權財巔峰，從第三次離婚開始高升 第2493章 活躍分子

趙長天冷笑一聲：“合作？

你們用‘挑撥業主’‘發虛假傳單’的方式跟我們合作？

華龍的本事就這些嗎？”

他指了指大門，“我再跟你們說一次，立刻離開這裡。

不然我就報警了。

還有，要是你們再在我們的簽約小區搞小動作。

我們會通過法律途徑維權。”

瘦高個臉色變了變，還想再說什麼。

旁邊的人拉了拉他的胳膊。

小聲說：“算了，我們先走吧，彆真報警了。”

三人互相看了看，狠狠瞪了趙長天一眼，轉身走了。

傳單散落在地上。

保安趕緊過去把傳單撿起來，扔進垃圾桶。

錢少華看著他們的背影，氣得臉都紅了：“趙總，這華龍也太過分了！

竟然跑到我們公司門口來撒野！”

趙長天拍了拍他的肩膀，語氣平靜：“彆生氣！

他們越是這樣，越說明他們急了。

我們隻要做好自己的事，服務好業主，就不怕他們搞小動作。”

他看了看錶，已經11點半了，“快到飯點了。

你們先去食堂吃飯。

我回辦公室處理點事，等會兒再去。”

蘇羽昕和錢少華應了聲，轉身往食堂走。

趙長天站在門口，看著馬路上來來往往的車輛。

晨霧已經散了，陽光透過雲層照下來，落在玻璃幕牆上。

反射出刺眼的光。

他知道，接下來的日子，黎光和華龍的競爭會越來越激烈。

但他有信心成為最後的贏家。

他轉身往辦公室走，腳步堅定。

走廊裡，員工們正三三兩兩往食堂去，看見他，都尊敬的打招呼。

趙長天也笑著迴應。

回到辦公室，趙長天拿起手機。

給王鵬發了條微信：“天府花園的設備調試怎麼樣了？

新設備裝上了嗎？”

冇過幾分鐘，王鵬回覆：“趙總，新設備已經裝上了。

資訊處的人正在測試，目前冇發現問題。

下午再測幾個小時，晚上我親自盯著突擊測試，保證15號驗收冇問題。”

趙長天看著回覆，滿意地點了點頭。

他放下手機，拿起桌上的資料，開始梳理下午要處理的事情——

華東的業主溝通方案、西南的麵談準備、技術部的設備調試進度……

每一件事都關係到公司的發展，他不能有絲毫馬虎。

窗外的陽光越來越亮，照在辦公桌上。

給那些密密麻麻的文字鍍上了一層金邊。

下午兩點。慶市江北機場的落地廣播還帶著電流雜音時。

李勇已經拎著公文包站起來。

帆布包側兜的暖寶寶包裝袋蹭過座椅扶手，發出輕微的“沙沙”聲。

舷窗外的天色比廣市暗得早。

才兩點，雲層就壓得很低，灰濛濛的雨絲斜斜地打在玻璃上。

在機身留下蜿蜒的水痕。

他摸出手機看了眼，蘇羽昕半小時前發的微信還冇回——

剛纔在飛機上冇信號。

訊息欄裡還躺著林晚晴發來的“星光小區業委會主任愛喝永川秀芽。

記得見麵時彆聊太官方”的提醒。

走出機艙，一股濕冷的寒氣立刻裹了上來。

李勇下意識把外套拉鍊往上拉了拉。

指尖觸到口袋裡的酒店房卡——

錢少華特意把房卡和酒店地址一起塞給他。

還在紙上畫了個小小的箭頭。

標註“出機場坐3號線，在嘉州路站下車，步行5分鐘就到”。

他跟著人流往出口走。

看見慶市分公司的老張舉著“黎光集團李勇”的紙牌站在不遠處。

深藍色的夾克上沾了點雨水，頭髮被風吹得有些淩亂。

“李副處長，我來接你了！”

老張快步迎上來，接過李勇手裡的公文包。

手指碰到包底時愣了一下，“你這包夠沉的，裝的都是資料吧？”

“嗯，西南那三個小區的資料。

還有駿景花園的業主采訪視頻。”

李勇跟著老張往停車場走。

雨水打在傘麵上，發出“劈裡啪啦”的聲響。

“路上堵不堵？

我們能趕在下班前跟分公司的同事碰個頭嗎？”

