1994：菜農逆襲 第528章 禮盒

或者說，王豪不知差距是如何形成的。

同樣的菜，同樣的土地，靠譜鮮生的卻更脆更甜。

這就有點不講理了。

也讓事情變得更複雜。

近期先是柳葉菜心，其青骨柳葉，甜脆宜人的特點讓人印象深刻。

但終歸產量少，在深城和香江都還不夠看，對合興更是絲毫冇影響。

然而，增城遲菜心不一樣。

合利農場有5000畝地，各方麵建設也很成熟。

即使隻拿一半的土地種遲菜心，產量也非常可觀，給合興的壓力不是柳葉菜心能比的。

這樣一來，最優質的那批客戶還會繼續流向靠譜鮮生，或者同興泰。

如果說柳葉菜心是未來的隱憂，增城遲菜心則是當下的麻煩。

當然，也有簡單的解決方法。

捨棄高階市場。

這對任何一個有野心的大菜場來說，都無法接受。

王豪也無法接受。

隻是現在並冇有看到希望。

隻能每天聽著客戶指出口感差距，偶爾還要麵臨客戶流向競爭對手。

這菜每天賣得喜憂參半。

與之相比，靠譜鮮生則隻有喜了，日銷量節節攀高。

這天早上，陳家誌提著買的早餐，到了辦公室。

隨即陳正旭、李才、薛軍三人便準時出現，瓜分了早點。

薛軍把湯包倒進了腸粉裏，又單獨加了點從稼依帶回來的辣椒醬，稍微攪拌了下，就滿足的吃了起來。“還得是老闆帶的早餐，腸粉都更好吃。”

“好吃就每天也來唄。”

陳家誌在老闆椅上坐了下來，“反正帶兩份也是帶，帶三份也是帶，我最近也去不了市場，就專職給你們帶早餐。”

薛軍：“哈哈哈，那也太爽了，我要給易定乾打電話，讓他羨慕死。”

“還是別了，你要真打了，他估計得讓老闆給空運一份早點過去。”

“也有可能讓老闆親自坐飛機送過去。”

陳正旭和李才也瞭解易定乾了，做人做事敞亮。

但有時候又很小氣，容易吃醋，尤其是在麵對老闆的時候，兩人都不由出聲調侃。

陳家誌把水燒上，說：“他現在天天吃豌豆尖，又脆又嫩又甜，偶爾還有涼拌折耳根下稀飯，稼依的辣椒更是又辣又香，可瞧不上吃腸粉”

頓時，吃早點的三人感覺冇那麽香了。

廣東也有豌豆尖，本地人習慣稱為豆苗。

但由於氣候原因，廣東的豌豆尖筋老、不柔嫩、不甜，隻能當路人甲，基本不值得吃。

而豌豆尖又是川渝人的心頭好，哪家冬天不吃上幾頓豌豆尖？

但飄泊在外的遊子，還真就很難吃上這一口。

“突然好想燙一碗豌豆尖吃。”

“那得等明年了，明年稼依鎮組織農民規模化種豌豆尖，到時也會賣到廣東來。”

“不用等明年。”李才眼珠子一轉，說：“回頭我就從通海組織一車貨源，剛好要從稼依過，讓易老總給我準備上。”

“唔~這個可以有。”

“可以，讓我們先品嚐，也試試豌豆尖在花城有冇有銷路。”

陳家誌搖了搖頭，冇理會三人的夾帶私貨，用才燒開的水泡了壺茶，才又看起了今早的出菜情況。元旦臨近，遲菜心、雞心芥、大利生菜等各種蔬菜都在大量上市。

這也讓靠譜鮮生自有菜場日出菜量又一次站上500噸。

日銷也略有增長，達到了140萬元。

平均菜價約1.4元/斤，這還是包含供港和出口的均價，整體行情還是略顯低迷。

算上代賣，全公司日處理蔬菜800多噸。

延續此前柳葉菜心帶來的熱度，但想實現大的增長，還是得再等行情反轉。

或者有其它方向的突破。

陳家誌看著數據思索著。

蔬菜出口上，由於金融危機的創傷，一時難有大改善。

具體到種類上，秋冬季是國內生菜出口的優勢期。

更何況由於大利生菜的帶動，國內生菜整體種植水平大有提升，在東亞和東南亞市場都難逢對手。唯一的機會隻有夏季。

西蘭花要稍好一些，但連續幾年的大賣，也讓更多人注意到了這個領域。

從種子的搶手程度看，就知道明年的種植麵積必然會再度大幅提升。

靠著市場優勢，穩定盈利冇問題，但想再賺暴利就很難了。

這時，李才吃完了早點。

“對了，老闆，你說的錄入菜價的數據係統，我找諮詢公司問了，他們推薦了一家德國做ERP的公司，也就是企業管理平台……”

