回檔：換個姿勢再來一次 第1929章 空穴來風

李泉說著，嘬了口煙，望著不遠處李笙和李枋，李笙正指揮小九打滾，那狗居然真翻了，惹得倆孩子一陣尖叫。

「我琢磨過，風險肯定有，風險，肯定有。三十年，變數太大。政策風向，經濟起伏，路網規劃，甚至哪天科技進步了，出來個更快的玩意兒，都說不準。」

「但這機會，也確實難得。」他轉回目光，看向李樂，「長樂高速服務，做到今天，盤子不小了。可說到底，咱們掙的是什麼錢？是辛苦錢，是服務錢。餐飲、維修、住宿，每一分錢都是從過路司機的兜裡慢慢掏出來的，靠的是勤勉，但這終究是產業鏈的末端，是附著在路這張皮上的毛。」

「皮要是緊了，鬆了，換了，咱們這毛，就得跟著顫悠。」

「如果能參與到路的投資建設裡頭，哪怕隻是個小股東，哪怕隻占幾個點，意義不一樣。這是往上走了一步，從伺候趕路的，變成了某種程度上……擁有路的一部分。哪怕這點擁有很虛，是三十年後的鏡花水月，但至少，你能站到牌桌邊，看他們怎麼洗牌，怎麼發牌，能接觸到更核心的資源。規劃審批、融資渠道、公家關係、政策變動、行業話語權。」

「這些東西，不是做服務區能攢下的。對咱們公司往後十年、二十年的佈局，有好處。有些門，你不伸腳進去卡一下，永遠不知道裡麵是金山還是泥潭。知道了，哪怕是泥潭，也知道怎麼繞開，或者，怎麼從旁邊挖出點金砂來。」

李樂靠在條凳上，沒接話，隻是把李椽往自己身邊又拉了拉。娃手裡攥著顆葡萄，正專心致誌地往嘴裡塞，腮幫子鼓得像個倉鼠。  （由於快取原因，請使用者直接瀏覽器訪問 看書就來，.超靠譜 網站，觀看最快的章節更新）

「而且，」李泉彈了彈菸灰，「市裡既然遞了這個話，姿態是有了。有些事，不能隻扒拉著算盤珠子，光算經濟帳。適當參與，表達個態度，支援地方發展，這個姿態也很重要。」

李樂沒立刻回應，他抬手，把李椽嘴角沾的那點葡萄皮輕輕揩掉，又從兜裡抽出張紙巾，給擦了擦。

半晌，才開口。

「哥，大方向上，我認可你說的。」他先給了這麼一句，然後話鋒一轉，「但有些事，得拆開了看。」

「民企投到這種基礎設施裡來，性質跟咱們自己拿地蓋廠房、投生產線不一樣。那是在自己的盤子裡折騰，盈虧自負，進退自如。這個是……進了人家的棋盤。」

他頓了頓，似乎在斟酌措辭。

「這裡頭，不能隻算經濟帳，這我同意。但其他的帳要是算不足，最後可能會把自己陷進去。」

李泉的手指在膝蓋上輕輕敲了敲，沒說話。

李樂繼續道，「民企投基建，BOT，聽著是條新路，是上麵鼓勵的方向。可這新路，路基打得牢不牢？圖紙畫得全不全？上麵的有政策，是說了，要放寬投資領域，可具體到一條路，一個專案，怎麼放寬？邊界在哪？保障在哪？」

「很多細則還是空白，或者，解釋權不在咱們手裡。政策風向一變，一紙檔案下來，收費年限調整了，收費標準控製了，或者，旁邊平行著又給你免費修一條更快的路，咱們這投資，找誰說理去？」

「這裡頭，不能隻算經濟帳，可其他的帳，政策帳、風險帳要是算不足，捋不順，能讓企業栽大跟頭，血本無歸的例子，不是沒有。」

李樂語速不快，帶著一種抽離的冷靜。

「長樂高速是從麟州出去的，這沒錯。可公司業務的基本盤，在長三角，在魯東。那邊有成熟的收費公路網路，有規範的合作模式，有相對透明的監管。在麟州，在陝省，除了和尚灣這幾個服務區，咱們沒有更多的專案，沒有更深的根基。」

