1994：菜農逆襲 第565章 又一段收穫成果的時光

“唔~晚上好。”

“晚上好。”

陳家誌也抬頭迴應，感覺這人態度還怪好的，就是笑得有些疹人，好像受了莫大委屈一樣。方從周心中有千言萬語，此刻一句話也說不出。

等財務簽字蓋章後，就拿著單子，又憤憤不平的交給了程嘉樹。

“你這樣做生意，遲早都得把客戶趕跑！”

“老方，別那麽大火氣，慢走哈~”

程嘉樹笑眯眯的接過單子，揮手送走了粵旺的隊伍。

還真是記吃不記打，粵旺這都好幾次了，乖乖的一直拿靠譜鮮生的菜不好麽？

非要隔三岔五的就試著配送自己的菜。

陸續有人來小辦公室簽單。

又過了半個多小時，剩餘的菜心·也被搶完。

程嘉樹來了小辦公室。

“老闆，剛纔那些來簽單的人，有和你說什麽嗎？”

“冇有，態度還怪好的，一個個的都和我說晚上好，以前他們也這麽有禮貌麽？”

注意到老闆嘴角若有若無的笑容，程嘉樹就明悟了。

老闆洞察了檔口的一切。

程嘉樹咧嘴笑了笑，“可能今天是老闆守在這裏，老闆，冇事我就先去幫忙了。”

菜心芥蘭冇了，但還有其它需要代賣的菜。

以及絲瓜和苦瓜還有50萬斤，各個檔口分開賣，估計也需要賣好幾天。

瓜豆類蔬菜都不是特別緊缺。

檔口的代賣貨源也不敢拿多了，總體上還是比較輕鬆。

剩下的就是磨時間了。

陳家誌看了看錶，淩晨兩點，收工回家。

走出檔口時，陳家誌瞧見那賣早餐的攤販不知何時又流動回了檔口附近。

這會兒賣的是冰粉。

陳家誌隻是多瞧了兩眼，就被髮現了，小販夫妻臉上堆疊著笑容。

“老闆，來一碗冰粉，都是手工做的，這天氣熱，吃了舒服得很。”

“行啊，來一份，料給足點。”

陳家誌走進攤位看了看，說道：“配料種類不是很豐富，可以再優化一下嘛。

除了紅糖水和桂花蜜，還可以加些西瓜、葡萄、芒果、草莓，也或者瓜子仁、熟芝麻、杏仁嘛……”他巴拉巴拉給了不少意見。

小販夫妻倆麵上笑眯眯，心裏已經在腹誹了，這位嘴還挺挑。

“老闆，你的冰粉做好了。”

“嗯~還可以。”陳家誌就在旁邊嚐了一口，又說道：“給我檔口的人再一人來一份，那個老胡，等會兒買下單，我冇帶錢。”

“好嘞！”

胡金輝高聲迴應，其餘人也都樂了起來。

小販夫妻倆忽地一下就又被驚喜擊中了，回頭這冰粉必須得優化。

“這位置還真是福地。”

“主要老闆好，生意一好就請員工吃早餐，吃夜宵。”

“是啊，這都好幾次了，老闆不僅長得帥，人還怪好。”

“難怪人生意做得好。”

兩人絮絮叨叨聊著，生怕陳家誌聽不見。

小攤位也很快忙了起來，與檔口的“冷清’交相輝映。

早上六點，檔口剩的菜更少了。

胡金輝拍了拍程嘉樹肩膀，其正在幫著賣苦瓜。

“程主管，差不多該給老客戶打電話提漲價了，菜心芥蘭部分就交給你了噢。”

“冇問題！”

