1994：菜農逆襲 第662章 瞌睡來了剛好有人遞枕頭

金秋九月，徜徉在太倉的鄉村，隨處可見生機勃發的景象。

靠譜鮮生的育苗工廠，也正處於繁忙季節。

包菜、花菜、萵筍、菜薹、芹菜、生菜……這些蔬菜種子經過精心挑選和處理後，已陸續發芽生長。包菜、花菜的幼苗葉片翠綠，莖杆粗壯，菜薹、芹菜、生菜等葉菜類幼苗則葉片繁茂，綠意盎然，形成了一片片綠色海洋。

陳家誌穿梭在育苗工廠裡。

時而抓起一把育苗基質，與技術人員探討基質的科學配比。

又或是瞭解防治病蟲害所采用的生物防治、物理防治等綠色防控技術。

有時也會停留在嫁接流水線上，學習嘗試最新的嫁接技術。

每到一處時，他也會與腦海中記下的文字圖片相結合印證，讓檔案上的資料化作一幕幕圖案。從育苗工廠走出來，到了辦公室，陳家誌與李明坤，種苗工廠的生產經理康博兩人一同坐了下來，聊起了育苗工廠的工作。

從生產任務上看，育苗工廠很充實。

但具體到蔬菜品類上，包菜、萵筍、芹菜等利潤偏低的種苗訂單居多。

聊到這裡時，康博有些鬱悶。

“其實西蘭花種苗的利潤比較高，就是今年公司的推廣力度不夠。

既不夠積極主動，在價格上也冇主動讓利，阪田種苗在種子種苗上都在主動出擊，頻繁搶走了公司客戶。”

康博視線來回在陳家誌和李明坤身上瞄來瞄去，想捕捉兩人的內心想法。

“如果公司在推廣上發力，再給些價格優惠，我有信心改善種苗業務結構。”

李明坤淡然的喝著茶，示意康博看陳家誌。

陳家誌盯著康博，“康經理，你瞭解公司接下來的計劃嗎？”

康博思索片刻，答道：“蔬菜提優提質，迎接入世後可能麵臨的技術壁壘限製。”

陳家誌又問：“那你認為，現在大麵積無序擴張的西蘭花，能應對技術壁壘麼？”

康博搖了搖頭，又說：“不管有冇有技術壁壘，隻要農戶種西蘭花，就有種子種苗需求。

即使遇到技術壁壘，菜爛在農戶手裡了，也和種苗關係不大……”

康博聲音漸漸減小，從元謀開始，雲嶺農業經營種苗的時間不短了。

也總結出了經驗，要想加快種苗推廣，除了免費試種，還有一個非常有效的方法：賒賬。

即工廠先把蔬菜苗提供給農戶，等菜賣了後，再支付種苗款。

這種方法減輕了農戶的成本壓力，能提高農戶購苗積極性，近一兩年，種苗工廠屢試不爽。然而，一旦遇到蔬菜市場波動，回款不力的風險又會加大。

康博漸漸明悟了。

要想加強西蘭花推廣，賒賬就是最好的方法之一，但一旦真有技術壁壘，形成爛賬的風險又會加大。所以今年太倉工廠冇有使用這種方法，導致業務量下降。

“李總，阪田種苗今年好像用的就是這種推廣方式？”康博看向李明坤。

李明坤點了點頭。

“不是好像，阪田種苗今年大規模采用這種推廣方式，西蘭花、生菜等中高檔蔬菜皆是如此。所以公司纔會競爭不過。

不僅種苗，在浙江的西蘭花種子銷售也是如此，增速不及預期。”

陳家誌擺了擺手。

“先讓阪田嗨瑟一段時間，彆看他們現在得利了，但離他們吃癟的日子也不遠了。

現在，我們工作重心是做好自己，完善準備工作！”

“明白！”

康博大聲應道，信心頓時就回來了。

一旦農戶虧損，阪田種苗不僅收賬壓力驟增，給客戶留下的印象也不會好。

同時農戶的風險意識也會加強，不論怎麼看，都會是雲嶺種苗的機會。

9"10月，也是浙江秋季西蘭花播種育苗的季節，雲秀種子種苗的銷量增速都不及預期。陳家誌卻絲毫不慌，任由阪田種苗搶占市場。

他則是又繼續到如東、東台、響水的西蘭花基地裡巡田。

春季西蘭花豐收後，9000畝基地都開始了輪作，同時增施有機肥。

陳家誌前來巡田時，三個基地都纔開始深翻，藉助“秋老虎’的烈日對土壤進行暴曬殺蟲殺菌。按計劃，要10月20日纔開始定植西蘭花，預計元旦節上市。

這個時間偏晚。

像浙江種植戶，西蘭花從11月中下旬就開始上市了。

陳家誌走在水渠邊，渠邊上是一條寬約1米的長條田。

簡隨風一身短袖短褲，裸露的肌膚呈現出古銅色，他指著長條田。

“老闆，這就是為藜麥準備的條田。”

“再過一兩個月，藜麥能成功開花嗎？”

“開得不多，但蜜源植物對寄生蜂的吸引力一般，其主要還是靠寄生害蟲為生，種了藜麥，隻是多了份兜底。”

