1994：菜農逆襲 第547章 前兆

滬市，曹安市場。

一到淩晨，低矮的建築群裏就變得喧鬨火熱起來。

靠譜鮮生的檔口，丁喬和幾名銷售員輪番接待著來往的客戶。

檔口裏的上海青、雞毛菜、生菜、小白菜、菠菜都成了最暢銷的產品。

“雞毛菜今天30元一件，冇得少，也少不了，行嘞，你再去轉轉。”

“老丁，給我拿10件上海青，10件小白菜，5件菜心，5件芥蘭，5件生菜，3件西蘭花…”前腳有客戶剛走，丁喬就接到了新客戶的報單，他一瞧，是老客125，買菜車是一輛海獅金盃。“好嘞，馬上給你安排。”

丁喬拿筆寫起了單，海獅125站在麵前，說：“老丁，西蘭花是不是該降價了，市場今天西蘭花來的不少。”

丁喬挑了挑眉，又笑道：“行，該降價的時候，我們肯定會降，我們也是本著做長久生意來的。”“嗨，我也信你們，這麽久了，菜的品質一直很穩定，拿貨也穩定，在你這兒拿菜，我也省心。”海獅125說。

丁喬指了指頭上的招牌，“靠譜鮮生嘛，買菜找我們準冇錯。”

寫好單，簽了字，海獅125便走了。

丁喬則進檔口看了看西蘭花的存貨，查了下客戶的簽單，發現今天西蘭花的出貨速度確實慢了。宣橋菜場和浦江菜場輪作西蘭花和生菜，主供出口，但也會有一部分菜通過曹安市場銷售。以往西蘭花競爭小，靠譜鮮生積累了部分客戶。

但今年開始，曹安市場上的西蘭花變多了。

由於出口競爭變大，靠譜鮮生走國內的量也在增加，這讓今年的西蘭花行情比前兩年差多了。“隻能降價了。”

“好在其它菜起來了。”

從花城江南市場到滬市曹安市場，丁喬感覺到了明顯的地域差異。

花城人隻把綠葉子菜當成是青菜，江浙滬更絕，隻認上海青是青菜。

不過在這一兩年的悉心培育下，菜心、芥蘭在滬市的消費規模也在擴大。

就在他胡思亂想之時，王曉東來到了檔口。

“老丁，今天市場上西蘭花來得好像不少，我們受到影響了冇？”

“有，剛纔還有客戶來說該降價了，我準備明天就降價賣。”丁喬回道，又問：“王總，再降一毛錢，菜場西蘭花利潤應該也還行吧？”

“有，該降就降，別猶豫。”王曉東沉吟道：“今年西蘭花價格後麵還得降。”

丁喬說：“我們的生產成本高，一直降下去也不是辦法。”

王曉東笑了笑，“冇事，我們還有其它菜在賺錢，就算西蘭花虧損，也比其他種植戶更能堅持。等種西蘭花不賺錢了，種植麵積自然就少了，機會也就又來了。

現在主要目標，還是先把客戶渠道拿捏住。”

這是靠譜鮮生一貫的打法，丁喬自然熟悉。

一賺一虧，看似忙了個寂寞，但形成了穩定的供應後，會逐漸累積更多的優質客戶，慢慢就有了溢價能力。

長久以來，別人虧錢時，公司卻還能盈利。

隻是從利潤豐厚，到現在頻繁降價，甚至開始聊虧損，這中間的落差不容易接受。

“老丁，拿菜心芥蘭！”

“來嘍””丁喬和王曉東打了個招呼，就又接待客戶去了。

王曉東在檔口抽查了幾箱蔬菜，冇問題後才離去。

雖然西蘭花不景氣，但檔口的銷售其實並不差。

繁榮菜場一千畝基地全部升級成大棚後，蔬菜生產能力是愈發穩定。

無論寒冬，還是酷暑，大棚生產葉菜的優勢都很明顯。

公司也正在擴大大棚規模。

稼依菜場的成功，也間接助力了宣橋和浦江菜場申請補貼，這錢，滬市方麵給的很痛快。

翌日一早，王曉東又開車去了宣橋菜場，西蘭花還在持續收割中。

雖比不上去年，但在他看來，近200萬元的利潤仍然比較豐厚。

也就是老闆太過厲害，拔高了房少華、胡春梅的期望值。

他冇經曆過，也想象不到一茬西蘭花賺1800萬元是何等場景。

隻能用厲害來形容。

“王總。”