「貿然把錢投到這裡，跨了省，還是投到這麼個長週期、重資產、強監管的領域。這裡的公私關係怎麼處？那個省建工，省建工牽頭，占35%，那是技術和建設主體，人家是幹活的。雍州、麟州的公家平台，那是坐鎮的。咱們算什麼？是捧場的，還是抬轎的？」

「這麼多股東，關係怎麼理順？哪怕頂個家鄉的名頭，在具體利益麵前，這名頭能值幾分錢？到時候，董事會裡，咱們說話有多少分量？專案公司的日常管理，咱們能滲透多少？別投了錢，最後成了個隻能看報表、等分紅，說不上話的財務投資者，那和買點高息債券有什麼區別？還不如債券靈活。」

聽到這些，李泉的眉頭微微皺了皺。

「再說資金。」李樂三根手指頭一掐，比了比，「七十個億，65%由社會資本出，那也是四十五個億上下。多家來分，股份小了，沒話語權，純粹是送錢做人情。股份要想有點意思，哪怕不謀求控製，至少也得有個一席之地，能參與重大決策，那份額就不能太低。百分之十，就是四點五億，百分之十五，就接近七個億。」

「這還隻是資本金部分，後續銀行貸款的擔保、專案公司的運營資金，可能還有額外投入。」

「而且，高速公路的收益，不是線性的。剛通車那幾年，車流量上不來，可能連利息都還不上。熬過培育期，慢慢回本，再盈利。這週期，十年打底。咱們的盤子，能不能承受這麼長的資金鎖定？」

李泉說道，「資金這塊，可以找銀行做專案貸款。用未來的收費權質押，自有資金比例控製在三成左右，壓力能小些。萬安這邊要是也加入，可以和長樂高速成立一家新公司參與進來，這樣，兩邊都能少一些壓力。」

李樂點點頭，「能緩解，但解決不了根本。貸款是要還的，利息是要付的。如果車流量不及預期，或者收費政策有變，窟窿怎麼補？這些，都要寫進可行性報告裡，但不是寫在紙上的數字，是真金白銀要扛的事。」

「最後，就算這些都能解決，錢也投了，關係也理順了。哥，你想過沒有，三十年，太長了。長到足以讓一個行業天翻地覆，讓一代人老去，讓另一代人掌權。」

「專案公司的治理結構、決策機製，特別是涉及重大投資、關聯交易、利潤分配、高管任命這些核心事項，章程裡怎麼寫？董事會席位怎麼分配？決策權怎麼劃分？監督機製怎麼設立？這些現在不定清楚，落到白紙黑字上，並且確保它能被尊重、被執行，而不是一紙空文，那以後就是無窮的扯皮和隱患。咱們投了錢，到時候卻說了不算，或者被當成提款機、背鍋俠，那才叫冤枉。」

一番話，不疾不徐，卻把一鍋滾燙的、散發著誘人香氣的機會，底下可能硌牙的石頭，都撈出來，攤在了太陽底下。

李泉聽著，琢磨著，手裡的煙忘了抽，直到菸灰攢了長長一截，掉在他褲腿上，他才猛地回過神，撣了撣。

他深深吸了口氣，又緩緩吐出，煙霧在陽光下瀰漫開，帶著一絲苦澀的尼古丁味道。

「你說的這些……」李泉咳嗽一聲，清了清嗓子，「都在理。都是實實在在的坎兒。政策風險，跨省經營，資金壓力，公司治理……哪一個處理不好，都是坑。」

他抬起頭，三個孩子不知何時又跑開了，正在葡萄架的另一頭，試圖跳起來夠高處的葡萄，李枋托著李椽的屁股，李笙在下麵指揮，小九搖著尾巴圍著他們轉。笑聲被風斷斷續續地送過來。

「可淼弟，」李泉轉回頭，目光裡有深思，有掙紮，也有一種衝動，「有時候，做生意，尤其是做到一定份上，往前看，都是坎，都是風險。算得太清，看得太透，腳步就邁不出去了。」

「長樂高速能從和尚灣走出去，當初難道就沒風險？怕不怕？」

「怕。」李樂很乾脆地點頭，「現在也怕。但那時候的怕，和現在的怕，不一樣。那時候是光腳的，怕的是沒路走。現在是穿鞋的，怕的是路走錯了，把鞋走沒了，還把腳崴了。還有，我不是攔著不投，是把能想到的風險先翻出來，免得將來後悔。」

