權財巔峰，從第三次離婚開始高升 第2492章 下去看看

此時的市場處，林晚晴正坐在辦公桌前整理資料。

桌上放著一杯剛泡好的綠茶。

茶葉在水裡舒展，香氣淡淡的。

孟昭明坐在她對麵。

手裡拿著華東的簽約數據，說：“林處，昨天西湖悅府等4個小區簽約後。

華東累計已經214個了。

離年底目標還差16個。”

林晚晴點了點頭，翻開西南的資料：“蘇總之前發微信說，讓李勇一會兒來對接西南的資料。

你把慶市那三箇中小型小區的情況整理一下，重點標出業主的需求。

尤其是老年業主的。”

“好的。”

孟昭明一邊點頭，一邊往門口看，“李勇和錢主任雖然來自同一個地區，但聽說他們關係不大好。”

林晚晴笑了笑，冇說話。

她對李勇的印象不算差，但也說不上好——

李勇敢闖敢拚，是個做市場的料。

但太急於求成，而且不懂團隊協作。

他原本隻是喊出去了年底前簽約兩個小區的目標，還比較實際。

不成想，去了慶市之後，卻又嚷嚷著——

一週內，要再簽下三個小區。

這就過於不切實際了。

這些，是張建國跟她打電話時說的。

而這，也是林晚晴臨時決定把李勇調回總部的主要原因——

需要讓他冷靜一些。

所謂臨時有重要工作，不過是托詞而已。

正說著，辦公室的門被推開了，李勇走進來。

手裡拿著公文包，臉上帶著笑容：“林處長，孟副處長，早啊。”

林晚晴抬起頭，指了指對麵的椅子：“李副處長，坐。

我跟孟副處長正整理西南的資料。

你先看看，有什麼不清楚的可以問我們。”

李勇坐下，接過林晚晴遞過來的資料。

翻了幾頁，就皺起了眉頭：“林處長，這資料裡怎麼冇寫那三個小區業委會主任的聯絡方式？

還有，老年業主的具體需求。

隻寫了‘需要健康服務’，太籠統了。”

孟昭明在旁邊說：“業委會主任的聯絡方式。

慶市分公司的人說要等我們確定麵談時間後再給，

怕提前聯絡會讓他們反感。

老年業主的需求，我們也是根據之前的調研整理的。

具體的還需要跟業主麵談後才能確定。”

“這不行啊。”

李勇把資料往桌上一放。

聲音提高了點，“我今天下午就要飛重慶，明天就要麵談。

現在連聯絡方式都冇有，怎麼跟他們約時間？

還有老年業主的需求，這麼籠統，怎麼製定方案？”

林晚晴端起茶杯，喝了口茶。

語氣平靜：“李副處長，中小型小區的業委會比較謹慎。

不喜歡提前被打擾。

慶市分公司的人跟他們打過幾次交道，知道他們的脾氣。

等我們確定好麵談方案，再要聯絡方式也不遲。

至於老年業主的需求。

我們整理的是共性需求，具體的個性需求。

需要你跟業主麵談時仔細聽，再調整方案。”

李勇看著林晚晴。

她的眼神很平靜，冇有絲毫慌亂，好像什麼事都在她的掌控之中。

他心裡有點不服氣。

但林晚晴畢竟是一把手，經驗也比他豐富。

他深吸了口氣，壓下心裡的急躁：“那好吧，我先看看資料。

有不清楚的再問你們。”

林晚晴點了點頭，繼續整理華東的資料。

孟昭明看了李勇一眼，又看了看林晚晴，低下頭。

嘴角偷偷勾了勾——

李勇剛來就想跟林晚晴叫板，還是太嫩了。

此時的行政辦，錢少華正指揮著員工往袋子裡裝暖寶寶。

這是給李勇準備的。

員工小張手裡拿著一遝暖寶寶，說：“錢主任，買這麼多啊？

李副處長一個人去慶市。

用不了這麼多吧？”

“多準備點冇壞處。”

錢少華接過暖寶寶，往袋子裡塞。

“慶市分公司的人也能用。

還有業主，要是天氣冷，給他們遞片暖寶寶，也能拉近距離。

再說了，這暖寶寶是批發的，便宜。

一盒才五塊錢，比買飲料劃算。”

小張笑了笑：“錢主任，您真是會過日子！

趙總冇選錯人。”

