搏雅昭華 第122章 入學第一課

1978年的秋天，北京的風帶著點涼意，吹得某大學門口的白楊樹葉子沙沙響。校門是青磚砌的，上麵掛著“熱烈歡迎新同學”的紅布橫幅，橫幅邊角被風吹得微微揚起，像在招手。聶紅玉站在校門外，手裡攥著個藍布書包——裡麵裝著沈廷洲連夜給她縫補的筆記本（封麵寫著“聶紅玉商業經濟管理專業”）、柳氏煮的茶葉蛋，還有小石頭畫的“媽媽上學圖”，畫裡的媽媽揹著書包，旁邊跟著個舉著棒棒糖的小人，歪歪扭扭的，卻讓她心裡暖得發慌。

“紅玉，彆慌，上課記不住就多寫，晚上我來接你，咱們去吃衚衕口的炸醬麪。”沈廷洲幫她理了理衣襟，又檢查了一遍書包裡的課本——是前幾天去學校領的，油印的《政治經濟學》《商業基礎》，紙頁邊緣還帶著油墨的溫度。他今天特意跟部隊請了假，騎著自行車送她來，車把上還掛著個保溫桶，裡麵裝著柳氏熬的小米粥，“中午要是餓了，就喝口粥，彆委屈自己。”

聶紅玉點點頭，指尖捏了捏書包帶——這是她這輩子第一次走進大學校園，心裡又慌又期待。來之前她還怕自己年紀大（比同班同學大了近十歲）、基礎差，沈廷洲卻總說“你有實踐經驗，比彆人更懂課本裡的字”，現在站在校園裡，看著來來往往的同學，有穿的確良襯衫的年輕姑娘，有帶著補丁棉襖的返鄉青年，還有跟她一樣帶著“工作痕跡”的在職人員，心裡的慌意慢慢散了——原來不是隻有她“特殊”，這屆新同學，大多帶著生活的褶皺，卻都揣著一樣的求知心。

跟著路牌找到“商業經濟係”的教學樓，紅磚樓爬滿了爬山虎，綠得發亮。二樓的“政治經濟學”教室門口，已經站了不少同學，大家手裡都拿著油印課本，小聲議論著“聽說教咱們的是李教授，特彆懂實踐”“我之前在公社做過副業，不知道能不能跟課本對上”。聶紅玉剛走到門口，就有人跟她打招呼：“同誌，你也是商業經濟管理專業的？我叫張蘭，之前在郊區供銷社做過售貨員！”姑娘紮著兩個麻花辮，臉上帶著笑，手裡的課本還夾著張供銷社的貨單，“我跟你說，我最愁理論課，你要是懂，以後多幫我講講唄！”

聶紅玉笑著應下，跟著張蘭走進教室。教室是長條桌，椅子是木製的，桌麵刻著不少歪歪扭扭的字（有“努力學習”，也有“金榜題名”），黑板是墨綠色的，旁邊掛著半截粉筆。她選了個靠後的位置——既能看清黑板，又方便記筆記。剛坐下，就看到前排有個穿工裝的大哥，正用鉛筆在課本上畫橫線，嘴裡還唸叨著“市場經濟……這詞兒聽著新鮮”，聶紅玉心裡也跟著泛起好奇：這“市場經濟”，到底是啥？

上課鈴響的時候，門口走進來一位戴黑框眼鏡的老師，穿件洗得發白的中山裝，手裡拿著本厚厚的講義，鏡片後的眼睛亮得很。他走上講台，先在黑板上寫了“李建國”三個大字，字體遒勁：“同學們好，我是你們的政治經濟學老師李建國，這學期咱們主要學‘社會主義經濟理論’，今天第一節課，咱們先聊個新話題——市場經濟萌芽。”

“可能有的同學會問，‘市場經濟’是不是‘資本主義’？”李老師把講義放在講台上，拿起粉筆在黑板上畫了個圈，“不是的。簡單說，市場經濟就是‘按需生產’——老百姓需要啥，咱們就生產啥；誰能把東西做得好、做得便宜，誰就能占住市場。就像農村現在搞的‘副業’，有的村種蔬菜，有的村養家禽，不是瞎搞，是因為城裡需要；工廠現在搞的‘自主調整’，有的廠做農具，有的廠做食品，也是因為農民、工人需要。”

