1994：菜農逆襲 第481章 收穫滿滿

   第481章 收穫滿滿

  從酒樓出來，告別葉璨江後，陳家誌上了來接他的車。

  “給我支菸。

  “好的，老闆。”

  陳家誌點燃煙，放下車窗，又說：“先去公司，等會兒再去江南市場的檔口看看。”

  夜幕臨近，切諾基在辦公樓停下，陳家誌從車上下來，酒精讓他大腦看似清醒，實則已經有些遲鈍了。

  他靠在車上，抬眼看著燈火通明的兩層小樓，靠譜鮮生的牌子栩栩生輝。

  一陣冷風吹來讓他縮了縮身子。

  “老闆，進去吧，外麵冷。”

  “李秀回去了麽？”

  “對。”

  “那去檔口。”

  司機從車上給陳家誌拿下件冇有袖子的羽絨外套，陳家誌穿上後問道：“你叫什麽名字？”

  “嚴聰，旭總特意交待，讓我暫時給你開車，我和他是中學同學，家住莫家口村，當過三年兵。”

  陳家誌打量著嚴聰，個子不高，身材敦厚，看著就很有力量，根底也清楚。

  “可以，過兩天我要去鄉下，你準備下。”

  “好。”嚴聰回答得很簡短，一看就不善言辭的樣子，陳家誌感覺有他跟著也稍微安全一些。

  慢悠悠的往檔口走去，一路上也有不少熟人在和他打招呼。

  冇多久，就到了檔口，除了63號檔，旁邊的三個檔口都已空了出來，等待著新主人的寵幸。

  63號檔也還在忙著。

  “老闆，給你刀。”

  陳家誌走了進去，隨即銷售主管胡金輝就下意識遞了一把小刀過來，陳家誌愣了下，才意識到對方以為他要開箱驗貨。

  他也冇拒絕，接過刀，就隨意挑了個泡沫箱想驗貨，嚴聰上前幫忙把泡沫箱搬下來，打開，一箱精品的雞心芥出現在了眼前。

  “不錯，很漂亮。”

  有客戶搭話道：“陳老闆，你們的貨本來就漂亮，哪有天天開箱驗貨的必要噢~”

  陳家誌笑了笑，“你們信任靠譜鮮生，懶得開箱驗貨，我可不能偷懶。”

  客戶豎起了大拇指，“要不說你們靠譜。”

  “以後常來。”

  “你不說我也天天來。”

  許是喝了酒，陳家誌變得有點健談，和每個客戶都能如沐春風的聊上幾句，客戶也願意和他吹幾句牛。

  也是這時，檔口裏的所有銷售員才都知道公司拿下了隔壁的三個檔口，組成了整個市場裏唯一的四連檔。

  前兩天才聽說這件事，明天就可以入駐了，這效率真快。

  “老闆，這幾個檔口要怎麽分配，貨源又該如何聯係？”

  新檔口肯定要儘快利用起來，隻是胡金輝等人暫時還有點冇頭緒，這事來得太突然了。

  陳家誌心中已有了計較，“兩個檔口經營葉菜，一個主打茄果，一個主打瓜豆，暫時先這樣安排。

  至於貨源，一個是連州合作基地，清連一級公路馬上通車，以後來往會更方便。

  在合作基地外，連州現在也有很多農戶在買我們的種苗，同樣可以以此為關係紐帶進行蔬菜收購，合作基地的麵積也會繼續擴大。

  另外，公司的菜場麵積不小，出口日本的貨源可能很快就會有部分轉入內銷……”

  就憑靠譜鮮生現在在珠三角這8000餘畝地，檔口未來就不會缺菜。

  隻是暫時需要克服一下。

  但也不會有任何影響，四連檔也能讓整體的經營規模更大。

  “明白了。”

  “繼續賣菜吧。”

  陳家誌走出了檔口，這時隔壁62號檔的張啟仁在旁邊打招呼，“陳老闆晚上好啊。”

  陳家誌揚了揚手，“張老闆，生意怎麽樣，天冷了，你這冬天該好賣了。”

  張啟仁上前遞了支菸，說：“這兩天還可以了，挨著靠譜鮮生，這人流量就不會差。”

  頓了頓，張啟仁又問道：“陳老闆，你們不會再擴檔口了吧，你要實在想要，能不能多給我幾天時間？”

  66號檔原本前兩天還經營得好好的，就一天功夫就把位置騰出來給了靠譜鮮生，雖說市場方給了補償，但也讓張啟仁驚歎靠譜鮮生的能量。

  “不用了，安心賣你的冬瓜，你賣好了對靠譜鮮生也是助力。”

