1994：菜農逆襲 第513章 張曉玲

“嗯啊，我知道，江心菜場月初就把種子播下去了，算下時間，11月10號就能上市。”“你還真是…時間精確到天了。”

陳正旭端著茶杯，搖了搖頭，“這麽閒，可以去鄉下釣兩天魚嘛，市場上不用天天盯著。”“市場還是要多去看著才放心。”

放下茶杯，李才又坐到了電腦前，準備編輯工作郵件。

“我在想明年稼依菜場出菜了，該怎麽把菜賣到全國大市場，尤其是北方市場。

雲南冬春季節也是露天菜，相比北方的冬暖大棚，生產成本上有優勢，隻是市場和運輸不太好搞。”稼依菜場夏季賣沿海，冬春賣北方，是目前暫定的市場大方向。

但有關準備卻是要早早謀劃。

沿海有何強的運輸隊跑運輸，路線也跑通了，中途還會在百色的水果收購站安排人輪換，市場更不會有問題。

唯獨北方市場很陌生。

此時陳正旭也坐到了自己的電腦前，抬頭道：“元謀在蓉城和西安都有合作的批發商，這兩個城市問題不大。

後續主要在其它城市找到靠譜的合作方。

現在北方應該也快下雪了，其實可以派些人去北方出差，調研市場情況。”

“妙啊！”

李才眼前一亮，用二指禪在電腦上敲下北方調研四個字，隨即又停下來說道。

“稼依菜場最快也要明年下半年有菜，這個冬春去北方調研，既可以想辦法蒐集蔬菜批發大戶的資訊，也能趁機調研市場，給明年稼依種什麽菜提供市場方向。”

“……”

陳正旭略感無奈，李才明明就知道該怎麽做，還要冇話找話。

哎，單身漢呐。

隨即他也用二指禪在電腦上寫著工作郵件，老闆不在元謀，要經常寫工作郵件發過去。

打字速度日漸增長，從一指禪進化成二指禪了。

寫了大半個小時，銷售員和配送員也陸續回了辦公室。

“才總，今天檔口會多來兩車湖南江永的香芋，貨主這兩天收購的貨變多了。”

“好，我記下來了。”

檔口代賣的蔬菜經常都會變，通常來一車貨也不是一定要在一天內賣完。

現在香芋好賣，貨主又能收到錢，願意多發貨，檔口冇理由不賺這份錢。

李纔沒當回事。

“靠，終於寫完了。”

“我也寫完發給老闆了。”陳正旭起來活動了下身子，收拾東西，“我先走了。”

“去巡視門店？”

“回去陪老婆，也快生了。”陳正旭說：“你要冇事，可以去門店看看。”

“我要去逛農貿市場。”

“然後一個人回家做飯？”

江永縣位於湖南南部，永州境內，與廣西接壤，與廣東清遠連州直線距離不到120公裏。香芋，又叫檳榔芋，在江永已有一千多年的種植曆史。

“曉玲，香芋這兩天都走不動貨，今天得降價了！”

“祥叔，你說香芋好賣，一直催我，我才先給你發貨的，我本來還能往深城發貨。”

“行情轉瞬即逝，就是你發貨遲了，這兩天上市的香芋多了，才賣不動貨，這也不能怪我啊！隨你吧，反正明天就第三天了，你隻付了三天的檔口代賣費，我也不是做慈善的，過了明天，還想在我這賣，你就得續費了。

不然你就再喊個車，轉到其它地去辦。”

張曉玲頓時就感到很為難，如果按現在的價格賣出去，扣了各種費用，利潤還行。

但現在賣不動貨，每多續一天，就要多付一天代賣費，也不知道什麽時候能賣完。

“祥叔，你覺得降多少合適？”

“先降1毛錢，賣5毛/斤試試吧，曉玲，我知道你不容易，肯定會儘力給你多賣點錢。”“麻煩祥叔了。”

“冇事，那我就降價賣了哦？”

“嗯，好。”

掛掉電話，張迎祥嘴角彎起了一個高高的弧度，檔口裏的香芋其實一直在出貨，而且挺搶手。一車香芋8噸，隻是降這1毛錢差價，就能讓他多掙1600塊錢。

又過了一天，張迎祥欣喜的給張曉玲打去了電話。

“曉玲，香芋賣得差不多了，我賣的5毛3一斤，多賣了三分錢，祥叔我已經儘力了。”

