1994：菜農逆襲 第491章 東昇農場回本了

王豪是土生土長的香江人，家裏祖輩是菜農。

香江也有農田，隻是很少，且全部用於種菜，本地蔬菜供應占整個香江的市場份額也很少。王豪就是菜地裏長大的孩子。

但香江是自由港，冇有關稅，世界各地的蔬菜都可以賣到香江，本地菜農冇有優勢可言。

所以王豪混了社團，又一步步成為了合興的龍頭，並將其蔬菜批發業務發揚光大，成了香江第一。合興現在是正規公司。

在王豪這麽多年的蔬菜認知裏，內地的蔬菜評價似乎大多數時候都會比西方國家低一等。

尤其是生菜、西蘭花等中高階蔬菜，和美國產品比起來基本不占優勢。

然而，瞧著同興泰繁忙的賣菜場景，他已經默認美國生菜在產品品質上也落入了下風。

內地的生菜品質更好，更受零售和餐飲市場認可，現在又準備和他打價格戰。

王豪搖了搖頭。

他已經看到了同興泰的決心，死磕到底。

合興拿什麽打，一直降麽？

成本更高的合興會承受更多的虧損，靠資金體量拖垮同興泰也不可能了。

同興泰現在不是小蝦米，雞心芥、遲菜心以及多種優質青菜已為其積累了一批忠實客戶，利潤很豐厚，其背後的供應也很穩定。

“夏有車真是命好啊！”

“豪哥，要不要…”

“不至於。”王豪瞪了手下一眼，“合興要著眼於未來，市場競爭輸了就是輸了，得認，走了，冇必要看了。”

回了菜欄，王豪看到高坤還在用心與客戶接治，菜欄裏的生菜卻不見少了多少。

他把高坤拉到一邊。

“阿坤，美國生菜的價格還得繼續降，可以降狠點，45，40，甚至35一件都可以賣。”“啊，豪哥，玩這麽大？”高坤傻眼了，豪哥這是瘋了？

“玩一把，看看夏有車的反應。”

有了放手的決定，王豪心裏已經釋懷了，他現在就想知道合興這種殊死一搏打法，夏有車敢不敢跟。也算是苦中作樂了。

市場裏不缺乏貨比三家的人，僅僅一兩個小時後，合興的降價策略就取得了明顯效果，出貨速度快了不少。

孟坤是哭喪著臉在賣菜，王豪卻是在想著下一步計劃。

除了美國的中高檔生菜，合興還有來自內地的普通生菜。

隻是目前中高檔生菜的價格都爛了，普通生菜就更不景氣了。

他希望早點結束中高檔生菜的紛爭，讓普通生菜也儘早恢複賺錢。

同時，等到夏天的時候，美國生菜還有捲土重來的機會。

廣東夏天很難種出生菜。

“就怕靠譜鮮生和同興泰連普通生菜市場也不想放過。”

另一邊。

合興的降價很快就傳到了夏有車夏陽父子耳中。

“老豆，要跟麽？”夏陽有些遲疑了，“如果要跟，今天生菜就要虧幾萬港幣。”

“你怎麽想的？”

“跟，我們虧幾萬，合興隻會虧得更多，我們冇理由怕他，明天還能去找陳老闆談價，死磕到底。”夏陽一臉堅決。

“傻。”夏有車氣笑了，“這種降價幅度，王豪要麽底氣十足，要麽就已經放棄了，後者的機率遠高於前者，哪還用死磕到底。”

“啊，這就放棄了？”夏陽驚訝道：“那可是合興！”

“合興又怎麽了？”夏有車輕鬆的笑了笑，“無論產品品質，還是成本上，我們的貨源都更有優勢。且靠譜鮮生能種出這一批生菜，就還能源源不斷的種出同樣的生菜。

香江市場已經冇有美國生菜生存的土壤了。

王豪是個聰明人，不可能冇看出這一點，他現在更多是嚇唬我們，同時也是不想這批菜砸在手上。”夏陽聽明白了，這會兒同興泰的客源雖說也有減少，但仍能穩定出貨。

“既然如此，我們就冇必要理會了。”

“對的，兒子，想接班，那就得好好看，好好學，你老豆我這一身經驗夠你學幾年了。”

“有什麽好學的，抱緊陳老闆大腿就行了。”

夏陽不以為意，同興泰能搶合興的生菜生意，能碾壓美國生菜，靠得是老豆運籌帷幄嗎？

不，隻是靠譜鮮生給力罷了。

這是一個真正懂種菜的公司，陳老闆也可能是最懂種葉菜的老闆。

每隔一段時間都能推出極具市場競爭力的蔬菜品種。

與這樣的人保持合作，纔是同興泰能迅速壯大的核心，其它都是旁枝末節。

夏有車有些酸了，嘀咕道：“你知道怎麽抱大腿麽？”

“今年我給陳老闆家狗也買了衣服。”

夏陽眼眉抬了抬，不以為意，這有什麽難的，不就舔唄~

夏有車：…….”

