幼教嬌娘：攜空間種田守山河 第382章 東家深謀遠慮，是石磊思慮不周了

氣氛愈發輕鬆，李傑像是想起什麼，語氣帶著幾分興奮地說道：“大姐，你還記得那位林文遠林公子嗎？就是你當初在書齋前救下的那位書生。”

李晚聞言，眼中閃過一絲訝異，點頭道：“自然記得。他後來可好？”

“好！好得很呢！”李傑搶著說，“他今年參加了鄉試，高中了！如今已是舉人老爺了！聽說過了年，就要啟程去京城參加會試了！書院裡的夫子們常拿他來激勵我們呢。”

李旺也含笑補充：“林公子中秋前還來過書院一趟。他還特意問起了大姐，言辭間很是感激。”

得知故人有瞭如此好的前程，李晚也由衷地感到高興：“那真是太好了。他能有今日，也是自身勤勉的結果。”她沉吟片刻，看向兩個弟弟，語氣變得有些小心翼翼，帶著探詢，“林公子此番高中，自是喜事。隻是……看到與你們同科的秀才，甚至可能還有往日的同窗，有人此番鄉試得中，你們……心裡可曾有過一絲後悔？若是當初也讓你們下場一試……”

她的話未說儘，但李傑和李旺都明白姐姐的意思。當初家裡和姐姐都覺得他們年紀尚小，讀書時日不算太長，根基不夠紮實，寧願讓他們多沉澱三年，並未急著讓他們參加今年的鄉試。

兄弟倆對視一眼，卻是齊齊搖頭，臉上並無半分懊悔或嫉妒之色。

李傑開口道：“大姐，我們不曾後悔。”他的聲音很堅定，“這次書院裡確實有幾位與我們一同考中秀才的同窗參加了鄉試，其中一位僥倖得中，但更多的卻是名落孫山。我們私下也曾與他們交流過，鄉試之艱難，遠非院試、府試可比。若非經義爛熟於胸，策論確有見地，且心性沉穩，實難逾越。”

李旺介麵道，語氣帶著這個年紀難得的清醒：“是啊大姐。我們看到那些落榜的同窗，其中不乏平日文章做得花團錦簇的，可見光是文筆好還遠遠不夠。夫子也常教導我們，做學問如築高台，根基不牢，終是沙上之塔。我們自覺還需要更多時日沉潛下來，讀透經典，增長見聞。現在去考，怕是徒勞往返，反而亂了心境。”

聽到弟弟們不僅不後悔，反而有如此清晰的認識和沉穩的心態，李晚心中大為震動，隨即湧起一股難以言喻的驕傲和安心。她看著燈光下兩張猶帶稚氣卻目光堅定的臉龐，柔聲道：“你們能這樣想，大姐就真的放心了。不急於一時，厚積薄發，方是正理。家裡供你們讀書，是希望你們明事理、長學識，將來無論是否走入仕途，都能成為一個於家於國有用的棟梁之材，而非僅僅追逐一個功名。”

她這番話語氣溫和，卻蘊含著深遠的力量。李傑和李旺都鄭重地點了點頭，將姐姐的教誨記在心裡。

第二日一早，李晚便行動起來。她讓石磊先去昨日打聽好的、府城最大的兩家酒樓“望江樓”和“醉仙居”投帖，言明有上好的本地鮮活鱔魚與肥蟹，欲與掌櫃洽談供貨之事。

隨後，她帶著石靜，精心準備了些樣品——用清水養著的幾隻最生猛的黑背鱔魚和幾隻張牙舞爪、肚臍飽滿的肥蟹，以及一小罐雪白的藕粉，先行去了“望江樓”。

望江樓臨江而建，氣勢恢宏，是府城數一數二的大酒樓。掌櫃的姓周，是個麵容精乾、眼神透著商賈精明的中年人。他原本對什麼“本地鱔魚螃蟹”並不太感興趣，府城周邊的水產他自認為瞭如指掌，能有什麼稀奇？但看在對方是齊府介紹來的份上，還是客氣地請李晚到了後堂偏廳。

