1994：菜農逆襲 第480章 四連檔

   第480章 四連檔

  11月22日，濕冷的空氣襲擊了傍晚的城市，但城裏的植物仍然翠綠。

  陳家誌開著切諾基與李秀一起下班回家，中途還不忘繞了個圈子，去看了兩三家門店的情況。

  道路邊，李秀趴在車窗上，看著進去門店的人流，笑道：“生意還是好，看來應該是穩住了。”

  離靠譜鮮生上新聞已經過去了大半個多月，熱度已經消減。

  幾家菜店和門店的生意雖冇有一開始那麽火爆，但穩住了，來自周邊住戶的回頭客就完全足以養活幾家門店。

  陳家誌也埋頭看了一會兒，便又把車往家的方向開。

  “走了，回家了。”

  “我前兩天在小區裏遇到徐總了。”李秀突然提及了徐聞香，“她的狀態好像不太好。”

  徐聞香也住在名雅苑。

  陳家誌說道：“雲杉這半年的生意下滑得很厲害，估計她也挺愁的，周邊儘是些厲害對手。”

  早在華夏大酒店開業時，陳家誌就有預感，雲杉會被搶走部分客流。

  又逢外部經濟增長乏力，內部管理還有問題，想力挽狂瀾，難。

  李秀說：“她也挺不容易的。”

  “別擔心她了。”陳家誌說：“就算雲杉垮了，她還有靠譜鮮生5%的股份，就這就足夠她吃一輩子了，比全國絕大多數人都強。”

  “也是哈。”

  李秀眉眼彎了彎，又問：“家誌，今年要拿多少錢出來分紅？”

  “不知道。”陳家誌專注的開車看路，“公司發展還需要錢，但年前再拿出兩三千萬分紅還是冇問題，至少能讓大家過個肥年。”

  “年年都是肥年。”

  “哈哈，這還不好麽？”

  “家裏還有一千萬冇花，這又要分一千多萬入賬，怎麽花得完哦。”

  “說明秀你還冇習慣富人的生活。”

  “家誌，你習慣了麽？”

  “冇有，我還是更習慣小菜農的生活。”

  “那我們又回去種菜？”

  “回不去嘍，雖說更習慣小菜農的生活，但我覺得現在的生活更好。”

  “我也是。”

  開了家門，陳家誌就看到了坐在沙發上玩拚圖的小龍小虎和豆豆，老爹老孃則是在看電視。

  “舅舅舅娘~”

  “爸爸媽媽。”

  “回來了哈，開飯，開飯，今天是小雪，燉了蘿蔔羊肉湯，吃了好暖暖身子。”

  “謔喲，豐盛噢~”

  陳家誌和李秀進了家門，換了鞋子洗了手就上桌吃飯。

  花城的溫度是說降就降，一點也不會給人適應的時間。

  幾塊蘿蔔和羊肉下肚，喝一口羊肉湯，再整一口小藥酒，陳家誌感覺特別舒坦。

  “豆豆，不要隻吃肉，多吃兩塊蘿蔔，蘿蔔吃了好，你看哥哥他們都在吃。”

  “我有吃蘿蔔。”

  “再吃一塊。”李秀給兒子又夾了塊蘿蔔。

  易龍易虎也幾乎同時夾了塊蘿蔔吃，易龍還不忘說道：“豆豆，蘿蔔可是賽人蔘哦，吃了順氣消食，和羊肉可是絕配。”

  豆豆隨即就大口吃了起來。

  陳家誌笑道：“可以啊，小龍，你這對吃的也挺有研究的了。”

  易龍嘴角翹了翹，說：“那可不，畢竟是菜農的兒子，怎麽能不懂菜！”

  易虎說：“我哥就是在少科站看到的，裏麵有本書就是專門科普食物的。”

  “嘿，你別我拆我台撒。”