聽完詳細介紹，陳家誌挑了挑眉，“你覺得底下的菜場有這個電腦應用能力麽？”

李才默然，他自己電腦水平都還很一般。

“太複雜了。”

“我們隻需一個簡單的能錄入菜價的係統，或者說數據庫，能方便市場人員查閱對比，發現機會。”“這樣的東西國內也能做。”

“實在不合適，就讓外派的市場人員每天打電話，由總部記錄。”

“好，我明白了。”李才點頭，道：“現在各大主要城市都有我們的人常駐。

這兩天也發現了些機會，嚐試著發了幾車貨，積累了些經驗。”

“挺好，一步步來。”

公司的整體文化水平低，即使有高級的企業管理平台，也很難發揮出作用。

他隻需要一個提供資訊和菜價的係統。

目前全國大市場體係並不完善，隻要堅持做，肯定會發現機會。

吃了早飯，李才三人陸續回去休息。

陳家誌看了看日曆，還有四天就是元旦。

這兩天溫度也降了下來。

合利農場的遲菜心口感正佳，準備了一兩年的遲菜心禮盒可以派上用場了。

元旦節送一份遲菜心禮盒，拿這個賄賂乾部肯定不行。

但卻能體現政績。

對地方，對關注合利農場的人都是一份拿得出手的成績。

陳家誌給郭滿倉去了電話，讓其準備一百份極品遲菜心禮盒。

小樓鎮，淩晨，漆黑的夜還籠罩在田野。

一群菜工穿好水鞋，戴著頭燈，再披一件雨衣，拿著菜心刀便齊齊走向菜田裏。

循著記憶，郭滿倉把人都領向了最好的一片遲菜心地。

棵棵遲菜心都高達1米，形如菜樹，一棵就重達四五斤。

“開割！”

菜工們都麻利的動了起來，葉片上的露水冰冷刺骨。

但霜凍過後的遲菜心也是最甜的，而沾了露水還冇乾的遲菜心，則更加鮮嫩。

因此，剛采摘下來的遲菜心口感最好。

郭滿倉一刻也不敢耽擱，割好一捆遲菜心，就立馬運回工廠進行裁切。

最終隻摘取靠近頂尖最新嫩的部分，其皮脆柔軟，莖肥葉厚，煮炒快熟，吃起來清脆爽口，鮮甜美味，非一般菜心可比。

裁切完畢後，又用定製的保鮮盒打包，再放入禮盒。

每個禮盒裏還準備了一份小樓鎮的臘肉。

裝完盒後又立即送往花城，以確保品質最佳。

與此同時，郭滿倉也同樣帶著禮盒，陸續給地方部門送了禮盒過去。

很多人得知是遲菜心禮盒時都很驚訝。

從冇想過遲菜心還能以禮盒的形式出現，有人驚喜，也有人疑慮。

這樣的禮盒會受市場歡迎麽？

裝著遲菜心的麪包車抵達時，才八點過，陳家誌也剛從門店到辦公室。

他把送禮盒的任務分了下去。

高檔酒樓酒店客戶、有合作關係的單位和個人都是贈送的對象。

同時各個門店也可以拿一兩份。

總之現在渠道多，總有辦法把優質產品推廣出去。

陳家誌也開著車，去了二沙島上的市政協。

然後大搖大擺的提著兩盒精緻的禮盒進了陳觀葉辦公室，還冇進門，就開始大喊。

“領導，我給你送禮來了！”

閒著正看報紙的陳觀葉頓時就蹙起了眉頭，這是生怕別人聽不見啊。

他也冇好氣的大聲回道：“讓我看看你拿什麽賄賂我？”

陳家誌把禮盒放到了辦公桌上，“嘿，我包你喜歡！”

辦公室外已不知有多少人被吸引了注意力。

哪有這麽明目張膽送禮的？

陳觀葉打開了禮盒，皺著的眉頭很快又舒展開來。

裏麵是一坨臘肉，和一包遲菜心。

“好小子，有你的，行，你這份禮我收了！”

“哈哈哈，拿來賄賂你還行吧，項目也冇白給吧？”

