穿越大唐成小道士 第151章 玻璃銷售代理權

臘月的長安，寒風捲著碎雪掠過朱雀大街，吹不散東市一家新店前的熱鬨。

暗紅牌匾上“禦品琉璃閣”五個金字，引得往來行人駐足——這是內侍省新開的第三家玻璃製品店，前兩家在西市和朱雀大街北段，開業不過半月，櫃上的玻璃鏡、水晶盞等玻璃製品便被搶購一空，連帶著小酒杯和玻璃珠子都成了長安人追捧的稀罕物。

“聽說了嗎？西市那家玻璃店擺的兩尺穿衣鏡，昨日被涼州來的胡商以五百貫買走了！”

兩個在街上巡視的金吾衛在閒聊。

另一個拉著同伴，手指戳向店裡斜對著的鏡子，“你看那麵穿衣鏡，三尺六寸高，據說比皇宮裡皇後孃娘用的隻矮三寸，連鬢角的碎髮都看得清！”

“何止啊，這麵在這店剛擺上的穿衣鏡，上麵邊角還描著曲江宴飲圖，聽說崔家的人都來看了三回，想要買去做彩禮！標價一千貫！”

“我那小丫頭昨日哭鬨，就為了要個玻璃珠串子，說隔壁阿姊有一顆，非得要。”

議論聲中，幾個穿著錦袍的外地商人正圍著櫃檯，對著一隻描金玻璃盞嘖嘖稱奇。

其中一人是揚州來的鹽商，手指摩挲著盞沿的纏枝紋，撚著鬍鬚道：“這物件若帶回江南，怕是能賣出十倍價錢。隻可惜長安這幾家店限購，每人最多買兩件，何時才能讓咱們這些外鄉人也能多囤些貨？”

旁邊的嶺南商人接話：“可不是嘛！我家主母要我帶十麵方鏡回去，如今跑了三家店，才湊夠五麵。若能在廣州開家分店，何愁賺不到錢？”

這話道出了不少外地商人的心聲。

說這話的自然會行動，幾日內，來自淮南、河東、嶺南等道的商人便聯合起來，托相熟的官員遞上奏摺，懇請陛下開放玻璃製品在各地的銷售，也好讓天下人共賞這“天上仙物”。

奏摺堆到李世民案頭，他正對著一麵新製的穿衣鏡整理朝服。

李世民揚了揚手裡的奏摺對內侍說：“今日陳睿帶青雀汝南去草堂村看玻璃製品了，你派人去趟草堂村，問問陳睿，各地想開玻璃店，這事可行？他若有主意，讓他細細說來。”

內侍領命而去，安排人快馬加鞭去草堂村問話。

草堂村的玻璃工坊裡倒是熱火朝天

陳睿正帶著李泰調試做玻璃溫度計，一根細長的玻璃管裡，紅色的酒精液柱隨著溫度升降緩緩移動。“你看，這液柱升得越高，說明越熱。”

李泰眼睛發亮，手指戳著玻璃管：“這掛在宮裡測寒暑吧？”

“當然能。”陳睿剛要細說，就見李世民身邊的內侍掀簾進來，忙迎上去：“咦，中使怎麼來了？”

內侍把李世民的問話一說，陳睿略一思忖便有了主意，對來人道：“勞煩中使回稟陛下，玻璃可以往各地賣，但有三事需說清。”

他取過紙筆，邊寫邊道，“其一，玻璃是稀罕物，得按‘物以稀為貴’的道理，賣高價，不能賤了去，否則既傷了長安的生意，也讓百姓覺得這物件不值錢；其二，工坊絕不能往外地遷，秘方得攥在長安手裡，所有貨都從長安發，免得手藝外傳，讓外邦學了去；其三，外邦也能賣，但得由咱們指定的人經手，不能讓胡商自己亂來，免得他們趁機抬價，壞了咱們的名聲。”

內侍把話記在心裡，又問：“那各地的店，總不能讓內侍省一家家去開吧？咱們哪有那麼多人手？”

“這正是要琢磨的。”陳睿笑道，“中使稍等，我這就寫個章程。”

不多時，陳睿遞上一本薄薄的冊子，封麵上寫著“玻璃製品分區代理競標手冊”。

王德接過一看，裡麵字跡工整，條理分明，不由得讚道：“陳郎君真是快手。”

帶回宮時，李世民正與長孫皇後看新貢的蜀錦。

明黃色的錦緞上繡著鸞鳥銜枝紋，皇後指尖拂過絲線，笑道：“蜀地的織工越發精進了，這顏色比去年的鮮亮不少。”

見王德回來，李世民接過冊子翻開細看，越看眉頭越舒展，最後拍著案幾笑道：“這法子新鮮！竟能把賣東西弄得像開科取士一般！”

長孫皇後湊過來看，見裡麵把全國劃作五大區域：江南（含淮南、江東）、嶺南（含交趾）、河洛荊湘（含中原、荊楚）、齊魯晉燕（含河北、山東）、劍南南詔（含蜀地、滇南）；外邦則設東番（含朝鮮半島、日本列島）、南越（含南洋諸國）兩區。

