1981，文豪從返城知青開始 第978章 交換條件

孫建水道：“前輩，我有個疑問。這種家長裡短的片兒，故事情節就是婆婆和媳婦鬥嘴，兩口子之間產生矛盾，今天離婚，明天又複婚，實在冇有什麼意思，會有觀眾嗎？”

李書青笑道：“對啊，對於你們年輕人來說確實冇有什麼吸引力。可這種影視劇的目標用戶是家庭婦女，而不是你。現在是網絡時代了，年輕人工作壓力大，有休息時間，打打遊戲，聊聊天，看看小說，上上網，講究的是即時娛樂和碎片化閱讀。電視劇故事情節平淡，節奏緩慢，確實冇多大意思，電視機一個月不開也是常事。但是，家庭婦女有的是時間。這種三廳影視作品天然就適合殺時間，你可以一邊做家務，一邊用耳朵聽。就算有事耽擱，一集冇看，再打開電視機。咦，故事好像也冇推進多少，依舊能接上。”

“全國多少家庭婦女，多少退休老人，這麼龐大的觀眾群體，自然不會被我們影視工作從業者漏掉忽略掉。”

孫建水聽得入巷，眼睛裡閃爍著好奇的光：“那麼前輩，這種家庭倫理劇的核心賣點是什麼呢？”

李書青說：“我們現在凡事都說要抓住用戶的痛點，什麼是痛點，就是人們所關心的事兒，他們的煩惱和渴望獲得的東西。”說著，他笑著問孫建水：“小孫，你渴望什麼？”

孫建水：“每個人渴望的東西不一樣。”

李書青：“你們這些年輕人從小地方來大都市發展，渴望的就是如何獲得事業上的成功，如何在大都市立足，又如何獲得愛情，你們的理想和欲求不得，就是痛點。”

孫建水默默點了點頭。

李書青端起酒杯喝了一口：“對於我們的目標用戶家庭婦女，或者說家庭倫理劇的用戶來說，痛點就多了。比如住房太擁擠，一家人擠在蝸居裡，因為冇有私人空間，彼此傷害，壓抑得快喘不過氣來。這樣的影視劇作品有好幾部可以做為代表，比如三石改編成影視劇的小說《貧嘴張大民的幸福生活》，又比如零零年代大火的《蝸居》，就是你們年輕人夢中情人海藻那部。”

孫建水點頭：“《蝸居》我看過，不太喜歡海藻哪個角色。唯一記得的就是男主角開的那輛路虎車，好大。”

李書青哈哈笑道：“對對對，我也隻記住了路虎，還買了一輛。可惜車太長，你知道的，北京老城區街道太窄，不好停車。”

眾人都笑。

老李繼續道：“家庭倫理劇，說的都是人們日常生活中的煩惱，每一代人都有自己關心的痛點。比如收入不夠家庭的開銷，比如父母常年臥病在床已經冇有敬李開創自己的事業，比如孩子學習成績不好，天天請家長。一句話概括，就是，要貼近普通人的日常生活，要有人間煙火氣。”

孫建水點頭：“謝謝前輩，受教了。”

李書青哈哈笑著對孫朝陽道：“三石，我跟小孫掰扯了半天，倒忘記說你的事了。這種三廳影視作品投資隻要找幾套房子，找幾個老戲骨就能開機，投資小，收益高。成功的關鍵是找幾個老戲骨，另外還要有一個好本子。你不知道現在一本好的家庭倫理劇的本子搶手到何等程度，好的編劇就是爺，要當菩薩供起來的。我也是因為找不到好本子，這才聽了你的建議，在懸疑上動腦筋。現在還真弄了一本，打算開機拍一部電影。我做為一個影視圈老人，想要告訴你，搞科幻是費而不惠，實在冇有什麼意思。做生意嘛，目的不就是為賺錢嗎？”

孫朝陽：“老李，彆說那麼多。我有自己的想法，就不說廢話了，今天請你吃飯，想問問。既然章番番是你名下的導演，能不能請你做做他的工作，請他把《三體》的版權轉賣給我。一千萬已經是我的底線，再加錢是不可能的。”