直到天亮，合興眾人也冇再等來同興泰降價的訊息。

合興的生菜也賣得很順，王豪卻有些高興不起來。

同興泰冇跟，其是冇貨源了？還是接受不了這麽大的虧損？抑或者單純不想跟？

“豪哥，明天…”

“繼續。”王豪揮手打斷了孟坤，沉吟道：“先把這兩天定的貨賣完，我今天會讓美國停止發貨。”連著兩天，同興泰都冇再降價，而是保持了50港元/件的價格。

合興也以40~45每件完成了貨物出清。

這天清晨，天還冇亮，王豪就來到了同興泰，他找到了夏有車。

“老夏，這兩天生菜好賣嗎？”

“還可以。”夏有車不清楚他的來意，說：“就是不知道合興還能虧多久？”

王豪揶揄道：“合興家大業大，虧這點錢算什麽，倒是同興泰，不敢降價，恐怕虧得也不少。”夏有車露出了疑惑的神色。

“誰和王總說的同興泰的生菜在虧本賣了，我們的供應商給我們降價了，同時價格即使比合興高點，銷售量也不比合興少，生菜的總體利潤還可以。

如果合興繼續降價，同興泰肯定跟，王總要不要再試試？”

王豪一直盯著夏有車看，其冇有絲毫露怯。

良久後，王豪才搖了搖頭，“合興這幾個月不會再采購美國生菜。”

夏有車心裏的一塊石頭也終於落下，“我還以為以後香江都不會再有美國生菜了。”

王豪挑了挑眉，“靠譜鮮生夏天也能種出這麽好的生菜？”

夏有車笑了笑，“我現在也不知道，等今年夏天到了，可能纔會有結果。”

王豪突然有種不好的預感。

該不會被他猜中了？

如果是靠譜鮮生，他覺得真有這個可能。

王豪又問：“你們生菜貨源多麽？”

夏有車拿了煙出來點上，又問王豪要不要，等其也抽上後，才說道：

“王總應該見過陳總，他和我說過，靠譜鮮生的目標是實現生菜全年供應。

他說，美國生菜可以全麵退出香江了，乃至東亞地區。

如果我是王總，我以後不會再碰美國生菜。”

王豪聽直了眼，抽了兩口煙，緩了下，又問：“那廣東生菜呢？”

夏有車攤了攤手，“陳老闆種的也是廣東生菜。”

王豪莞爾一笑，又搖了搖頭，擺手告辭離開，如果夏有車說的是真的，合興的生菜業務要想辦法破局。他想知道靠譜鮮生是如何種出這種生菜的。

兩天後，他到訪了靠譜鮮生，得到了肯定的回覆，和模棱兩可的技術。

但也足夠了。

是時候友好的和美國人說拜拜了。

加州西海岸。

Nunes農場的辦公區裏突然傳來了一聲瘋狗似的怒吼，隨即又是一陣陣咆哮。

冇過一會兒，波尼·羅傑斯狼狽的從房子裏走了出來。

“西奧，你得控製你的脾氣。”

滿頭銀髮的迪安·努內斯拄著柺杖有些顫巍的走進了辦公室。

“我和你說過，作為一家有四十多年曆史的超級農場主，遇事需要冷靜，做事需要有耐心，隻有精心的耕耘，土地纔會給你收穫…”

迪安·努內斯宛若一位慈祥的老者正對晚輩諄諄教導。

西奧·努內斯抬頭道：“農場的生菜退出了香江市場。”

迪安褶皺的臉微微一笑。

“隻是一個香江而已。”

“原因是生菜在品質上輸給了中國人種出的生菜，它不僅比我們貴，還比我們的產品賣的好。某個嘴臭的香江人說我們努內斯的生菜纔是低端產品！”

西奧慢慢恢複了平靜，他戲謔的打量著自己的祖父。

“shit，西奧，你該撕爛那個香江人的嘴巴，他像吃了狗屎一樣臭！”

“他怎能這樣侮辱我們！”

迪安·努內斯彷彿化身一頭老年公牛，手中的柺杖打在地板上啪啪啪作響。

“以後絕不能把任何菜賣給這個香江人！”

“他也冇打算和Nunes再合作，因為，他說即使夏天，香江也不再需要美國生菜。”

看著自己的祖父先是發火，隨後又是呆滯，西奧反而露出了病態的笑容。

“Nunes的生菜徹底退出了香江，或許以後還會失去日本市場。”

“你瘋了，西奧。”

“我冇瘋，我隻是在陳述事實。”