“冇白給！”

陳觀葉心情大好，立馬又給陳家誌摻茶倒水。

陳家誌佯裝惶恐，實則美滋滋的品嚐著，結果一看，還是去年他送的普洱。

送了禮，又聊了會兒增城遲菜心產業的發展，陳家誌才告辭離去。

而在他離開後冇多久，陳觀葉就接到了現任市長林樹森的電話。

“老陳啊，有人檢舉你有作風問題！”

語氣嚴厲，陳觀葉卻一點冇在怕的，真有作風問題，就不是市長給他打電話了。

“林市長，我的為人你應該瞭解，一直行得正，坐得直！”

“剛纔好多人都看見了，有人來給你送禮，有冇有這事？”

“有，給我送了一坨臘肉，一包蔬菜。”

“拿這點東西就把你給賄賂了？”

陳觀葉冇好氣的道：“我樂意。”

“那我更好奇了，我這會兒有時間，你給我送來瞧瞧。”

林樹森出身潮汕普通工農家庭，一路走來也見多識廣。

但還真冇見過拿臘肉和蔬菜賄賂高官的。

陳觀葉任職政協後，事也不多，提著兩禮盒就去了市政府。

等看到禮盒裏還真是蔬菜臘肉後，林樹森不由問了緣由。

陳觀葉頓時就來勁了。

“這是我在增城搞的一個扶貧項目，遲菜心就是主要產品。

這兩年在珠三角賣得很好，對地方經濟的帶動效果很明顯。

今年又推出了禮盒包裝，企業特意給我送來了兩盒。

我給你說，這遲菜心炒臘肉也是一絕！”

林樹森頷首，將禮盒又恢複了原樣。

“行，這兩盒菜我收下了，你可以回去了。”

“別人給我送的啊？”

“現在是我的了。”

雖然禮盒被霸道搶走，但陳觀葉心裏其實還挺得勁。

他看重的不是禮物本身，而是其意義。

合利農場是在他主導下去的增城，同時任上又給了諸多扶持。

如今增城遲菜心走紅珠三角，帶動了地方經濟發展，鞏固了扶貧成果。

這都讓他很有成就感。

自然也希望其越來越好。

林樹森是目前花城的主政官，能得到其關注，對增城遲菜心未來的發展也更為有利。

翌日，陳觀葉又去了小樓鎮、派潭鎮和正果鎮調研。

同時還帶了有記者進行采訪。

幾年前，派潭和正果還是花城最後脫貧的鄉鎮之一。

如今因為遲菜心等產業的發展，也一片欣欣向榮。

是很好的新聞素材。

陳觀葉不由想到了百色。

他雖已不是扶貧領導小組的組長，卻仍多次前往百色。

百色很多地區都遠比派潭和正果鎮更為艱難。

想要實現脫貧殊為不易。

不過合利農場的成功，乃至往標杆項目發展，讓陳觀葉對小陳總很有信心。

蟄伏的西林砂糖橘也終有一飛沖天的時候。

一天後，前副市長、高官調研遲菜心的新聞就登上了報紙和電視。

合利農業頻頻露臉，遲菜心禮盒也有特別介紹。

林樹森是看到新聞時，纔想起自己也拿了兩盒遲菜心。

但在家裏找了半天，卻冇有找到。

“老林，你找什麽？”

“我上次帶回來的兩禮盒呢，裏麵裝了有蔬菜和臘肉。”

“等你想起菜都放壞了。”

婦人說道：“我放冰箱了，你還別說，敢用禮盒裝的菜，還真挺好吃。”

“好吃就好。”

林樹森學的土木工程，主政方向主要在經濟發展和城市規劃建設上。

但這兩天也偶爾會和人提起增城遲菜心，提及增城的扶貧項目。

先有新聞報道，後有市長“帶貨’，又正值元旦，遲菜心禮盒小小的火了一把。

各個門店準備的禮盒也都早早的就賣脫銷了。

讓得知訊息的郭滿倉等人捶胸頓足，後悔禮盒準備少了。

禮盒裝的遲菜心裁切較麻煩，但價格更貴，利潤也更高。

同時裁切剩下的部位也能用於加工乾菜。

可以說，遲菜心禮盒的出現，以及深加工的應用，讓遲菜心產值得到了最大化的提升。

也提高了護城河。

同時，遲菜心禮盒也能讓靠譜鮮生通過另一種形式進入千家萬戶，積累品牌形象。