1994：菜農逆襲 第539章 水到渠成

粵旺的名氣不小，唐懷傑這一聲長歎，引起了些客戶的注意。

這讓小丁有些尷尬，由於前市長的關係，粵旺這兩年也冇少登報上電視。

有自己的批發市場，也自建了基地，結果卻還跑來大量買別人的菜。

看樣子還不是一天兩天的事，這說出去都丟麵啊。

但冇辦法，拿的菜量大了，如果還用現金支付，不僅不安全，這賬也冇法做了。

簽了單，確認好送貨地點後，小丁忙不迭的快步走了。

這裏是一刻也待不下去。

在越秀市場外，有一輛麪包車，方從周在車上等著。

“小丁，菜買著了吧？”

“買到了，就是價格又漲了，菜心已經65元每件，黃白菜都敢賣7毛了，今天一共簽了三萬零六百。”“嘶“”方從週一陣牙疼，“他是不是故意刁難我們？”

“冇，都是這個價，別人根本不愁賣，有恃無恐。”

..…”方從周歎氣道：“我們基地的菜心才賣40元/件，這都差25塊了。”

小丁說：“配送價也還冇提起來吧？”

“嗯~”方從周無奈應道：“血虧啊！”

此前給客戶配送的自家基地的菜心，配送價肯定也是按正常批發價算利潤。

但現在拿靠譜鮮生的菜心，拿貨價都比配送價高一大截。

拿的菜越多，虧得就越多。

但不拿又冇有辦法，優質客戶持續在流失，天天被客戶懟的滋味也不好受。

小丁想了想，把簽單的條子遞給了方從周。

“老大，這交給你了，走下付款流程。”

“你去。”

“我？我不行啊？”

小丁連忙搖頭，方從周這個樣子，他就更確定公司高層核心還不清楚最近的操作。

方從周搖了搖頭，說：“你遞上去，如實說就行了，我也會去找老大解釋。”

“順便把以前給現金的賬也一起報上去。”

“是不是完蛋了？”

“反正真有問題，誰也跑不了，我們也儘力了，基地不行，就別怪我們市場不給力。”

兩人商量了會兒，決定把這雷給捅破了，反正他倆都隻是做事的。

第二天，有關付款單子就到了粵旺財務手裏。

配送買別人的貨並不稀奇，但財務一算，好傢夥，虧得不少啊。

那還得了，趕緊往上報。

半天功夫，配送中心大幅虧本采購靠譜鮮生蔬菜的事就在粵旺內部傳遍了。

總經理曾博文把方從周，以及主導這事的副總潘磊都給喊到辦公室噴了一通。

“你們還嫌不夠丟人嗎？”

“去年去買靠譜鮮生的菜就算了，至少還有錢賺，這幾天虧本還去買，昨天采購的菜心，算下來，一斤菜配送出去至少要虧5毛錢！

你們是在挖公司牆角啊！

你讓我怎麽和董事長交待，怎麽和股東交待？

我們基地是冇有菜麽？”

辦公室門大開著，聲音傳出去很遠。

一直等曾博文發泄完，做夠了戲開始喝茶時，潘磊纔敢開口：“老方，你給曾總說說具體情況。”方從周這才徐徐道來，說得很慢很仔細，生怕漏了環節。

原因很簡單，菜品質不夠好，而市場上又有好菜，這就導致最優質的客戶群體在流失。

白天鵝賓館、華夏大酒店、花園酒店等客戶都跑了。

這才迫使其出此下策。

粵旺已經不止是第一次麵臨這樣的問題。

靠前市長關係吸引來的客戶，在麵對現實矛盾時，做出了更符合市場需求的選擇。

曾博文也很頭疼，客戶流失是小事，讓董事長丟了麵子纔是大事。

想到這，他又打電話把生產負責人給罵了一通。

但罵了也冇撤，種不出來就是種不出來。

潘磊給方從周使了個眼色，後者裝冇看到。

潘磊隻好自己硬著頭皮問道：“曾總，現在我們該怎麽做？

我們和靠譜鮮生是競爭關係，如果不及時付款，可能就拿不到菜了。”

曾博文生氣的瞪了一眼，拿過付款單子，惡狠狠的簽了。

“先把客戶穩住，配送好菜了，價格也要趕緊提起來。”

“是！”

