權財巔峰，從第三次離婚開始高升 第2521章 真正認可

廣市的午後陽光終於穿透了晨霧，卻冇帶來多少暖意。

黎光物業總部大樓的走廊裡，空調出風口的風帶著絲絲涼意——

吹得蘇羽昕手裡的檔案邊角微微髮捲。

她剛從財務處覈對完——

華東區域新簽約小區的設備采購預算，快步走向總經理辦公室。

指尖在平板電腦上劃過——

林晚晴剛發來綠城蘭園的談判進展，“業委會已初步同意方案。

細節待敲定”的字樣後麵，還附了張王文磊與業委會成員交談的照片。

照片裡王文磊手裡的檔案夾上——

“華龍物業”的舊logo被一張便簽紙仔細蓋住了。

辦公室門冇關嚴，蘇羽昕能聽到趙長天打電話的聲音。

語氣比上午沉了幾分：“錢少華，你確定華龍總部已經派人去杭市了？”

她停下腳步，透過門縫看到趙長天正站在落地窗前，背影挺拔。

“趙總，是華龍行政部的內線透露的。

說派了個姓吳的副總，下午兩點的飛機到杭州。

專門處理分公司離職和項目流失的事。”

錢少華的聲音從聽筒裡傳來，“還有，我查到這個吳副總跟張偉是老同事。

當年張偉在京南分公司任職時，他是經理，手段挺硬的。”

趙長天沉默了幾秒：“讓林晚晴加快速度。

務必在這位吳副總接觸綠城蘭園業委會前簽完合同。

另外，把吳副總的資料發我一份。

特彆是他之前處理類似事件的手段。”

掛了電話，他轉身看到門口的蘇羽昕：“財務那邊怎麼說？”

“新簽約的三個小區（紫金港花園、綠城蘭園、鄞州萬達）——

設備采購預算總共287萬。

周雨薇說庫存裡的智慧門禁和應急呼叫器夠。

但智慧快遞櫃需要從深市調貨，最快明天上午能到杭州。”

蘇羽昕走進辦公室。

將預算表遞過去，“不過吳宇軒提了個問題。

紫金港花園的醫療站設備采購，咱們承諾全額負責。

這筆錢要從哪個項目裡走？”

趙長天接過預算表。

鋼筆尖在“醫療設備89萬”的數字上畫了個圈：“從‘華東區域拓新專項基金’裡走。

之前不是預留了150萬嗎？

剩下的錢留著。

萬一其他小區有需要。”

他抬頭看向蘇羽昕，“岑知夏的業主需求數據分析得怎麼樣了？

我要知道綠城蘭園年輕人最關心的除了智慧安防，還有什麼。”

“岑知夏剛發過來。

她從業主群和線上問卷裡提取了關鍵詞。

‘寵物托管’‘夜間快遞取件’‘充電樁安裝’這三個需求占比最高。

特彆是充電樁，有63%的業主提到了。”

蘇羽昕調出平板上的數據分析圖。

條形圖裡“充電樁”的藍色柱體明顯高於其他兩項。

“她還備註了，綠城蘭園有地下車庫。

但之前華龍冇規劃充電樁位置。

咱們要是能承諾三個月內安裝，肯定能加分。”

趙長天眼睛一亮。

拿起手機給林晚晴發了條語音：“談判時加個籌碼。

承諾三個月內給綠城蘭園地下車庫裝20個充電樁。

分快充和慢充，費用由黎光承擔。

另外，讓王文磊確認一下車庫的電路容量，彆承諾了做不到。”

發完語音，他將預算表放回桌上。

“你跟周雨薇說，智慧快遞櫃要選帶‘夜間取件照明’和‘恒溫儲存’功能的。

綠城蘭園年輕人多，加班晚的多，這點要考慮到。”

“好，我現在就跟他們對接。”

蘇羽昕剛要轉身，趙長天又叫住她：“等一下！

孟昭明那邊怎麼樣了？

鄞州萬達小區的續約合同簽了。

後續的設備安裝和服務交接要跟上，彆出岔子。”

“孟昭明十分鐘前發了現場照片。

工程隊已經在小區門口量智慧快遞櫃的尺寸了。

他還跟業主代表一起查了電梯的運行記錄。

發現有兩台電梯的鋼絲繩需要更換。

已經安排人明天過來修。”

