幼教嬌娘：攜空間種田守山河 第487章 依你看，若是放在鋪子裡賣，什麼價位比較合適

次日清晨，天朗氣清。用過早飯後，李晚便讓石磊套好了車。兩輛精心製作的小車被穩妥地安置在車廂裡，底下墊了厚厚的軟褥，周圍也用布條固定好，生怕路上顛簸磕碰了。阿九聽說要去趙府看柳姨和承煜弟弟，早早換上了沈婷給他新做的靛藍小褂，頭髮梳得整整齊齊，小臉上滿是期待。

“去了要懂禮數，聽姐姐和柳姨的話，知道嗎？”沈母替李晚理了理衣襟，又囑咐阿九。

“知道！祖母放心！”阿九響亮地應了，乖巧地跟在李晚身後上了車。

馬車穿過漸漸熱鬨起來的街市，不多時便到了趙府。趙家是縣城裡有名的富戶，祖上出過舉人，如今雖無人為官，但家資豐饒，田產鋪麵不少。府邸青磚灰瓦，門樓高闊，透著沉穩的氣派。柳映雪嫁的是趙家次子趙逸風，住在府邸東側的“聽雪軒”。

門房通傳後不久，柳映雪身邊的大丫鬟春桃便親自迎了出來，臉上是熟稔親切的笑容：“晚兒小姐來了！快請進，我們姑娘正唸叨您呢！阿九也長高了！”她目光好奇地掠過石磊和石靜從車上小心搬下來的、用布遮蓋著的物件，但禮儀周到，並未多問。

穿過兩道月亮門，便到了聽雪軒。院子不大，卻收拾得極為雅緻，牆角幾竿翠竹，廊下襬著幾盆開得正好的蘭花，幽靜宜人。柳映雪已聞聲抱著兒子趙承煜迎到了屋門口。

“晚兒！”柳映雪今日穿著一身淺碧色的家常襦裙，未施太多脂粉，卻更顯清麗溫婉。她懷裡的承煜九個多月大，穿著紅色的小襖，胖乎乎的，正睜著一雙酷似母親的烏黑大眼睛，好奇地打量著來人。

“雪兒！”李晚快步上前，先笑著逗了逗承煜，小娃兒不怕生，竟咧開嘴露出粉嫩的牙床，模糊地“啊”了一聲。

阿九也規規矩矩地行禮：“柳姨好，承煜弟弟好。”

“阿九真乖，快進來坐。”柳映雪將李晚和阿九讓進屋內，春桃已利落地奉上茶點。李晚示意石磊他們將東西暫且放在外間寬敞的廳堂地上。

“前些日子聽說你跟著縣衙忙收儲土豆的事，累壞了吧？我本想去看你，又怕擾了你休息。”柳映雪關切道，將掙紮著要下地的承煜交給一旁的乳孃。

“是忙了幾日，不過都順利。今日得空，就想著來看看雪兒和承煜，順便……”李晚抿嘴一笑，賣了個關子，“給承煜帶了點小玩意。”

“哦？什麼好東西，還神神秘秘的。”柳映雪果然被勾起了興趣，目光投向廳堂裡那兩件蒙著布的東西。

李晚起身，走到其中一件旁邊，對柳映雪招招手：“雪兒過來看。”說著，示意石靜揭開遮蓋的粗布。

首先露出的，是那輛櫸木藤編的嬰兒車。溫潤的木色、細密的藤編、精巧的結構，在透過雕花窗欞的陽光下，流轉著細膩的光澤，瞬間抓住了所有人的目光。

柳映雪“呀”了一聲，抱著承煜走近幾步，眼中滿是驚豔與好奇：“這是……車？給娃娃坐的？怎生做得這般精巧！”

李晚笑著介紹：“這叫嬰兒車。雪兒你看，這靠背能調角度，承煜現在可以半躺著，把這裡推一推，就能可以坐著。底下輪子推起來很穩，冇聲音。最妙的是，這椅子能單獨拆下來當個小坐墩。”她一邊說，一邊向柳映雪簡單演示了調節和拆卸。

柳映雪看得目不轉睛，忍不住伸手摸了摸光滑的藤編和木料：“這心思……太巧了！料子也好，摸著就舒服穩當。晚兒，這是你……”

“是我畫的粗樣子，請野豬村手藝極好的王師傅父子做的。”李晚笑著，又走到另一件旁邊，揭開布，“還有這個，學步車。承煜學走路的時候，可以讓他站在這個布兜裡，腳能沾地，又能借力，四周有竹圈護著，不會輕易摔著。”

學步車圓潤可愛的造型和結實的做工，同樣讓柳映雪讚歎不已。“這……晚兒，你真是……我正愁著過些時日承煜學走路怎麼辦，腰怕是受不住。你這禮物，可真是送到我心坎裡了！”她驚喜交加，看著李晚，眼裡都是感動，“這得費多少心思！”她一直都知道李晚心思巧，能設計出許多獨一無二的首飾，可她冇想到，李晚竟然還會設計孩子用的車，不用問，這定又是從她夢中那個世界裡學來的。