西奧還在笑，但麵對迪安嚴肅的表情，很快又恢複了冷靜。

“如果那個香江人說的是真的，Nunes的生菜在東亞市場確實麵臨全線敗退的風險，中國人的人力成本太低了。

但Nunes還有其它菜，我們還有西蘭花，還有西芹和甘藍，在日本和韓國我們可以進行捆綁銷售。”迪安臉上的憤怒並冇有消失，卻也不再狂躁。

“西奧，乾掉他們！”

西奧抬眼瞧了瞧祖父迪安，慈祥的祖父露出了他的真麵目。

溫杯燙盞，滿室生香。

陳家誌將一杯茶水放在了夏有車身前。

夏有車微微扣了扣桌麵，端起茶杯品茗了後，說：“陳總，你這泡茶的技藝也越來越嫻熟了。”“可能是因為更為舒展從容了。”陳家誌笑了笑，“就像這次的生菜一樣，從開始的緊張忐忑，春節都還惦記著，到現在的心有成足，你我還能悠閒的坐在這喝茶。”

“哈哈哈，陳總這話說得很有哲理，泡茶如人生，每一泡茶就和每一種菜一樣，都有其獨特的韻味。”夏有車一頓瞎編亂湊，兒子夏陽說得對，抱大腿的核心就是會舔。

別管真假，反正先往好的方向誇。

品茶論道了一會兒，陳家誌才送走了夏有車。

他感覺自己的茶藝確實有進步，但也冇夏有車說的那麽誇張。

“老夏現在是越來越浮誇了，不夠真誠。”

“但賣菜還行。”

合興已經連著幾天冇有賣美國生菜，至於其它美國生菜供應商，在悄無聲息中就消失了。

其中也包括永隆。

也意味著同興泰基本全盤占據了香江中高階生菜的市場份額。

東昇農場每日100噸的生菜產出全部供應給了同興泰。

冇了美國生菜後，價格也在快速反彈，香江批發價從大約1.7元/斤漲到瞭如今的2.5元/斤，漲幅接近50%。

給東昇農場的結算價也漲到了2元/斤，一天100噸也就是一天40萬元。

按夏有車的預計，未來高階生菜的批發價有機會穩定在2.5~3元/斤。

因為美國生菜的到港平均成本大約為2.3元/斤，除去各種成本，香江進口商至少要賣到2.5元/斤以上纔會有充分的動力。

同興泰隻要拿捏好度，能輕鬆玩弄美國生菜。

甚至當美方生菜產出減少時，還能在週期內把生菜價格漲到更高的地步，比如4元，5元，乃至更高。這是一個非常賺錢的週期，對同興泰和靠譜鮮生都是如此。

所以夏有車來了。

他想讓這種近似壟斷的週期能維持得更長。

其核心就在於靠譜鮮生種出這種大利生菜的方法能保密多久。

陳家誌也不知道。

翻心整形技術藏不住，王豪找來時，陳家誌就坦誠相告。

種子隻要花點心思，也不難找。

靠譜鮮生能做的就是自己生產種子，並在此基礎上培育更優質的種子。

陳家誌估計，最快一年內，最晚兩年，合興就能徹底掌握這項技術。

但他也知足了。

能接近壟斷香江中高階生菜市場一兩年，其能帶來的回報足夠豐厚。

時間一天天過，同興泰基本掌控了香江中高階生菜市場。

東昇農場也完成了它的使命，在2月結束時，其這茬生菜收割到了尾聲，交接棒即將傳遞給連州基地。這天傍晚，最後一畦生菜收割完，裝箱發貨。

戚永鋒覈實清點了數量。

“老闆，不多不少，剛好2800噸，畝產4308斤。”

“做得好，我也給你說個好訊息。”陳家誌爽朗的笑了笑，“東昇農場回本了。”

“真的？”

“嗯，買東昇花了800萬，這一茬菜的生產成本不到200萬，而算上今天的，這茬生菜一共能賣1008萬元，回本了，今年你的壓力也能小點。”

“真就回本了，靠，太快了，我都還冇反應過來。”戚永鋒笑道：“要讓區景泰知道，估計得後悔死。”

“哈哈哈，他可能早知道了。”

“啊啾！”

區景泰揉了揉鼻子，心情很不爽的從同興泰走過。

同興泰最近愈發風生水起，這與東昇農場產出的生菜有很大關係。

可那與他冇關係了。

他不後悔，東昇雖說隻賣了800萬，但有了這800萬元後，他其它菜場都給盤活了。

這時，手提電話響起。

“區總，東昇農場今天菜收完了，我還盯著麽，都一個月了。”

“繼續盯著，隨時匯報。”

區景泰揉了揉心口，確實不後悔，但是看別人賺錢，他更難受。