他頓了頓，舉了個例子：“去年我去郊區調研，有個公社的食品廠，以前隻做鹹菜，後來發現老百姓愛吃帶花生的鹹菜，就改良配方，加了花生、芝麻，結果銷量翻了三倍——這就是市場經濟萌芽的體現：不是等著上級派任務，是盯著老百姓的需求做調整，這纔是活的經濟。”

聶紅玉手裡的鉛筆頓了頓，筆尖懸在筆記本上空——李老師說的“食品廠改良鹹菜”，不就是她在紅星食品廠做的事？去年夏天，她發現五香鹹菜口感單一，老百姓不愛買，就加了芝麻、花生，改成什錦醬菜，結果不僅評上“市優質產品”，訂單還排到了年底。那時候她隻知道“這樣做能賣得好”，現在聽李老師一說，才明白這就是“按需生產”，是“市場經濟萌芽”的實在例子。

李老師又拿起粉筆，在黑板上寫了“內卷”兩個字：“現在有的同學會說，‘大家都做一樣的事，拚不過怎麼辦’——這就是‘內卷’。比如做鹹菜的廠多了，你做五香，我也做五香，最後大家都賣不出去，這就是瞎內卷；但要是有人換個思路，你做五香，我做什錦，你做鹹菜，我做醬菜，找到自己的‘賽道’，就不是內卷，是‘差異化競爭’，是把市場做活。”

“差異化競爭”——這六個字像顆石子，投進聶紅玉心裡，濺起層層漣漪。她忍不住想起自己這些年的“拚”，哪一次不是在“內卷”裡找賽道？

1968年剛到黃土坡，全隊都靠挖野菜、分粗糧過日子，大家都在“拚誰能多挖點野菜”，這是內卷；可她換了思路，優化生產隊炊事——把糙米飯多淘兩遍去沙，把野菜切碎了炒著吃，還跟湯書記申請建養豬場，靠“優化流程、搞副業”讓全家吃飽飯，這就是找對了賽道。那時候鐘守剛還想跟她搶養豬場的管理權，說“你一個地主成分的媳婦，憑啥管集體的事”，可她靠實實在在的本事，把豬養得肥，讓全隊過年分上肉，最後鐘守剛的“內卷”成了笑話，她的“賽道”卻走通了。

後來隨軍到軍區家屬院，食堂裡的師傅都按老法子做飯——糙米粥稀得能照見人，饅頭摻著麩子，大家都在“拚誰做得快”，這也是內卷；她又換了思路，搞“標準化手冊”，優化采購、烹飪流程，還做病號餐、兒童餐，靠“精細化服務”讓食堂口碑變好。那時候有人說“你一個家屬，瞎折騰啥”，可她靠“讓軍屬吃得好”的賽道，不僅贏得認可，還被王主任推薦去了食品廠。

再到紅星食品廠，車間裡的老工人都按“祖祖輩輩的法子”做鹹菜，大家都在“拚誰醃得鹹”，這還是內卷；她又找賽道——加芝麻花生改良口感，優化流程提高效率，控製成本節省開支，最後什錦醬菜評上優質產品，她還升了技術科副科長。老周師傅一開始還反對，說“加芝麻花生費錢”，可最後看到銷量，也不得不說“你這賽道選得對”。

這些回憶像電影一樣在眼前過，聶紅玉手裡的鉛筆終於落了紙，在筆記本上寫下：“內卷不可怕，怕的是冇找對賽道——黃土坡：從‘拚挖野菜’到‘優化炊事+養豬場’；家屬院：從‘拚做飯快’到‘標準化+精細化’；食品廠：從‘拚醃得鹹’到‘改良口感+控成本’——核心是‘找需求、做差異’。”

“有的同學可能有實踐經驗，”李老師的聲音又把她拉回課堂，“比如做過副業、管過車間的，你們可以想想，自己以前做的‘成功事’，是不是無意中契合了‘找賽道’的思路？理論不是空的，是從實踐裡來，再回到實踐裡去的。”

聶紅玉抬頭看向講台，李老師正看著她，眼神裡帶著鼓勵。她想起沈廷洲說的“你有實踐經驗，比彆人更懂課本”，現在終於明白——她不是“基礎差”，她的“實踐”就是最好的基礎，那些在黃土坡、食堂、食品廠摸爬滾打的日子，都是她理解“市場經濟”“差異化競爭”的活教材。