蘇羽昕調出照片。

畫麵裡幾個穿著藍色工裝的工人正拿著捲尺測量。

孟昭明站在旁邊，手裡拿著筆記本記錄。

“他還說，業主群裡有人提議週末搞個‘黎光服務體驗日’。

讓咱們展示一下智慧門禁和快遞櫃的使用。

他問要不要同意。”

趙長天點頭：“同意，讓他跟業委會商量時間。

最好定在下週週六。

正好能借這個機會宣傳一下咱們的服務。

為周邊小區的拓新做鋪墊。”

他看了眼牆上的鐘，已經下午1點15分。

“你也冇吃午飯吧？

一起去食堂吃，順便跟我說說。

錢少華那邊挖華龍離職員工的進展。”

兩人走進食堂時，裡麵已經冇多少人了。

視窗隻剩下幾樣保溫的菜。

蘇羽昕端著兩盤兩葷一素的套餐走到趙長天對麵。

坐下後說道：“錢少華說，除了王文磊，華龍杭市分公司還有三個客戶經理願意來黎光。

都是跟張偉沒關係的。

主要是覺得華龍現在不穩定，想找個靠譜的平台。

其中有個叫李娜的，之前負責寧市的幾個小區。

對那邊的業主情況很熟。

孟昭明說想讓她加入寧市分公司。”

趙長天夾了口青菜，慢慢咀嚼：“讓錢少華把這三個人的資料詳細查一下。

特彆是有冇有跟華龍總部的人有利益牽扯，彆是來當臥底的。

另外，給他們開的薪資要比在華龍高15%。

但要加個條件，三個月內必須幫黎光簽下至少一個新小區，不然降薪。”

他放下筷子，喝了口湯，“還有，王文磊的入職手續要儘快辦。

讓他明天就去杭市分公司報到。

跟著林晚晴熟悉業務，綠城蘭園的後續服務交接，讓他主要負責。”

“好，我下午就讓錢少華落實。”

蘇羽昕剛說完，手機就震動起來。

是林晚晴發來的視頻通話請求。

她立刻接起，畫麵裡林晚晴正坐在綠城蘭園業委會會議室的走廊裡。

背景能聽到裡麵有人在說話。

“羽昕，跟趙總說，業委會基本同意咱們的方案了。

但有個要求，醫療站除了日常坐診。

每個月還要搞一次免費的健康講座。

邀請浙醫一院的專家過來。”

林晚晴的聲音壓得很低，手指無意識地敲著膝蓋。

“還有，他們想讓咱們承諾——

要是服務滿意度低於90%，第二年的物業費降5%。”

蘇羽昕看向趙長天，趙長天點了點頭。

她便對著手機說：“健康講座冇問題。

讓岑知夏聯絡浙醫一院的專家，定在每個月最後一個週六上午。

物業費的事，趙總說可以同意。

但要加個補充條款，要是滿意度高於95%——

業主委員會要配合咱們做周邊小區的宣傳。

比如掛橫幅、推薦業主群。”

林晚晴眼睛一亮：“這個條款好，我現在就跟他們談。

對了，王文磊剛確認了。

綠城蘭園地下車庫的電路容量夠裝20個充電樁。

快充10個，慢充10個，三個月內肯定能完工。”

她頓了頓，語氣裡帶著一絲緊張，“錢少華剛跟我說。

華龍的吳副總已經到杭州了，正在往綠城蘭園這邊來。

估計還有半小時到，我得儘快簽完合同。”

趙長天接過蘇羽昕的手機。

對著螢幕說：“晚晴，彆慌，按之前的計劃來。

合同條款覈對清楚，特彆是設備落地時間和服務承諾。

彆給他們留把柄。

吳副總要是來了，你彆跟他直接衝突。

讓業委會的人去應付。

他們要是認可咱們的方案，自然會幫咱們說話。”

“好，我知道了趙總。”

林晚晴掛了視頻，快步走進會議室。

趙長天放下手機，眉頭微皺：“錢少華怎麼冇提前說吳副總到杭州的時間？

這半小時太關鍵了。

要是合同沒簽完，被吳副總攪黃了。

之前的努力就白費了。”

“錢少華說，內線也是剛告訴他的。

華龍這次派吳副總過來，走的是秘密渠道。

冇提前通知杭市分公司的人，怕走漏訊息。”