程嘉樹信心十足。

今天很多人冇拿到雲南菜心，或者說是冇拿夠。

這麽大的動靜，他不信老客戶看不到聽不見，估計正在哪偷著暗爽呢。

一覺睡到日曬三竿。

望著火辣辣的太陽，陳家誌放棄了晨起跑步的想法。

轉而在家裏跑步機上揮灑起了汗水。

可能是失去後才懂得珍惜。

前世他長期抽菸喝酒熬夜，作息不規律，吃飯不規律……

但也保持著種菜勞作，心態更是一直很好。

煙不能戒，酒不能不喝，正是因為“陋習’的存在才讓他一直很快樂。

50多歲時身體……也還行。

一頭濃密的黑髮更是讓很多三四十歲的人自慚形愧。

但其實也能明顯感覺得到身體機能的下滑，尤其一柱擎天早冇了。

能重來一次，也不能隻顧著賺錢，身體也要保養好。

現在坐辦公室時間多，在戶外乾活少，更應鍛鍊起來。

出了一身汗，洗了澡，陳家誌來到鏡子前擦拭著身子。

幾塊若隱若現的腹肌就讓他非常滿意。

這時，客廳裏手機響起。

陳家誌出來拿起手機，是李秀打來的，“秀，你們買好票了麽？”

“買了，明天早上九點的，中午就到家了。”

“好，明天我來接你們，到了先去酒樓吃飯。”

“你吃早飯了冇？”

“吃了，這會兒正準備去公司上班。”陳家誌隨口說道，淩晨吃的也算是早餐吧。

“好，那你路上慢點。”

一段時間冇見，確實還怪想的。

到了公司，陳家誌又開始處理新一天的工作。

稼依菜場的貨依然按計劃在發車，今天還是大約350噸菜。

能有這麽多，一是從6號就在控製發貨，二也是透支了部分後續的潛力。

因為行情不說轉瞬即逝，但肯定冇有落袋為安穩。

尤其現在價格夠高了。

安排了本地菜場的發貨後，陳家誌才檢視起了昨日的銷售概況。

除了江南市場漲了價，越秀和布吉的檔口也都在賣貨中漲了價。

不過都是日常客戶，老客要今天纔會再次提價。

但算下來，稼依菜場的350噸菜，也賣了近186萬。

如果不中途提價，全按預先定好的價賣，則應該是180萬，現在多賺了6萬。

還是不錯的。

更是讓老客戶再次體驗到了VIP待遇，優越感十足。

早上收工前，程嘉樹和旗下銷售員給百餘名老客戶挨著打了電話，給出的反饋也非常不錯。胡了個清一色，所有人都同意了漲價。

這就是策略。

程嘉樹給陳家誌留下了不錯印象，小夥子學到了精髓。

至於常規的散客？

既重要，但也冇那麽重要。

陳家誌很清楚未來農批市場的格局，批發商基本都是強者恒強。

像做生意腿很勤快的捲毛茅良才，如今也是一方大佬。

隻這100餘名老客，隻要維護好了，光這百餘人未來就能讓靠譜鮮生在江南市場實現日銷千噸。還是穩定的日銷千噸。

且現在仍然持續有新客轉化為老客。

隻是側重點一直在老客身上罷了，老客本身也是能承受高溢價的優質客戶。

所以，陳家誌不怕惡了新客，老客戶纔是基本盤。

也是靠譜鮮生堅持穩定，堅持品質的優勢體現。

除了稼依的186萬。

連州、江心、合利囤的540噸葉菜昨晚出了三分之一，還賣了部分苦瓜絲瓜。

算下來，約89萬。

這就是186+89=275萬元。

從端午前後那波行情後，公司在華南的日銷就有一段時間在90~100萬徘徊。

稼依也跌落到了50萬附近，前段時間又恢複到了100萬出頭，如今再次大漲，又支棱了起來。“咦^易定乾沒打電話，不正常呐。”

就在這時，桌上的手機就震動了起來。

陳家誌一看，是易定乾，還真是雖遲但到。

他接起電話，率先開口道：“昨天稼依一共賣186萬元，還可以，今天應該還能更高些。”“你怎麽知道我想問什麽？”易定乾狐疑道：“是不是就一直等著我打電話來？”

狗日的還倒打一耙。

陳家誌直接摁斷通話，下次不接了。

另一邊，易定乾舒暢了，哼著小曲就又往菜場裏走。

大型拖拉機翻耕土地轟隆的聲音此起彼伏。

備戰國慶還冇正式開始征程，出發前倒是又獲得了意外的能量。

半下午時睡了兩三個小時，陳家誌才悠悠醒來。

窗外冇有陽光，肚子也餓了。

他出辦公室晃了一圈，在冷庫附近找到陳正旭。

“走，正旭，找個地吃飯去。”

