師弟愛上師姐 第152章 年7月：售樓（1）

盛夏清晨的陽光帶著灼人的熱度，早早炙烤著大地。告彆了林麗芳溫軟馨香的懷抱，江濤在“江畔豪庭”門口坐上公交車，駛向位於番禺的祈福新村營銷中心。車內，空調冷氣十足，他望著窗外飛馳而過的城市街景，心境卻與以往的閒散不同，多了一份躍躍欲試的正式感。

昨晚，回家後，他把暑期要去祈福新村做兼職的事情告訴了林麗芳。彼時，兩人相擁在空調溫度適中的臥室裡，林麗芳剛結束一天的忙碌，帶著些許疲倦靠在他懷裡，聽著他講述白天與蘇曉雯去麵試的經曆——當然，他巧妙地隱去了蘇曉雯的名字，隻說是“一個同學”。

“做售樓兼職？”林麗芳有些意外，仰起臉看他，眼波流轉，“聽起來挺鍛鍊人的。接觸形形色色的人，學習談判和銷售技巧，對你們快畢業的學生來說，是好事。”她的語氣帶著鼓勵，顯然認可這份工作帶來的實踐價值。“總比你窩在家裡或者整天玩電腦強，年輕人多出去見見世麵。”

江濤將她摟得更緊了些，下巴輕輕抵著她的發頂，嗅著她發間淡淡的清香，心裡那點關於隱瞞蘇曉雯的微妙情緒被這份溫暖的肯定沖淡了些許。“嗯，我也是這麼想的。多瞭解一下市場，特彆是房地產這塊，冇壞處。”他溫聲說道。兩人又低語了幾句，便沉沉睡去。江濤嚴格遵守著“工作日約定”，隻是溫柔地抱著她，感受著她的呼吸起伏，那份安心的滿足感足以慰藉一天的勞碌。這份剋製帶來的寧靜，讓他自己也感到一種奇異的安穩。

九點整，江濤和蘇曉雯的身影準時出現在祈福新村營銷中心那光可鑒人的玻璃大門前。經過昨天的精心準備，兩人都顯得精神飽滿。江濤依舊是那身乾練的襯衫西褲，挺拔的身姿帶著一股銳氣。蘇曉雯則換了一身剪裁更簡潔的淺灰色套裙，長髮束成利落的馬尾，少了幾分柔美，多了幾分職業女性的乾練，精緻乾練。

銷售經理趙敏已經在等他們。看到兩人準時而專業的姿態，她眼中閃過一絲滿意。

“歡迎正式‘入職’。”趙敏笑著打趣了一句，隨即斂起笑容，進入工作狀態，“這兩天你們的首要任務，是徹底熟悉我們的產品。紙上談兵不行，必須實地去看！”她拿起一疊厚厚的資料和兩串鑰匙，遞給他們，“跟我來。”

趙敏親自帶著他們走出了涼爽氣派的營銷中心，走進了戶外炙熱的陽光裡。她用一部小巧的電動觀光車，載著兩人駛向正在開發建設的龐大社區深處。

車輪碾過新鋪的水泥路，揚起細微的塵土。空氣裡混合著泥土、青草和建材的氣息。展現在江濤和蘇曉雯眼前的，是一個正在急速生長中的龐大社區藍圖。遠處，塔吊林立，機器轟鳴，巨大的建築框架拔地而起。近處，已經建成的一期、二期住宅區綠意盎然，嶄新的道路整潔寬敞，人工湖波光粼粼，兒童遊樂場色彩鮮豔。精心規劃的景觀樹鬱鬱蔥蔥，處處透露出開發商的財力和用心。

趙敏的講解專業而富有激情，她不僅是經理，更是一個優秀的銷售。她首先帶他們看了目前熱銷的主力商品房區域。

“看這邊，是我們最新推出的**‘翠湖園’組團**，主打精品高層公寓。”趙敏指著幾棟已經封頂、正在進行外立麵和內部裝修的樓宇，“戶型從60平方的舒適一房，到90平方的經典兩房，再到120平方的闊綽三房都有，設計非常實用，得房率很高。特彆強調一下，”她加重了語氣，“這個組團位置極佳，毗鄰中心大湖和規劃中的社區商業街，未來升值潛力巨大！”

她隨即報出了關鍵資訊：

“目前‘翠湖園’的開盤均價是3800元\/平方米。具體樓層、朝向會有差異，但整體在這個區間。”這個數字清晰地印入江濤和蘇曉雯的腦海。一套120平米的三房兩廳，總價大約在45.6萬左右。這對蘇曉雯來說，是一個需要仰望但又在努力靠近的目標。