然而，當石靜將水桶和蟹簍提上前，周掌櫃漫不經心的目光掃過之後，頓時就移不開眼了。

那鱔魚，通體烏黑髮亮，在水中遊動有力，個頭均勻，一看便是精心挑選過的上等貨色，遠非集市上那些大小不一的雜魚可比。再看那螃蟹，青殼白肚，金爪螯足，活力十足，個頭雖比不上那些傳聞中從江南運來的頂級貨，但在這本地已是極為難得了！

“這……這真是本地所產？”周掌櫃忍不住俯身細看，語氣中帶著難以置信。

“千真萬確，”李晚語氣平和卻自信，“乃是我自家窪地精心養殖捕撈的。周掌櫃可以讓人當場驗看，肉質如何，一嘗便知。我們保證每日供應，絕對鮮活。”

周掌櫃到底是生意人，立刻意識到其中的商機。本地貨源，意味著成本更低、供應更穩定、食材更新鮮！他壓下心中的激動，與李晚細細商談起價格、每日供應量、送貨方式等細節。李晚早有準備，不卑不亢，條理清晰，既展現了合作的誠意，也守住了價格的底線。

最終，雙方初步達成了協議，望江樓以高於集市近一倍的價格，每日定量收購李晚提供的鱔魚和螃蟹，並約定如若反響好，後續可增加供應量。至於藕粉，周掌櫃在聽李晚介紹了其衝調方法和滋補功效後，也表現出濃厚興趣，答應先要一批，在酒樓作為特色養生甜品推出試試效果。

從望江樓出來，李晚和石靜又趕往醉仙居。有瞭望江樓的成功在先，與醉仙居的洽談也順利了許多。醉仙居的掌櫃同樣對李晚帶來的高品質水產讚不絕口，很快也簽訂了一份類似的供貨協議。

忙完這兩樁大事，已是下午。李晚雖有些疲憊，但心情卻極為舒暢。這兩份訂單，不僅為窪地的產出找到了穩定且利潤可觀的高階銷路，也算是在府城打響名號的第一步！

回到小院，李晚將好訊息告知眾人，大家都為之振奮。李花看著姐姐的眼神充滿了崇拜，李傑李旺也與有榮焉。

石磊看著一家人興奮的表情，想了想還是忍不住問出聲來：“東家，我們這次帶來的鱔魚和螃蟹不多。野豬村到府城就算快馬加鞭也需三日，如何做到每日供應？每天都往府城送一趟嗎？這樣一來，成本會不會變得太高？”

石磊提出的問題確實關鍵，李晚聞言，非但冇有困擾，反而露出了一個成竹在胸的笑容。

“每日送達自然不現實，即便人不歇，馬也受不住。”她從容地說道，目光掃過院內眾人，“我所說的‘每日供應’，並非指從野豬村每日發貨。那樣成本高昂，損耗也大，絕非長久之計。”

她頓了頓，繼續解釋自己的計劃：“因這次帶來的貨物有限，我已跟酒樓說好，先將這次帶來的貨物供應給他們打個招牌（做宣傳），七日後再開始給他們送過去。我們可以由這小院作為臨時週轉點，這樣就能保證每日送去酒樓的貨物都是鮮活的。當然，這也並非長久之策。我的打算是，在府城左近，尋覓一處合適的水塘或租賃一個小院，挖上池塘，作為咱們在府城的‘中轉塘’。”

“中轉塘?”李花好奇地重複。

‘對，”李晚點頭，“日後從野豬村運送鱔魚和螃蟹過來，不必直接送往酒樓，而是先放入這中轉塘裡暫養。如此，我們便可以根據酒樓的需求，靈活、穩定地從中轉塘取貨送達，這樣既能保證鮮活，又能規避長途跋涉帶來的風險和不確定。甚至.....”她眼中閃過一絲更深遠的光，“若府城這邊需求量大，我們未來或許可以考慮，直接在府城周邊尋找合適的窪地，進行小規模的養殖試驗，減少運輸環節。”

李傑兩兄弟聽得連連點頭，看向大姐的目光充滿了敬佩：“大姐思慮周全，此法甚好！既解了運輸之困，又為日後擴大經營留了餘地。”

石磊也恍然大悟，抱拳道:“東家深謀遠慮，是石磊思慮不周了。”