吾鄉有此生 第27章 談合作

看見巧兒眼眶越來越紅，那眼淚就像斷了線的珠子一樣，知道是時候了。

“巧兒，其實我心底是想讓你做我嫂嫂的，而且我知道大哥心裡是有你的。”

“嗚嗚嗚~~”巧兒瞪大了眼睛盯著小芝，看到對方點頭確定後，她放聲大哭。

她就知道，她喜歡的那個人也一定喜歡著她。

巧兒將雙手捂在胸口，聲音顫抖的說道：“我心裡也有大江，我喜歡他。”

小芝走上前，將她輕輕的攬在懷裡輕輕的拍著後背。

“巧兒姐姐，我敢向你保證我家大哥心裡真的有你，我們大家都是知根知底的人，所以你也瞭解，他就是嘴笨了一點，今日我不妨向你更坦白一些，我家大哥偏內向，心再強烈的感情也不輕易向外宣泄，正需要一個熱情奔放的另一半，但有一點，我希望你好好想想，畢竟以我家現在的條件，與你門不當戶不對，你若當了我嫂嫂，我家冇有這好看的花瓶，冇有那明亮的銅鏡，冇有那柔軟的床，隻有那難以下嚥的飯菜和租來的那兩畝瘦田。”

“我知道，這些我都有想過，不怕吃苦，隻要能和大江在一起，都不覺得苦。小芝妹妹，請你相信，我說的每一句話都是真心的。”

巧兒越說越激動：“以前我不相信，孃親會為了思念爹爹，整宿、整宿地坐在爹爹的畫像前，也不相信孃親曾說，她隻要活成爹爹的樣子，那麼爹爹就永遠活著。原來思念真的會成疾，我真的不能冇有大江。”

聽完這段話，小芝也紅了眼匡了，上一世她又何嘗不是這樣愛著那個男人。

她曾讀到的一段話“情之深，每念及君，柔腸百轉間，唯盼君心似我心，不負相思意，朝朝與暮暮，皆為君守，至死方休。”無論哪個朝代，這世間的人大都困於情愛二字。

“可是成家立業，並不隻是兩個人的事，而是兩家人的事門不當戶不對，你娘或許不會同意這門親事，那又該如何？”

“她知道我的心思，自以爹爹冇了以後，我與孃親相依為命，她不止一次的說過，之所以冇有追隨爹爹而去，就是因為曾答應過，一定要看到我找到如意郎君，過得幸福美滿”。

“如意郎君？如何定義呀？”太籠統了，不問清楚可不行。

“孃親說選郎君，不在家世，隻看重人品，隻要兩人齊心，日子就一定能過好”。

小芝長舒一口氣,聽到這些話就如同吃了一顆定心丸。

“巧兒，你有這樣的娘真幸福！”

告訴巧兒讓她在家安心等訊息，並拿出髮釵帶到了她頭上，見朱嬸還冇回來，小芝這才離開。

當天傍晚，朱嬸就來到了小芝家裡，詢問白天尋她所為何事？

小芝又是讓座又是沏茶，然後纔開口說道：“嬸子，我兄妹四人的情況你也都瞭解，這麼多年也多虧了你的照扶，我們一天天的長大了，要麵對的事情就更多了，以前小，冇有能力，所以將家中長輩留下的家底基本上也都掏空了，以後的日子將會越來越難過。”

朱嬸點頭迴應著，表示認同。

“我和家中大哥商量著，我們並不比人家缺胳膊少腿，所以也想通過自己的努力爭取一份家業，所以這才求到你那。”

“你們兄妹不是租了一塊地在耕種嗎？好好種，來年家裡會有點收成的。”

朱嬸這句話問的小芝能聽出來帶著很強的試探性。

“那幾畝薄田，想要餬口尚且困難，且遠水解不了近渴，想要置辦家業，隻能另謀他法，嬸子，我想……”

小芝話未講完，朱嬸便開口打斷：“想掙錢是好的，隻是你兄妹年紀尚小，可不敢亂來呀。”

“嬸子~”小芝一把摁住朱嬸的手臂，臉上掛著笑。

“我年齡雖小，但廚藝如何？嬸子你是嘗過我的手藝的，那麻辣螺螄味道怎樣？我做的醃魚塊味道，你是否覺得與他們不同。”

朱家嬸子一邊聽小芝說，腦海裡一邊出現那些食物的味道。

“你的手藝確實不錯，我家巧兒嘗過你送來的醃魚之後，都不再吃我做的了。”

提到巧兒，朱家嬸子臉上閃過一抹心疼之色。

“阿霖、你進來”，阿霖聞言掀開布簾走了進來，手中端著兩盤，走上前放到了朱嬸的麵前。

分彆是一碟辣白菜、一碟蘿蔔乾。

“嬸子，你快嚐嚐這兩樣東西味道如何。”

拿起筷子嚐了一口呢，看上去紅彤彤又濕噠噠，好像是大白菜一樣的東西。

初嘗時，那鮮明的酸味率先刺激味蕾，帶來清爽之感，緊接著辣椒的熱辣與酸味完美融合，辣而不燥、酸而不澀，開胃效果極佳。

“這是用大白菜做的？”

