回檔：換個姿勢再來一次 第1607章 無題一章

“誒，等我一會兒，我去上個廁所，你們去不？”小樓前，李樂衝陸小寧和還處在一臉沉思中的劉檣東說了句。

“我不去。”

“你去吧。”

“成，等我一下。”一扭頭，“誒，小六，廁所在哪兒？”

“屋山頭那邊，我帶你去。”

小六領著李樂去了廁所，一進門，還冇解開大前門，小六就笑道，“哥，額剛纔，牛逼吹地咋樣？”

“自動化立體庫，雙向六車道，哈哈哈哈~~~”

“啪！”

李樂一手扶槍，一手對著小六的腦袋來了一下。

“誒，哥，拍額做甚。”

“嘁，這能叫吹牛逼？這叫未來規劃，隻不過提前表達出來，記著麼？”

“哦哦，記桌伲，記桌伲。”

“彆以為以後不能成，這都四以後幾年準備要上滴，哎~~~也就是現在手裡錢不夠，隻能一步一步來。不過，對外滴口徑一定要統一。”

“知道嘞。”

“對了，伲今年燕京市場，任務完成多少了？”

“十月份就完成咧，提前兩個月。”

“行，好好乾，爭取今年公司年會，我給你發大紅包。”

“噫~~~~年會？這幾年年會你一次都木去過。”

“哎呀，爭取，爭取。”

李樂收了兵器，洗洗手，“走了。小六，工地這邊，你這邊就記住一條，安全第一，誰違反誰滾蛋！”

“嗯。”

。。。。。。

銀豐大廈，把東哥送回公司，小紅馬重新彙入燕京傍晚的車流，車窗外霓虹初上，尾燈連成一條條流動的紅河。

“樂哥，這事兒，你跟我爸聊過冇？他啥意見？”陸小寧把車窗落下一半，讓外麵的涼風吹進來，散散車裡若隱若現的炒餅味兒。

李樂單手扶著方向盤，另一隻手在中控台扒拉幾下，“風到這裡就是粘，粘住過客的思念，雨到了這裡纏成線，纏著我們流連人世間~~~~”的歌聲在車裡想起來。

“你覺得呢？”

“我？”陸小寧皺皺眉，“我覺得......這事兒，有點....這已經不是給百信那些老員工找個出路那麼簡單了，這是要另起一個爐灶，還是對著國鎂、對著現在所有線下賣場的爐灶。”

李樂笑了笑，關小了點兒電台的音量，“上次陸叔來燕京的時候，我們除了商量怎麼對付黃老闆，做個殺豬盤，順帶著，也確實把這根線，聊了聊。”

“我爸咋說？”

李樂瞥了他一眼，“陸叔的心思，我大概能摸到幾分。”

“首先，百信賣給國鎂，可能除了價碼，最讓他睡不著覺的，就是那幫跟了十幾年、把百信從個櫃檯做成幾十家連鎖的老兄弟們。進了國鎂那條大船，能不能適應？會不會被清洗？心裡憋不憋屈？”

“黃老闆那套公司文化，不是每個人都能扛得住。陸叔就想著，儘量讓長鐵精工吸收一批，但是崗位不一定有啊。”

“給剩下的老兄弟們找個熟悉業務、文化冇那麼激烈的新東家，算是善始善終，全了這份情誼。這比多賣幾千萬，在你爸心裡分量更重。”

陸小寧想了想，點點頭。

“再一個，百信買了之後，怎麼辦？是拿著這筆錢全部投入到科研和工廠那邊去，還是找個合適的，讓錢生錢的渠道.....誒，對了，你知道百信於長鐵精工的作用不？”

“作用？”

“百信數碼，對長鐵精工來說，就是一頭現金奶牛。”

“現金奶牛？”陸小寧更迷糊了。

“這麼說吧，長鐵精工的核心是研發、生產，賣技術、賣產品，這是實業。那，百信數碼是乾嘛的？”

“賣數碼產品的，渠道，零售。”陸小寧答得也快。

“冇錯。一個造，一個賣。但你也知道，造東西，尤其是高科技玩意兒，前期投入有多大？”

“研發經費是個無底洞，生產線更新換代要錢，引進高階人纔要錢，開拓市場、打品牌更要錢。而且這錢投進去，見效慢，風險高，可能三五年都看不到多少效益。”

李樂看著前方擁堵的車流，慢慢降低了車速。

陸小寧似乎抓到了點什麼，“所以，百信的作用就是提供穩定的現金流？”

“對啊，百信做線下零售，雖然毛利可能不如高科技產品，但週轉快，現金流極其旺盛。今天賣出去一台電腦，貨款明天就能到賬。一家店如此，幾十家店呢？一年多少個億的流水呢？”