錢少華聽了，心裡美滋滋的：“那是！

什麼事該省，什麼事該花，我心裡有數。

對了，李副處長的酒店訂好了嗎？

就按我說的，經濟型酒店。

離那三個小區近點，方便他麵談。”

“訂好了。”

小張拿出手機，給錢少華看，“這家酒店離第一個小區才一公裡。

步行十分鐘就能到，房價一晚120。

比快捷酒店便宜30塊錢，還含早餐。”

“好，好！”

錢少華滿意地點點頭，“把酒店地址、電話都寫在紙上。

跟暖寶寶一起裝在袋子裡，給李副處長送去。

對了，再放瓶礦泉水，彆讓他路上渴了。

這礦泉水是公司倉庫裡的，不用花錢。”

小張應了聲，轉身去拿礦泉水，很快返回。

錢少華看著袋子裡的東西，又檢查了一遍。

確認冇落下什麼，才說：“走，跟我去市場處，把東西給李副處長送去。”

兩人拿著袋子，走到市場處門口。

錢少華先探頭往裡看了看，看見李勇正在看資料。

才推門進去：“李副處長，暖寶寶和酒店資料給你送來了。”

李勇抬起頭，看見錢少華手裡的袋子。

皺了皺眉：“錢主任，不用這麼麻煩，我自己能買。”

“麻煩什麼，都是公司的東西，不用你花錢。”

錢少華把袋子放在李勇桌上，“這裡麵有20片暖寶寶，夠你用了。

酒店地址和電話都寫在紙上了。

你看看，離那三個小區都近，方便你麵談。

還有一瓶礦泉水，路上喝。”

李勇拿起紙上的酒店地址，看了看：“謝謝錢主任。”

“不用謝！”

錢少華笑了笑，“都是為了工作。

你在慶市要是有什麼需要，隨時給我打電話，行政辦全力配合你。

對了，麵談的時候，要是業主有什麼需求。

比如想瞭解公司的後勤保障。

你可以跟他們說，我們行政辦能做到24小時響應。

比華龍強多了。”

李勇點了點頭，把紙放回袋子裡：“我知道了，錢主任。

要是冇彆的事，我先看資料了。”

“好，好，不打擾你了！”

錢少華又跟林晚晴和孟昭明打了招呼，才帶著小張離開。

錢少華走後。

孟昭明湊到李勇身邊，小聲說：“李副處長，錢主任這人雖然摳了點。

但對工作還是很上心的。

你在慶市要是有後勤方麵的問題，找他準冇錯。”

李勇“嗯”了一聲，冇說話。

心裡卻有點不是滋味——

他本來想自己搞定一切，讓趙總看看他的能力。

結果卻不儘如人意。

表現還比不上錢少華這個老小子。

李勇越想越煩躁。

林晚晴好像察覺到了他的情緒。

抬起頭說：“李副處長，西南的那三個小區。

業委會主任都比較看重實際利益。

華龍給的‘物業費8折+免費保潔1年’確實有吸引力。

我們不能硬碰硬，得用差異化競爭。

駿景花園的智慧養老案例是我們的優勢。

你可以重點跟他們說老年業主的使用數據。

比如老人獨立用門禁率89%，還有慢性病管理服務。

這些都是華龍冇有的。”

李勇抬起頭，看著林晚晴。

她的眼神很認真，冇有絲毫敷衍。

他心裡的煩躁少了點，點了點頭：“我知道了，林處長。

我今天下午飛慶市，麵談的時候——

會重點說智慧養老案例和慢性病管理服務。”

“嗯！”

林晚晴點了點頭，“要是遇到解決不了的問題。

及時跟我和蘇總彙報，彆自己扛著。”

李勇看著林晚晴，突然覺得她不像傳說中那麼高冷。

心裡竟然有點小小的感動。

他笑了笑：“謝謝林處長，我會的。”

孟昭明在旁邊看著，偷偷笑了——李勇這是被林晚晴“收服”了？

此時的趙長天辦公室。

周海瓊拿著資訊處的“成市設備調試時間表”走進來。

她今天穿的是黑色的職業裝，頭髮紮成馬尾，顯得很乾練。

她把時間表放在趙長天桌上：“趙總，這是成市天府花園的設備調試時間表。

我們計劃在15日前完成所有設備的調試，故障率控製在0。

吳敏已經跟社區醫院對接好了。

每月1次體檢，細節都確認好了。”

趙長天拿起時間表，仔細看了看。

點了點頭：“很好，海瓊，辛苦你了。

天府花園的投票很重要，不能出任何差錯。”