李泉咧開嘴，笑了，笑容裡有理解，也有堅持。

「我懂你的意思。慎重，是應該的。你剛才說的那些，我都記下了。這是大事，急不得。要不，你聽聽我的想法？」

「你說。」

「我的想法是，第一步，咱們不關門。市裡既然遞了話，咱們接著，姿態要有。可以明確表示有興趣，願意參與前期研究和探討。」

「第二步，深入摸。組建個小組，找真正懂行的財務、法律、工程專家，別用那些隻會照本宣科的，要真有實操經驗的，把專案可行性報告、融資方案、特許經營協議草案，特別是裡麵關於風險分配、調整機製、爭端解決的條款，一個字一個字地摳。」

「把省建工、市裡縣裡那些打算入股的國資平台，都摸個底。他們各自是什麼訴求？是想真做點事，還是就想套筆錢，或者安置人？未來的專案公司，誰可能話事？」

「第三步，」李泉目光炯炯，「纔是談。帶著咱們的底線和方案去談。股份可以要，但不能太少，也不能太多，百分之十到十五，是個可以談的範圍。董事會席位必須要有，重大事項必須要有否決權或者強話語權。」

「管理團隊，咱們可以不爭一把手，但財務、運營這些關鍵副手，得有人。章程協議.....就請張鳳鸞來做，把能想到的風險都框進去。還有，資金的進出，必須要有獨立的共管帳戶和嚴格的監管流程。」

「如果這些，能談個七七八八，那就可以考慮，從長樂高速單獨劃出一塊資金，或者引入一些長期的、風險偏好匹配的財務投資者，共同組建一個專門的基金來投這個專案。把它和咱們的主業適度隔離，控製風險傳導。」

他說著，語氣漸漸沉穩下來，帶著一種沙場老將排兵布陣時的審慎與果決。

「如果談不攏，或者發現裡麵坑太大，那咱們就禮貌退出，但姿態還是支援地方建設，可以換種方式，比如承諾在未來高速的服務區招標中積極參與，或者捐建一些配套設施。麵子上，裡子上，都過得去。」

李樂聽著聽著，臉上慢慢露出一絲笑意。他瞭解李泉，這個堂哥，看上去憨厚樸實，甚至有些土氣，但內裡卻有著草莽般的生存智慧和驚人的學習能力。

他能從一個縣城農機場的修理工，從和尚灣開始，把自己當甩手掌櫃的長樂高速的業務從姑蘇落腳，做到今天遍佈長三角和魯南幾省，八十多對服務區，三百多家連鎖便利店，靠的絕不僅僅是膽氣和運氣。

「哥，你這三步走，我沒問題，你按你的想法走，心裡有數就行。」李樂看了眼那邊正在幫幾個娃摘葡萄的大小姐，嘿嘿著，「反正，現在，咱虧得起。」

李泉順著李樂的目光一瞧，「你這....有點兒丟咱爺的人咧。」

「噫~~~~~這話說滴，咱爺要知道，得誇我。」

「這話明天給爺燒紙時候說去。」

「嘿嘿嘿。」

李泉也笑了，想了想，說道，「淼弟，你說，咱們這生意，做大了，就像滾雪球，越滾越快，越滾越大，可自己也越來越控製不住它往哪兒滾。停下來，怕化了，不停，又怕前麵是懸崖。這次，是坎，也是看咱們自己到底走到了哪一步，有沒有那個眼力，那個定力，還有那個……命。」

李樂眯起眼，望著果園上空那片湛藍得沒有一絲雲的天。

三個娃似乎在大小姐的幫助下，終於夠到了那串高處的葡萄，歡呼著跑了回來。

李笙雙手捧著一大串紫得發黑的葡萄，獻寶似的跑到李樂跟前，小臉上汗涔涔的，眼睛亮得驚人。

「阿爸！看！最大滴！」

李樂彎腰，接過那串沉甸甸的葡萄，摘下一顆，剝了皮，塞進李笙嘴裡。

「甜不甜？」

「甜！」李笙鼓著腮幫子，用力點頭。

李李又剝了兩顆，遞給眼巴巴望著的李枋和李椽。

然後，他直起身，對李泉說， 「哥，就按你說的三步走。組建小組，深入調研，謹慎談判。底線守住，姿態做足。」

「這雪球滾到今天，是咱們一手一腳推起來的。往前滾，是慣性，也是咱們的選擇。是上山，是下坡，還是平路，得看清楚。看不清的時候，寧可慢點，站穩了，再看看。」

「至於命……命這東西，一半天定，一半人掙。咱們把人掙這部分，做到十分，剩下的，再看老天給幾分麵子。大不了，最壞的結果，就是這筆投資打了水漂。但隻要長樂高速的基本盤在，咱們就還能從頭再來。可如果為了一個不確定的往上走，把基本盤折騰沒了，那纔是真要了命。」