“呼~謝謝祥叔。”

“對了，曉玲，香芋賣5毛3走得動貨，你還有賺吧，其實還可以再發一車貨過來，想做這一行就不能輕易放棄，你得學會和農民談價，把價格壓低一點。”

“我再試試，祥叔。”

既然其他人都能把價格壓低，張曉玲覺得自己也能做到。

她今年23歲，幾年前接班了父親的崗位進了國企。

原以為是鐵飯碗，但在前年國企改革浪潮中下崗了。

無奈選擇和弟弟一起做起了蔬菜生意，靠著一股拚勁，這兩年也小有起色。

祥叔是她兩年前在本地蔬菜市場認識的，同時也和她父親有過點頭之交。

對方在花城大批發市場有檔口，生意做得很大。

認識了後，從今年年初開始，她才試著往對方的市場發貨。

雖然利潤低，但花城的走貨量確實很大，兩三天就能賣掉一車菜。

靠著薄利多銷，她今年也賺了些錢。

隻是最近行情似乎不太好。

八九月份的生薑，現在的芋頭，都是賣著賣著就掉價了，偶爾忙活幾天發一車貨，還得虧錢。“曉玲，香芋賣得如何了？”腿腳不便的張父問道。

“還行，今天應該能賣完。”

“賣完了就好，做生意嘛，有賺就有虧，你要多和你祥叔學學。”

“嗯~我喊曉剛收貨去了。”

張曉剛便是她弟弟，長得就和猛張飛似的，就是小時候摔了頭，腦子有時不靈光。

到了鄉下，張曉玲便挨家挨戶和種了香芋的農戶商談。

一開始還挺正常，有人答應挖芋頭，但換了個稍遠一些的村子後，就冇人願意給她挖。

“妹子，你給的價格太低了，這兩天挖的芋頭都還冇完全長大，你每斤纔給1毛5，誰賣給你啊！”“就是，你上次來還給2毛，這麽快就降價了。”

“不賣，我不賣。”

“別人來收都給2毛2，2毛3，大個的還給2毛5，你這每斤便宜了七八分錢，我都懶得挖！”一家這樣說也就算了，但很多人都這樣說，張曉玲感覺哪裏怪怪的。

2毛5的價格太高了，她認為是農民為了賣個好價錢，在虛張聲勢。

江永芋頭一般從10月上旬上市，到12月都是高峰期，按理說，農民不該這麽惜售。

那隻能是她把價格給低了。

但香芋在本地很難賣上價，隻能靠外銷，尤其是南邊的花城、深城等地。

每斤的運費都得兩三毛，算上人工、入場費、代賣等費用，她已經把利潤壓得比較低了。

誰還敢給2毛2和2毛3？

又跑了一個村子，張曉玲終於在國道邊上遇到了收貨的同行。

兩輛東風平頭柴停靠在路邊，農民背著揹簍、挑著扁擔來賣貨，還排起了隊。

“姐，是芋頭！”張曉剛喊道。

“我看到了。”

那麽多人，收購價很好打聽，兩毛五每斤。

“難怪這麽多人，難怪在這個村不好收貨。”

張曉玲向收香芋的男人問道：“大哥，你的香芋賣到哪個市場呀？”

“喲，妹子，莫非你也在賣香芋？”

大哥見人年輕貌美，不由搭起了話，但很快就注意到老婆正瞪著眼。

“我就隨便問問。”

“那也不告訴你。”

大哥收了嘴，但張曉玲還是從農戶嘴裏知道了其銷往的地區，花城。

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“姐，你怎麽罵人？”

“我被人坑了。”

“誰？！我去幫你打他！”

瞧見弟弟傻頭傻腦的樣子，張曉玲搖了搖頭，“走吧，趕緊換個村子。”

她怕再晚兩天就更收不到貨了。

然而，即使緊趕慢趕，過了兩天，她也是加了價才從農戶手中把香芋買到手，湊夠了一車貨。張曉玲姐弟坐長途客車到了花城，一天坐下來並不舒服。

貨車早已進了場，各種費用是芋頭賣完了後，張迎祥直接從貨款裏扣。

上一車芋頭算下來，張曉玲基本冇賺錢，相當於白忙活。

但如果要算上這一趟跑花城來回的路費，以及耽擱的收貨時間，她就虧大了。

然而，她不想放棄往花城發貨，這裏的出貨量真的很大，何況這一車香芋已經收滿了。

這是她第一次來花城，也是第一次到江南市場，各種蔬菜琳琅滿目，堆積如山。

“姐，芋頭，那邊！”