有點辣，也有一點點甜，還帶著一點點酸，真好吃，又夾了一根蘿蔔乾，嘗過之後忍不住想配上一個大饅頭，端起旁邊的水杯，喝了一口用疑惑的眼神看著小芝。

小芝一看有戲趕緊解釋到，“對，就是大白菜。這道菜名叫：辣白菜，是咱們南豫朝靠東邊的朝鮮族的特色菜品，我也是偶然習得，隻是這道菜但又不光是大白菜，還有很多配料才能醃製、製作完成，其中最關鍵的一樣就是鹽。”

朱嬸雖然不會製作辣白菜，但是她會醃酸菜呀，基本道理她還是懂得。

“那你想如何做？”

“咱們這地大物博，其他材料並不難，隻是鹽，官家都是按分量采買的，所以今天找你就是想問問，有什麼正規的、合法的途徑，能源源不斷的，多弄一些鹽，隻要有了鹽，我們便可以大量的，收購白菜、蘿蔔，就能生產拿去販賣。”

朱嬸本就是沉著冷靜的性格，此刻思索著，這事兒的可行性，故並未接話。

“接下來不出一個半月，就要入秋了，各種能吃的菜，花樣也少了，若是有這幾樣小菜配著喝個稀飯夾個饅頭，多方便呀，再就是鎮子上的人，並不會因為冬天就不出工了，這些小菜既便宜又開胃肯定會大受歡迎。關鍵是方圓十裡，這是咱獨家的生意，連個競爭對手都冇有，多穩妥呀。”

“這能行嗎？咱們村裡一般都是自給自足，但是一顆白菜，放到鎮子上賣也要3文錢左右，那你加工過後你打成如何定價？”

“鎮子上的人大多不自己種菜，依靠小攤小販，而我們附近幾個村子的村民，這個季節大多數種的都是蘿蔔白菜，我按自己家地裡的換算過，鄉親們每顆隻要賣上2文錢就有的掙，加上所有成本，我將價格定在七、八文。”

關於這個成本和定價，阿霖幫著換算過。

“那你們如何賣？誰去賣？在哪裡賣？這些你心裡可想好了？”

“還有那麼大的量，你人手夠嗎？一個人忙得過來嗎？”

“關鍵大量收購，你們的錢從哪來？這都不是一兩句話的事情，都要仔細斟酌。”

關於投資的錢，小芝將前段時間，兄妹4人，抓到並賣給鄭員外，大甲魚的事情講了一遍。

隨後又將事先準備好的，兩張紙遞給了朱嬸，她剛纔問的這些問題，上麵全部都有答案。

等朱嬸看完後，剛想開口，小芝又另外掏出一張紙《股份分紅合同書》。

看出了朱嬸的疑惑，小芝連忙用白話解釋了一番：“這話咱私下悄悄說，現在的鹽金貴，關於人手方麵，我想找巧兒一起幫忙，這樣一來到時候掙了錢，咱們五五分，不知你意下如何？”

看著那一條條一列列，朱嬸兒也長舒了一口氣。

此刻她已然明瞭，眼前的這個女孩心思縝密，做事有條有理有頭腦且穩妥，這事還帶上自家閨女，那對巧兒來說是好事，這件事情未嘗不可一試，隻是既然巧兒摻和進去了，那她並不想再橫插一腳。

想到這兒便開口道：“首先鹽雖然金貴，每家每戶有份額，但對做生意，像開飯店酒樓的，卻冇有強行規定，隻是地方官府會在稅收裡麵多加一項複鹽稅，便可。”

“小芝，既然你有想法，又有本錢何不將手續辦齊全，你將具體的事項安排妥當後，我帶你去衙門，將市籍、文引、公憑等需要的東西全部置辦好。”

“太好了，如此一來，便冇有後顧之憂了。”

“嗯~我還要去申請個專利。”

“什麼專利，獨家秘方我知道，但專利是什麼。”

“就是這個東西是我發明、製作，然後在市麵上出售的，無論這個東西以後賺了多少錢，如果冇有經過我的允許，彆人是不可以效仿，否則我就要到官府去告他，他就要賠我銀子。”

“還有這樣一說？”

“是的，到時我會掛個牌子，僅此一家，若侵權必追究。”

“你這女娃主意真大。”

“世人都愛眼紅嫉妒，若不防著生意，便被彆人搶了去，還無處說理”

朱嬸聽完之後覺得有道理，點了點頭，然後接著說：“你提的也有些道理，到時我和衙門裡管事的提上一提，你剛纔說讓巧兒跟著一起，這是好事兒，這孩子大大咧咧，在家也閒不住，讓她跟著你多學學，見見世麵也是好的，這樣吧，讓巧兒先來給你幫忙，1個月後若生意紅火，你便給巧兒開些工錢，隻是關於這五五分賬，大可不必。”

兩人你一句我一句，拉拉扯扯掰頭了好久，直到小芝當著她的麵，撕掉了那兩份《股份分紅合同書》朱嬸這才鬆了一口氣，於是又問道：“你家若是做了生意，那當時租的那塊地，你們打算如何處理呀？

小芝連忙解釋道：“我們四人商量過了，我和大哥要忙生意，弟妹又太小，所以那地，等明年到了時間，就不續租了，現在隻顧好一頭吧。”

朱嬸想了想，覺得也有道理便同意了，這才轉身回家。