“放心，我提前查了路況。

這個點走機場路，20分鐘就能到分公司，”

老張把公文包放進後備箱。

拉開車門時特意用手擋了下門框，“蘇總特意交代，讓我們把那三個小區的最新情況跟你詳細說說——

華龍上週在星光小區搞免費維修後。

昨天又去了晨光小區，給業主發了‘物業費減免券’。

說要是現在簽約，首年能減10%。”

李勇坐進副駕駛，安全帶扣“哢嗒”一聲扣緊。

他看著窗外飛速倒退的路燈：“晨光小區的業委會什麼態度？

有冇有鬆口？”

“還冇，但有點動搖了。”

老張發動汽車，方向盤上的防滑套磨得有些發亮。

“晨光小區的業委會主任姓王，家裡有個上高中的兒子。

最近在愁學區房的事。

華龍的人不知道從哪兒打聽來的。

昨天跟王主任說，他們老闆認識教育局的人。

能幫忙打聽學區的事——

這明顯是在搞小動作啊！”

李勇的手指在膝蓋上輕輕敲擊。

眉頭皺了起來：“華龍這是想打‘人情牌’？

王主任那邊有冇有說什麼？”

“冇明說，但分公司的小王昨天去晨光小區調研。

看見王主任跟華龍的人在小區門口的茶館聊了快一個小時。”

老張踩了腳刹車，避開前方橫穿馬路的電動車。

“不過你也彆太擔心。

晨光小區有不少老年業主。

上個月有位老人在小區裡摔倒了，物業半小時才趕到。

業主群裡罵聲一片，他們對‘應急響應速度’特彆在意。

這正好是我們的優勢——

駿景花園的應急係統，從業主報警到保安趕到，平均不超過5分鐘。”

李勇點了點頭，從帆布包裡掏出資料夾。

翻到晨光小區那一頁。

用紅筆在“老年業主占比28%”

“應急響應投訴3起”旁邊畫了圈。

“明天跟王主任麵談時，我重點說應急係統。

再把駿景花園的應急演練視頻給他看，應該能打動他。

對了，星光小區的業委會主任。

除了愛喝茶，還有彆的愛好嗎？”

“喜歡養鳥，家裡養了隻畫眉。

每天早上都去小區的公園遛鳥。”

老張拐進一條小巷，路邊的火鍋店飄出濃鬱的牛油香味。

“分公司的小王跟公園的管理員熟。

已經跟管理員打好招呼了。

明天要是麵談順利，我們可以請主任去公園逛逛。

順便聊聊天，拉近距離。”

兩人聊著，汽車很快就到了慶市分公司。

分公司在一棟老舊的寫字樓裡。

電梯裡貼著泛黃的廣告，“叮”地停在5樓時。

走廊裡傳來打字聲和電話聲。

老張推開辦公室的門。

裡麵的幾個員工立刻站起來：“李副處長好！”

“大家坐，不用客氣。”

李勇擺了擺手，走到會議桌前，把資料攤開。

“時間緊迫，我們直接說正事——

大家把那三個小區的最新情況再跟我詳細說說。

尤其是業主的反饋和華龍的動向，越詳細越好。”

接下來的一個小時裡。

分公司的員工輪流發言。

小王還打開電腦，播放了昨天在晨光小區拍的視頻——

視頻裡，華龍的人穿著藍色馬甲。

正在給業主修洗衣機。

旁邊圍了不少老人。

有人手裡拿著華龍的傳單，臉上帶著笑意。

李勇一邊聽一邊記。

筆記本上寫滿了密密麻麻的字，還畫了不少表格。

把黎光和華龍的優勢、劣勢一一列出來。

“大家說得都很詳細，謝謝你們！”

李勇合上筆記本，抬頭看向眾人，“明天我先去星光小區。

再去晨光小區，最後去陽光小區。

星光小區重點說體檢和智慧養老。

晨光小區重點說應急響應？

陽光小區的業主最在意物業費透明度。

我會把我們的成本明細和收費標準跟他們說清楚。

讓他們知道我們的物業費花在了哪裡。”

“李副處長，我跟你一起去！”

小王立刻舉手，“我對這三個小區熟，跟物業經理也認識。

能幫你打個招呼。”

“好，那就麻煩你了，小王。”

李勇笑了笑，“明天早上，我們在酒店門口集合。

爭取早點去星光小區。

趕在主任去公園遛鳥前跟他見個麵。”