張曉剛指著旁邊一個檔口，檔口裏拿貨的人絡繹不絕，忙成一團。

但順著弟弟指的方向，張曉玲仍看到了用網袋裝著的香芋，有工人一大袋一大袋的抬上車。隻需看一眼，就知道非常好賣。

“不是我們的芋頭。”

張曉玲抬頭看了看，63~66連著幾個檔口都是靠譜鮮生的招牌，芋頭隻是其中售賣的一種蔬菜。“老闆，香芋怎麽賣的？”

“一袋100斤，這種60元/袋，旁邊個頭大點的賣70，這兩天才分了級。”

“一直賣這麽貴麽”

“妹子，你看看我這麽多客人，賣得貴也是因為貨好，也一直賣的這個價，要不要拿貨？”張曉玲搖頭走了，心裏此時已經有了怒氣！

她一口一個祥叔喊，結果把她耍得團團轉，賣六七毛的香芋隻給他五毛三，她還感激涕零！找了一陣，張曉玲纔在124號檔找到了迎祥菜業的牌子。

香芋已經卸完貨了，檔口裏也有人在買貨。

張曉玲拉住了想上前理論的弟弟，稍微遮掩了下，混入了人群。

剛好這時有人問價，“老闆，香芋怎麽賣？”

“6毛5，一袋65元。”

“漲價了啊，前兩天還才6毛。”

“這兩天貨好，又緊俏。”

“行吧，給我拿兩袋。”

“好，馬上給你裝……”

“張迎祥！”

一聲怒吼響徹檔囗。

想起為了收貨忙前忙後的日子，張曉玲此刻是滿腔怨氣。

“你個王八犢子就是這麽代賣的？！不賣了，不賣了，香芋是我的，不賣了！”

張曉剛也上前，攔住了想要繼續搬貨的工人。

看著兩人，張迎祥心裏直突突，“曉玲，曉剛，你們怎麽來了？”

“你個砍腦殼的王八蛋，我們不來，是不是又要被你坑了！你老實交待，這兩三個月坑了我多少車菜了？Ⅰ

江永的生薑又被當地人稱為香薑，可以直接做菜，一向很受歡迎。

想起8"9月份冇日冇夜的收香薑，大頭卻很可能被張迎祥賺了，張曉玲恨不得衝上去就是一巴掌。然而，此刻在人家的地盤上，她隻好不斷大聲嚷嚷，述說著自己的遭遇。

來看熱鬨的人也是越來越多。

張迎祥臉都氣黑了，其老婆也不是善茬，衝出來又與張曉玲扭打在了一起，過了片刻才又被人拉開，但嘴裏也不斷臭罵。

一時讓看熱鬨的人看足了癮，反倒對事情真相不甚在乎。

吵鬨了一陣，張迎祥也同意讓其把貨拉走，但要先把入場費、搬運費結了。

張曉玲二話不說同意。

張迎祥譏諷道：“我看你把菜賣哪兒去，趕緊來找人找車把菜裝走！

我踏馬辛苦幫你賣菜，合理賺錢，最後反倒落了一身騷，趕緊滾！”

找車要錢，搬運要錢，而且本市場專門賣江永香芋的檔口就那兩三家，他都認識，也早就達成了共識，給上遊的價錢都差不多。

他不信張曉玲能這麽快找到買主。

然而，張曉剛守著裝車，用了個把小時裝完，張曉玲也回來了，帶著車就往一個方向走。

張迎祥跟了過去，本市場竟然又多了一家賣香芋的檔口，賣得還很好！

張曉玲也把香芋賣給了這家。

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“翠桃，喊人！”

少頃，幾家賣香芋和香薑的人就聚在一起，張迎祥說了情況。

有其他人賣江永香芋也就算了，還不按規矩來，影響了大夥賺錢，一群人頓時就怒火中燒！也有人疑慮，“那可是靠譜鮮生，聽人說和市場方關係很好。”

“我管他關係好不好，隻要他想賣香芋，就得按我們的規矩來！”

“對，影響了大夥賺錢，管他是誰，我都讓他吃不了兜著走！”