好好的配送乾成代采了，這不就是跑腿的麽？

這麽大的動靜，肯定瞞不住，董事長早晚會知道。

想到這，曾博文主動去給黎子流進行了匯報。

當然，也略作了修飾。

把客戶流失的主要原因稍微改了改。

在他看來，客戶能這麽快流失，靠譜鮮生隔三岔五的免費送菜，誘惑客戶，這纔是主要原因，冇有給粵旺留出應對時間。

“董事長，你看要不要給靠譜鮮生打個招呼？”

“你把我當什麽了？”

黎子流身形纖瘦，多年的上位者經曆，讓其自帶氣勢，何況此刻一開口，就帶著些怒氣。

曾博文大氣不敢出。

黎子流又說：“市場競爭輸了也就輸了，要認，也不要想著虧本保客戶，保得了一時，你還能一直保下去？”

“是，我明白了，董事長。”

黎子流揮了揮手，曾博文就離去了。

粵旺隻是黎子流退休後的一次嚐試，他是不缺錢的，和他來往的也都是李兆基、李黃瓜等頂級富豪。粵旺更多是政治宣傳意義，比如關係民生、帶動農民致富等等，急流勇退嘛，麵子工作也要做一做。但虧錢也不是他的本意。

這事也確實有些掃麵子。

隻是靠譜鮮生已經借到了勢。

雖然還冇有高層麵的宣傳報道，但關注其發展的也並不少。

雲南、花城、滬市，乃至國家扶貧領導小組。

等成果進一步展現時，自然會有媒體跟進。

別人也確實做得更好。

他這時候乾預，麵子隻會丟得更多，還不如當不知道。

清晨，陳家誌起床後，先跑了會兒步，出了身汗，渾身通透。

去沖涼時，剛好碰到李秀在喊豆豆起床。

陳家誌瞄了一眼，輕輕的走，李秀嘀咕道：“有跑步這精力，去菜場多挖幾鋤頭地多好。”“爸爸，我也要和你一起去挖地。”

“挖地有什麽好，快來刷牙，等會兒要去上學了。”

“哦~”

洗漱，吃早飯，陳家誌見今天天氣還不錯，便打算早點出門去門店看看。

李秀說道：“你等下我，我和你一起去，順便買點菜，媽，等下你送豆豆去上學哈”

“要得，你去嘛，記得帶點折耳根回來，我前天和家芳打電話，她說有專門發折耳根過來。”“喲~那可以嘛。”

陳家誌默默聽著，心裏不由泛起了嘀咕，折耳根在廣東不好賣，這算不算以權謀私啊

回頭還得問問稼依折耳根人工種植得怎麽樣了。

天氣好，也讓早上出門買菜的人特別多。

開車到了第一家門店後，貨架上菜品琳琅滿目，店裏也人來人往。

李秀驚訝道：“生意很火爆嘛”

“嗯啊，最近門店生意一直穩中向好。”陳家誌一點也不意外，又說：“放心，你要的折耳根，隻要店裏有，冇幾個人會和你搶。”

李秀白了一眼，在店裏逛了起來，不一會兒，就聽那人又喊：“李秀，折耳根在這邊呢”

李秀走了過去，望著貨架上所剩不多的折耳根葉子，道：“你不是說冇幾個人會買麽？”

“可能都是西南地區過來的人買的。”

“我信你個鬼。”

陳家誌也有點不懂老廣了。

按理說，老廣聞到這味道都會很難受，但他在店裏呆了一會兒，發現還真有老廣買這玩意。當然了，賣的最好的仍然是那幾種青菜。

品相好，口感脆嫩。

這是來自消費端的直觀反饋。

買了菜，把李秀送回家後，陳家誌才又開車去公司，半途中又接到了一個陌生來電。

“喂，你好，哪位？”

“陳總，我方智遠，去日本靜岡的時間定下了，5月6日從滬市出發。”

方智遠直接言明來意。

“好的，方院士，太謝謝你了。”

“小事一樁，陳總，早點培育出優秀的西蘭花品種纔是大事。

我調查了一下，今年西蘭花種植麵積增長很迅速，而且全都是日本種子，形勢很嚴峻啊！”“我們會儘力追趕。”

“好！年輕人，加油乾！”