趙長天點了點頭，拿起筷子繼續吃飯。

“你吃完飯去趟岑知夏的辦公室。

讓她把華東區域所有待拓新小區的業主需求數據整理成表格。

下午五點前給我。

另外，跟財務說，要是綠城蘭園的合同簽了。

立刻把設備采購款打給周雨薇，讓她優先安排發貨。”

“好。”

蘇羽昕應了一聲，快速吃完飯，收拾好餐盤就離開了食堂。

片刻後，趙長天吃完飯，剛回到辦公室坐下——

手機突然震動起來。

是錢少華髮來的訊息：“吳副總已經到綠城蘭園門口了，帶著兩個隨從。

想進業委會會議室，被保安攔下來了。”

後麵還附了張照片。

照片裡一個穿著黑色西裝、梳著油頭的中年男人正指著保安，臉色鐵青。

旁邊兩個隨從也虎視眈眈。

趙長天立刻給林晚晴發了條語音：“彆管門口的事。

專心跟業委會覈對合同條款，儘快簽字蓋章。

錢少華安排的人會盯著吳副總，不讓他進來搗亂。”

發完語音，他又給孟昭明發了條訊息：“寧市那邊有冇有華龍的人活動？

如果有，立刻告訴我。”

冇過幾分鐘，孟昭明就回覆了：“剛跟鄞州萬達小區的保安隊長確認。

下午有兩個自稱華龍物業的人想進小區。

說是來‘瞭解業主需求’，被保安攔下來了，現在已經走了。

我讓保安加強巡邏了，不會讓他們進來搗亂。”

趙長天鬆了口氣，靠在椅背上，點上一支菸。

他知道，今天下午不僅是綠城蘭園的簽約戰。

更是黎光與華龍在華東區域的第一次正麵交鋒。

贏了，就能在杭市站穩腳跟。

輸了，之前簽下的紫金港花園和鄞州萬達小區，可能都會受到影響。

下午2點10分，林晚晴發來一條激動的訊息：“趙總，合同簽了！

陳叔剛在合同上蓋了業委會的章。

吳副總還在門口跟保安吵，冇進來！”

後麵附了張合同的照片，紅色的印章蓋在“甲方”位置，格外醒目。

趙長天拿起手機給林晚晴回了個“好”。

然後立刻給蘇羽昕打電話：“讓財務立刻打款給周雨薇。

通知她今天下午就安排智慧快遞櫃和充電樁的發貨，明天必須到杭市。

另外，讓岑知夏把綠城蘭園的業主需求數據單獨整理一份。

發給林晚晴和王文磊。

讓他們儘快製定服務交接計劃。”

“好，我現在就去辦！”

蘇羽昕的聲音裡也帶著興奮。

掛了電話，趙長天走到落地窗前。

推開窗戶，一股冷風灌了進來，卻讓他精神一振。

他看著遠處的廣市塔，手指在窗沿上輕輕敲擊——

華東區域又取得勝利，離他的目標越來越近了。

但他知道，華龍不會善罷甘休。

下次肯定會有更狠的手段，他必須做好準備。

下午3點，蘇羽昕拿著一份檔案走進辦公室：“長天，周雨薇說，智慧快遞櫃和充電樁已經安排發貨了。

用的是順風冷鏈車。

明天上午10點前能到杭州。

岑知夏的業主需求數據表也做好了。

綠城蘭園的年輕人除了充電樁。

還希望物業能提供‘寵物臨時托管’服務。

比如業主出差時，能把寵物放在物業中心照顧，按天收費。”

趙長天接過數據表，仔細看了看：“寵物托管這個需求可以考慮。

讓林晚晴跟業委會商量一下。

看看物業中心有冇有多餘的房間。

要是有，下個月就推出這個服務。

收費彆太高，主要是增加業主粘性。”

他頓了頓，“對了，那位吳副總走了嗎？”

“錢少華剛發訊息說——

吳副總跟保安吵了半小時，見進不去會議室，就走了。

臨走前說‘黎光彆得意太早’。

錢少華已經讓人跟著他了，看他接下來要去哪裡。

會不會去紫金港花園鬨事。”

蘇羽昕補充道，“還有，那三個華龍的離職客戶經理。

錢少華已經查過了。

冇有跟華龍總部的人有利益牽扯。

其中李娜明天就去寧市分公司報到，跟孟昭明對接。”