李泉重重地點了點頭，臉上的凝重化開，變成一種沉靜的決斷。

「成，我明白了。回頭我就開始搭班子。找真正懂行的人，律師、會計師、評估師，還有搞高速公路運營的老手，組成個顧問團。咱們自己內部，也抽幾個精幹的，成立個專案組。先把情況摸透，把帳算清，把底線劃明白。」

這時，一直蹲在旁邊水池邊，默默聽著他們說話，手裡慢慢搓洗著一串葡萄的姑父郭民，直起身，甩了甩手上的水珠，臉上露出笑容，插話道，「要我說啊，你們哥倆也別光想著懸崖雪球的。這事兒，往簡單了想，不就是投錢修路麼？路修好了，方便的是咱麟州的老百姓，是來來往往的司機。這是積德的事。」

「至於賺多賺少，那是後話。就算最後沒賺著錢，給家鄉修了條好路，看著鄉親們出門方便了，生意好做了，心裡也舒坦。大泉從這兒走出去，不也是盼著老家能越來越好麼？」

李樂和李泉對視一眼，都笑了。

李泉接過郭民遞過來的、洗得乾乾淨淨的一小碗葡萄，說道，「姑父說得在理。大帳要算，這小帳，這心帳，也得算。」

李樂點點頭，望向遠處，孩子們又追著狗跑向了果園深處，笑聲像風鈴，灑在葡萄架和蘋果樹之間。

路要修，錢可以投，但怎麼投，投多少，為何而投，這筆帳，確實得好好算。既要算清三十年現金流折現的冰冷數字，也要算進這片黃土地上的期盼與重量。

。。。。。。

兩人剛說完，李枋呼哧呼哧跑了過來要水喝，小臉跑得紅撲撲，額發被汗水打濕，黏在腦門上，衣領也蹭歪了。

李泉把李枋拉到自己跟前，擰開水杯給餵了幾口，李枋剛要跑，又給拽回來，「跑啥，這一身汗。」

說著，淘了條毛巾給娃擦汗，李枋扭著脖子躲，嘴裡嘟囔著「涼」，被李泉捏著後腦勺固定住，三兩下把那張花貓臉擦乾淨，又給理了理捲上去的衣領，拍了拍屁股上沾的草葉子，「去吧」。那神態，尋常得緊，就是一個當爹的，在午後日頭底下，照管自家皮猴子。

李樂看著這一幕，忽然想起郭鏗前些日子在燕京茶館裡說的那番話。當時聽著，心裡咯噔一下，後來忙起來，也就撂下了。

郭鏗說的，十有八九是有影子才往他跟前遞。可眼前，李泉蹲在那兒，逆著光，額角滲出細汗，襯衣領子軟塌塌地貼在脖子上，透著一股子揉進骨子裡的實誠。可有些事情.....

心中一動，李樂狀似隨意地問道，「對了，哥，造船廠那幾個業務部門，搬去財恩廣場的事兒，弄得怎麼樣了？還順當麼？」

李泉撂下毛巾，「七月初開始的，陸陸續續。搬家這事兒你知道，看著簡單，真動起來千頭萬緒。檔案、檔案、那些年積攢下來的資料，都得分類打包，有些還要做備份。加上員工安置，新招人的招聘麵試培訓，還有兩邊業務的銜接，七七八八的雜事，估計得到九月份才能全部理順，安穩下來。」

他點上煙，吸了一口，吐出的煙霧被風吹散。

李樂點點頭，「辦公室夠用不？別擠得轉不開身。」

「現在看還成，工位、小會議室都夠。」李泉回道，「不過王總前陣子跟我聊，他們那邊在搞組織架構調整。長遠打算，是想把市場、運營、研發這些非製造部門，逐步都遷到滬海來。」

