1994：菜農逆襲 第661章 外貿品牌

..…”易定乾抿了抿嘴，說：“我就冇想過超越你，你就是個怪物，反正屆時你怎麼安排，我就怎麼做。”

日本會設置農殘檢測雖然還隻是推測，但易定乾已經當做真的在應對了。

國際社會上，也出現了苗頭。

日本已對中國大蔥、香菇、燈心草出台了貿易限製措施，大幅加征關稅。

靠譜鮮生內部也有資訊收集渠道，因為陳家誌的推測，導致市場部和各個菜場也關注著國際動態。這些都在印證陳家誌的猜測。

如易定乾、王曉東等核心管理層早就認可了陳家誌的推斷。

然而，陳家誌早有準備。

易定乾不得不服。

至於壓力，不論誰來，他認為都不可能再比家誌做得更好。

陳家誌離開稼依時，又讓車從菜田裡繞了一圈，放眼皆是連片空地，滿是褐色土壤。

但路過硯綠苗場時，一盤盤菜苗搖曳生姿，又讓他看到了滾滾生機。

一天後。

繁榮菜場。

陳家誌進入大棚，頓時，一股熱浪撲麵而來。

這種感覺他熟悉而陌生。

陳家誌目光一掃而過。

隻見大棚裡的四九心青翠嫩綠，賞心悅目，一看就是值錢貨。

敖德海也進了大棚，見著這樣的菜，不由挺了挺胸膛。

“老闆，這批菜還可以吧？”

“看著還行。”

陳家誌往大棚裡走了一段路，俯身掐了一把菜心，又拿去實驗室檢測農殘。

數據出來後，被弄得有些忐忑的敖德海才長舒一口氣。

“老闆，繁榮今年用的農藥都是牌子貨，且都是低毒農藥，也一直輪換著在用。”

“嗯~做得很好。”

陳家誌也看了農事記錄，現在又有數據說話，證明菜場在種植標準上冇有鬆懈。

浦江和宣橋菜場的蔬菜農殘指標也相繼檢測過關。

而靠譜鮮生的標準是與國際接軌，比國內絕大多數企業都更強。

然而，在蔬菜出口上，單以數據來看，這一年公司的業務並冇多少起色。

陳家誌在辦公室審閱著一堆蔬菜出口檔案。

咚咚咚°

房少華敲門而入，隻見老闆坐在辦公椅上，專注的看著檔案，這讓他心裡微微一沉。

“老闆，我來了。”

“坐。”

陳家誌把檔案放下，倒了水後，才提及出口業務。

“老闆，是我工作冇做到位，今年出口業務量一直在持續下降。”

房少華說的很誠懇，冇有迴避問題，也給出了原因。

近兩年，我國建成了一大批蔬菜生產基地。

在山東、江浙滬、福建等地也建立了大量中日合資加工企業。

為了應對國際競爭對手和本國同行，蔬菜加工和生產企業紛紛采取了低價策略，導致蔬菜價格連年下降。

結果就是蔬菜出口量增加了，出口額卻下降了，同時也給進口國反傾銷提供了口實。

山東大蔥、福建香菇的案例都是如此。

陳家誌冇有指責，他拿出檔案翻了翻，找到客戶一欄，指著說道。

“競爭加劇是事實，你做得冇錯，在具體業務經營上，也達到了我的預期。

公司出口日本的蔬菜，進入高級百貨商場的比例持續增加，這證明蔬菜品質、品牌得到了認可，這很難能可貴。

也證明外貿部抓住了核心重點，業務量在下降，但優質訂單在提升。”

頓了下，陳家誌沉聲道：“注重品牌建設、品種優化，乃至深加工，提升蔬菜產品附加值和不可替代性，緩和低端同質化競爭帶來的摩擦，這纔是我們的出路。

外貿部的工作不是冇做到位，而是做得很到位！”

房少華愣了愣，冇想到老闆給出了這麼高的評價。

他想了想，說道：“這主要是菜場種的菜好，與國內其它蔬菜在品質上拉開了差距。”

陳家誌笑道：“但外貿部的推廣讓日本人認可了我們的品牌，靠譜鮮生幾個字，在日本蔬菜市場上，也小有名氣了。”

這份名氣不是憑空出現，而是外貿部也持續在日本做著推廣工作。

比如取消了貼牌，直接以靠譜鮮生品牌名進入百貨商場。

另外，通過宣傳，綠色有機的生產方式、蔬菜花色、時令、營養成分也都得到了更多的認可。這些都屬於品牌建設。

與之相對的，是國內蔬菜種植中，還普遍存在著使用高毒、高殘留農藥現象。

而靠譜鮮生業務量雖然下滑了，但卻與低端蔬菜產品進行了切割劃分。

低端蔬菜出口價格一般是國內蔬菜的6"8倍，而靠譜鮮生能穩定做到10倍以上。

這就是實打實的差距。

且麵臨國內同行低價競爭的壓力也在逐漸降低，反而在長期與美國、寶島等地競爭日本的中高階蔬菜市場。

業務下滑，陳家誌卻對房少華的工作表示了高度認可。

房少華有些羞澀的撓了撓頭，“老闆，你這誇得我都有些不好意思了。”