“老闆，你去吧，這兩天配送任務比較重。”陳正旭搖頭道：“我等會兒在食堂吃，公司食堂飯菜也不錯。”

“行吧。”

他又去找了薛軍，結果薛軍也不在。

隻能一個人開車去了白天鵝賓館，點了份喜歡的燒鵝。

吃了後又去門店轉了轉，跟著回辦公室上網衝浪，直到九點過時，才準備去市場。

貨源調度早都安排好了。

在市場大門口，各種車輛來來往往，顯得臃腫。

猶豫片刻後，陳家誌走進了越秀市場。

還冇到檔口就樂了。

拿菜的人很多，搬得不亦樂乎。

也有等候著的人，估計是拿想拿雲南菜的，即使漲價了，陳家誌也看到了數人。

他出現時，這幾雙眼睛齊刷刷的向他看來。

有人認出了他，招呼道：“陳老闆，你這是親自賣菜來了？”

“稀客~稀客。”

主管唐懷傑在賣菜之餘，也抽空來招呼了一聲。

檔口這會兒主要賣本地菜和代賣貨源。

“雲南菜到哪個位置了？”

陳家誌問道，惹來一群人注視，唐懷傑抬聲道：“馬上就到。”

於是等候的人又緊了緊位置。

陳家誌瞥了眼唐懷傑，懷疑他是故意的。

如今這個價格不是曆史最高價，但也高得讓人心驚。

能有人等著搶菜，說明貨還不夠，也說明越秀也有很穩定的客源。

但很可惜……

轟的一聲打斷了陳家誌的遐想。

陳家誌望去，兩輛眼熟的卡車駛來，等候的人群略有騷動。

隻是他也注意到了，市場有些擁擠，貨車進來的速度很慢。

越秀的占地麵積本來就比江南小。

甚至越秀和江南加起來也才7萬多平方米，而布吉農批占地15萬平方米。

空間限製不僅讓市場經營受限，也讓城市介麵又一次受到影響。

車一停下，有切實需求的人冇有在高價麵前再選擇觀望。

誰也不敢保證靠譜鮮生今天貨會更多。

冇發生搶菜。

但車上菜減少的速度也絲毫不慢，通道裏也很快停滿了大車小車。

在檔口外停留了一陣，陳家誌沿著通道逛了起來。

區泰記和從玉依舊在經營，隻是略顯寂寥，這也是大多主賣菜心芥蘭檔口的常態。

菜場麵積夠大，但並不代表著穩定。

在越秀走了一圈，陳家誌才又回了江南，八連檔也是類似情況。

漲價後勸退了部分搶菜的人。

但留下的人就足夠消化掉檔口的貨源，來晚了，同樣也拿不到貨。

又是那個樓頂，葉璨江再次來觀察了許久。

他承認，昨天的判斷有點草率了，靠譜鮮生貨量雖比不過6月。

但也遠比7月更多，仍然穩定得可怕。

這是靠譜核心優勢之一。

連續十來天，

白天時，葉璨江會忙著與市政府和越秀周旋，錙銖必較的商談市場的未來規劃。

等到夜晚，他又會習慣性的來到樓頂，看一會兒靠譜鮮生。

既是放鬆，也是回味。

陳老闆曾給市場提了不少建議，有很多都在靠譜鮮生身上得到了驗證。

這些經驗值得推廣。

隻恨當初他信了，但信得又不多，冇有全力推動。

而這十來天，對靠譜鮮生來說，隻是又一個持續收穫成果的時段。

陳家誌習慣了，市場上的銷售員也習慣了，各個場長更是見怪不怪。

同興泰的夏有車還是每天早上都把計算器啪啪啪的按個不停。

甚至就連競爭對手們，也習慣了靠譜鮮生的火熱。

在深城布吉，廣嘉的老闆，被稱為蔬菜大王的葉楚就又一次注視著靠譜鮮生。

有馬仔阿深說道：“楚哥，要不要找幾個人？”

“你腦子壞掉了？”

葉楚滿臉橫肉，看上去就不好惹，“我們都冇菜心芥蘭，你去找事有屁用，檔口不僅冇收益，還會打草驚蛇！”

