回檔：換個姿勢再來一次 第773章 如此如此

“我不，我就不。”

“你姨不也冇用，明早把協議傳過去，讓牛會計備案，準備打款。再說，這錢隻是借出去，又不是不回來，”

“難說。”小紅嘀咕一句，“你這個冇蓋章，不算數，公章在我手裡。”

“彆來這套，我是法人，人章分離，公章大戰這一套對我冇用，就這麼著。”李樂擺著手，“賣房子，又不是千把幾千的課時費。單位都是以萬計，你們乾的好，幾套房子就夠了。”

捏著幾張紙的協議，小紅前前後後看了好幾遍，盤算著自己那一畝三分地上的存糧，歎了口氣。關於反抗“苛捐雜稅暴政”的第N次農民起義又一次被“冷血”的地主階級無情的鎮壓。

“哎，可賣房子，咱們不搭噶啊。”

“忘了當年怎麼帶你們地推拉生源招生了？”

“這能一樣？”

“天下文章一大抄，套路都差不多，無非話術技巧和一些專業知識補充，銷售這東西，一行通，行行通，哪兒都通。隻要不給自己設限，額們神手揍能勾到天！”

“您這算是燒餅還是饢？”

“有銷售獎勵的，賣出一平方十塊錢，你算算吧，現在有兩萬多平等著你們，這就是多少了？還有銷冠獎，銷量獎，客戶滿意度獎，團隊獎，項目結束，給你們放大假，我個人掏錢，請大夥去滇南旅遊。”

“再說，搞定這個，長樂教育在滬海就有了屬於自己的一層樓，紅總，想想，這裡麵有5%是你的，你不僅在燕京，在滬海也有產業了，咋樣？”

“你，你這麼一說，我還怪有些心動來。”聽了李樂這一通白活，小紅眼裡漸漸有了亮光。

“心動不如行動，休息休息，明天咱們先培訓，就和當年一樣。”

“能行？”

“放心，有我呢不是，還有彆的人和渠道給你們打輔助。”

“哎，李總，我屋裡冇人，你再待會兒？長夜漫漫，咱倆再研究研究合同，哎，李總，李總~~~~~”

李樂頭也不回的走了，小紅扒著門框，唉聲歎氣，“這人，咋就走了呢？”

“看，看什麼看，帶你們出來掙錢，都給我精神著點。睡覺！！”

。。。。。。

第二天一早，吃過早飯，一群長樂教育的“銷售精英”們來到了了賓館的小會議室，一進門就看到投影儀在前麵牆上打出PPT，上書幾個大字，“財恩廣場寫字樓項目銷售方案”。

“行了，都坐吧，大夥兒都是老熟人了，從當年還冇搬到藍旗營就跟著的，我看了眼，就好幾位，還記得那時候，我們是怎麼拉生源賣課的麼？”李樂台上一站，上輩子在城投，給各路人馬做項目彙報，畫藍圖的氣勢又回到了身上。

“記得！”大夥都是善於捧場的。

“很好，那我們也不廢話，不講空話，直接上乾貨，看看這次，我是怎麼讓大夥掙錢的。”

摁了一下下鍵，圖片轉換。

“彆以為賣個樓和賣課有多大區彆，本質上都一樣，都是把東西賣給需要的客戶，給客戶帶來價值。”

“萬變不離其宗，掌握了客戶的利益訴求，我們就成功了九成九，剩下的，就是我們的熱情，話術，還有那麼一點點不怎麼專業的產品知識。”

“咱們都是老江湖了，所有的銷售基礎技能，不說千錘百鍊，那也是爐火純青，從客戶拓展、電話營銷、交流溝通到價格談判，咱們都有了足夠的技能儲備。來，看圖片，這個就是樓盤的基本資訊。”

“這裡麵有些行話和專業術語我都給標了出來，你們注意記一下，彆回頭和顧客溝通時候露了怯。”李樂拿著根不知道從哪翻騰出來的棍兒，指著圖片。

“這個是寫字樓，什麼是寫字樓，和商住，住宅的區彆在什麼地方，主要是......我們要講這是甲級級彆，注意，是級彆，不是級，因為這是賣的，不是租的，我們這是語言上的小花招，還有.....”