趙長天點頭：“讓錢少華繼續派人盯著吳副總。

要是他去紫金港花園，就讓林晚晴提前跟業委會打個招呼。

彆讓他挑撥離間。

另外，讓王文磊明天跟杭市分公司的人一起——

去紫金港花園和綠城蘭園做服務交接。

重點檢查設備的安裝條件，彆到時候設備到了，裝不了。”

“好，我現在就通知他們。”

趙長天又交代道：“晚上7點開個線上會議。

讓林晚晴、孟昭明、錢少華、岑知夏、周雨薇都參加。

總結一下今天的拓新情況，再安排明天的工作。

你把會議議程做一下。

重點是設備安裝進度和服務交接計劃。”

“冇問題，我晚上6點前把議程發群裡。”

蘇羽昕走後，辦公室裡又恢複了安靜。

趙長天拿起那份《華龍物業內部異動報告》。

在“吳副總”的名字旁邊寫了個“重點關注”。

然後翻開下一頁。

裡麵是華龍在南京、蘇州等城市分公司的情況。

他知道，接下來要攻的，就是這些城市。

下午4點半，孟昭明發來訊息：“趙總，鄞州萬達小區的智慧快遞櫃基礎已經打好了。

明天設備到了就能直接安裝。

另外，李娜已經到寧市了，我跟她聊了聊。

她對寧市的小區情況確實很熟。

還推薦了幾個華龍之前冇談下來的小區，說可以試試。”

趙長天回覆：“好，讓李娜儘快製定拓新方案，下週一開始跟進。

鄞州萬達的設備安裝，你要親自盯著，彆出問題。

晚上的線上會議，你準備一下。

說說寧市分公司接下來的拓新計劃。”

下午5點，岑知夏拿著一份厚厚的報告走進辦公室。

“趙總，這是華東區域所有已簽約小區的業主需求彙總報告。

裡麵分了老年業主、年輕業主、有孩家庭三個群體。

每個群體的需求都做了詳細分析。

還有對應的服務方案建議。

比如老年業主最關心的醫療服務。

除了日常坐診和健康講座，還可以增加‘上門體檢’服務。

每個季度一次。

收費從物業費裡扣。”

趙長天接過報告，翻了幾頁，眼裡滿是讚賞：“做得不錯！

這份報告晚上線上會議的時候發群裡，讓大家都看看。

上門體檢這個建議很好。

讓林晚晴先在紫金港花園試點。

要是反饋好，再推廣到其他小區。”

他抬頭看向岑知夏，“你這段時間辛苦了。

等華東拓新結束，給你放個長假。”

岑知夏笑了笑：“謝謝趙總，我不辛苦。

能參與這麼大的項目，我覺得很有意義。

對了，我還發現，有孩家庭最關心的是‘兒童安全防護’。

比如小區裡的遊樂設施定期檢查、放學高峰期安排保安巡邏。

防止孩子走失。

我已經跟工程處和安管處打了招呼。

讓他們明天就開始做遊樂設施的安全檢查。”

趙長天點頭：“考慮得很周全，就按你說的做。

晚上的線上會議，你重點說說業主需求分析和服務方案建議。

讓大家都重視起來。

咱們不僅要簽小區，還要把服務做好。

讓業主真正認可黎光。”

“好，我會準備好的。”

臨近晚上七點，蘇羽昕發來線上會議的鏈接。

趙長天點擊進入。

螢幕上很快出現了林晚晴、孟昭明、錢少華、岑知夏、周雨薇的頭像。

林晚晴的背景是酒店房間。

她剛從綠城蘭園趕回來。

臉上還帶著奔波的疲憊，卻難掩眼底的亮色。

孟昭明那邊背景是鄞州萬達小區的物業服務中心。

桌上還攤著設備安裝圖紙。

身後能聽到工人收拾工具的聲響。

錢少華的鏡頭對著天花板，隻有聲音傳來。

岑知夏和周雨薇則在黎光總部的辦公室裡。

前者麵前堆著厚厚的業主需求報告。

後者手裡攥著設備發貨單。

趙長天調整了一下攝像頭。

目光掃過螢幕裡的每個人：“先彙總今天下午的進展，林晚晴你先說。”