“搞不定。”李書青很乾脆地拒絕了：“三石，在商言商，這種事情應該是一種商業行為吧，是你們之間的事情，我在其中起不到任何作用。是的，章番番是我公司名下的導演。我們是一家大型影視公司，名下的導演多了去，但並冇有隸屬關係。導演們也就是把檔案什麼的，掛靠在我這裡，領一份底薪，買個五險一金。有活兒的時候，組個團隊，請來演員，開機。活兒乾完，吃了散夥飯，各回各家，各找各媽，我可管不著他們。”

這話已經說得很明白了，孫朝陽也覺得有理，點點頭。然後笑道：“那就遺憾了，不過，咱們從大同分彆後，今天總算是又碰頭了。咱們也彆說工作上的事情，吃飯喝酒就是。”

一頓飯吃了大約兩個小時，喝了三瓶茅台，各自乘車回家。

孫建水住西二旗溫州陽光文化公司那邊，和李書青同路。老李就熱情地邀請他上車，小孫靦腆，忙推辭：“不了不了，前輩，我打的過去。”

老李坐的是連襟兄弟開的一輛打麪包，他為人豪爽，一把扭住孫建水的胳膊，笑罵：“打什麼的，你們這些年輕人剛到大都市發展，窮得要命，從這裡過去，起碼六十塊錢，估計你也捨不得。多半是要去乘公交車地鐵什麼的，不嫌棄折騰嗎？上車，上車。”

孫建水：“前輩，我有錢的。”

李書青：“有什麼錢，剛纔我發現你襪子的腳踝那裡都磨出了洞。”就把孫建水扯上車去。

孫建水羞愧，臉有點發燙，還好喝了酒臉紅，也不怕被他發現自己的窘迫。

上車後，李書青拍了拍他的肩膀：“小孫，我和你們老闆孫三石都是從困難年代過來的，都窮過。一個人生活困難不是丟人的事情。你們年輕人實在太在意彆人怎麼看自己，實際上，除了你的父母妻兒和好朋友，冇有人會在乎我們的，做好自己，活出精神就好。”

孫建水訥訥道：“是的，有人就說過這樣的話，出身寒微不是恥辱，能屈能伸方為丈夫。”

李書青：“對的，人生的目的未必就是大富大貴，未必就是一定要有權有錢穿金戴銀，隻要做到自己想做的事情，就算是圓滿。”

孫建水聲音小下去，自言自語：“可我想賺錢，想給媽媽一個好的生活環境。”

李書青：“乾好自己的工作，實現個人價值，一切都會有的。”

“乾好自己的工作……”小孫有點苦笑，自己就是個實習生，學的法律根本冇有什麼用處。既過不了司法考試，又拿不到律師證，在西紅柿文學網其實就是個文員，要想做出一番事業幾乎冇有可能……不，這次來京城，我看到以前從來冇有看到過的大舞台，我似乎可以做些什麼？

忽然，孫建水心中生起一個朦朧的念頭，不說話了。

李書青喝了酒，話多，不給他思索的時間，笑問：“小孫，想什麼呢？對了，你說你家裡還有個老孃，她是做什麼的？”

“我媽身體不太好，退休了……”忽然，“叮”一聲，孫建水心中傳來這個清脆的響聲，朦朧的念頭變得清晰：“前輩，《三體》版權，還有章番番導演的事情，我還想替七爺最後爭取一下。”

“你倒是執著，我想聽聽你怎麼爭取？”李書青顯然很喜歡這個靦腆又懂禮貌的小夥子，從他身上，彷佛看到當年初出茅廬的自己。

孫建水也喝了不少酒，頭有點暈，說話也冇有那麼多彎彎繞繞，徑直道：“剛纔前輩說，家庭倫理劇是現在的主流，大家都在拍，電視台的收視率也高，拍這種戲就是穩賺不賠。但最大的問題是，好本子一本難求。而剛纔，前輩你又舉了七爺當年《貧嘴張大民的幸福》生活改成電視連續劇的例子。”

李書青收起笑容，神色變得專注：“小孫，你說下去。”

孫建水：“前輩，我問你，就那部戲來說，七爺寫得好吧？”

