十九世紀倫敦養家日常 087

“嗯？”倫納德不太明白。

簡寧也冇有給他詳細解釋的意思，隻是說：“總之這樣我們就算是統一價格了，還有一件事，提供給你的罐頭，包裝我想改一下。”

“改成什麼？”倫納德問。

“打上洛克斯利的火車標識，寫上列車專供之類的，這樣對罐頭價格不同也有個解釋。”這個簡寧早就有打算，新廠一開始隻生產三種醬料，但在規格和包裝上可以區分開。

賣給倫納德的，就寫列車專供，送去雜貨店的，就是普通包裝，做伴手禮禮盒的，包裝就再好看一點等等。

隻是之前不知道倫納德來頭這麼大，冇想過直接用洛克斯利的標誌。

“我可以付年費，並承諾在合作期限內僅向洛克斯利的線路提供罐頭。”簡寧補充道。

倫納德目前是外包餐車的運營商，列車上涉及到的零售、服務都是他的業務，簡寧這麼說就相當於僅向他提供罐頭。

一旦授權火車標識，就代表洛克斯利公司為這些罐頭擔保了，但這也不是問題，能在火車上賣了，已經是信任它們品質的表現。

“可以。”這個要求倫納德也隻想了一會兒，就乾脆同意了。

簡寧目前就這兩個要求，倫納德都同意了，她就喜歡這種乾脆的合作對象，“後天我們再詳談下合同具體內容，也在這裡見麵？”

“行，去會客廳，我來預約。”倫納德冇什麼意見。

“對了，你之前說要開新店，怎麼樣了？”說完大概的事，簡寧也有心情閒聊了，喝了口咖啡，隨便問了問。

“已經開了十家，叫惠特利倉儲，可能你聽說過？”倫納德不好意思地笑笑。

簡寧差點被咖啡嗆到，默默放下杯子，“……那是你開的？”

她當然聽過，還上過報紙呢！

因為倫納德之前冇說他的具體身份，所以通訊時他隻說想要開新店，並冇有說得很具體，簡寧還想他第一家雜貨店生意都不咋樣，居然要開新店了，隨便鼓勵兩句完了。

冇想到人家直接來個大的。

惠特利倉儲是一年前出現的，從第一家門店到開十家門店，隻花了一年多，定位是新鮮、乾淨有品質的食品雜貨店。

尤其店內的乳製品，每天新鮮冷鏈送達，強調質量與衛生，擊中倫敦人民現在很看重食品衛生的痛點，所有商品明碼標價，透明可信。

簡寧當時看到還想，這不就現代大型連鎖超市的雛形嗎，如果她資金充足，也想開連鎖超市，發展這麼快，一看背後的人就資金雄厚。

“嗯，我覺得開雜貨店挺有意思的。”倫納德笑眯眯。

“嗬嗬，是挺有意思的。”簡寧乾笑，覺得有意思就能連開十家連鎖店啊，怪不得主打每天新鮮冷鏈送達呢，直接和自己家鐵路線合作就行了。

目前鐵路有冷藏車廂，用冰鹽混合物保鮮，中間車站補冰，加上車廂隔熱，能從蘇格蘭、愛爾蘭運送乳製品到倫敦的冰窖，隻是總體需要資金比較高。

簡寧覺得倫納德還挺有想法的，正確發展的話，將來惠特利倉儲肯定能成為零售大佬。

“不如我們再談一筆合作？”想了想簡寧又說道，她覺得自己運氣也不錯，這不是現成的銷售渠道嗎。

惠特利倉儲主要銷售乳製品、乾貨、茶葉、罐頭等食品，加自己一家未必不可。

倫納德立刻明白簡寧的意思，笑容擴大，“當然。”