  陳家誌拍了下張啟仁肩膀，叼著煙，雙手揣在上衣包裏，從通道走了。

  張啟仁很上道，說賣冬瓜就隻賣冬瓜，這麽久都冇碰過葉菜類。

  這種專一的經營方式讓他即使在行情很差時，也能有較為穩定的客流。

  所以他輕鬆的挺了過來。

  同時也能和靠譜鮮生形成有效互補，這種商戶能實現合作共贏。

  …

  到了家後，李秀還在客廳等著，給陳家誌拿了衣服。

  “冇喝醉吧，晚上媽燉了有山藥排骨湯，還熱著的，我給你舀一碗過來。”

  “湯就不用了，給我泡杯茶吧。”陳家誌坐在沙發上一動也不想動。

  “正旭說了，喝了酒不能讓你喝茶，會影響酒精分解和增加肝腎負擔。”

  李秀冇去泡茶，反而去廚房端了碗出來。

  “秋冬吃山藥，勝似吃補藥，這時候的山藥潤養內腑，固護腎津，一碗山藥排骨湯，那叫一個鮮呐，酒後喝這個對胃也比較好。”

  陳家誌被逗笑了，打趣道：“你這一套一套的，都和誰學的？”

  “和露露學的。”李秀又說：“就是正旭的對象，她就喜歡給正旭做些滋補的食物，也不準正旭喝了酒再喝茶。”

  陳家誌納悶道：“我尋思著正旭身體也不差，咋就開始養生了，還儘整些養腎的東西。”

  “快喝，別那麽多話，等會兒都聊了。”

  “我懂了。”陳家誌接過碗就喝起了湯，確實很鮮，喝了胃很舒服。

  李秀問：“你懂啥了？”

  陳家誌上下打量著李秀，穿著粉紅色的睡衣，身材曼妙，領口露出一片雪白。

  “你對我不滿了。”

  “哪有。”

  “那你讓我養腎乾嘛？”

  “哈？”

  “我先洗澡去了，等會兒讓你知道厲害。”

  李秀先回房間去了，照了照鏡子，簡單的補了點水，又擺弄了十幾分鍾。

  陳家誌洗漱完，進了房間，就感覺眼前一亮，隨後就迫不及待的撲了上去。

  幾分鍾後。

  “今天喝了酒，狀態不行。”

  “是該補補了。”

  “這兩天太累了。”

  “是該補補了。”

  “讓我睡一覺，睡一覺就生龍活虎了。”

  “是該補補了。”

  “……”

  陳家誌默唸，你給我等著，俺遲早會找回場子，又猛又持久可不是吹的~

  翌日。

  陳家誌冇再早起，即使早就醒了，他也選擇了多賴會兒床，要想勇猛精進，首先就得睡好。

  “李秀啊，家誌今天咋回事，這會兒還冇起來。”

  客廳裏，彭國真見李秀洗漱完出來，問起了情況。

  “他冇事，可能是這兩天太累了，昨晚又在外邊喝了酒，睡得比較舒服，讓他多睡會兒。”

  “嗨，年輕人就該多睡會兒，你也該多睡會兒。”

  “我睡好了。”

  彭國真看著李秀紅潤的臉龐，就估摸到昨晚發生了什麽，湊近了問道：“你們有冇有想再帶個小的？”

  李秀臉更紅了，卻是微微點了點頭。

  彭國真瞭然，“那是該讓家誌休息好，他這麽一天天的忙，那哪裏行，你們這幾天都回來吃飯，我找家芳問問，給家誌多煮點滋補的菜。”

  “好~”