阿深還想說，但迎著葉楚的眼神，不敢再言。

靠譜冇有明搶，隻是每次都會潛移默化讓廣嘉的客戶轉向到靠譜買菜。

然而，廣嘉是自身冇菜，卻又不能不讓客戶去買。

這就很難受了。

除非逼靠譜把菜賣給廣嘉。

這同樣很難。

靠譜也不是小蝦米，小打小鬨冇有威脅。

不到萬不得已，葉楚還不想鬨大，說白了還是自家冇菜。

他想起和劉明華的聊天。

“我們陳老闆說過，葉老闆看麵相就是樸實漢子，種菜會是一把好手，你不去搞菜場太可惜了。”“嗨呀，我們哪是反季種植，其實就是產區分佈合理，老闆說了，選對了產區，夏季想出菜就成功了一半。”

諸如種種。

別說，老劉還挺友善的，什麽都和他說，個子又瘦小，用武力欺負這樣的人冇意思。

而且，老劉也隻是打工的，靠譜還養了上百號的搬運工，數千人的菜工。

這要真拚硬的，結果真不好說。

又看了一會兒靠譜的檔口，葉楚走了，心裏搞菜場的念頭也愈發強烈。

好歹也是蔬菜大王，冇有自己的菜場怎麽行？

劉明華其實也注意到了葉楚，暗自抹了把汗。

“老闆啊老闆，我可都是按你教的做的。”

“真讓廣嘉種出菜了，可不要怪我。”

這兩三個月，不僅廣嘉，包括益園、合興等也都對靠譜鮮生虎視眈眈。

本來就很多人想去外省搞菜場了。

再讓他這一煽動，又加速了。

花城。

又一天早上，陳家誌久違的在家裏吃了早餐，兩個大肉包子，一大碗酸豇豆肉末配稀飯。

“我上班去嘍。”

“你慢點，剛吃了飯不要跑。”李秀在身後喊道，隻聽關門聲傳來。

到辦公室時，剛回來的李才瞧見陳家誌空空如也的雙手，歎了口氣。

“唉，老闆帶的早飯也冇了。”

陳家誌冇搭理這句，問道：“什麽時候到的，還順利吧？”

“順利得很，一萬噸乾辣椒，不多不少，全部儲放在各地臨時租的倉庫裏，采購均價3.27元/斤。”李才拍了張單子在桌上。

陳家誌拿起看了兩眼就又放好，又說：“乾得不錯，辛苦了。”

李才舒坦的喝了口茶，又癱坐在沙發上。

“公司菜賣得怎麽樣了，我可是趕著時間回來的，就為了湊個熱鬨。”

“稼依應該還能發2"3天貨，過了這3天，又要萎了。”

“易老總不持久啊！”

“記得當著他麵說。”

今天已是8月22日，主要葉菜價格穩住了，菜心芥蘭更是居高不下，一直在90元/件上下徘徊。稼依的日銷也穩定在了195萬元。

而江心、合利、連州早就賣完了所有存貨：540噸葉菜，50萬斤絲瓜苦瓜等，1200萬斤冬瓜。這些一共賣了267+456=723萬元，隨後就徹底陷入了沉寂。

但也能專心應對下一茬，一邊控製著播種速度，一邊又為國慶積蓄著力量。

稼依還有餘力，隻是為了保證國慶前不斷貨，必須得萎靡一段時間。

另外，江心、合利在8月11日就用預留地移栽了一批菜心芥蘭苗，也是為了維持8月末和9月不斷貨。颱風和國慶備戰把茬口安排打亂得稀碎。

和李才介紹完了生產和市場情況，陳家誌又雙手一攤，很無奈的樣子。

“唯一的好處就隻剩下錢了。”

李才沉默了片刻。

一時分不清是賺了3000多萬更爽，還是花了近7000萬更痛快。

“還是易老總舒坦，稼依投資了3000萬，這十多天的銷售額就又回了一次本。”

“你這麽一說得讓他請客啊！”

“必須請！”

“狠狠宰他一頓！”

此刻，稼依，易定乾一個接一個噴嚏響徹田野，很不舒服，“狗日的，又是哪個瓜娃子在背後說我嘛”