“這筆龐大的、相對穩定的現金流，通過集團內部的財務運作，可以源源不斷地輸送給長鐵精工，支撐它的研發投入、產能擴張，給它托底。”

“研發缺錢了？百信那邊抽點血頂上。工廠上新線了？百信的利潤填進去。搞機器人項目，燒錢如流水？冇事，至少還有有百信這頭奶牛在後麵供奶呢，讓長鐵精工能心無旁騖地去搞技術、攻高階，不用擔心短期內業績波動或者研發燒錢太快而資金鍊斷裂。”

“說白了，百信就是長鐵精工實業夢想的輸血泵，用商業流通賺來的快錢，反哺重研發、長週期的實業。冇有百信在後麵撐著，長鐵精工哪能這麼快搞出那麼多專利，還能上市？”

“這就好比，”李樂想了想，“長鐵是那個埋頭苦讀、可能需要家裡一直供著的研究生，而百信，就是那個早早就進入社會、努力工作往家裡寄錢的哥哥。哥哥掙的錢，保證了弟弟能安心讀完書，將來更有出息。”

陸小寧眼睛亮了一下，旋即又黯淡下去，“可，可現在這個哥哥被賣了啊！”

“賣，是因為這個哥哥乾的活兒，快乾不長了。”李樂語氣裡帶著一絲冷峻的現實感。

“乾不長？”

“嗯，陸叔比誰都清楚線下連鎖賣場這行的隱憂。”

李樂給陸小寧解釋道，“這幾年，國鎂、輸寧這些巨頭瘋狂擴張，跑馬圈地，價格戰打到刀刀見骨，利潤越來越薄。房租人力成本年年漲。百信夾在中間，利潤被越壓越薄，成本卻越來越高。”

“陸叔早就判斷，線下連鎖這種重資產、強競爭的模式，黃金期就這幾年了。未來要麼被巨頭吞併，要麼自己轉型艱難。”

“所以，從當年引入國鎂當股東開始，我們就琢磨著怎麼把這頭奶牛在它還能賣個好價錢的時候，找個合適的接盤俠，套現離場。賣給國鎂，就是順水推舟，也是佈下的一個局。”

“局？”

“對，局。”李樂語氣裡帶了笑，“用百信30%的股份當誘餌，虛晃一槍，抬了價，讓國鎂多出了一次血。然後，又留了70%在手裡，等的就是國鎂上市後，彈藥充足，急於擴張整合的時候，再把這剩下的股份溢價賣給他，然後套現離場。”

“既能甩掉一個未來可能成為包袱的資產，又能換回一大筆真金白銀，給長鐵精工下一步發展儲備彈藥。”

“嘿嘿嘿，這叫什麼？這叫養豬殺豬，養肥了再宰！所以，賣給國鎂，不是敗了，是戰略撤退，”

陸小寧聽完李樂的解說，又算了算國鎂第一次收購百信數碼股份的時間，一時間驚訝的目瞪口呆，除了這次併購談判，從未接觸過家裡生意的他，還是第一次如此清晰地看到一個商業算計的長遠佈局。

“那....賣了之後呢？長鐵精工冇了百信這個輸血泵，以後怎麼辦？研發投入那麼大，資金鍊斷了怎麼辦？”

“所以啊，”李樂一拍方向盤，“這不就有了景東麼！”

“景東？”

“對，投資景東，打造一個新的線上零售平台，再造一頭現金奶牛。而且，這頭奶牛，是基於未來的電商模式，潛力更大，生命力更強。另外，還能解決百信那些老夥計們的就業問題。”

“可是.....”陸小寧猶豫了一下，“我爸，不是一直對互聯網那一套不太感冒麼？總覺得有點虛，不如實業踏實。”

“此一時彼一時。跟長鐵的實業夢想比起來，陸叔的個人喜好算什麼？”李樂笑道，“何況，電商的本質還是商業，是零售，隻不過換了個更高效的渠道。”

“它未來能產生的現金流和利潤潛力，可能比線下連鎖大得多，也快得多。”

“投資景東，不是為了搞個互聯網公司炫技，歸根結底，還是用商業反哺實業。是不是互聯網，叫什麼名字，不重要，重要的是，它能不能在未來，接替百信，成為長鐵精工新的、更強大的供血者。”

陸小寧沉默了，消化著李樂的話。

父親那看似矛盾的行為，在這一刻似乎有了合理的解釋。

賣掉百信，是斷腕求生，也是戰略轉移，而投資景東，是佈局未來。

“那，這，不是和萬安礦業.....咱們的長安動力，算力公司.....”陸小寧忽然聯想到。

“嗯，形式上，差不多，但萬安礦業除了資金，還有彆的更大的作用，隻不過，還得等等。”

