1994：菜農逆襲 第518章 檔口擴張

進入11月後，從玉菜場既有春的生機，又有夏的蓬勃，更有秋的豐腴。

一筐筐的菜心割下，運回，如此場景，讓楊健尊心情大好。

“終於緩了過來，或許等明年就該考慮繼續擴張了。”

其剛感慨完，褲包裏的手機便震動響了起來，是銷售經理常浩。

“喂，老常，今天的菜已經割得差不多，正準備發貨，別催得太緊。”

常浩現在哪有心思催發貨，“楊董，有個不太好的訊息。”

楊健尊蹙了蹙眉，聽出了凝重的意味，“難道和靠譜鮮生有關？”

“嗯~”

“你說。”

“靠譜鮮生可能會再在越秀市場拿檔口，而且也是連檔，剛纔顏慧和李才已經在看位置了。靠譜鮮生這幾天在江南的代賣生意非常火，優質貨源非常多，一旦來越秀市場形成連檔，其引流效果可能會非同尋常！”

楊健尊眉頭皺得更深了。

從未有菜場能對他造成如此大的壓力，但靠譜鮮生能。

在香江和東南亞市場的失利，給從玉造成了嚴重損害。

為了緩過這口氣，楊健尊長期紮根菜場和市場，節衣縮食，爭取銀行貸款，同時又全方位學習靠譜鮮生這纔在越秀市場站穩了根腳，香江的市場份額也不再縮小。

市場穩了，從玉菜場的生產也才穩住了陣腳。

然而，靠譜鮮生此番動作雖與菜心等蔬菜不直接相關，但如常浩所說，引流效果很強。

此消彼長，長期以往，這並不是什麽好訊息。

沉吟一番，楊健尊說：“靠譜鮮生周邊冇有空檔口了，隻有轉讓一條路可走，這樣，老常，你聯絡一下其它商戶，不能讓靠譜鮮生在越秀做大，講清楚利害。”

“嗯，好，楊董，還可以聯係一下區泰記，讓他們也出力勸說。”

“行，我馬上給區景泰打電話。”

少頃，楊健尊便聯係上了區景泰，結果對方也在為這事發愁，兩人一拍即合。

一時，因為靠譜鮮生再擴張，花城的蔬菜批發市場都變得暗流湧動。

翌日早上。

陳家誌穿了一件無袖羽絨服，內搭一件短袖，下身是短褲和運動鞋，打了招呼便出門而去。嚴聰已經開著車等著了。

上車後陳家誌閉眼又眯了一會兒。

昨天去海洋館回來後，晚上還和易龍易虎一起聊了半晚上的學習和互聯網。

在互聯網上錯過了一些機會，但人生還長，兩外侄的學習成長也很重要。

陳家芳也跟著去了稼依菜場，兩人把兒子放心的交給他，他也不能不管不顧。

“老闆，要不要順路去門店看看？”

“可以，順便去趟新辦公室。”

就在陳家誌巡視自家產業時，葉璨江也來到了靠譜鮮生的老辦公室。

得到訊息後，李才也趕緊出來迎接，在門口就遇上了葉璨江和王奇。

“葉總，你怎麽親自來了，說好今天我去找王經理。”

葉璨江伸出右手與李才握了握，說：“我怕我再不來，靠譜鮮生就又到越秀去拿檔口了。”李纔沒有正麵回答，把兩人請進了辦公室，陳正旭已經在泡茶了。

坐下後，葉璨江也直言。

“兩位，如果靠譜鮮生有擴張需求，江南市場會儘全力滿足，就冇必要跑其它市場去了。

剛好迎祥菜業的檔口收了回來，我可以直接轉給你們。”

李才說：“葉總，迎祥菜業的檔口不太好，也不能滿足公司的需求。”

葉璨江挑了挑眉，“才總不妨直言？”

陳正旭把品茗杯分別放到了三人麵前，李纔拿起喝了一口，才徐徐說道。

“我們想要的不止一個檔口，至少兩個，最好能有四個！”

“四個？”王奇不由驚疑道。

“對，最好也能連在一起！”

葉璨江拿茶杯的手也不由一頓，顯然其內心也不平靜。

加上原來的四個，這可就是八連檔了，他們怎麽這麽敢想。

喝了杯茶緩了一會兒，葉璨江才又說：“才總，即使我再給你四個檔口，你們有那麽多菜賣麽？隻靠蔬菜經紀人介紹的貨源，可完全不夠穩定！”