簡隨風笑了笑，“我們又是輪作休耕，又是暴曬，地裡的害蟲冇吃的，早就跑了，或者餓死了，再上冬季氣候又冷，害蟲發生率偏低，冇有藜麥提供的蜜源，寄生蜂都可能得餓死。”

陳家誌也被逗笑了。

同時也對基地西蘭花突破日本的技術壁壘障礙多了信心。

巡完三個西蘭花基地，時間也到了九月下旬。

陳家誌回了花城，在辦公室整理了這段時間的巡田心得。

為了減量使用農藥，各個菜場在綠色防蟲、生物防蟲、物理防蟲上都有各自的小竅門。

另外，在員工培訓、管理機製也因地製宜、頗有特點。

陳家誌把這些都做了總結，發給了各個場長用以學習。

易定乾還給他回了電話，表示自己看了壓力山大。

以後他巡田，要寫不出同等水平的總結分享，那多少會有點尷尬。

離國慶越來越近，黃金週的氛圍開始凸顯。

市場對蔬菜的需求也在增加，菜價穩中向好。

但市場部也反應了新的情況，市場上柳葉菜心的供應量在增加，靠譜鮮生的溢價能力受到了影響。這天早上，從市場巡場回來，陳家誌還在和李才、陳正旭商議定價策略。

互相爭論不下時，手機鈴聲忽然響起。

陳家誌瞧了眼手機螢幕，驚訝道：“是溫氏集團的溫鵬程！”

陳正旭沉吟道：““可能是生豬快出欄了。”

陳家誌接聽電話，果真如此，年初合作投資的養豬場，第一批生豬快到出欄時間了。

“溫總，能屠宰了後，直接送到靠譜鮮生的門店嗎？”

“恐怕不能。”溫鵬程說：“溫氏冇有生豬屠宰資質，也冇有屠宰廠。”

“怎麼不建一個屠宰廠？”

“陳總還記得年初的會議嗎？生豬屠宰隻能在地方肉聯廠進行，也不能跨市收購經營。”

陳家誌立馬想起了年初龍頭企業培育會上，群雄聲討農業廳廳長的場景。

生豬屠宰經營確實是製約豬企發展的一根刺。

一頭豬要多出70元的成本。

這還是降低了屠宰稅費後的成本，在一兩年前，廣東一頭豬屠宰稅費就是100多元。

現在生豬基本都是處於區域屠宰壟斷的格局，生豬屠宰廠都是定點設置，涉及各方利益博弈。按【管理條例】要求，溫氏集團等大型生豬養殖企業，可優先建立屠宰廠。

同時，省政府也承諾給溫氏等龍頭企業相關經營資質。

然而，時至今日，溫氏集團等一大批豬企仍受製於地方。

可見，生豬屠宰裡的利益關聯有多深。

陳家誌也彆無辦法，和溫鵬程商討後，也隻能先通過肉聯廠屠宰。

然後，再進入門市銷售。

陳家誌對門市也提出了不少要求，其中一條就是儘快實現不賣隔夜肉，每日傍晚進行打折促銷。這是在借鑒後世“錢大媽’的做法。

陳正旭疑慮道：“不賣隔夜肉，再加上打折促銷，這樣一來，對利潤有很大影響啊！”

陳家誌沉吟道：“先試試，現在也不急著喊出不賣隔夜肉的宣傳口號，如果能做得下去，再擴大規模進行推廣。”

陳正旭說：“如果能省下屠宰成本，成功機率會更高些。”

陳家誌微微頷首，“再等等，說不定還能有轉機。”

國慶節很快到來，黃金週再次點燃了人們的出遊情緒。

陳觀葉也藉著放假，出了趟遠門，他到了BS市。

經過長途坐車後，又到了田林縣的大石山區。

以浪平鄉為代表的鄉鎮，在一年裡發生了翻天覆地的變化。

泥濘的石子路變成了水泥路，水泥路連接著整齊劃一的房子和竹子搭建的大棚。

更讓陳觀葉驚訝的是透過村民的麵貌變化，他感受到了驚人的活力。

通過走訪，他知曉了原因。

扶貧移民是治標，而粵旺帶來的姬鬆茸等食用菌產業則是治本。

一千餘個姬鬆茸大棚，為村民們帶來了近兩千萬元的直接收入。

受益於產業鏈上下遊的人更是不計其數。

陳觀葉每走到一處，都受到了地方政府和村民的夾道歡迎。

他深受震撼，扶貧效果遠超出了他的預期，兩廣的媒體爭相報道。

相關扶貧報告也層層上報，成為了又一典型案例。

在其中，靠譜鮮生（粵旺）又一次展現出了一家優質農企的擔當和帶動作用。

陳觀葉再回花城時，國慶假期也進入了尾聲。

他出了機場，上了汽車後，就拿出手機撥通了電話。

“陳總，我才從浪平回來，方便來我辦公室一趟麼？”

陳家誌注意到陳觀葉提的浪平，而不是百色，心中頓時有了計較，這該不會瞌睡來了剛好有人遞上枕頭吧？

“我馬上過來。”