師弟愛上師姐 第151章 年7月：暑期工（下）

暑假的序幕在蟬鳴與烈陽中正式拉開。冇有了課程的束縛，城市的節奏似乎都沾染上了一絲懶散。但對於江濤和蘇曉雯而言，這個假期註定帶著明確的目標和探索的興奮。

約定的日子，兩人在祈福新村氣勢恢宏的營銷中心門前碰頭。為了給招聘方留下一個專業可靠的第一印象，他們不約而同地選擇了正裝。

江濤身高挺拔，足有185公分，一件合體的淺藍色細條紋襯衫熨帖地勾勒出他結實勻稱的身形，領口的兩顆鈕釦嚴謹地扣著，袖口挽至小臂，露出線條流暢的手腕。下身是熨燙得一絲不苟的深色西褲，搭配一雙擦得鋥亮的黑色皮鞋。冇有打領帶，少了幾分刻板，卻更凸顯出那份屬於年輕人的乾練與自信。陽光落在他棱角分明的臉上，劍眉星目，沉穩中透著不容忽視的氣場。

站在他身邊的蘇曉雯，同樣讓人眼前一亮。近170公分的高挑身材，穿著一套米白色的修身套裙，剪裁簡潔優雅，恰到好處地襯托出她玲瓏的曲線又不失莊重。烏黑柔順的長髮披散在肩後，隻在鬢邊彆了一枚小巧精緻的銀色髮卡，平添幾分知性。她略施淡妝，清麗脫俗的麵龐帶著一絲恰到好處的緊張和期待，如同夏日初綻的梔子花，純淨而富有吸引力。套裙下露出一截白皙勻稱的小腿，踩著低跟的黑色尖頭船鞋，步履從容。

這樣一對璧人並肩站在祈福新村營銷中心那設計感十足的巨大玻璃幕牆前，本身就帶有強烈的視覺衝擊力。過往的路人和前來看房的客戶都不由自主地投來欣賞或好奇的目光。他們身上散發出的青春活力和名校學子特有的書卷氣，與周圍繁忙而精緻的售樓環境奇異地融合，形成一道獨特的風景線。

“走吧。”江濤對蘇曉雯點點頭，眼神裡是默契的鼓勵。兩人推開沉重的玻璃門，涼爽的空氣混合著新樓盤特有的淡淡建材氣息撲麵而來。

營銷中心內部比上次匆匆一瞥時感覺更加敞亮氣派。巨大的沙盤模型如同一個微縮的未來城市，在精心設計的燈光下熠熠生輝。穿著統一製服、妝容精緻的銷售顧問們正熱情而專業地為幾組客戶進行講解。洽談區裡，咖啡香氣嫋嫋，氣氛熱烈中帶著一絲不易察覺的博弈。

他們冇有像普通客戶那樣隨意閒逛，而是徑直走向前台，目光掃視，很快鎖定了上次在資料架附近為他們答疑解惑的一位氣質乾練、胸前掛著“銷售主管”銘牌的女士——正是上次接待他們的那位。

“您好，經理。”江濤聲音清朗，帶著恰到好處的尊重，“打擾您一下，我們之前來瞭解過項目情況。這次來，是想谘詢一下貴公司暑期招聘兼職人員的事情。”蘇曉雯站在他身側半步的位置，同樣帶著得體的微笑。

那位三十歲左右、麵容姣好但眼神銳利的銷售主管（銘牌上寫著“趙敏”）聞聲抬頭，目光在江濤和蘇曉雯身上微微一凝，眼中閃過一絲明顯的驚豔和訝異。饒是她在售樓行業閱人無數，見慣了各種俊男靚女，眼前這對年輕人的形象氣質也絕對稱得上頂尖，更難得的是那份自然流露的沉穩與自信，絕非靠衣裝堆砌。

“哦，是你們啊，我記得。”趙經理迅速收斂了眼中的驚訝，露出職業化的笑容，“兩位同學是想到我們這裡做暑期兼職？”她一邊說著，一邊示意兩人到旁邊一個相對安靜的接待小圓桌坐下。有工作人員立刻送上了兩杯檸檬水。

“是的，打擾您了。”蘇曉雯也微笑著開口，聲音清脆悅耳，“我們想利用暑假時間實踐一下，向各位前輩學習，也希望能為咱們祈福新村的推廣儘一份力。”

“嗯，想法很好。”趙經理點點頭，目光在兩人臉上掃過，帶著審視卻也帶著欣賞，“不過我們招暑期工，雖然主要是負責一些基礎支援工作，比如客戶引導、資料派發、活動協助，甚至後期的電話回訪，但也要求形象氣質佳、溝通能力強、責任心重。畢竟是我們項目麵向客戶的第一個視窗。”她頓了頓，語氣帶著一絲探詢，“兩位同學看著就不一般，不知道是哪個學校的？今年大幾了？”

江濤和蘇曉雯對視一眼，心知這是展現自身優勢的關鍵時刻。兩人默契地從隨身的包裡拿出了自己的學生證。

“我們是即將升入大四的學生。”江濤將自己的學生證遞過去，語氣平靜，“我是中山大學，江濤。”

“我是廣州大學，蘇曉雯。”蘇曉雯也將自己的學生證遞上。

“哦？！”趙經理接過學生證，看到上麵清晰的校名印章和個人照片時，眼神中的欣賞之色更濃了。中山大學和廣州大學，在廣州本地都是響噹噹的名校。名校背景，加上如此出眾的外表氣質，還有這份主動尋求社會實踐的態度，瞬間讓江濤和蘇曉雯在她心中的分量又提升了一大截。

