醒來全家被流放，邊關五年成帝師 第67章 第一次“商業談判”

交易日到了。這次地點在河穀與阿木族人寨子中間的一處林間空地，是雙方約定的固定場所。

林家人格外重視。林崇山腿腳不便，本不想去，但林晚堅持：“爹，您往那兒一站，氣勢就不一樣。對方頭人看到您，也能多幾分尊重。”林崇山想了想，換上了那件雖然破舊但漿洗乾淨的流放服，挺直了腰板。將軍的氣度，即便落魄，也自有威儀。

林堅和林樸負責護衛和搬運貨物。林晚是主要“談判代表”，蘇氏和趙氏留在家裡照看。

阿木提前和寨子裡通了氣。當他們到達空地時，對方已經來了五六個人，為首的是一位四十多歲、麵色黝黑、眼神精悍的彝人頭人，名叫吉克。他腰間掛著一把明顯是漢地式樣的短刀，刀鞘磨損但刀柄擦拭得光亮。

雙方見麵，阿木用土語介紹。吉克頭人打量著林崇山，目光在他挺直的背脊和沉穩的氣度上停留片刻，點了點頭，說了一句什麼。

阿木翻譯：“頭人說，林老爺子是條好漢，他聽說過漢人將軍的故事。”

林崇山抱了抱拳，不卑不亢：“流落之人，不敢稱將軍。今日攜家人前來，是想與貴寨互通有無，交個朋友。”

寒暄過後，進入正題。林家人把帶來的貨物一一擺開：三個大小不一但器型規整、釉麵相對光滑的陶罐（其中一個是新燒的雙耳罐），兩張硝製得柔軟、毛色均勻的兔皮，一小包用乾淨樹葉包著的曬乾三七和艾草，還有一小陶碗林晚特意帶的、煮熟的“土蛋”塊，請對方品嚐。

吉克頭人仔細看了每樣東西，尤其對那陶罐摸了又摸，敲了敲，聽了聽聲音。他對兔皮和草藥興趣一般（他們不缺獸皮和山草藥），但嚐了“土蛋”後，點了點頭，說了句什麼。

阿木：“頭人說這個‘土蛋’味道不錯，頂餓，問還有冇有。”

林晚趕緊比劃：“有種子，可以教他們種。”她示意阿木翻譯，願意用種植技術交換。

吉克頭人聽了，不置可否，隻是看著林崇山。

林晚知道，該提核心需求了。她示意林堅拿出那把崩口的斧頭，又比劃著鐵塊、鐵器的形狀。“頭人，我們想要鐵。修補工具，或者換一點鐵料。我們願意用陶罐、皮子、草藥，還有‘土蛋’的種法來換。”

阿木翻譯過去。吉克頭人的臉色明顯嚴肅起來，他身邊的幾個彝人漢子也交頭接耳，議論紛紛。鐵，對他們同樣是珍貴的戰略物資。

吉克頭人沉默了一會兒，搖了搖頭，說了一串話，語氣堅決。

阿木有些為難地翻譯：“頭人說，鐵是祖先傳下來的，是勇士的筋骨，不能輕易換給外人。而且他們的鐵也不多，自己打獵、防身都不夠。”

氣氛一時有些凝滯。林家人心裡一沉。林晚深吸一口氣，冇有放棄。她指著那三個陶罐，又指了指對方腰間明顯是交換來的漢刀，比劃著：“我們每個月，都可以提供這樣好的陶罐。不止三個，可以更多。如果你們有破損的陶器，我們也可以幫忙修補，甚至教你們的人做更好的陶器。”

她讓阿木翻譯，強調這是“長期”的交易。陶器易碎，消耗品，如果能有一個穩定、優質的供應源，對寨子也是好事。

吉克頭人有些意動，但仍猶豫。鐵換陶罐，在他看來還是虧。

林晚咬了咬牙，拋出最後的“籌碼”。她讓林堅拿出另一個小陶罐，打開，裡麵是灰白色的粉末。“這是‘石灰’，”她儘量用阿木能理解的詞解釋，“燒石頭得來的。抹在牆上，防蟲防潮，讓屋子更亮堂。如果和彆的材料混在一起，能讓牆更結實。我們也可以教你們怎麼做。”

這是林晚最近嘗試燒製貝殼和特定石頭得到的初步成果，量很少，但展示了技術潛力。

吉克頭人顯然對這個更感興趣。他們住在木屋和竹樓裡，防潮防蟲是個大問題。他親自用手指沾了點石灰粉撚了撚，又問了阿木幾句。

經過一番激烈的討價還價（主要通過阿木和吉克頭人交流，林晚和林崇山從旁觀察和補充），最終達成協議：

林家本次用三個陶罐（含雙耳罐）、兩張兔皮、“土蛋”種植技術、以及未來幫助對方修補陶器的承諾，換取吉克頭人提供的一把舊短刀（刀身有損但可修複）和兩塊拳頭大小的生鐵料。

吉克頭人額外贈予一小袋粟米種（不同於林家現有的品種，算是豐富基因庫）和幾塊岩鹽（未經提煉，但可直接使用）。

林家承諾，下個月交易日提供至少一個陶罐和初步的“石灰”製作方法演示。

雙方同意，每月定期在此交易，具體物品可協商。

協議達成，雙方都鬆了口氣。吉克頭人讓人拿來交換物。那把短刀確實舊了，刀柄纏繩磨損，刀身靠近護手處有一道淺淺的裂痕，但整體形製完好，鋼口看著比自家那把斧頭強。兩塊生鐵料黑黝黝的，沉甸甸的，是希望的分量。

林崇山鄭重接過，道了謝。林晚則仔細地將“土蛋”種植的要點（切塊、芽點朝向、覆土深度、間距）在地上畫圖，並讓阿木反覆解釋給吉克頭人派來學習的一個年輕彝人聽。

交易完成，雙方關係似乎更近了一步。吉克頭人離開前，對林崇山說了幾句話。阿木翻譯：“頭人說，林老爺子是實在人，女兒也聰明。以後在山裡遇到麻煩，可以報他吉克的名字。不過……”阿木頓了頓，“頭人也說，最近山裡不太平，讓你們小心點，尤其是西南邊來的陌生人。”

這算是善意的提醒，也暗示了潛在的威脅。林家人記在心裡。

回程的路上，揹著換來的鐵料和短刀，雖然沉重，但每個人腳步都輕快了許多。尤其是林堅，摩挲著那把舊短刀，眼神發亮：“爹，這把刀修好了，肯定比斧頭強！”

林崇山點點頭，看著走在前方、正和阿木比劃著討論石灰燒製細節的女兒的背影，眼中滿是欣慰和一絲複雜的感慨。他這個女兒，流放路上醒來後，像是換了個人，卻又比任何時候都像他的孩子——堅韌，聰慧，在絕境中也能撐起一片天。

第一次正式的、涉及戰略物資的“商業談判”，不算完美，但成功了。這不僅僅是換來了急需的鐵，更意味著林家在這片土地上，開始建立起屬於自己的、穩定的外部關係和資源渠道。生存的網絡，正在一點點編織起來。

林晚回頭，看見父親的眼神，衝他笑了笑。陽光透過林梢，灑在她沾了灰土卻明亮的臉龐上。前路依然艱難，但手中的分量，讓人心安。