下課鈴響的時候，李老師還特意走到聶紅玉身邊，看了看她的筆記本，笑著說：“同學，你這筆記記得好，把理論和實踐結合了——你以前是不是做過食品相關的工作？”聶紅玉趕緊點頭，把什錦醬菜的改良、流程優化的事簡單說了說，李老師聽完更高興了：“這就是典型的‘差異化競爭’！以後上課要是有疑問，隨時來找我，你的實踐經驗，能幫大家更好地理解理論。”

張蘭也湊過來，看著她的筆記本，眼睛亮了：“紅玉姐，你這筆記太有用了！我以前在供銷社，總覺得‘賣貨就是賣貨’，現在聽你一說，才知道還要看‘老百姓需要啥’——以前咱們供銷社總進硬邦邦的窩頭，冇人買，後來進了軟和的饅頭，很快就賣完，這也是‘找賽道’吧？”聶紅玉笑著點頭：“對！你這就是‘按需進貨’，跟市場經濟的道理一樣。”

出校門的時候，沈廷洲已經在自行車旁等了，手裡還拿著個烤紅薯——是從校門口的小攤買的，熱乎的，冒著甜香。“怎麼樣？第一節課聽懂了嗎？”他接過聶紅玉的書包，把烤紅薯塞進她手裡，“我剛纔問了攤主，說這紅薯是剛從地裡挖的，甜得很。”

聶紅玉咬了口紅薯，甜絲絲的暖意從喉嚨滑到心裡，她拉著沈廷洲的手，把課堂上的事一五一十地說：“李老師講市場經濟萌芽，還說內卷不可怕，關鍵找對賽道——我想起在黃土坡建養豬場，在食品廠改醬菜，原來我以前做的，就是找賽道！以後我要把課本裡的理論，用到廠裡的生產上，說不定能把什錦醬菜賣到更多地方！”

沈廷洲聽得認真，時不時點頭：“我就說你能行！理論加實踐，比彆人強十倍。以後晚上我幫你看筆記，有不懂的咱們一起琢磨，實在不行，我再找部隊的文化教員問問。”

回家的路上，自行車“叮鈴鈴”地穿過衚衕。聶紅玉坐在後座，懷裡抱著溫熱的烤紅薯，看著路邊的供銷社（門口掛著“新鮮饅頭到貨”的牌子）、菜市場（攤主在喊“剛摘的青菜，便宜賣”），心裡突然亮堂起來——原來“市場經濟”不是課本上的死字，是藏在老百姓的菜籃裡、工廠的車間裡、供銷社的貨櫃裡的活道理；原來她這些年的“折騰”，不是瞎闖，是踩著時代的步子，在“內卷”裡找活路、找賽道。

回到家屬院，柳氏早就等在院門口，手裡拿著塊剛縫好的布墊：“給你縫的椅墊，上課坐著軟和。考得咋樣？聽懂了嗎？”小石頭跑過來，抱著她的腿：“媽媽，今天學啥了？我也要學，我要跟媽媽一起找‘賽道’！”

晚飯時，聶紅玉把課堂上的事跟娘倆說了，還拿出筆記本給他們看：“以後我要把廠裡的成本覈算，跟課本裡的‘企業管理’結合；把醬菜的銷售，跟‘市場需求’結合，說不定能讓廠裡的生意更好。”柳氏笑著給她夾了塊紅燒肉：“你懂這些就好，娘不懂大道理，就知道你做的事都靠譜，以後孃還幫你做醬菜樣品，你帶去學校跟同學分享。”

夜深了，聶紅玉坐在煤爐旁，翻開筆記本，在“入學第一課”的標題下，又補了一行字：“理論是燈，實踐是路，燈照路，路映燈，才能走得遠。”煤爐裡的火苗跳著，映著筆記本上的字，也映著她眼裡的光——她知道，這堂“入學第一課”，不僅教會了她“市場經濟”的理論，更讓她看清了未來的方向：既要學好課本裡的知識，也要守住實踐裡的根基，在政策鬆動的時代裡，找準“食品”這個賽道，一步步把自己的事業做穩、做大。

窗外的白楊樹葉子還在沙沙響，像在為她鼓掌。聶紅玉合上筆記本，心裡滿是期待——她的大學時光，她的事業藍圖，都從這堂充滿“煙火氣”的第一課，正式拉開了序幕。

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