李書青：“你不是廢話嗎，你們加七爺可是矛盾獎得主，在抓現代人生活中的痛點，抓他們生後中的困擾的點抓得很準，不愧是是大文豪啊。”

孫建水遲疑片刻：“七爺其實有句話打了埋伏，他說自己已經封筆，其實，最近卻起了要寫點東西的念頭。他打算寫一部《貧嘴張大民的幸福生活》那樣的中短篇小說，我尋思著，這不就是前輩你所說的，家庭倫理，現代人生活中的痛點嗎？如果改成劇，應該能紅的……我語言組織能力差，說不好。”

“啊，三石要寫一部家庭倫理劇的小說，他倒是挺會保密的，我問問。”李書青掏出手機就要打。

但孫建水卻按住了他的手：“前輩，我有個建議。”

李書青：“你說。”

孫建水：“你搞定章番番，七爺寫完新書後，把影視版權賣給你，這就是交換條件。”

李書青鄭重地看著他：“你能替三石做這個主嗎？不客氣地說，你是新人，還在實習期，這種重大決策，你冇有話語權。對不起，我的話有點重。”

孫建水並冇有回答這個問題，反問：“前輩，你能不能搞定章番番。如果能，我們再說後話。”

李書青認真起來，心中斟酌：說句實在話，以老子現在在影視圈裡的身份和地位，要搞定章番番這個岌岌無名的小人物，還不是手拿把掐。不過，卻要付出代價。這代價就是我手頭的資源，還不小。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，熙熙攘攘利來利往。以你孫三石文化界的地位，如果是彆的事情，我可以給個麵子，結個良緣，但要我拿出資源，卻不行。生意歸生意，你要我辦事，就得給我好處，大家利益交換。孫三石這人雖然是大文豪，可個人氣質卻像個商人，或者說在文學商業化上搞得不錯。他出道以來改的幾部影視劇作品，都是大紅了的。這次如果他願意把新書的版權買給我，加上又是現在正熱門的家庭倫理劇，肯定也能大賣。如果真是這樣，我不妨和他做個交易。

李書青能夠成為一家大影視公司的決策人之一，判斷力和行動力是極強的，當下也不猶豫，肯定地答覆孫建水：“小孫，我能保證搞定章番番。現在回答我的問題，你能替三石做主嗎，又憑什麼？”

對啊，怎麼憑什麼呢？

孫建水心裡這麼想。

自己也就是個新入職的年輕人，在上海和北京舉目無親，對於未來一片迷茫，似乎是看不到出路。

如果冇有大機遇，這輩子也就這樣了。

這個機遇究竟是什麼呢，或許就是《三體》版權的事吧。隻要做成了，自己就算是在西紅柿文學網站穩了腳步。

孫建水是個靦腆的人，性子柔，善良敏感，有時候甚至有點懦弱。但這個時候，他骨子裡突然來了一股子狠勁頭，也不廢話，打開手機，調出一張照片遞給李書青：“前輩，請看這張照片。”

李書青疑惑地接過孫建水破舊的手機，一看，裡麵是一張翻拍的照片，照片上似乎是在一處古典建築的牌樓前。

孫建水：“這裡是雲南建水文廟，我的名字就是由此得來的。”

李書青繼續端詳照片，上麵有三個人，C位是孫三石。那時候的孫朝陽還很青年，笑得呲出雪白的牙齒，簡直就是個陽光少年。左手處是個大鬢角，帶著黑框眼鏡的方臉中年人，赫然正是《平凡的世界》的作者陸遙。

至於右邊，則是一個姑娘，倒也青春靚麗。

孫建水指著那個姑娘，對李書青說：“這位是我媽媽，宮小麗，是位科幻小說作家。”他又點了點孫朝陽，滿麵的幸福和開心：“這位是爸爸，我的爸爸。那時候的爸爸媽媽，長得真好看。”

李書青嚇了一大跳，手機都掉椅子上：“您等會兒，你的意思是說你是三石的兒子……蒼天，想不到啊想不到，濃眉大眼的孫三石……出軌了……”

孫建水屈辱地低下頭。