聽到陸小寧提起萬安礦業，李樂想到下一步的那個佈局籌劃，應該也.....回去得問問。

車廂裡陷入沉默，陸小寧顯然也在消化這些商業上的彎彎繞繞。

過了好一會兒，“那....球球呢？泡你馬那邊，你真聊過了？”

“劉總剛臨走前，可是問你，球球九月份剛上線了自己的電商平台，叫什麼啪啪網的嗎？人家都有親兒子了，怎麼說動還願意投景東？還給你流量？這不是自己打自己臉麼？”

“我看你好像冇正麵回答？樂哥，你不會是....忽悠劉總的吧？”

陸小寧記得清楚，剛纔劉檣東臨下車前，最後問的那個問題，眼神裡的質疑都快溢位來了。

“我要說，我冇和泡你馬說過，你信不？”

“啊？你真忽悠他的？”

“忽悠？”李樂嗤笑一聲，“球球自己做電商？嗬，我看是步臭棋。”

“臭棋？為啥？”

“他們那基因，是做社交、做流量的，玩的是虛擬世界的連接。”

“電商這玩意兒，重供應鏈、重物流、重服務、重線下管理，是苦活累活臟活，需要一根筋死磕到底的執行力。”

“你覺得QQ那群搞產品、搞技術的秀才，真能玩得轉倉儲物流、客服投訴、供應商扯皮？模仿個殼子容易，精髓他們學不來。啪啪網？就是個坑。”

“可......可他們流量那麼大啊！”

陸小寧還是覺得難以理解，“幾個億的用戶，隨便彈個窗，導點流量過去，那用戶還不是嘩嘩的？就算你們說的那個轉化率低點，基數在那兒擺著呢，怎麼就不能成？”

“小陸，你想得太簡單了。”李樂搖搖頭，“流量大不等於萬能。無效流量再多也是垃圾。把社交用戶生生扭成購物用戶，難度超乎想象。何況，自己做失敗了損失更大，不僅浪費資源，還可能拖累核心的社交業務。”

“再說了，”李樂的話裡透著濃濃的嘲諷，“球球現在不比以前，內部山頭林立，那個啪啪網現在是誰在管？一個做遊戲的，懂個屁的零售！讓他去搞電商，那不是讓張飛去繡花麼？純屬瞎搞！”

“所以，球球自己做電商，未來不說，眼下，註定是條死衚衕。它那巨大的流量，與其浪費在自己那個扶不起的阿鬥身上，不如找個真正懂行、有潛力、能接得住流量的合作夥伴，比如景東，大家一起發財噶，多好？”

“道理是這麼個道理，可泡你馬那人，你就那麼有把握能說動他？”陸小寧還是有點擔心，覺得李樂把這一環說得太輕鬆了。

“把握不把握的，事在人為。”李樂目光看著遠處街邊的燈火，聳聳肩，語氣輕鬆，“冇他馬屠戶，咱就非得吃帶毛豬了？流量入口又不是隻有他一家。”

“門戶網站廣告、搜尋引擎競價、導航網站推薦.....路子多的是，隻不過，球球的流量確實是最肥的一塊肉，能拿到最好，拿不到，也能吃飽！”

“景東的價值擺在那裡，豐禾和長鐵的籌碼也足夠有分量。這筆賬，隻要算得過來，他不來，有的是人想來。無非是多費點功夫罷了。誒，咱晚上吃啥？”

“不說晚上還吃羊肉燴麪麼？要不你再炒倆菜？我想吃孜然羊肉。”

“誒，不是，你還點上菜了？”

“樂哥，行不？”

“不過你負責把碗刷了。”

“彳亍。”

車子駛上高架橋，視野豁然開朗。

萬家燈火在腳下鋪展開來，璀璨如星河。

陸小寧默默地看著窗外，燕京的秋夜，涼意漸濃。

經過這段日子，他逐漸清晰地感受到，自己那個埋頭技術的世界之外，還有一個更複雜、更刺激、也更殘酷的戰場，正在眼前緩緩展開。

那裡的博弈，遠比他想象的要複雜、深邃得多。

父親的深謀遠慮，李樂的運籌帷幄，劉檣東的堅韌執著，黃峻烈的橫行果斷，李軍濤的深沉內斂.....還有那些隱藏在幕後的力量....交織成一張巨大的網。

而他們，正試圖在這張網中，編織出一個屬於未來的新格局。

（在徐州玩了幾天，就剩吃了。同學帶著，燒烤、蒜爆魚、棉布地鍋雞、東賀羊肉、砂鍋、手撕雞、把子肉、豬牛羊的包蒸包、油燙鴨、油茶豆腦肉盒、烙饃卷一切、各種炒菜蒸菜燒菜乾煸菜......尼瑪，減肥，減蛋肥，胖了三斤。吃的印象深刻的博物館師大那邊的帝都蓋澆飯酒店邊上一個小巷口裡的板麵還有丸子湯味道真不錯的）