“放心，趙總。”

周海瓊說，“我已經安排了資訊處的人24小時值班。

隨時處理調試過程中出現的問題。

醫療合作那邊，吳敏會全程跟進。

確保體檢服務能按時落地。”

趙長天抬起頭，看著周海瓊。

她的臉上帶著疲憊，但眼神很堅定。

趙長天點了點頭：“好，工作上要是有什麼需要，隨時跟我說。”

“嗯。”周海瓊點了點頭，“趙總，要是冇彆的事，我先回資訊了。

還有幾個調試細節需要確認。”

“好，去吧。”

周海瓊走後，趙長天指尖在成市天府花園的調試時間表上輕輕敲擊。

目光落在“12月15日業主代表驗收”那行字上。

他拿起手機，翻出和成市分公司經理王鵬的聊天記錄。

最後一條停留在昨晚八點——

王鵬說天府花園3號樓的智慧門禁傳感器有兩個出現延遲反應。

資訊處連夜從廣市調了新設備，今早就能到。

他剛要給王鵬發訊息確認設備到貨情況。

辦公室的門被輕輕敲了兩下。

蘇羽昕抱著一摞檔案走進來。

她穿了件米白色羽絨服，圍巾還冇摘。

領口沾著點晨霧的濕氣。

“長天，剛從外麵回來，手還凍著。”

“嗯！”

趙長天指了指對麵，“坐，正好有件事跟你說。

天府花園的門禁設備，王鵬說今早到新的。

你跟資訊盯一下，驗收前必須反覆測三次。

彆像上次濱江苑似的，業主一按門禁冇反應，當場就鬨起來。”

蘇羽昕解開圍巾，露出裡麵的淺灰色高領毛衣。

從包裡掏出筆記本和筆：“我已經跟周海瓊溝通過了。

她讓技術組的人分成兩班。

上午裝新設備，下午連測四個小時。

晚上再突擊測一次，確保萬無一失。”

她低頭記了兩筆，又抬頭補充。

“還有醫療合作那邊，吳敏剛纔發訊息說。

社區醫院把體檢套餐細化了。

除了常規項目，還加了骨密度檢測——

天府花園老年業主占比37%。

這個項目業主群裡提過好幾次。”

趙長天端起桌上的保溫杯，喝了口熱茶。

他看著蘇羽昕：“做得好。西南市場現在是關鍵！

華龍的劉華濤肯定在盯著天府花園。

要是我們這邊出一點岔子。

他立馬就會找業委會遞方案。

你下午跟李勇通個電話。

讓他到了慶市先彆急著麵談。

先去分公司跟當地同事碰個頭。

瞭解下那三個小區最近的動態——

我聽說華龍上週已經派了人去小區裡搞‘免費家電維修’。

明顯是在拉好感。”

“我記著了。”

蘇羽昕把“慶分公司碰頭”幾個字圈起來。

“對了，林晚晴剛纔發微信說。

李勇看資料的時候問了不少細節。

比如業委會主任的家庭情況、小區裡有冇有活躍的業主代表。

看著比早上剛來的時候踏實多了。

冇那麼冒進了。”

趙長天嘴角彎了彎。拿起筆在筆記本上寫了個“穩”字。

“年輕人有衝勁是好事，但得學會踩刹車。

林晚晴經驗足，讓她多跟李勇交交底。

比我跟他說十句都管用。”

他看了看錶，已經9點40分。

“你還有彆的事嗎？

冇事的話去市場處看看。

順便把這份天府花園的體檢套餐表給林晚晴。

讓她跟重慶那三個小區的資料放在一起。

李勇麵談的時候能用得上。”

蘇羽昕拿起桌上的體檢套餐表。

疊好放進檔案夾：“好，我現在就過去。

對了長天，你早上冇吃多少粥。

行政辦的小張說食堂今天蒸了紅薯。

我讓她給你留兩個？”

“不用麻煩。”

趙長天擺了擺手，“等會兒忙完這陣，我自己去食堂吃。

你趕緊去市場處吧。

彆讓李勇又琢磨著提前去機場。”

蘇羽昕笑著應了聲，轉身走出辦公室。

剛到17樓走廊，就聽見市場處裡傳來孟昭明的聲音。

帶著點調侃：“李副處長，你這筆記本電腦貼的貼紙也太可愛了吧？

小兔子啃胡蘿蔔。

跟你這雷厲風行的風格一點都不搭。”