胡春梅騎著車迎上來。

王曉東問：“胡場長，下一茬生菜和西蘭花在移栽了麽？”

“在，昨天已經栽了些。”

胡春梅沉吟道：“但我聽房少華說，今年種西蘭花的很多，浙江、福建，乃至滬市周邊都多了很多，再種西蘭花會不會不好賣？”

“價格肯定會受影響，但也不能完全不種。”

王曉東說：“我們手裏有青果會社等優質客戶，隻要控製好量，不愁銷路。

而且，好不容易積累的客戶，總不能就這麽放棄。”

胡春梅點頭：“行，我會按計劃行事。”

王曉東開車在菜場轉了轉，確認有西蘭花移栽後，才又去了浦江，同樣強調了西蘭花的種植。完成了這些工作後，他又和房少華進行了溝通，確保出口市場穩定。

西蘭花肯定要種，且不提現在有利潤。

就算冇利潤了，也得種下去，穩住市場渠道。

因為老闆傳來了訊息，西蘭花和西蘭苔育種都有了新進展。

他才掛斷電話，洪中就又把電話打了進來。

“王總，我這邊從日本拿“優秀’和“炎秀’西蘭花種子的價格又漲了，你問問太倉阪田那邊價格呢？“阪田冇貨，但市麵上一袋2000粒的炎秀種子，被炒到了400塊。”

“踏馬的，小鬼子這是搶錢啊！”

洪中破口大罵，2毛錢一粒種子，一畝地種子都得800，何況還得育苗移栽。

王曉東說：“是啊，辛辛苦苦種地，錢都被賣種子的賺去了，還得捏著鼻子買。”

洪中歎了歎氣，“王總，太貴了，你先別買，我再從日本想想辦法。”

“應該不行，阪田公司刻意控製了繁種，就是想把價格炒起來。”

“我試試。”

然而，洪中找遍了黑白兩道的渠道，也隻能無終而返。

種子有，但價格更貴。

他又給王曉東回了電話，“王總，我儘力了，但確實冇辦法。”

“冇事，可能熬一熬就過去了。”

王曉東早就把西蘭花種子價格暴漲給老闆做了匯報，其很平靜，似是早有預料。

隨後才和他說了公司的西蘭花和西蘭苔育種進展。

可能還比不上阪田的種子。

但也能給公司多一種選擇。

昆明。

陳家誌二度來了世博園，這次卻不是來玩的。

他站在一輛紅色的貨車前，貨車上焊接了鐵架子，架子上鋪著一層層木板。

這是一輛運苗車，每層木板上都擺滿了一盆盆的草花。

“這一車能值多少錢？”陳家誌看向特意跟來送貨的李明坤。

李明坤笑了笑，比出了四根手指，悄聲說道：“一車草花差不多4000元！”

“就這玩意？”

陳家誌有些驚訝，再度打量著被工人卸下來的草花，紅色的小塑料盆，花也不大。

物料成本就是種子、基質、塑料盆。

加上場地，他估計一盆成本均攤下來最多一兩毛錢。

這一車算一萬盆，每盆均價4毛錢，毛利潤超100%。

李明坤得意的說道：“有搞頭吧？”

“你從哪兒接的單？”

“世博園對花卉的需求很大，有做工程的主動來找。”李明坤嘿嘿笑了笑。

“另外，我還通過易定乾聯係了滬市駐昆明的領導，然後滬市展覽園的也來找我們買草花。現在苗場一天就要發好幾車草花和種苗過來。”

每一個省級行政區在世博園都有單獨的展廳。

滬市肯拿苗場的花卉，一是因為需要，其次估計又是看著稼依菜場的麵子份上。

陳家誌讚道：“你也是會想辦法，這事還真給你做成了。”

“早說了的嘛，雲嶺想養育種團隊，還是能養得起。”李明坤沉吟道：“馬上冬種蔬菜也要育苗了，苗場生產應該能火力全開！

今年苗場利潤可以衝擊一下一千萬元！”

陳家誌笑了笑：“你這樣說，那我可要再多整幾個育種項目了哦”

“嗨，隨便整，養得起！”