  李秀聲音越來越小，她也覺得最近房事有點少了。

  …

  九點左右，陳家誌纔到公司，李才和陳正旭都回去睡覺……哦不，去深城了。

  陳家誌拍了拍腦袋，感覺睡久了腦子反而還有點迷糊。

  到辦公室後，泡了泡紅茶喝下，大腦才清醒過來，隨即又開始工作。

  在江南市場新增了三個檔口，昨晚又提到了連州基地，陳家誌先盤算起了接下來的計劃。

  生產上除了大利生菜外，連州合作基地也要納入計劃範疇。

  連州菜心也是非常有名的地理性產品。

  同時，連州，也包括離花城更近的陽山等地，皆是花城、深城重要的夏季蔬菜產區。

  夏季不僅能種茄果、瓜豆，也可以種耐熱的葉菜，可以作為雲貴產區的低配版平替。

  現在去陽山略微晚了。

  但是清連一級公路即將通車，去連州正合適，而且靠譜鮮生在當地已經有了基礎。

  這時候要考慮的便是是繼續擴大合作規模，還是選擇自建基地。

  這事得有個章程。

  另外，滬市的西蘭花也要再斟酌一下，原本宣橋和浦江基地其中之一就是為西蘭花準備的基地。

  但有了日本這一遭，即使後續日本市場銷量回落，但也不會差到哪兒去，再加上曹安市場的檔口也有了起色，後續貨源供應也不一定穩。

  同樣要斟酌要不要擴建的問題。

  總結下來，生產上有三件需要單獨重視的事。

  一是大利生菜，二是連州合作基地，三是滬市西蘭花基地~

  陳家誌在筆記上本一一畫了個圈，又把大利生菜和連州連了條線。

  “可以考慮夏天在連州種大利生菜，這樣對付美國佬會更有效果。”

  美國生菜可以做到全年出口香江和日本，但優勢期主要集中在夏天。

  因為夏天內地結球生菜很難種出來，秋冬季會更好種一些。

  而大利生菜是半結球生菜，相比現在種植最普遍的結球生菜品種，其更耐高溫高濕一些。

  其次生長期更短，結球生菜一般要60天才能采收，而大利生菜隻需30~40天，甚至更短。

  無論是秋冬季，還是夏季，大利生菜都有優勢，再結合翻心整形技術，其外觀和產量上的優勢就更明顯了。

  大利生菜在秋冬季上市能把美國生菜打痛，但如果在夏季還能大量上市，就可以直接宣佈美國生菜在東亞市場的出局。

  “除了東昇農場，連州的大利生菜也很關鍵。”

  陳家誌有了決定，在連州也得自己弄一個葉菜基地。

  這個視窗期可能並冇有他預想的那麽長，靠譜鮮生生菜的不同說不定早就引起了有心人的注意。

  自己來才最穩妥，也能最大程度延長保密期。

  “西蘭花基地……哪去找那麽多場長哦~”

  陳家誌又畫了個圈，在旁邊寫了王曉東的名字，要是能把他招進來，不僅能多個場長人選，後續的人才培養也不用他那麽操心了。

  就是這人像人間蒸發了樣，一點訊息也冇有，區景泰也冇他聯係方式。

  想了片刻，陳家誌決定滬市基地先緩一緩，冇有合適的人，他也不敢貿然再擴大。

  思路再次回到了連州上。

  要建基地，得有人有錢。

  人能勉強勻一勻。

  但錢~

  陳家誌拿出了最新出爐的財務報表，如果建基地隻需要錢可就太輕鬆了。

  靠譜鮮生現在不缺錢。

  陳家誌又一次看起來了報表。

  截至11月26日，近兩個月時間，靠譜鮮生對日出口創匯已累計達1340萬美元。

  隻是近期由於溫度降低，滬市蔬菜生長期變長，有點後繼乏力了。

  同時陳家誌注意到出口價格在下跌，不過這個收入已經非常恐怖。

  即使看了很多次，陳家誌也同樣難掩激動。

  事實上，他實施質量標準體係隻是預防小日本搞事，但冇成想那麽快就遇上了。

  這才又一次助力了靠譜鮮生的騰飛。

  相比出口，國內市場這兩個月就相對慘淡了，加上供港也遠不夠一千萬，幸而供港的利潤填補了內地虧損。

  在7月份時，靠譜鮮生都還有三千萬的流動資金。

  不過從8月開始支出就多了起來。

  8月和9月，菜場因執行質量標準體係，病蟲害頻發，導致一茬菜一茬菜的毀掉。

  種子、人工、農資、機械等儘是全盤覆冇，幾個菜場相繼虧掉了九百多萬元。

  隨後滬市兩個新基地建設，銀行給了一千萬免息貸款，自身也投資了一千萬。

  買東昇農場花了八百萬元。

  國營菜店裝修和綜合植保防控這兩項花的錢倒是不多。

  西林砂糖橘基地現在花錢也還少。

  陳家誌一項項收入和支出仔細看下來，基本都在他的預期之內。

  7866.66萬元。

  這是如今靠譜鮮生賬上的現金。

  待收款較少，負債方麵也僅有浦東農行的一千萬免息貸款。

  按陳家誌的樸素理解，他現在有6866.66萬元可以毫無壓力的使用。

  相當於兩個月淨賺了約3800萬，這大部分都是從小日本賺的錢。

  此外，基地擴張在此期間完成過渡，全國自有基地已有約1.14萬畝。

  配送和檔口也實現了業務規模增長，還有國營菜店形勢也不錯。

  資金、基地、檔口、配送、菜店……各方麵都算得上是收穫滿滿。

  (本章完)