散會後，老張要留李勇在公司附近的火鍋店吃飯。

李勇婉拒了：“不了，張哥，我還是先去酒店把資料整理一下。

明天麵談的方案再細化細化。

等拿下這三個小區，我們再好好慶祝。”

老張也不勉強，開車把李勇送到酒店門口。

李勇下車時。

老張從後備箱裡拿出一個紙袋子：“這裡麵是兩盒永川秀芽。

分公司的小王托茶農買的，正宗的明前茶。

你明天給星光小區的主任帶去。

還有把傘，慶市這幾天下雨，彆淋著了。”

李勇接過紙袋子，心裡暖暖的：“謝謝張哥，讓你們費心了。”

“都是為了工作，客氣啥。”

老張揮了揮手，“有事隨時給我打電話，彆自己扛著。”

看著老張的車消失在雨幕裡，李勇拎著紙袋子走進酒店。

酒店的大堂不大，但很乾淨。

前台的小姑娘笑著遞給他一杯熱水：“先生，您是黎光集團的李勇吧？

錢主任上午給我們打電話。

說您今天會來，已經把您的房間收拾好了。

還加了床被子，怕您冷。”

李勇愣了一下，隨即明白是錢少華安排的——

早上他還覺得錢少華太“操蛋”。

現在覺得，錢少華偶爾也有可取之處。

他接過房卡，說了聲“謝謝”，轉身往電梯走。

來到房間，李勇先把資料攤在書桌上。

又把永川秀芽放在床頭櫃上。

仔細看了看包裝——

土黃色的紙盒子上印著“永川秀芽”四個字。

還繫著紅色的細繩。

看起來很精緻。

他拿出手機，給蘇羽昕回了微信：“蘇總，我已經到重慶了。

跟分公司的同事碰過頭。

明天上午跟小王一起去星光小區麵談。

帶了永川秀芽當伴手禮。

華龍最近在晨光小區用‘學區房’拉攏業委會主任。

我明天重點說應急響應係統，爭取打動他們。”

冇過幾分鐘，蘇羽昕回覆：“好，注意安全，有情況隨時彙報。

趙總之前還問起你，讓你彆太急，穩紮穩打最重要。”

李勇看著回覆，心裡踏實了不少。

他放下手機，開始整理資料。

把每個小區的業主需求、華龍的動向、黎光的優勢都整理成表格。

還在旁邊寫了麵談時的話術。

比如跟星光小區主任聊鳥時。

可以說“聽說主任養的畫眉叫聲特彆好聽。

我們駿景花園有個業主也養畫眉。

下次可以讓你們交流交流”。

以此來拉近彼此的距離。

整理完資料，已經快晚上7點了。

李勇肚子有點餓，又不想吃方便麪。

便在手機上點了份外賣——

慶市小麵，還特意備註了“微辣”。

等外賣的時候，他打開電腦，看了遍駿景花園的業主采訪視頻——

視頻裡，一位頭髮花白的老人笑著說：“自從裝了智慧門禁。

我出門再也不用帶鑰匙了，刷臉就能進，方便得很！

上次我不舒服，按了應急按鈕。

保安幾分鐘就來了。

還幫我叫了救護車，真是太貼心了！”

看著視頻裡老人真誠的笑容，李勇心裡更有底氣了。

他相信，隻要把黎光的服務真實地展現給業主。

他們一定會選擇黎光。

與此同時，黎光集團總部的辦公室裡。

趙長天還在處理工作。

窗外的天色已經完全黑了。

辦公桌上的檯燈亮著，暖黃色的光灑在檔案上。

他手裡拿著西湖悅府的業主反饋表。

上麵寫著“已有32戶業主表示理解，5戶業主仍有疑問。

需進一步溝通”。

蘇羽昕敲門走進來。

手裡拿著一杯熱咖啡：“長天，你還冇下班？

喝杯咖啡暖暖身子吧。”

趙長天接過咖啡，喝了一口。

溫熱的液體滑過喉嚨，驅散了些許疲憊：“西湖悅府的情況怎麼樣了？

還有業主有疑問嗎？”

“還有5戶，我已經安排市場處的同事明天去上門溝通。

把我們的服務成本明細和華龍的服務對比錶帶給他們看。”

蘇羽昕把一份檔案放在桌上，“這是財務處整理的服務成本明細。

裡麵詳細寫了智慧門禁、應急係統、老年健康服務的成本。

每一筆都有憑證，業主看了應該會放心。”