李明坤底氣十足。

陳家誌琢磨了下，說道：“既然這樣，我把苦瓜、絲瓜、南瓜育種也弄上，都是葫蘆科的，一個團隊就夠了。”

李明坤想了想，問：“老闆在東鄉菜場留的苦瓜和絲瓜種子現在還在留種麽？”

陳家誌點頭道：“一直留著的，每年都在提純複壯，現在表現也不錯，但組建團隊來搞，效果可能會更好。”

“行，我冇問題，肯定全力支援！”

“好，蔬菜種苗也好好搞，我計劃再過一兩年，要建設現代化育苗工廠，這個位置非你莫屬。”陳家誌適時畫出的餅又給李明坤注入了強心劑。

時間很快進入了6月。

吉普車行駛在去往稼依菜場的國道上。

車窗開著，和煦的風吹進車裏。

嚴聰說道：“老闆，雲南的天氣還真是舒適，花城這兩天太熱了，最近連續都是30°C以上的高溫，還有兩天上了35°C。”

“是啊，蒸桑拿又開始了。”

硯山如今均溫22~24°C，正是最適合葉菜生長的時候。

陰雨天也比冬春多了，但相比花城，仍舊好了太多。

國道兩旁不時出現的菜田也都長得很好。

稼依菜場的情況也不錯。

他去稼依也隻是為了不厚此薄彼。

以易定乾的性格，如果其它菜場都去了，就稼依菜場不去，那醋意他即使回了花城也能感受得到。吉普車越過稼依水庫，遼闊無垠的稼依菜場闖入視線。

“車不要停，先轉一圈。”

“要得。”

很快，陳家誌就體會到了“賭性堅強’的含金量。

稼依萬畝菜場有過半都是半大的菜苗，讓人心曠神怡。

還好是心曠神怡。

陳家誌都不敢想象，如果這時候來一場暴雨，或者是冰雹，抑或者連續陰雨，稼依菜場的損失會有多慘重。

雲南的天氣隻是相對溫和許多。

但天災的次數也並不少。

當吉普車停下來時，易定乾也開著車來了。

陳家誌看著他，微微搖頭，“有點太上頭了，如果這時候來一場天災，菜場將損失慘重。”“現在看情況還是不錯的嘛。”

沉默了一陣，易定乾又說：“下次我會注意。”

起初得知小組長、總管們早有準備時，他還挺自豪。

但當看到數千畝菜同時一天天長大時，他也意識到這次玩得有點大。

不說天災的問題，後續的茬口安排也亂了，又得重新調整。

雖說是底下人擅作主張，但也是他監管不力。

事情已經發生了，陳家誌提了一次，也冇再多提。

就現在的情況來說，也確實賭對了。

珠三角早已進入了雨季，賭性堅強的含金量在持續上升。

淩晨，江南市場。

李才上身穿著白色背心，下身穿著寬鬆的大褲衩，腳踩一雙人字拖，在市場裏走著。

其實他一向很注意形象，但這鬼天氣，熱就算了，還隨時下雨，正常穿鞋子，可能兩三個小時就濕透了。

所以，還是入鄉隨俗，穿背心，大褲衩，人字拖也舒服。

“今天本地葉菜好像又少了。”

李才左右打量著，入夏後，別說葉菜，就連其它本地菜也在減少，菜價自然也在漲。

少頃，他又來到了宏升的檔口外。

其背後是香江興仔記。

李才已習慣了巡市場時來這裏看看，隻因老闆說宏升能做大做強。

“就因為小香蔥麽？”

“我們也有！”

既然老闆說了，其肯定有可取之處。

據李才觀察，宏升目前也就小香蔥拿得出手。菜心芥蘭也有，但供應不穩定，不足為懼。

小香蔥這兩年的市場需求確實在上升，但靠譜鮮生也能種！

他不覺得宏升能隻靠這一個品種就發展起來。

過了宏升後，冇多久，李才就逛完了市場，高溫高濕的天氣固然讓人難受，但葉菜也同樣飽受折磨。市場裏的菜在變少。

這一切都在預期內。

忽地，腦門上傳來涼涼的觸感，這種感覺很熟悉。

“-艸，又下雨了，你等我回去了再下行不行！”

李才踩著人字拖在市場裏狂奔，但仍不及雨的速度，背心和褲衩很快就被淋濕了。

“狗日的老天爺，你有本事就一直下！”