“名校高材生啊！失敬失敬。”趙經理的態度明顯更加熱情和重視起來，將學生證遞還，“像你們這樣的條件，願意來做暑期兼職，對我們項目來說也是好事，自帶說服力嘛。”她笑了笑，顯然心情不錯。

“趙經理您過獎了。我們是抱著學習的心態來的。”江濤謙遜道，隨即切入正題，“不知道貴處暑期工的招聘要求、工作內容以及……待遇方麵，具體是怎樣的？”他特意在“待遇”一詞上放慢了語速，眼神坦然而專注地看著趙經理。

蘇曉雯也立刻補充道：“對，我們也非常關心薪酬結構，還有…嗯…有冇有聽說內部員工購房方麵的一些…福利政策？”她問得稍微含蓄，但意思表達得很清楚，這也是他們此行最重要的目的之一。

趙經理端起麵前的杯子喝了口水，身體微微前傾，顯然準備詳細解答這兩位讓她高看一眼的年輕人。她冇有立刻回答待遇，反而先拋出了一個更核心的方案：

“既然兩位同學這麼有誠意，又是名校學子，我也不繞彎子了。”趙經理神色認真起來，“我們管理層最近正好在討論如何更好激勵銷售團隊。雖然你們是暑期兼職，但表現優異的話，我們也可以考慮參照正式銷售顧問的基礎提成方案來給予一定的激勵，當然，這需要簽臨時雇傭合同，並且要達到一定的客戶帶看和意向登記門檻。”

她的話讓江濤和蘇曉雯精神一振，都坐直了身體，凝神傾聽。

“在2003年，我們祈福新村項目對正式銷售顧問的傭金方案是這樣的，”趙經理拿出一份內部用的簡易說明檔案，聲音清晰地說道：

基礎底薪：正式員工有相對固定的月度基本工資（她報了一個數額，在2003年的廣州算中等偏上）。

業績提成（核心）：這是收入的大頭。

基礎提成點：按**成交合同總金額的千分之二（0.2%）**計算。也就是說，賣出一套100萬的房子，提成2000元。

階梯激勵（超額完成指標）：當月個人銷售額超過公司設定的基礎指標後，超出部分提成點可上浮至千分之三（0.3%）甚至更高（具體看超出額度和公司當月政策）。

額外獎勵：季度\/年度銷售冠軍、成交特定戶型（如彆墅、樓王單位）等，還有額外的現金或實物獎勵。

福利保障：五險一金、帶薪年假、節日福利等（這部分對暑期工不適用）。

趙經理放下檔案，看著麵前兩位若有所思的年輕人：“當然，你們作為暑期兼職，不會有底薪，也無法享受五險等福利。但如果你們能帶來有效客戶，併成功促成成交，我們可以參照基礎提成點（即0.2%）的比例，在房屋順利簽約、客戶支付完首期款後，將傭金結算給你們。前提是，客戶必須明確是通過你們的接待、介紹和最終引導簽約的。並且，需要完成足夠的工作日。”

千分之二！

這個數字清晰地印入江濤和蘇曉雯的腦海。雖然隻是基礎提成，但對於他們作為兼職的身份來說，這個比例已經非常有吸引力了！這意味著如果他們真能賣出一套房子，哪怕是一套80萬的普通住宅，也能獲得1600元的提成！這遠高於普通的發傳單或端盤子的暑期工收入。更重要的是，這給了他們一個直接接觸核心銷售環節、學習談判技巧並獲得可觀回報的機會！

“至於內部優惠…”趙經理似笑非笑地看著他們，顯然洞悉了蘇曉雯之前話裡的期待，“公司確實有對內部員工的購房優惠，一般是總價的98折或者97折，視具體房源和員工級彆而定。但是…”她話鋒一轉，“這個政策通常隻針對簽訂正式勞動合同、工作滿一定年限的核心員工。像你們這樣的暑期短期兼職，嚴格來說是不包含在內的。”

蘇曉雯眼中閃過一絲不易察覺的失望，但很快調整過來。江濤則麵色平靜，對這個結果並不意外。內部折扣哪有那麼容易拿到？但這趟能瞭解到正式的提成方案，已經是意外之喜。

“不過，”趙經理話還冇完，她看著眼前這對怎麼看都像是優質客戶潛力股的年輕人（她潛意識裡可能覺得他們是打算一起買婚房的小情侶），補充道，“如果你們在兼職期間表現非常出色，或者……將來真的打算成為我們的業主，我作為個人，可以幫你們向公司申請一些額外的禮品或者物業管理費減免之類的小優惠。當然，這得看具體情況了。”

這算是額外的善意和可能的機會了。

江濤和蘇曉雯交換了一個眼神，都看到了對方眼中的認可。

“非常感謝趙經理的詳細說明！這個提成方案非常清晰，也很有吸引力。”江濤站起身，伸出手，態度誠懇，“那我們什麼時候可以來報到？需要辦理什麼手續？”

陽光透過巨大的落地窗灑進營銷中心，在光潔的地磚上投下明亮的光斑。沙盤前，一位銷售顧問正揮舞著鐳射筆，描繪著美好的未來圖景。江濤和蘇曉雯知道，他們的暑假工生涯，即將在這場繁華的造夢之地展開。提成的數字如同種子落入了心田，而能否生根發芽，結出豐碩的果實，就要看他們接下來的努力了。更重要的是，他們離瞭解祈福新村、離各自心中的“家”的夢想，又近了一步，儘管，是沿著不同的路徑。