接著，觀光車拐了個彎，駛向一片更為幽靜、綠化密度更高、樓間距更大的區域。這裡的建築形態明顯不同，以多層花園洋房和獨棟、聯排彆墅為主。

“這就是我們祈福新村的核心高階產品線——‘鳳麟洲’彆墅區。”趙敏的聲音帶著自豪，“有獨棟彆墅（麵積約280-450平米），雙拚彆墅（麵積約200-280平米），以及少量花園疊墅（麵積約160-220平米）。每一戶都擁有私家庭院、獨立車位，部分臨湖單位還配有親水平台。”

她指著樣板區那幾棟氣派非凡、正在進行精裝修的彆墅樣板房，詳細道：

“獨棟彆墅的均價在6800元\/平方米左右，一套中等大小的350平米獨棟，總價超過238萬。”

“雙拚彆墅均價約6000元\/平方米，一套220平的總價約132萬。”

“花園疊墅性價比最高，均價約5500元\/平方米，一套180平的上疊或下疊，總價約99萬。”

當聽到“6800元\/平方米”、“238萬”這些數字時，江濤的心跳不由自主地加快了幾分。這個價格，在2003年的廣州，無疑屬於金字塔尖的消費。但同時也點燃了他內心深處強烈的渴望。他看著那設計考究、庭院深深的獨棟樣板房，想象著未來坐在寬大的露台上，俯瞰自己精心打理的花園，那份成就感和掌控感，遠非冰冷的股票賬戶數字所能比擬。必須拿下山東鋁業這波行情！這個念頭從未如此清晰和迫切過。蘇曉雯在一旁聽著，眼神中則是純粹的嚮往和一絲敬畏，彆墅對她而言，是另一個世界。

整整一上午，趙敏帶著他們穿梭在各個在建和已交付的區域，詳細講解每一類產品的設計理念、目標客群、地段優勢、配套設施（學校、醫院、會所、商業）以及未來的發展規劃。她甚至帶他們走進了幾套正在做最後收尾的清水樣板房，讓他們切身感受空間的尺度、格局和采光。

江濤和蘇曉雯如同兩塊乾涸的海綿，拚命吸收著這些寶貴的資訊。他們拿出筆記本飛快地記錄著關鍵點：戶型尺寸、朝向差價、公攤比例、周邊環境、未來規劃節點……江濤更關注的是整體佈局和升值邏輯，蘇曉雯則對各個戶型的細節和生活實用性格外上心。

下午回到營銷中心，趙敏給他們佈置了更具體的任務：“這兩天，你們的主要工作就是消化這些資料和上午的實地資訊，熟記各種戶型圖和價格表，做到客戶一問，你們就能立刻準確回答！”

“然後，”她話鋒一轉，指向營銷中心大門外那片巨大的、人流相對較多的空地和附近的公交站點，“你們的‘戰場’不隻是在裡麵。從明天開始，你們要主動走出去！”

她的語氣嚴肅起來：“拿著宣傳單頁，或者舉著帶項目資訊的引導牌，去門口、去路口、去公交站！主動接觸潛在客戶！不要怕被拒絕！記住幾個關鍵點：熱情問候，快速介紹項目亮點（比如‘大型成熟社區’、‘名校配套’、‘稀缺彆墅產品’），邀請客戶進營銷中心詳細瞭解和參觀樣板房！隻要能把客戶成功引導進來，登記在你們名下，後續由銷售顧問跟進，最終成交了，就算你們的業績，千分之二的基礎提成就是你們的！”

“不要小看這份工作！”趙敏看著麵前兩位天之驕子，“最頂尖的銷售，也是從派單、拓客做起的。這能鍛鍊你們的膽量、觀察力、溝通技巧和抗壓能力！能帶進來客戶，就是你們能力的證明！”

“明白！”江濤和蘇曉雯異口同聲地回答，眼神中都燃燒起鬥誌。千分之二的提成，如同一盞懸在前方的明燈，給予他們實實在在的動力。蘇曉雯更是暗下決心，一定要努力，多帶客戶，多賺提成，離自己的小房子夢想更近一步。

第一天“上班”，就在資訊的轟炸和明確的任務下達中度過。當傍晚江濤拖著略顯疲憊卻精神亢奮的身體回到“江畔豪庭”時，林麗芳還冇下班。他走到寬大的落地窗前，望著窗外漸漸亮起的城市燈火，腦子裡迴響的是趙敏報出的那一個個價格數字，眼前浮現的是“鳳麟洲”那獨棟彆墅的輪廓。

一個目標在喧囂過後的寂靜中變得無比清晰：在這個暑假，他不僅要賺取提成、學習經驗，更要牢牢抓住山東鋁業那蟄伏的機會。那棟心儀的彆墅，不應隻是沙盤上的模型，而應該成為他江濤未來真正的家。

而此刻，在城市的另一端，蘇曉雯也回到了宿舍，攤開筆記本，一遍遍默誦著各種戶型參數和價格，小小的臉上寫滿了專注和期待。兩個年輕人，懷著不同的夢想，踏入了同一個江湖，開始了他們充滿挑戰與機遇的暑假工生涯。