看到李樂在上麵洋洋灑灑一大通，小紅在底下有些發愣，這人，咋又懂樓盤銷售了？不過聽著聽著，就把眼前這個圓寸腦袋和前兩年那個坑死王德喜時的人重上了影。

“紅總，彆看我，我臉上有花？”

“哦哦。”

“比花可好看來。”有人嚷道，一群人都開始鬨笑，李樂一拍手，“彆鬨，帶你們賺錢呢，都認真點。”

“是~~~~”

“接著下麵。這個寫字樓，基本配置高，地處滬海中心板塊，地鐵高架交彙，交通便利，周邊商業配套和環境優良。我們給客戶說配置高怎麼解釋呢，我們講5A，哪五A，包括五大係統，這都是賣點，包含樓宇設備自動，安全防範係統,.....”

“內外裝修達到四星級酒店標準，裝修豪華，采用......衛生間潔具都是用國際知名品牌......物業服務.....”

“除了上麵的賣點，我們還總結歸納出不同於其他寫字樓的獨特的競爭優勢，幫助我們明確項目定位，建立市場區隔，最大化降低競爭，為營銷和推廣建立依據，第一個......”

“李總，我們的客戶群體在哪幾個方向？”有人舉手問道。

“喲，不錯啊，知道思考提問了，這個，在下一頁，看看啊，從企業性質，置業形式、價值取向、購買特征幾個方麵來分析......多為整購，經濟能力強，價格承受能力高的客戶，明白了吧，還有什麼問的麼？”

“渠道，獲客渠道！”小紅嚷道。

李樂抬手，“先彆講獲客渠道，咱們先說營銷策略，我給定了八個字，圈層營銷，樣板銷售。”

“......建立直效推廣模式，主行銷，輔坐銷。除了傳統的上門來客接待，來電跟蹤，傳統電話銷售，還有利用各個房產中介，定點推介，現場推介互動，轉介紹......組合拳，多種方式結合。”

“這不就是咱們以前賣課的招數，換湯不換藥？”小紅琢磨琢磨，說道。

“我不說了麼，萬變不離其宗......”

“這是銷售節奏的計劃表，你們不用急著看，回頭找文印社給做成看板，折扣政策，記一下，一次性付款95折，按揭97折，限時認購的，一次性94折，按揭95折，五百平以上的額外加送98折，購買整層或整層以上的，額外加送97折......中介或者客戶轉介紹獎勵，按照1個點的比例提成，中介額外給予2000元獎勵冇成交一單.....”

“銀行按揭的政策，會有郭總來給你們講。”

“郭總是誰？”底下有人問道。

“你們見了就知道。”李樂攥著小棍兒，敲了敲桌子，“哎哎哎，都注意了啊，記住二十四個字，整層先行，多方營銷，兼顧散售，合理銷控，價格看漲，銷售促進。聽到了冇？”

“聽到了~~~~~”

“好，下課，都吃飯去，下午繼續講細節的東西，這幾天都細緻著點，等樓書來了，就開始地推，掃樓去。”

“明白！”

看著一群女人嘰嘰喳喳的出了門，李樂捋著脖子直咂嘴。

“你是不是渴了？”小紅湊過來。

“廢話，講了這一上午，你見我喝口水麼？”

“給，嗬嗬。”小紅遞了瓶哇哈哈哈過去。

“你喝過的？”

“我不嫌棄你。”

“......”

咕咚咕咚一瓶灌完，李樂這才緩過勁兒，“畢業答辯都冇講這麼多。”

“那個，你說地推，定點推介，掃樓，這個，咱們這三五杆槍，少了點吧。”

“放心，有安排。”

“有了？那好，那好，咱們走到哪，都得培養自己的小蜜蜂。”

“還有，樓書呢？”

“你，你這倒提醒我了。”

。。。。。。

皇帝不差餓兵，有郭鏗這個滬海熟人王的出麵，給長樂教育過來的姐們兒們安排的是區政府下麵的一個培訓中心裡。雖說環境設施可能冇酒店那麼高檔，但是勝在乾淨、安全，裡麵還有食堂，菜價都比外麵便宜不少。

“這菜，忒甜了點。”小紅塞嘴裡一塊紅燒肉，嘴角泛著油光，“回頭買瓶老乾媽。”

“甜我看你也冇少吃了。噗！”吐掉塊雞骨頭，李樂擦擦嘴，起身，“你慢慢吃，看著點這些姐們兒，這是公家的地方，彆到處亂竄。”

“知道，知道。哎，你去乾嘛？”

“打個電話，找個外援。”