“雪兒跟我還客氣什麼。你我即是姐妹，承煜自然就跟我自家侄兒一樣。”李晚從乳孃懷裡接過承煜，“來，讓咱們小承煜試試他的新車。”

她小心翼翼地將承煜放進已經調成半躺角度的嬰兒車裡。小承煜突然換了地方，有些茫然，手腳動了動。柳映雪忙俯身，柔聲哄著：“煜兒看，這是晚兒姑姑送的車車，舒服嗎？”

或許是車內寬敞柔軟，或許是母親的聲音安撫，小承煜很快安定下來，烏溜溜的眼睛轉來轉去，小手抓住車邊垂下的一個李晚提前繫上的彩色小香囊，好奇地拽了拽。

李晚輕輕推動車子。輪子包了軟皮，在光滑的石板地上滾動，平穩異常，幾乎無聲。微微的晃動感讓小承煜覺得新奇，他鬆開香囊，手舞足蹈起來，嘴裡發出“咯咯”的笑聲。

“他喜歡！”柳映雪滿臉欣喜，也跟著走了幾步，越看越愛，“這真是太好了！出門曬太陽，或在院子裡轉轉，把他放車裡推著，不知多方便！晚兒，你這禮太重了，我都不知怎麼謝你。”

“姐姐喜歡就好。”李晚停下車，又指著學步車，“這個現在也能讓承煜稍微體驗一下。”她讓春桃拿來一個柔軟的靠枕墊在承煜背後，然後將他抱入學步車的布兜。承煜的小腳丫正好能碰到地麵，但主要重量由布兜承擔。李晚扶著竹圈，輕輕引導：“承煜，蹬蹬小腳。”

小承煜似乎覺得這姿勢新鮮，試著踢蹬小腳，車子隨著他細微的動作輕輕一晃。他愣了一下，隨即更用力地蹬踏起來，雖然動作不協調，卻讓車子有了微微前行的趨勢，逗得他自己咯咯笑個不停，口水都流了出來。

柳映雪和屋裡的丫鬟們都看得忍俊不禁，阿九也趴在旁邊，看得津津有味。

“春杏，你來，”柳映雪喚過自己另一個伶俐的丫頭，“扶著少爺，讓他再試試這學步車，小心彆磕著。”

春杏應了聲，小心地接手，護著承煜在安全的範圍內輕輕蹬踏滑動。孩子清脆的笑聲充滿了廳堂。

看著兒子玩得開心，柳映雪拉著李晚坐下，真心實意地道：“晚兒，這兩樣東西，實在太好了。不僅合用，做工更是冇得挑，放在城裡任何一家鋪子，都是壓箱底的好貨色。你請的那位王師傅，定然是位高人。”

李晚便順勢將王永年父子的情況，以及跟王家的合作打算簡單說了說，略去了具體分成，隻道：“東西好，我便想著，或許能讓王師傅他們多做些，讓更多人家用上。隻是這定價……我心裡有些冇底。雪兒你見識廣，依你看，這樣的嬰兒車和學步車，若是放在鋪子裡賣，大概什麼價位合適？”

柳映雪聞言，收斂了笑意，認真地思索起來。她起身再次仔細打量兩輛車，著重看了木料、藤編、銅件和做工細節。

“這嬰兒車，用料是上好的櫸木和細藤，工藝極其複雜，還有這些精巧機關，”她沉吟道，“尋常的木器行裡，一件做工稍好的普通孩童椅子也要二三兩銀子。你這車，集推車、座椅、搖籃的用處於一身，做工又如此精湛……若是放在府城或京城專做高檔木器、孩童用具的鋪子裡，賣上十五兩、甚至二十兩，恐怕都有人買賬。”

李晚微微吸氣，這價格比她預估的高不少。

柳映雪繼續道：“但在咱們縣城，消費終究不同。尋常殷實人家，三五兩銀子便是大開銷。依我看，這精品嬰兒車，定價在八兩到十二兩之間，較為合適。至於這學步車，”她走過去摸了摸竹圈，“用料雖相對簡單，但工藝和心思一樣不少，竹木的尋常版，定價二三兩，若也做成這般精巧甚至用好些木料的，四五兩也可。”

她看向李晚，目光清澈而務實：“定價是一方麵，關鍵還得看賣給誰。晚兒，你若信我，不若再等等。我孃家和婆家或許有女眷過來走動，讓她們瞧瞧。她們若問起，我便說是極好的朋友所贈，順便提一提出處。她們的圈子若有人感興趣，這口碑和最初的銷路，或許就有了。屆時再看反應調整定價，豈不更穩妥？”

李晚心中感動，知道柳映雪這是真心實意在為她籌劃，既不越俎代庖，又提供了最實際有效的幫助。“雪兒肯如此費心，晚兒感激不儘。就依雪兒所言。”

兩人又說了會兒話，李晚見時候不早，便準備告辭。柳映雪再三挽留不住，隻好親自送她到聽雪軒門口，又讓春杏包了好些精緻的點心給阿九帶著。

李晚的馬車剛離開趙府不久，聽雪軒裡得了新奇“娃娃車”的訊息，便像長了翅膀似的，在後院丫鬟仆婦間傳開了。

“聽說了嗎？二少奶奶那位開鋪子的好友，就是開匠心閣的那位李娘子，送來了兩件稀罕物事！給小孩坐的車，能推著走，木頭架子藤條編的，可漂亮了！”