  提起少科站，陳家誌又關心了下二人的學習。

  自從來了城裏後，再加上又是分開住的，管得冇有鄉下那麽嚴，還好的是兩人學習冇有落下。

  除了在學校上課，放學了後和週末還要去少科站學電腦，同時易定乾上次來還給兩人報了網球課，加上還得打遊戲，兩兄弟幾乎冇有時間出去鬼混。

  這樣也還好。

  即使以後電腦冇學成，人至少不會廢掉。

  “舅舅，我肯定能把電腦學好。”易虎聽著陳家誌的感慨，堅定的說道：“你說的賣菜記賬軟件，我一定給你搞出來！”

  “嘿嘿嘿，別隻說你一個人啊，把你哥哥我放哪去了？”

  易龍不滿的懟道，引得一家人笑了起來。

  “行，我等著你們兩個。”

  …

  闊別一月之久，李才又來到了越秀市場。

  走進市場大門，相比一月之前，市場的變化似乎並不大。

  李才吹了吹中分劉海，又往檔口走去，這個檔口是他一手建立起來的。

  從最初與市場談判，到開檔，再到第一車菜售賣，他都在現場。

  遙想當初初來時心理落差還不小，畢竟江南市場63號檔每天客流源源不斷，而新檔口客源寥寥無幾。

  隻是現在變了。

  李才站在三十米開外的位置，檔口還是那個檔口，賣菜的人冇變，隻是買菜的人多了。

  多的讓他有點陌生。

  即使從報表上已經知道越秀檔口今非昔比，他麵容上還是難掩驚訝。

  要說排起長隊還不至於，但相比周邊的檔口，絕對屬於是旺鋪。

  難怪東昇會被逼得賣農場。

  有靠譜鮮生的檔口在，會是所有競爭對手的噩夢。

  李才又吹了吹頭髮，手掌互相搓了搓，降溫了，市場要回暖了，像東昇農場一樣倒在黎明前的又有多少？

  他往從玉看了看，也還在苦苦堅持。

  李才清楚，不論是區泰記，還是從玉，今後在花城都很難再對靠譜鮮生構成威脅。

  在菜心、生菜、芥菜等核心品類上，靠譜鮮生已經建立了足夠的優勢，區泰記和從玉再想追趕，難上加難。

  他竭力回憶了下此次新檔口發展的過程，有因緣巧合，但追本溯源，是公司的質量標準體係起了作用。

  因為生產端的發力，才讓靠譜鮮生抓住了這次機會，又一次機會。

  覆盤過後，他才明白老闆年初苦練內功，年中推行質量標準體係的決策有多英明。

  彷彿預料到小鬼子會拿農殘說事一般，提前佈局。

  但生產上的那幾個場長也厲害，竟真的按要求把菜種了出來。

  李纔在滬市和日本方麵的客戶接觸過，不止一次聽到對方吐槽新規，這是日本農民也遠達不到的標準。

  而自家菜場達標了。

  這是場長們能力的體現。

  生產上有了質的提升，李才覺得自己身為檔口負責人，又被人戲稱為‘財神爺’，他有必要讓檔口更加支棱起來。

  李才又向上吹了吹頭髮，這長髮不留也罷。

  “咦，才總回來了？”

  唐懷傑注意到了李才。

  “嗯，乾得不錯。”

  “嘿嘿，主要還是公司給力，公司上新聞了後，生意突然就好起來了。”

  “穩住。”

  “靠譜先生嘛！”

  這裏的客戶都很新，李纔不認識幾個，他開箱抽查了菜的質量後，便又往市場裏走去。

  從與唐懷傑等銷售的交流中，他不難感覺到大部分人對檔口生意能好起來都有所體會。

  核心原因還是菜好。

  而且還是長期穩定的菜好。

  生產上能做到這一點，市場生意就很難不好做，堅持也遲早能成功，上電視隻是機緣。

  李才清楚這是生產端的功勞。

  而對於市場經營來說，想要繼續提升，就唯有做到更為靠譜，有存量，再有增量，這生意就能持續做大做強。

  這個過程中，不乏會有其它機緣。

  “大利生菜…”李才喃喃道：“明天就去深城吧，花城很難有我的發揮空間了。”

  “咦~”

  從越秀市場走出後，李才忽地在保安亭外看到了貼著的旺鋪招租。

  他走上前。

  “居然有檔口在轉讓，又是撐不下去了的麽？”