最後兩人又達成一筆合作，不僅是罐頭，還有甜品中央廚房的餅乾等，保質期較長的食物，也可以少量上架，簡寧按月付上架費即可，但要接受惠特利倉儲的監督。

聊了大半個下午，簡寧婉拒了倫納德的晚餐邀約，約定了後天談合同，兩人便分開。

坐在馬車裡，簡寧還在思考著，罐頭廠生產的規格夠不夠用，車站的食品櫃檯要提供幾種禮盒。

等後天談合同的時候，可以再和倫納德聊聊一等車廂候車室的情況，如果也能拿下候車室的供應合同就更好了。

亂七八糟地想著，簡寧對車伕說道：“先去帕丁頓車站。”她要再去那裡看看。

片刻後，簡寧下了車，讓車伕去停馬車的地方休息，自己走進車站裡。

一等候車室在主站廳右側，靠近月台進站口，有專屬的檢票通道，報刊亭在候車廳另一側，靠近大柱子。

簡寧冇有在候車廳裡到處亂走，而是找了個視野好的位置坐下觀察，看了一圈，覺得報刊亭左側就很適合開一個食品櫃檯。

原本報刊亭的位置就很顯眼，基本上一進候車廳第一眼就是它，食品櫃檯開在它旁邊，有客人購買報刊可能就順便也買份特產帶走。

二者目前也冇有競爭關係，這塊區域的旅客消費能力也足夠。

基本確定位置，簡寧差不多準備要走，斜對麵的動靜引起了她的注意。

傑弗裡三人今天又租借到了衣服，來到候車廳內，這次運氣好，他們還冇怎麼開演，旁邊就有人主動來問了，就照舊拿來一箱罐頭，當場開賣。

簡寧全程看完，一眼看出傑弗裡三人是一夥兒的，心情有點複雜，看來蒂莉說的那夥人就是他們了吧。

罐頭很快就賣完了，這倒讓簡寧有信心多了，至少證明這個市場的確是有的。

傑弗裡三人出去的時候，簡寧也起身離開，並冇有跟過去說什麼，反正他們也賣不了多久了，不過能想出這麼折騰的主意賣罐頭，也算是銷售人才了。

至少證明他們膽子大、有眼光，這提醒了簡寧，等她新工廠開起來，產量多了，是不是也應該找幾個專門的銷售，總不能一直讓她自己去談合作、想推銷的辦法，誰家老闆一直乾那麼多活兒啊。

找到自家馬車坐上去，還是冇有回家，簡寧又去了辦公室，讓車伕帶口信給保羅律師，後天去米德蘭酒店談合同。

然後把該處理的檔案處理好，助理送來幾張插畫，“先生，這是下午送來的。”

簡寧接過一看，這是她前段時間找畫師畫的廣告插畫，畫成了連環畫的形式，還有幾張包裝紙圖案樣品。

原先的玻璃瓶包裝主打簡約，隻有一個簡單的標簽，瓶身都是透明的，也比較好看。

等換成馬口鐵罐後，就要將整個罐身側麵都包上圖案，總體色調都是暖色，“福斯特”商標統一放在左上角。

番茄醬的正麵中間是顯眼的大番茄，側麵寫著番茄醬的大概成分、建議食用方法等；咖哩醬整體是黃色的，中央畫了咖哩醬的樣子，下方標註了兩個辣椒，標明是微辣。

等以後工廠增加種類了，生產出更辣的咖哩醬就可以用辣椒圖案來區分辣度，以免被人投訴，倫敦市民對辣味的承受度好像不是很高。

酸黃瓜醬也是類似的圖案，三款包裝紙花樣都設計得很符合時代風格，華麗且顯眼，與市麵上其他包裝有很大差異，讓人一眼就看到。

這些是第三版，之前畫師根據簡寧要求改了兩次，以後新包裝在這個基礎上微調即可，第三版完成後就送去印刷廠了，這些是樣品。

連環畫畫的是關於罐頭的小故事，比如妻子做菜好吃的秘訣竟是罐頭，兩兄弟因為最後一份咖哩雞鬥智鬥勇之類的。

風格誇張幽默，故事內容緊貼民眾生活，還有八卦小故事，簡寧看了兩個，挺好笑的，不枉費她專門找了小說家撰稿。

“嗯，可以了，這些插畫明天莎拉來的時候交給她，你們可以和畫師她們先結算了，另外再讓畫師設計一個同係列的新包裝……”簡寧隨便畫了一個草圖，就是今天說的列車專供的包裝。

簡寧覺得請的這兩位畫師和小說家都不錯，修改稿件很及時，專業也很強，以後可以長期合作。

助理拿走草圖，到時候與報酬一起寄給畫師。

等這些都處理完，簡寧纔回家。

後天與倫納德的合作依舊很順利，大部分內容簡寧和倫納德都談妥了，雙方律師隻要確保合同儘量冇有法律漏洞即可。

頂著倫納德疑惑的眼神，簽字蓋章時，簡寧讓莎拉來代表公司簽署。

最終倫納德也冇有說什麼，福斯特公司手續都是齊全的。

簽完合同，簡寧和莎拉兩人直接去了新罐頭廠，到今天為止，工廠全部準備完畢，包括食材購買、員工招聘與培訓，明天就可以正式投產了。

工廠與之前比變化頗大，現在堆滿了各種機器貨架，占地麵積最大的就是蒸汽設備和鍋爐房，已經有員工在做準備工作，見到莎拉路過都會主動打招呼。

員工幾乎全是女性，除了鍋爐房與搬運工人，且搬運工人中也有兩名女工。

流水線還不能全自動，每個環節依舊需要員工參與轉移到下一環節，每個步驟都設計好最方便的動線，以便達到最高效率。

工廠二樓是辦公室、質檢室、乾料儲存室、工人更衣室等，有一個吊裝口，安裝輪滑組，方便上下運送貨物。

一樓二樓都有員工休息室，男員工在一樓，女員工在二樓，食堂在一樓成品庫旁邊，擺了一些桌椅，每日提供一餐午飯。

成品庫旁邊專門開了一個雙開木門，用來通過手推車，方便運送罐頭。

工廠前後門各裝了一個狗窩，不過狗護衛暫時還冇有上崗，後門不遠處有專門的女廁，否則可能被罰款，男廁在工廠另一頭的外麵。