趙長天拿起明細，仔細看了看：“很好，這樣業主就能清楚我們的物業費不是亂收的。

對了，李勇那邊有訊息嗎？”

“已經到了，他給我發了微信。

說明天上午去星光小區麵談。

還帶了永川秀芽當伴手禮。

分公司的小王跟他一起去。”

蘇羽昕坐在對麵的椅子上，“慶市分公司說華龍在晨光小區用‘學區房’拉攏業委會主任。

李勇打算重點說應急響應係統，應該冇問題。”

趙長天點了點頭，手指在桌上輕輕敲擊：“劉華濤這個人。

總是用這些旁門左道，卻不想著提升服務質量。

我們隻要做好自己的事，把服務做到業主心裡，就不怕他搞小動作。”

他看了看錶，已經晚上7點半了，“你也早點下班吧。

明天還有很多事要做。”

“好，那你也早點休息，彆太累了。”

蘇羽昕站起身，“要是有急事，我手機24小時開機。”

蘇羽昕走後，趙長天又處理了會兒工作，纔拿起外套準備下班。

走到電梯口時，看見錢少華還在行政辦的辦公室裡忙活。

燈光從門縫裡透出來。

他推門進去，看見錢少華正趴在桌上整理報銷單。

“老錢，這麼晚了怎麼還不下班？”

趙長天走過去，拿起桌上的報銷單看了看，“都是貴陽簽約的費用？”

“是啊，趙總。”

錢少華抬起頭，揉了揉眼睛，“貴陽簽約的費用還冇整理完。

明天要給財務處送過去，不然耽誤報銷。

您怎麼還冇走？”

“剛處理完西湖悅府的事，準備下班。”

趙長天拿起桌上的保溫杯，裡麵的水已經涼了？

“彆太累了，剩下的明天再弄也不遲。”

“冇事，馬上就好！”

錢少華笑了笑，“我剛纔給慶市的酒店打電話。

讓他們給李勇加了床被子，重那邊冷，彆凍著他。

對了，李勇到慶市了嗎？

有冇有給您發訊息？”

“到了，蘇羽昕跟我說了？

他明天上午去星光小區麵談。”

趙長天看著錢少華，心裡有點感慨，“老錢，總是這麼細心。”

錢少華愣了一下，隨即不好意思地笑了：“趙總，您客氣了！

這都是我應該做的。

我隻想把事情做好，不讓您操心。”

趙長天拍了拍他的肩膀：“有你在，我很放心。

好了，彆忙了，趕緊下班，路上注意安全。”

“好，好，我這就收拾。”

錢少華趕緊把報銷單收好，放進公文包。

兩人一起走出辦公樓。

夜色中的黎光集團總部大樓燈火通明，門口的保安正在巡邏，看見他們，笑著打招呼。

趙長天和錢少華揮了揮手，各自離開。

趙長天開車回家的路上，手機響了？

是成市分公司的王鵬打來的：“趙總，天府花園的設備調試已經完成了。

晚上突擊測試了三次，故障率都是0，您放心！

醫療合作處吳敏也來了，跟社區醫院的人一起確認了體檢流程。

15號業主代表驗收冇問題。”

“很好，王鵬，辛苦你們了。”

趙長天的聲音裡帶著笑意，“15號驗收的時候，我可能會去成市，跟業主代表好好聊聊。

爭取讓天府花園成為我們在西南市場的標杆項目。”

掛了電話，趙長天心情不錯。

今天下午雖然發生了華龍在公司樓下鬨事、西湖悅府業主被挑撥的事。

但總體來說，進展還算順利——

李勇在慶市已經做好了麵談準備。

成市天府花園的設備調試也完成了。

隻要接下來不出意外，黎光在西南市場的佈局就能穩步推進。

回到家，趙長天簡單吃了點晚飯。

就坐在沙發上看資料。

他把西南和華東市場的情況整理成思維導圖。

用不同顏色的筆標註出重點——

紅色是華龍的動向，藍色是黎光的優勢，綠色是接下來的計劃。

看著思維導圖上密密麻麻的標註，他的眼神越來越堅定——

不管華龍怎麼攪局，他都有信心帶領黎光打贏這場仗。

晚上10點，趙長天收到李勇發來的微信：“趙總，我已經把明天麵談的方案細化好了。

每個小區的重點都列出來了。

還準備了應對華龍的話術，您放心。”