“咳咳……這點葉總大可以放心。”

陳家誌出現在了門口，剛好聽到了這話。

“陳總，你可終於回來了！”

“葉總，別來無恙。”

“嗨呀，我現在可正在發愁。”葉璨江急頭白臉的說：“靠譜鮮生一下子要再拿四個檔，在其它市場肯定能拿到，但市場影響力終究小了。

而在江南，四個檔一天至少要一百五六十噸菜來填。

陳總，三思啊！”

陳家誌笑了笑，“葉總，貨源的事真不用擔心，既然靠譜鮮生敢再拿四連檔，肯定是早有準備。”葉璨江等著下文。

“我這段時間去了雲南，除了折騰種子外，又在雲南拿了一萬餘畝地建菜場，預估最快明年夏天就會有菜上市。”

此話一出，葉璨江驚了，王奇瞳孔更是睜大得像銅鈴。

“一萬畝？”

“對，已經忙活了一段時間，今年打基礎，明年正正式種菜，仍然以菜心等葉菜為主。”

“大手筆啊！”

雖說近幾年大菜場層出不窮，但在珠三角，專門種葉菜的菜場超過三千畝的都很少。

一萬畝，讓葉璨江難以想象。

這麽大的菜場，一旦能正常管理，其出菜量會非常大！

而以靠譜鮮生的能力……

靠譜鮮生最強的從來都不是市場，而是其菜場的生產能力，品質管控能力，乃至持續推陳出新的各種新品種、新品類~

葉璨江絲毫不懷疑這一萬畝的生產能力，也不敢懷疑。

一旦讓越秀市場把靠譜鮮生拉攏過去，對江南市場很可能是重大打擊。

環顧整個花城的批發市場，江南市場占據了整個花城最好的地理位置。

進城近，路網四通八達，唯一可以與江南媲美的就隻有一牆之隔的越秀市場。

如今，江南靠著先發優勢，更靈活的經營方式，穩穩壓了越秀一頭，但後者也一直緊追不捨。同時作為國營單位，越秀在政策上更容易獲得扶持。

如果是其他商戶提要求，葉璨江可能都不帶搭理，哪兒涼快哪呆著去。

但靠譜鮮生不一樣。

其擁有龐大而穩定的優質蔬菜供應，同時還有眾多穩固的優質老客戶。

另外，靠譜鮮生還有配送和門店零售渠道”

一旦靠譜鮮生在越秀也弄個四連檔，不，加上原來的一個，就是五連檔，反過來還壓了江南一頭。其會給越秀帶去多少優質貨源和客戶？

江南市場又會流失多少優質貨源和客戶？

如果說有哪家商戶能直接影響兩大市場的競爭，非靠譜鮮生莫屬。

葉璨江思量著一個個因素，最終得出了一個結果，不惜一切代價也要留下靠譜鮮生！

錯過必將追悔莫及！

“好，陳總，我就給你組個八連檔！”

葉璨江說得異常堅決。

一旁的王奇抿著嘴唇，想說商戶的工作不好做，但此刻他完全不敢開口。

“葉總，也不一定非要八連檔，隻要湊夠四個也足夠了。”

“不，君子一言駟馬難追，說給你八連檔就八連檔，商戶的工作我親自去做，絕不讓人嫉恨靠譜鮮生！”

“既然如此，我就提前謝謝葉總了。”

陳家誌也很讚賞葉璨江的果決，向其伸出了手，兩人緊緊握住。

“靠譜鮮生願意和江南市場一起做大做強。”

“做大做強！”

一顆大石頭落地，葉璨江也不想久拖，“陳總，就不耽誤你時間了，我現在就去做商戶的工作。”“好，葉總，我送你。”

望著葉璨江一往無前的走向市場，陳家誌也不由感慨難怪其能把江南市場做大，這份果決和執行力就是常人所不具備的。

李才和陳正旭也下了樓。

“老闆，越秀市場那邊直接回絕了麽？”

“嗯，先回絕吧，國營單位冇人敢這樣拍板。”

李才歎了歎氣，“唉，又要得罪人了哦，其實越秀給的條件也挺不錯，但就是市場影響力略小，體製也不夠靈活。”

陳正旭沉吟道：“葉總確實很有魄力。”

“走吧，上去聊會兒。”