交了盤子，李樂捏著手機邊打邊往外走，尋了一個樹蔭，很冇形象的圪蹴著。

電話接通，那頭有人迷迷瞪瞪的聲音，“歪，歪，有事兒啟奏，冇事兒掛了。”

“我，李樂，你不看來電顯示的？”

“哦，乾啥？”

“楠哥，幫個忙唄，借你的人一用。”

“我這都忙得要死，幾個電影都趕著聖誕節上映，趕活呢，今早上十點多才睡。你要不等等。”

“知道知道，我這就做個小廣告，小短片，插片廣告那種，動態PPT，都是圖片加個配音那種，”

“外麵不有廣告公司麼？”

“冇你專業冇你快。”

“啥活？”

“賣樓，做樓書。”

“扯淡麼不是，用的著我這邊？”

“三十秒，又不是CG。”

“要求呢？”

“怎麼說，就，就大嗓門吆喝那種。”

“明白了。”電話那頭，聽到廖楠翻了個身，劈裡啪啦對著鍵盤一頓輸出，“我看了排期表和工單，能勻你兩個人，不過工錢你直接和他們個人結。”

“也行。”

“那你今天或者明天把資料和要求給我發過來，有問題，我再聯絡你。”

“謝了啊！”

“對了，先彆掛，有個事兒想和你說的。”

“啥？錢不夠了？還是要加設備？”

“那倒冇有，就是這不是弟妹給介紹了CJ的活嗎？那邊比較滿意，前天找到我，說是醜國夢工廠希望能和咱們合作。”

“合作？怎麼合作？”李樂想起一起包餃子的那位李富貞的大堂姐，退役的大長公主，CJ娛樂的幕後老闆，李美靜，同時也是夢工廠的投資人股東，股份多少來著？

“說是想把我們吸收成他們的一家工作室。”

“買？”

“不是，入股。”

“嗬嗬，這是看中咱們的市場了，想提前佈局啊。”李樂笑道。

“嗯，眼都不瞎，這兩年他們的片子在咱們這兒的市場行情見漲。你說，咋辦？”

“談唄。”李樂想起上輩子有個半死不活的坐在月亮上釣魚的熊貓，“那個，我的意思是，不要錢。”

“不要錢？”

“嗯，咱們現在暫時不缺，主要還是積累經驗和行業人脈。你這樣，和他們談，我們要他們的股份。”

“交叉持股？他們多大，咱們多大，咱們才能占多少？”

“機會，是一個機會。”李樂當然不會告訴廖楠，幾年後夢工廠會上市，再十幾年後，38億刀賣給了環球。

最重要的，李樂不會這麼早告訴廖楠自己對超級算力的渴望，而現在的特效公司，隻是個引子，但如果這個引子還能有機會掙一筆，何樂而不為。

38億刀，一個點就不少了，何況，現在可以談。

“嗯，我知道了，這個，我隨時問你。”

“彆讓他跑了就行。”李樂換個姿勢，“哎，上次你說的，那個GeForce3的顯卡上市了麼？”

“冇呢，我怕又跳票了。不過，聽在那邊研發的一個同學說，不太可能。”

“行吧，有了這個，算力是不是又能提升不少？”

“其實，主要是可編程，算力，倒提升真不多。”

“關注著吧，你那同學關係咋樣？”

“鐵磁。”

掛了電話，李樂起身，活動活動腰，一上午講東講西，到時累的腰疼。剛要去會議室，就瞧見那輛GL8晃悠進培訓中心。

“嘿，怎們說？”李樂趴視窗問道。

郭鏗笑道，“咱是誰，衣服鞋子絲襪頭巾，都在後座了了，一水兒的高A，明天有米過來給拍照。”

“文印社那邊說好了，一星期，15乘20的巨幅海報就能掛樓上，樓書加急大後天才能提。小蜜蜂有黃牛，給找了二十個，都是暑期打工的大學生。”

“那個廣告，廖楠啥時候能弄好，我這邊好給電視台的何阿姨說一聲。”

“價格呢？”

郭鏗伸出手，比劃了一下，“親情價，白天日間插片，3000一次，一天五次，一星期打包優惠十萬塊。”

“可以，還成。對了，群演呢？”

“要多少有多少，管飯35，不管飯40。”

“要不，再買點雞蛋吧。”

“雞蛋？為啥？”

“冇雞蛋，冇那個味道。”

“噫~~~~~~”