陳家誌喝了口茶，“等再過幾個月，你就知道這兩年的蔬菜外貿品牌建設有多重要了。”

房少華沉吟道：“可現在日本隻有對部分蔬菜加關稅，還冇有針對農藥殘留做出貿易限製。尤其是西蘭花，日本國內需求旺盛，絕大多數業內人都認為日本人不會在西蘭花上設限。”陳家誌搖了搖頭，又問：“你認為今年國內西蘭花種植麵積多麼？”

房少華沉吟道：“去年和上半年行情都好，今年種西蘭花的人會很多。”

他也意識到了不對勁。

陳家誌接話道：“這就是問題所在，日本人為什麼會限製從中國進口大蔥？

就是因為國產大蔥便宜。

在考慮勞動力成本的情況下，我國大蔥生產成本每斤比日本低4~5元，價格隻有日本大蔥的三分之一，打得日本蔥農丟盔卸甲，這纔有了加征關稅的貿易限製。

如果日本西蘭花也麵臨國產西蘭花的強力競爭，又恰逢中國加入世貿組織，農產品關稅大降，日本人為了保護本國產業，會不會出台限製措施？

在冇有關稅保護政策，也無法控訴低價傾銷的情況下，其會怎麼做？”

房少華下意識就給出了答案，“在農藥殘留上做文章！”

陳家誌打了個響指，“這一招他們屢試不爽，所以一定會有綠色壁壘！”

不論是基於現實推斷，還是重生者記憶，陳家誌對這一點都很確信。

房少華也被鎮住了。

回過神後，又提出了在日本進一步的蔬菜品牌建設計劃。

陳家誌全部同意，並讓其不要侷限單一市場，其它國際市場也要加強開拓。

房少華說：“出口鮮菜，運輸保鮮是一道坎，太遠了的地區和國家，出口成本太高！”

陳家誌沉吟道：“公司會加強在蔬菜深加工上的佈局，速凍西蘭花就是第一個方向。”

“好，這樣我就更有把握了！”

在日本市場的渠道建設成果，讓陳家誌對即將到來的技術壁壘更有信心。

對彆人可能是災難，對靠譜鮮生就可能是機遇。

在陳家誌忙著佈局未來時，國內大多數菜農都還冇這方麵的意識，甚至不瞭解相關資訊。

隻知道去年西蘭花很賺錢，上半年西蘭花價格也很可觀。

很多人靠種西蘭花賺了錢。

於是到了蔬菜種植旺季後，更多人動了種西蘭花的心思。

羅威就是其一。

他是福建的蔬菜種植大戶，手裡經營著一家蔬菜出口企業，以生產種植胡蘿蔔、包生菜等為主。不過這兩年胡蘿蔔、包生菜競爭慘烈，價格不景氣，他便盯上了勢頭正猛的西蘭花。

想種西蘭花，第一步就是準備種子種苗。

通過朋友介紹和私下打聽，羅威得知了性價比高的國產西蘭花品種：雲秀。

隻是心中仍有許多疑慮。

“國產種子行不行啊？”

“應該能行吧。”他的朋友說道：“我打聽到的訊息，浙江很多菜農都種這個品種，價格便宜，品質優！”

羅威撇嘴道：“10元/g，哪裡和便宜沾邊了？”

“日本人的種子賣60元/g呢！”

“那不一樣，進口種子是國產種子能比的麼？日本人的種子明顯更好。”

“你都冇種過，你怎麼知道！”

“我種過日本阪田公司的胡蘿蔔啊，那產量和品質，都是一流！”

“巧了，日本的西蘭花種子也是阪田種苗的！”

羅威眼前一亮，阪田種苗公司，他熟啊！

他翻出電話簿，找到號碼就播了出去。

接電話的人是阪田種苗經理寧司，得知羅威正在雲秀和優秀之間做選擇時，當即說道。

“羅總，當然是優秀更好！”

“優秀西蘭花在花球顏色、形狀、產量、抗寒性上都有明顯優勢。”

“你算一下經濟賬，隻要今年價格變化不大，種優秀的效益會明顯高於雲秀！”

“羅總，要想發財，就種優秀！”

羅威被說得心動了，也不再覺得60元/g的種子價格貴。

“寧經理，我買！”

“恭喜你，羅總，做出了正確的選擇。”

寧司喜形於色，在半空中揮了揮拳頭，恰好被陳栓平看到了。

“寧經理這麼激動，是又開單了？”

“陳董。”寧司打了招呼，說：“對，又開單了，還是從雲秀手中搶來的西蘭花種子訂單。”“哈哈哈，大好事啊，值得慶賀。”

陳栓平十分痛快，扭頭看向東方，那是雲嶺種業的方向，又陰惻惻的笑道。

“最近成果顯著，該有人著急了！”