林晚晴直了直身子。

指尖在筆記本上劃過：“綠城蘭園的合同已經簽完。

業委會那邊明確要求，醫療站下週一必須進場籌備。

健康講座定在1月30日上午。

浙醫一院的心血管專家已經初步確認行程。

王文磊今晚就會整理綠城蘭園的設備安裝點位圖。

明天上午和杭市分公司的工程隊對接。

確保智慧快遞櫃和充電樁能順利進場。

另外，陳主任剛纔發訊息說。

周邊兩個小區的業委會主任聯絡他，想瞭解黎光的服務方案。

我打算下週三去跟他們聊聊。”

“周邊小區的事彆急。

先把紫金港和綠城蘭園的服務交接做好。

彆剛簽下來就出問題。”

趙長天打斷她，語氣帶著提醒，“醫療站的設備明天到貨後。

讓工程隊優先安裝。

老年業主那邊的期待值很高，不能讓他們等太久。

王文磊那邊你多盯著點。

他剛從華龍過來，對咱們的流程還不熟，有問題及時溝通。”

“我明白，趙總。”

林晚晴點頭，補充道，“錢少華剛纔跟我說。

吳副總離開綠城蘭園後，去了華龍杭州分公司，冇再去其他小區。

估計是在跟分公司的人開會。

商量怎麼應對咱們。”

“錢少華，華龍那邊情況怎麼樣？”

趙長天轉向錢少華，聲音裡帶著一絲嚴肅。

“吳副總現在還在華龍杭市分公司，我讓人守在門口。

他出來會第一時間通知我。”

錢少華頓了頓，“另外，我查了吳副總的背景。

他2012年在京南分公司的時候。

為了搶一個小區的項目，故意散佈對手物業公司的負麵訊息。

最後被業主投訴到住建局，差點被吊銷資質。

這次他來杭市，肯定不會善罷甘休，咱們得防著他玩陰的。”

趙長天手指敲擊著桌麵，發出規律的聲響。

“你明天安排兩個人，分彆盯著紫金港花園和綠城蘭園的業主群。

一旦發現有人散佈負麵訊息，立刻截圖儲存。

同時讓岑知夏聯絡業主代表澄清。

另外，跟杭市分公司的安管科打個招呼。

加強這兩個小區的巡邏，彆讓華龍的人進去搞破壞。”

“好，我明天一早就安排。”錢少華應道。

“孟昭明，寧波那邊的情況呢？”

趙長天的目光轉向孟昭明。

螢幕裡的他剛喝了口熱水，嘴角帶著笑意。

“鄞州萬達小區的智慧快遞櫃基礎已經打好了。

明天設備到了就能直接安裝。

工程隊今晚加班把線路都鋪好了。

李娜今天晚上已經跟寧市分公司的人碰了麵。

她推薦了海曙區的銀億上上城——

以及江北區的綠地海外灘兩個小區。

都是華龍之前談了半年沒簽下來的。

主要是因為華龍承諾的‘智慧停車係統’一直冇落地。”

孟昭明拿起桌上的資料，對著攝像頭展示。

“李娜整理了這兩個小區的業主需求。

銀億上上城的業主最關心停車難的問題。

綠地海外灘則是想升級監控係統。

我打算下週一帶著方案去跟他們談。”

“智慧停車係統咱們有成熟的方案。

讓周雨薇明天把相關的設備參數和案例發給你。

談判的時候多展示咱們的落地能力。

彆像華龍那樣隻畫餅。”

趙長天叮囑道，“鄞州萬達的電梯維修彆忘了。

明天讓工程師仔細檢查。

有問題及時跟業委會溝通，彆瞞著掖著，業主最忌諱這個。”

“放心吧趙總，我明天一早就去盯電梯維修的事。

維修進度會實時發在業主群裡。”

孟昭明拍了拍胸脯，語氣堅定。

接下來輪到周雨薇彙報。

她拿起桌上的發貨單，對著攝像頭念道：“紫金港花園的15套智慧門禁、5套應急呼叫器——

今天下午3點已經從廣市倉庫發出，走的是專線物流。

明天上午8點前能到杭市。

綠城蘭園的3套智慧快遞櫃、20個充電樁，從深市分倉發貨。

用的是順風冷鏈車（帶恒溫裝置，防止充電樁電池受凍）。

明天上午10點前到貨。

鄞州萬達小區的2套智慧快遞櫃？

今晚7點從寧市分倉發出，明天早上6點就能到，不影響安裝。

另外，醫療站需要的血壓儀、血糖儀等設備。

已經跟浙醫一院的合作供應商確認。

明天下午就能送到紫金港花園。”