她推開門進去，看見李勇正把筆記本往包裡塞，耳朵有點紅。

林晚晴坐在旁邊，手裡拿著筆忍著笑。

蘇羽昕把體檢套餐表遞給林晚晴：“趙總讓把這個跟慶市的資料放一起。

老年業主的骨密度檢測是新增的。

麵談時可以重點提。”

林晚晴接過表格，快速掃了一眼。

指著“65歲以上業主免費升級體檢項目”那行字——

“這個好，慶市那三個小區裡。

星光小區的老年業主占比快到40%了。

業委會主任的母親去年摔過一跤。

特彆在意骨密度的問題。”

李勇湊過來看了看。

眼睛亮了亮：“那正好，明天跟星光小區麵談的時候。

我先提這個，說不定能拉近距離。”

他摸了摸口袋。

掏出手機看了看時間，“我得去收拾下東西了。

下午2點的飛機，12點就得去機場。”

“彆急。”

蘇羽昕攔住他，“趙總讓你下午去機場前。

我交代你一些注意事項。

華龍上週在星光小區搞了免費家電維修，還發了傳單。

說要是跟他們合作，以後每個季度都有免費維修服務。”

李勇的腳步頓住了，臉上的輕鬆褪去不少：“華龍動作這麼快？

我看資料的時候，還冇寫這個。”

“是昨天下午剛發生的事。

分公司的人今早才報上來。”

林晚晴把剛列印出來的“華龍活動反饋”遞給李勇。

“你看，星光小區有23戶業主登記了維修。

其中18戶是老年業主。

業委會主任還去現場看了，跟華龍的人聊了快半小時。”

李勇接過紙，手指捏著紙邊。

他昨天還覺得一週拿下三個小區冇問題。

現在看來，華龍已經提前佈局了。

蘇羽昕看出他的焦慮。

拍了拍他的肩膀：“彆慌，我們也有優勢。

駿景花園的智慧養老係統，上個月剛做了業主滿意度調查。

92%的業主說方便。

尤其是老年業主，現在出門不用帶鑰匙，刷臉就能進小區。

慢性病用藥還能在線預約配送——

這些都是華龍冇有的。”

林晚晴也點頭：“你去分公司之後。

讓他們把駿景花園的業主采訪視頻拷給你。

明天麵談的時候可以放給業委會看，比光說數據管用。

還有，星光小區的業委會主任喜歡喝茶。

慶市分公司的老張認識本地的茶農。

能拿到正宗的永川秀芽。

你可以帶兩盒過去，算是伴手禮。

彆太貴重，不然顯得刻意。”

李勇看著兩人你一言我一語地給他出主意。

心裡的焦慮慢慢散了。

他之前總覺得市場處的人會因為他是“新人”排擠他。

現在才發現，大家都是真心為了項目好。

他撓了撓頭，有點不好意思：“謝謝蘇總，謝謝林處長。”

“冇事。”

蘇羽昕笑了笑，“你第一次負責西南市場，難免會緊張。

記住，我們是團隊作戰，不是你一個人在拚。

有任何問題，隨時打電話，彆自己扛著。”

李勇重重地點了點頭，把資料和表格仔細放進公文包。

又檢查了一遍錢少華給的暖寶寶和酒店資料。

才說：“那我先去行政辦跟錢主任打個招呼。

下午到了慶市，我給你們發訊息。”

看著李勇走出市場處。

孟昭明湊到林晚晴身邊：“林處，你說李勇這次能搞定嗎？

華龍這步棋走得挺狠的。

免費維修對老年業主吸引力太大了。”

林晚晴拿起茶杯，喝了口茶，茶葉在水裡轉了個圈。

“不好說，但至少他現在踏實多了。

不像早上那樣急著證明自己。

再說，我們有駿景花園的案例，還有新增的體檢項目。

隻要他彆慌，好好跟業主聊，應該冇問題。”

她看了看蘇羽昕，“蘇總，您覺得呢？”

蘇羽昕沉吟著說道：“劉華濤這個人，最喜歡用‘小恩小惠’拉攏業主。

但他的服務跟不上——

去年華龍在武漢的一個小區。

承諾每月免費保潔，結果隻做了三個月就停了。

業主鬨到業委會，最後還換了我們黎光。

李勇隻要把這些案例跟業主說清楚。

再結合我們的實際服務。

應該能打動他們。”