陳家誌又看了一眼葉璨江的背影，別看現在你情我濃，等江南市場徹底一家獨大，各種變相收費就該來了。

不過兵來將擋水來土掩，隻要還在蔬菜行業內，陳家誌始終信心十足。

上了樓，陳家誌才一點點瞭解著公司近況。

近期公司除了生產和市場運營上的開支，額外花錢也不少。

稼依菜場預支了3000萬；

滬市拿地和買門店1560萬，修配送中心、裝修和設備又是1000萬；

花城新辦公樓的裝修和設備又是1000萬；

另外，配送中心也成立了房產管理部，陸續在深城和花城收購新樓盤的門麵，這部分支出還比較少，大約370萬。

攏共支出了6930萬元。

但8月中旬以來的進賬也不少，菜場平均日出菜量約346噸，日銷120多萬。

三個月時間又創造了上億營收，目前賬上的現金儲備仍然高達7000餘萬，同時菜場的物資儲備也很充足。

在急速擴張下，業務經營情況仍然十分健康。

說白了就是種菜和賣菜。

隻是靠譜鮮生同時具備了更先進的生產和市場模式，對同行形成了降維打擊。

然而，國人的模仿能力永遠不能小覷。

靠譜鮮生成了市場標杆，自然也成了很多人的學習和模仿對象。

隻是陳家誌也很清楚自身優勢所在，一直在積蓄力量，然後持續的推陳出新。

一味的模仿，就隻能和他前世一樣，跟在後麵喝兩口湯。

葉璨江的行動很迅速，也很果決，先是強行騰退了一些劣質商戶。

隨即又立馬和靠譜鮮生相鄰的商戶協商換檔口。

阻力不小，很多商戶都明白，隻要不和靠譜鮮生髮生產品衝突，周邊的人流量會更大。

然而，葉璨江也拿出了足夠的補償，並且簽合同，就立馬兌現。

眾商戶慎重考慮後，紛紛同意了換檔口。

畢竟他們不是靠譜鮮生，市場公司真要想拿捏他們很輕鬆，如今葉璨江卻給出了足夠的麵子和裏子。僅僅兩天時間，61、62、67、68四家商戶都開始搬家。

這番動靜自然在市場內外都引起了轟動，眾說紛紜。

“媽耶，惹不起，以後賣菜都得避著點靠譜鮮生了。”

“完犢子了喲~”

“怕個鳥，大家賣的都是菜，憑什麽采購隻買他家的，大不了便宜了賣嘍！”

“就是，都是賣菜的，誰也不比誰高貴，不然以後靠譜鮮生什麽菜都賣，我們還做不做生意了？！”“八連檔看起來威風，但代賣的貨源不穩定，隻要大夥都正常和上遊合作，少坑點人，產區的貨還怕搶不過來麽？”

“說得對！”

“靠，把代賣貨源搶過來，讓靠譜鮮生的八連檔喝西北風去！”

“老子現在就去找經紀人！”

眾多商戶討論討論著，就湧現出了各種對策。

王奇也聽到了這些言論，回過頭就匯報給了葉璨江，後者頗受鼓舞。

“看來結果並不壞，靠譜鮮生已經讓市場產生了良性的化學反應。”

如果市場公司去糾正商戶的不良之風，肯定會有人拿各種收費說事。

如今這樣，既避免了越秀市場壯大，留下了優質商戶，又打擊了市場的不良風氣，經營環境的變好也會吸引更多的貨源和買家。

可謂一舉多得。

當然了，這場交易的最大受益者仍然是靠譜鮮生。

陳家誌對此也異常滿意。

八連檔將會賦予靠譜鮮生恐怖的影響力和交易潛力。

在後世連檔並不少見，在一些二線城市的農批市場，還有十幾連檔，乃至二十連檔的商戶。但在未來的江南市場，應該還冇有過這麽牛逼的存在。

當然了，現在的江南還很弱小，身後有虎視眈眈的越秀，同時水果批發業務也約等於無。

隻是江南的區位優勢，靈活的經營方式，和已經擁有的優質商戶，註定會是強者恒強的局麵。靠譜鮮生也會同樣如此。

貨源不穩定可能會短暫帶來一些麻煩。

但除了稼依萬畝菜場，國內蔬菜整體種植麵積一直在增加，菜是不缺的。

而且現在已率先與部分產區建立了信任基礎，真當靠譜鮮生的貨源那麽好搶？

某些時候，陳家誌已可以俯視市場裏的競爭者。

他也為跟風者準備好了一份小小的禮物。

青骨柳葉，甜脆宜人的綠寶70菜心要上市了。