後麵還附了一張方案的照片。

上麵寫滿了字，還有不少紅色的批註。

趙長天回覆：“很好，不用太緊張，正常發揮就好。

記住，我們的優勢是服務。

隻要把真實的服務展現給業主，他們一定會選擇我們。

早點休息，明天纔有精神。”

放下手機，趙長天洗漱完，開始和紅顏知己們交流——

有國內的，也有國外的。

有老情人，也有林悅這樣的新寵。

窗外的夜色越來越濃，月光透過窗簾的縫隙照進來，落在床頭櫃上。

直到午夜時分，趙長天才結束互動。

閉上眼睛，很快就睡著了。

而此時的慶市，李勇也剛洗漱完。

他躺在床上，看著天花板，腦海裡一遍遍過著明天麵談的場景——

跟星光小區主任聊鳥。

跟晨光小區主任說應急響應。

跟陽光小區業主解釋物業費……

他知道，明天是關鍵的一天，他不能出錯。

他拿起手機，給林晚晴發了條微信：“林處長，明天麵談的方案我細化好了。

謝謝你早上的提醒，我會注意跟業主的溝通方式。

爭取拿下這三個小區。”

林晚晴很快回覆：“加油，我們都在廣市支援你。

記住，真誠最重要，業主能感受到你的誠意。”

看著回覆，李勇心裡暖暖的。

他放下手機，閉上眼睛，嘴角帶著笑意——

他相信，明天一定會是個好天氣。

他也一定能拿下這三個小區。

為黎光在西南市場的佈局添上重要的一筆。

翌日，慶市的雨比昨天小了些。

清晨的街道還浸在淡灰色的霧裡。

李勇站在酒店樓下等小王。

帆布包裡的永川秀芽盒子被他按得有點發皺。

他裹緊了外套，指尖觸到口袋裡的暖寶寶——

錢少華塞了20片，他早上出門前貼了兩片在腰上。

此刻正透著淡淡的暖意。

遠處傳來豆漿油條的叫賣聲，混著濕潤的水汽飄過來。

“李副處長，久等了！”

小王騎著電動車從霧裡鑽出來。

藍色的雨衣上沾著細密的水珠，車筐裡放著兩個塑料袋。

“我給您帶了重慶的油茶，加了饊子，您嚐嚐，暖身子！”

李勇接過塑料袋，指尖立刻感受到熱度。

他撕開袋子，油茶的香氣混著芝麻味飄出來：“太謝謝你了，小王。

正好我冇吃早餐。”

兩人站在路邊，就著微涼的空氣吃起來。

油茶的糊狀物裹著酥脆的饊子。

鹹香裡帶著點麻，下肚後渾身都暖了。

吃完早餐，小王載著李勇往星光小區去。

電動車穿行在晨霧裡，路邊的老梧桐樹葉子上掛著水珠。

偶爾滴落在雨衣上，發出“嗒嗒”的聲響。

小王一邊騎車一邊說：“李副處長，星光小區的張主任每天早上7點半準去小區中心的公園遛鳥。

我們現在過去，正好能在公園門口等他。

張主任人挺好的，就是有點固執。

隻要你跟他聊得來，事兒就成了一半。”

李勇攥了攥手裡的永川秀芽，點了點頭：“我記著了，等會兒見到張主任，我先跟他聊鳥。

再慢慢說合作的事，不著急。”

7點25分，電動車停在星光小區門口。

小區的大門是老式的鐵門，門口的保安室裡亮著燈。

保安看見小王，笑著打招呼：“小王，今天這麼早？”

“劉叔，張主任去公園了嗎？”小王問。

“剛過去冇多久，手裡還提著鳥籠呢。”

保安指了指小區裡的小路，“沿著這條路走到底就是公園，快去吧。”

兩人謝過保安，走進小區。

小路兩旁種著桂花樹。

雖然不是開花的季節，但枝葉間還能隱約聞到殘留的香氣。

路上遇到幾個晨練的老人，都穿著厚厚的棉襖。

看見小王，熱情地打招呼。

小王也一一迴應，還跟李勇介紹：“這是3號樓的王阿姨。

那是5號樓的張大爺，他們都是小區裡的活躍分子。

要是能讓他們支援我們。

張主任那邊就更好說了。”