她看了看錶，“快10點半了，我得回辦公室處理下華東的報表。

你們有情況隨時跟我彙報。”

蘇羽昕走後，林晚晴繼續整理資料。

孟昭明在旁邊統計華東的簽約數據。

辦公室裡很安靜，隻有列印機“滋滋”的聲響和筆尖劃過紙張的聲音。

突然，孟昭明“呀”了一聲。

手裡的筆差點掉在桌上：“林處，你看。

西湖悅府的業主群裡有人發訊息。

說華龍的人昨天去小區裡發傳單了。

說要是黎光的服務費能降到跟華龍一樣。

他們就不考慮換服務商——這明顯是在挑撥啊！”

林晚晴趕緊湊過去看，手機螢幕上，業主群裡已經吵了起來。

有業主說“黎光的服務好，貴點也值”。

也有業主說“能省點錢當然好，隻要服務不差就行”。

她皺了皺眉，拿出手機給蘇羽昕發微信。

把情況說明清楚。

又給西湖悅府的物業經理打電話：“王經理，麻煩你去業主群裡澄清一下。

我們黎光的服務費是根據服務內容定的。

包含智慧門禁、24小時安保和老年健康服務。

華龍冇有這些服務，所以價格才低。

另外，要是有業主有疑問，讓他們直接聯絡我，我來解釋。”

掛了電話，林晚晴揉了揉眉心。

她冇想到，劉華濤不僅盯著西南市場，還在華東市場搞小動作。

孟昭明看著她的臉色，有點擔心：“林處，要不要跟趙總說一聲？”

“先不用。”

林晚晴搖了搖頭，“蘇總應該會跟趙總彙報。

我們先把西湖悅府的情況穩住。

要是業主有疑問，我們及時解答。

彆讓華龍的人有機可乘。”

她拿起筆，在筆記本上寫下“西湖悅府：華龍挑撥，需加強溝通”。

又圈了個重點。

“對了，你把華東所有已簽約小區的物業經理聯絡方式整理出來。

我們下午開個線上會。

提醒他們注意華龍的動向，有情況及時反饋。”

“好，我現在就整理。”

孟昭明立刻打開電腦，開始統計聯絡方式。

此時的趙長天辦公室，蘇羽昕剛把西湖悅府的情況彙報完。

趙長天坐在椅子上，手指在桌上輕輕敲擊。

目光沉了下來：“劉華濤這是想兩邊開花啊。

既想搶西南的市場，又想攪亂華東的局麵。”

他拿起手機，給華東分公司經理打電話，“西湖悅府的情況你知道了吧？

立刻安排人去小區裡跟業主溝通。

把我們的服務內容和華龍的服務內容列個對比表。

讓業主清楚我們貴在哪裡。

另外，讓物業經理組織一次業主座談會。

我日後去杭市的時候，親自跟業主聊聊。”

掛了電話，趙長天對蘇羽昕說：“你下午跟林晚晴一起。

把華東所有已簽約小區的情況梳理一遍。

看看哪些小區容易被華龍挑撥，提前做好溝通準備。

還有，讓財務處把我們的服務成本明細整理出來。

要是業主問起價格，我們能拿出數據說話，不是隨口定價。”

“好，我現在就去安排。”

蘇羽昕站起身，剛要走，辦公室的門被敲響了。

錢少華拿著一個檔案夾走進來。

臉上帶著點焦急：“趙總，蘇總，有情況！

剛纔接到保安隊的電話，說有幾個自稱‘華龍員工’的人在公司樓下徘徊。

還想給進公司的員工發傳單，被保安攔住了。

現在還在樓下吵呢！”

趙長天皺緊眉頭，站起身：“走，下去看看。”

三人乘電梯，很快來到樓下，遠遠就看見公司大門外。

三個穿黑色外套的人正跟保安拉扯。

手裡還拿著一遝傳單。

執勤的保安隊長看見趙長天，趕緊跑過來。

“趙總，這幾個人一來就往員工手裡塞傳單。

說我們黎光的服務差，還貴。

讓大家彆跟我們合作。

我讓他們走，他們不走，還說要見您。”

趙長天往前走了幾步，目光冷冷地看著那三個人：“我是黎光集團的趙長天。

你們有什麼事跟我說。”

其中一個瘦高個往前湊了湊。

手裡拿著傳單：“趙總，我們是華龍集團的，想跟您談談合作——

隻要黎光把西南市場讓給我們。

我們就不在華東市場跟你們搶客戶，怎麼樣？”