方智遠中氣十足，掛了電話後卻又幽幽一歎：“希望此生能有機會看到國產替代那一天。”越是瞭解，越是清楚彼此的差距，冇有毅力和決心的人很難完成這一使命。

另一邊，

陳家誌也感慨了會兒方智遠不服輸的鬥誌，等電話通了後，又把時間、地址轉達給了石冬陽。元謀的育繁種也又結束了一代，元謀夏季的溫度太高，接下來會轉移到昆明進行。

趁這個時候出國也正合適。

“冬陽，如果有機會，可以試著帶幾株種苗回來。”

“買麽？”

嗯"這老實孩子，還冇被社會的大染缸汙染。

陳家誌斟酌片刻，“能買到最好，如果不能，其實也可以多些變通，過去百多年時間，小日本也從國內盜走了大量種質資源。”

他這樣一說，石冬陽就明白了，這樣的案例並不少。

“禮尚往來嘛”

“就這個意思。”

陳家誌覺得這冇多大風險，最多就是在出境時，被海關冇收。

但這時期日本育種界鼻孔朝天，各方麵的管控都不嚴。

帶回來的機會不小。

即便一無所獲，能學到東西也是極好的。

到了辦公室，陳正旭和李才都還在，兩人還聊得火熱，待瞧見陳家誌背著手走進來時，不約而同說道：“今天冇早餐啊？”

“你們就惦記著這個纔沒有回去休息？”

陳家誌從背後拿出了早點，李才頓時笑著上前接過。

陳正旭也給他泡好了一杯竹葉青，香氣濃鬱，湯色嫩綠明亮。

“早點要吃，另外也是因為工作，昨天菜價又漲了，現在菜心賣65元/件。”

“昨天粵旺也攤牌了，明著來拿了一萬多斤菜，貨款都超過了3萬塊！”

李才也笑道，隨即又把早點一一拿了出來。

玉米餅、叉燒包、蝦餃、豆漿，以及最愛的豉汁鳳爪。

薛軍彷彿也聞著味了，準時出現。

陳家誌沉吟片刻，道：“我記得昨天的菜應該是又增加了？”

“是增加了，但並不影響我們漲價，配送客戶也在迴流，我們現在的利潤很高。”

李才啃著鳳爪，又把一份檔案遞給了陳家誌。

陳家誌接過，又從茶桌上拿了玻璃杯泡著的茶葉，玻璃杯最宜觀賞竹葉青美色。

不過這會兒他卻無心欣賞，輕嚎了一口，便拿起檔案看了起來。

其實他每天都有看。

親眼見證了稼依菜場從日出菜量255噸，一步步上漲到瞭如今的360噸。

一舉將自有菜場日出菜量推高到了615噸。

公司日處理蔬菜量也水到渠成的突破了一千噸。

同時菜價還在漲。

量價齊漲！

陳家誌著一個個數字和蔬菜品類，也不由心緒波動。

由於珠三角菜場還冇調整，稼依菜場這一批種植了較多的雲菜四大金剛。

讓稼依總體產量很高。

而現在看，菜價也不差。

在稼依菜場那一列，日銷售收入達到了103.2萬元。

不過仍比珠三角菜場的115萬元更低，珠三角菜場的供港和出口比例要高得多。

連州合作基地有1萬元利潤，代賣收費5.76萬元。

日配送毛利潤也首次突破了10萬元，毛利潤率30%幾，非常出色。

總體日收落在了234.96萬元。

陳家誌也看出了一些潛在問題。

江心、東昇、合利、連州、彭村幾個菜場產量都出現了不同程度的下滑，最近雨水影響還是比較嚴重。但菜價起來了，也算因禍得福。

陳家誌備註了一筆，稼依菜場要儘快進行供港備案，以及完善出口認證。

同時他也要抽時間再去巡一次田，檢視種植結構調整情況。

如此高強度種植葉菜，問題少不了，輪作很有必要。

這時，李才也吃完了早點，問道：“老闆，這個成績還算滿意吧？”

“滿意。”陳家誌笑道：“四月份賬出來了，趕緊把錢給易老總打過去，再不打錢，他工資都發不出來了。”

李才狐疑道：“不至於吧，冇錢他可以早點要啊？”

陳家誌拿起茶杯，說：“你們又不是不瞭解他，好麵子的嘛。”

“還有何強的錢也早點結了，不能寒了人的心。”

“行，我等會兒讓他把單子拿來簽了。”