接現金轉交給您，麻煩您轉交財務處理入賬。”他強調的是返利歸公司所有，巧妙避開了任何可能引發歧義的個人利益輸送暗示。

蘇曉雯立刻在一旁配合道：“是的，張總。我們集團對大客戶的服務是全方位的，不僅有優惠的價格政策，後續的售後服務和技術支援也是優先保障等級。江總監為了爭取到這個支援力度，確實在集團內部做了不少工作。”她的話既肯定了江濤的努力，也強化了服務的附加值。

張總沉吟片刻，手指在桌麵上輕輕敲擊著，臉上露出權衡的神色。5%的返現直接返還公司，這解決了他的後顧之憂，也實實在在地降低了公司的采購成本。加上江濤展現出的專業和誠意，以及蘇曉雯所代表的專業服務形象，天平的傾斜顯而易見。

“江總監做事果然爽快、有魄力！”張總最終露出了笑容，“這樣，你們明天上午，或者下午，方便的話，把詳細的方案和產品配置清單、報價給我送過來。我拿著方案和這個返現條件，去向老闆申請。隻要老闆拍板，這事基本就定了！”

午餐在愉快的氛圍中結束。送走張總，江濤和蘇曉雯回到祈福新村彆墅時，心情都帶著幾分振奮。

“開門紅就在眼前！”江濤脫下西裝外套，語氣中帶著久違的銳氣，“曉雯，接下來看我們的了。”

“嗯！”蘇曉雯也充滿了乾勁，“需要我做什麼？”

“核心是方案！”江濤走到客廳那張新購置的電腦桌前，打開了那台5000元配置的台式電腦，“60台台式機，15檯筆記本，配置要最優組合，性價比要突出，還要體現出我們方案的獨特優勢和對客戶業務痛點的針對性解決。報價策略更要精準，既要體現我們的誠意和返現後的優勢，也要給後續可能的議價留一點點空間。這份方案，就是明天的敲門磚！”

涼爽的彆墅裡，鍵盤敲擊聲開始密集響起。江濤負責核心配置和報價策略的擬定，蘇曉雯則快速整理資料、查閱產品參數、協助文檔排版。