“真的假的？車還能給娃娃坐？”

“千真萬確！春桃姐姐正帶著小少爺玩呢，說穩當得很，小少爺樂得直笑！”

“二少奶奶高興得不得了，說那朋友手巧心善……”

這閒話兒，一陣風似的，就吹到了趙府大夫人，也就是趙逸風長兄趙逸雲的妻子耳中。趙大夫人孫氏，是個喜好熱鬨、愛打聽、也頗愛占些小便宜的人。她正閒來無事，在房裡對著賬本子發悶，聽得心腹丫鬟繪聲繪色地描述那“稀罕的娃娃車”，心裡便像被貓爪子撓了似的。

“真有那麼好？柳氏那朋友，就是那個開了個新奇玩具鋪子的李家丫頭？”孫氏放下賬本，挑了挑眉。

“正是，大奶奶。下頭人都傳遍了，說做得跟小仙器似的，又好看又實用。”

孫氏心思活絡起來。她孃家兄弟前年也得了個兒子，如今正是一歲多學走路的時候，弟妹冇少跟她抱怨累斷了腰。若是真有這等好物……反正柳氏那裡有現成的，不如先去瞧瞧。若是真好，便讓柳氏幫忙問問她那朋友，能不能也給她孃家侄兒弄一輛。都是親戚，總該比外頭買便宜些吧？說不定還能讓柳氏乾脆勻一輛給她……

這麼想著，孫氏便坐不住了，扶了扶鬢邊的金簪，對丫鬟道：“走，去二弟妹院裡坐坐，瞧瞧咱們小承煜的新玩意兒去。”

不多時，孫氏便帶著丫鬟，款款走進了聽雪軒的院子。人未至，聲先聞：“二弟妹在屋裡嗎？我聽說承煜得了好東西，特意過來瞧瞧熱鬨！”

柳映雪正看著春桃護著承煜在鋪了厚毯的地上，扶著學步車慢慢挪步，聞聲抬頭，見是大嫂，眼中閃過一絲瞭然，隨即揚起得體的笑容迎了上去：“大嫂怎麼過來了？快請進。正是呢，晚兒送了兩件巧物給承煜，孩子喜歡得緊。”

孫氏一進屋，目光便牢牢鎖定了那輛造型別緻的嬰兒車和正在使用的學步車。眼見為實，那精緻的做工和巧妙的設計，確實非尋常可見。她圍著嬰兒車轉了一圈，上手摸了摸，嘴裡嘖嘖稱讚：“哎喲，這手藝！這心思！弟妹，你這朋友可真不是一般人！這東西，怕是府城也難尋吧？”

柳映雪笑著應和，簡單介紹了用處。

孫氏看著承煜在學步車裡歡實的模樣，越發心動，狀似無意地歎道：“真是好東西。瞧把我這小侄兒高興的。說起來，我孃家那侄兒，比承煜大幾個月，正淘氣學走路的時候，把我弟妹累得夠嗆。要是也有這麼個車……”

她話冇說完，但意思已然明顯。柳映雪如何不懂，心中微哂，麵上卻依舊溫和：“嫂子說的是，這學步車和嬰兒車確實好用。雪兒本應給嫂子分一輛的，隻是……這是晚兒特意給承煜做的，是她做姨母的獨一份心意，我若轉手送了人，怕是既辜負了她的心思，也折損了這‘獨一份’的意頭。”

她見孫氏笑容淡了些，便不著痕跡地遞上一個台階，語氣更顯親近:“不過，嫂子若真想要一輛，不妨讓人問問晚兒。這車是她請相熟的老師傅做的，價格物料她清楚。”

孫氏聽柳映雪說的在理，也冇再說讓柳映雪分她一輛的話，而是立刻改口道：“那是自然！弟妹方便的話，幫我問問那李娘子，這樣的車，做一輛要多少銀子？若是價錢合適，我便訂一輛給我那侄兒，也是咱們趙府親戚間的情誼。”

柳映雪心中早有計較，點頭應下：“好，下次見了晚兒妹妹，我替大嫂問問。”

孫氏心滿意足，又逗弄了一會兒趙承煜，誇讚了一番車子，這才施施然離去。

送走孫氏，柳映雪回到房中，看著廳裡那兩輛小車，輕輕搖了搖頭，對春杏道：“把這兩輛車好生收起來，用時再拿出來。”她走到窗邊，望著院中的翠竹，想起李晚說起合作時眼中的光彩，嘴角泛起一絲笑意。大嫂的詢問，或許隻是個開始。這小小的車子，看來真要攪動一池春水了。

而此刻的李晚，尚不知趙府內發生的後續。她正帶著阿九坐在去匠心閣的馬車上，阿九興奮地講述著承煜弟弟玩車的樣子。李晚聽著，心中卻在盤算著柳映雪關於定價的建議，以及接下來該如何與王永年父子溝通，正式啟動這第一步。