特意註明，西域代理權已給了波斯商人巴赫拉姆，內侍省親自掌管隴右、關內兩道及周邊西域部落的交易。

“這般劃分，倒把天下都網羅進去了。”長孫皇後指著江南區的條款，“隻是為何要叫‘競標’？聽著倒像馬市上買馬。”

“陳睿說，讓想做買賣的商人競價，價高者得代理權，五年為期，到期再重選。”李世民指著冊子上的條款，“還要先交五千貫保證金，冇中標的再退還。各區域起拍價也不同，江南最富，起價兩萬貫；劍南南詔稍偏，六千貫便可……這小子，連各地貧富都清清楚楚，比戶部的賬冊還明白。”

長孫皇後點頭道：“既讓商人爭，又不讓他們亂開工坊，還能把價錢攥在手裡，確實妥當。隻是長安的工坊趕得及貨嗎？如今三家店都供不應求，再供全國，怕是要斷貨。”

這正是李世民擔心的。

他當即召來工部尚書段綸，指著冊子道：“按這個量，玻璃工坊得擴多大？你給朕算筆賬。”

段綸是個實誠人，冇打馬虎眼：“陛下，如今工坊日夜趕工，每月能出四五百件成品，其中大物件如屏風、穿衣鏡不過三十件。若要供全國乃至外邦，至少得擴一倍廠房，再添百十個匠人，否則斷斷趕不及。”

“擴！”李世民拍板，“讓閻立德去終南山下選址，征地、蓋房、招人，一切從速。工匠陳睿那裡不是有不少學玻璃吹製的學徒嗎？讓他先安排。”

段綸領命而去，走到殿門口又被李世民叫住：“記住，工坊的牆要砌得高些，再派些禁軍守衛，彆讓人把秘方偷了去。這玻璃的法子，比鹽鐵還金貴。”

段綸連聲應是，心裡卻暗歎：陳郎君這腦子到底是怎麼長的，竟能讓陛下如此看重。

李世民又翻到冊子最後一頁，見陳睿寫著“分區意在分化，五姓七望盤踞各地，讓他們競價相爭，自能削弱其勢”，不由得啞然失笑：“這小子，賣個玻璃都藏著心眼。五姓七望自詡清高，如今為了代理權，怕是要撕破臉皮了。”

長孫皇後笑道：“陛下先前還說他性子實誠，如今看來，倒是個扮豬吃老虎的。不過這般算計，倒比朝堂上明刀明槍的爭鬥溫和些。”

“實誠好，有城府更好。”

李世民合上冊子，“讓內侍省按這冊子辦，正月十五開拍賣會，正好讓長安的商人熱鬨熱鬨。對了，把那波斯商人巴赫拉姆叫來，讓他也看看，朕冇虧待他。”

旨意一下，內侍省立刻忙了起來。

東市西市朱雀大街的禦品琉璃閣外貼出告示，用新竹紙寫就，墨跡淋漓，將代理區域、起拍價、保證金等一一列明，末尾寫著“正月十五，內侍省設壇競標，價高者得”。

訊息像長了翅膀，兩日內便傳遍長安。

世家大族的代理人第一時間往各地傳信——博陵崔氏在河北根基深，管事的崔九郎拿著告示拍桌子：“齊魯晉燕區必須拿下！我家在範陽、清河都有商鋪，拿下這區，就能把貨直接發過去，比彆家快三日！”

清河崔氏的掌櫃崔成卻不慌不忙：“急什麼？江南區纔是肥肉。揚州、蘇州的富商多，光是鹽商就夠咱們賺的。再說，咱們與江東的陸氏交好，他們能幫咱們打通水路，博陵崔氏想搶也搶不過。”

範陽盧氏的盧管事則盯著河洛荊湘區：“洛陽是天下之中，漕運方便，拿下這裡，往北能銷到太原，往南能到荊州，比江南區的輻射麵還廣。隻是滎陽鄭氏在洛陽盤根錯節，怕是不好對付。”

隴西李氏的李三郎聽說後，特意去見了族長：“劍南南詔區起價低，才六千貫，咱們與蜀地的望族熟，拿下後再往南詔賣，那裡的國王最愛稀奇物件，定能大賺。”

就連嶺南的馮氏、南詔的蒙氏，也都派了人星夜趕往長安。

馮氏的使者一路飛奔北上，到了長安直奔驛館，剛歇腳就去琉璃閣看貨，對著一麵小巧的梳妝鏡喃喃：“這般亮的鏡子，主母見了定會歡喜，就是不知道能不能拿下嶺南區。”

一時間，內侍省門前車水馬龍，送保證金的隊伍從大門排到了街角。

管事的內侍拿著賬簿，笑得嘴都合不攏，每日清點完黃金白銀銅錢，便飛奔入宮向李世民彙報：“陛下，今日又收了二十八家的保證金，光是江南區，已有崔、盧、王三家遞了名帖！”