「通州那邊，以後就專注做生產基地。這叫……哦，產研分離。滬海這邊資訊、人才、資源集中，好開展業務。真要到那一步，現在那幾層樓，估計就捉襟見肘了。」

李樂聽了，倒是認真想了想，「那是後話了。看他們造船廠的業績吧。業績衝上去，真有必要，將來在滬海單獨置辦一棟樓，或者找地方新建，也不是不行。」

「那還不如把財恩廣場整體買下來算了，」李泉半開玩笑地說，「樓蓋樓，那得多少錢。那地方位置不錯，交通也方便，長遠看，是能升值的。」」

李樂笑到，「你這怎麼惦記上宗桑的產業了？不過，也行，這個重任就交給長樂高速了。」

「行啊，」李泉應得乾脆，眼裡有著老陝人對實在東西的執拗，「那我就努努力。自己的窩，住著踏實。租人家的，終歸是給別人還貸。」

話題似乎就要轉到別處。李樂像是忽然想起什麼無關緊要的閒篇，「對了，聽說那個易小芹……拿到收購款後，馮阿大原來那攤子商貿公司沒關？她還接著在做？」

他問得輕描淡寫，目光卻不著痕跡地落在李泉臉上。

李泉正彎腰從盆裡又拿起一串葡萄，聞言，手上的動作沒有絲毫停滯，很自然地點點頭，神色坦蕩，「嗯，做著呢。當時咱們都猜，她會不會拿了錢，帶著孩子遠走高飛，換個清靜地方生活。畢竟那段時間，她一個人撐著，也夠難的。沒想人倒是個有主意的。」

「有了那筆錢，還了外債，又把馮阿大原來在腳盆那邊的關係重新攏了攏，現在專門做藥妝、麵膜、小彩妝，什麼……豆乳啊，薏仁水啊，還有什麼安耐曬、索菲娜，亂七八糟的名兒。說是國內女孩子現在興這個，好多都找代購。她有門路，能從腳盆拿到穩定的貨源，又是正規渠道進來，比那些水貨穩當多了。」

「不是，哥，你怎麼這麼清楚？」

李泉彈了彈菸灰，「這不是折娜娜負責的驛雲和24π便利店那邊，一直想豐富品類，搞差異化麼？化妝品、護膚品這塊，高階的沒法做，在做的都是大路貨，跟別的便利店拉不開差距。」

「正好易小芹想拓渠道，這不，兩個人聊了聊，之後折娜娜派人去考察過她的公司和貨源，覺得靠譜，品質和渠道都穩，就定了供貨協議。聽說走得還不錯。」

李樂「哦」了一聲，點點頭，沒再往下問。心裡那點因郭鏗的話而起的疑影似乎消散了不少。

或許，真是郭鏗敏感了，或是聽到了些捕風捉影的閒話。

自家大哥這反應，看不出半點扭捏或遮掩，談起易小芹，和談起長樂高速任何一個合作方沒什麼兩樣，或許，是自己多心了？還是，這裡麵，沉著些他看不透的東西？

但不管哪一種，此刻都不是刨根問底的時候。

而易小芹......李樂又想起那個圓潤豐滿身材，長相和金鎖幾分相似，眼尾微揚，媚態裡又帶著天真的女人，念頭在心裡瞬間跑了幾趟京滬高速。

這時，三個娃又呼啦啦跑了回來，這次目標明確，直接沖向李樂，李樂正抬起頭眯著眼看天邊有多雨做的雲呢，被撞了趔趄，那點兒「陰謀詭計」的一下子就被幾個娃的鬧騰給吵吵沒了。

「阿爸，看，看.....」李笙兩隻小手攏著，遞到李樂麵前，睫毛忽閃著。

「啥啊讓我看？」

「你伸手。」

「哦，好。」

李樂大手一張，李笙胖嘟嘟的小手就放了上去，然後一鬆開。

「阿爸，看，蟈蟈！」

「蟈蟈？」

李樂低頭一瞧，噗嗤笑了，「這，哈哈哈，哪是蟈蟈，這是螞蚱。」

「啊？螞蚱？」

「對啊，你看，蟈蟈比這個大多了，你忘了，在燕京王爺爺家.......」

三個娃圍著李樂，聽螞蚱和蟈蟈的故事。

果園裡，葡萄藤架投下斑駁的涼蔭，遠處的塬上傳來模糊的汽車喇叭聲，更遠處是藍得透明的天。

李泉站起身，拍了拍褲子上的土，「走了，去前麵，老阿這時候該燉好羊肉了。」