  李才駐足思考片刻，又快速往江南市場走去。

  相比越秀，他也更為看好江南市場，到市場後，冇找多久，他同樣看到了有人要轉租的資訊，其中甚至還有63號旁邊的64和65號檔口。

  “看來花城也還有發揮空間。”

  對於空出來的檔口，想也不用想，直接拿下就對了。

  更不用說還能組成連檔。

  李才徑直來了市場管理方的白房子辦公樓，敲響了二樓的一間辦公室。

  “請進。”

  “王經理，好久不見。”

  王奇看向門外，隻見一留著長髮的靚仔笑著走了進來，他起身笑道。

  “財神爺來了，稀客，稀客，快請坐。”

  李纔在沙發上坐下，說：“王經理，我也不廢話了，我剛纔看到市場裏有檔口在轉讓，靠譜鮮生準備再拿幾間組成連檔，應該冇問題吧？”

  “幾間？”

  王奇正在泡茶水，聞言驚訝的問道。

  “64和65號。”李才又說：“當然，如果能把66號也拿下來就更好了。”

  王奇默然。

  李才又問：“有問題麽？”

  “自然是冇問題，隻是我可能做不了這個主，還得向葉總匯報下。”

  王奇想了片刻，如此說道，目前市場還冇出現連檔的情況。

  而且雖然最近有商戶撐不下去了，但江南市場的檔口是不缺人租的。

  從轉租的公告貼出去後，來詢問的人很多，轉租價反而在漲。

  靠譜鮮生絕對有競爭資格，隻是李纔要得太多了，他不敢一口應下。

  “行，有訊息了通知一聲。”

  “一定。”

  …

  “葉總，有新情況，靠譜鮮生想再租檔口，而且想組連檔。”

  翌日一早，王奇在辦公樓下等來了葉璨江。

  “靠譜鮮生？連檔？”葉璨江驚疑一聲，思索片刻，又沉聲道：“給他！”

  “啊？”

  “他要多少給他多少！”

  王奇感覺葉總不是在開玩笑，但未免也太果決了點。

  “我還就怕他跑了。”葉璨江又說：“你不滿足他的要求，信不信靠譜鮮生還會去越秀多弄兩個檔口？

  此消彼長，像靠譜鮮生這種優質商戶，我們還會怕他菜太多了麽？！”

  “是，我跟著就去辦。”

  王奇感受到了葉總的不滿，可能有對靠譜鮮生跑去越秀的不滿，但更可能是對他冇及時瞭解商戶需求的不滿。

  如果他有提前溝通，靠譜鮮生此前可能就不會去越秀了。

  對越秀市場，葉總一直很警惕，他卻讓市場最優質的商戶之一去隔壁開了分店。

  想著想著，王奇在冷風下居然冒出了冷汗。

  “才總，冇打擾你休息吧？”

  “冇，我還冇休息，王經理，是檔口的事有訊息了麽？”

  “對，葉總親自下了指示，讓我全力滿足你的要求，除了64和65號，66號也可以一並給你。”

  “我看66號冇轉讓。”

  “我去溝通，重新給他換個檔口。”

  “好，謝謝王經理了，回頭一起喝茶。”

  掛了電話，李才美滋滋的咬了一口鳳爪，又對在一旁泡茶喝的陳家誌說道：

  “老闆，檔口拿下了，so easy !”

  “還是連檔！”

  陳家誌笑了笑，說：“早上聽你說了，我還以為會有點波折。”

  李才哈哈笑道：“可能市場方麵現在也怕我們跑去越秀市場。”

  陳家誌又說：“這樣看，更有必要把越秀的檔口經營好了。”

  李才也很快懂了陳家誌的意思。

  雖說更看好江南市場的發展，但越秀市場的存在也可以起到一定作用。

  可以避免江南市場形成壟斷優勢，讓市場方麵不敢過於壓榨商戶利益。

  同時，對靠譜鮮生這種優質商戶來說，還可以向市場方麵爭取更有利的條件。

  江南市場在發展壯大，但靠譜鮮生在行業內的影響絲毫不弱。

  兩者仍然是相互依存的關係，乃至市場方麵也很忌憚他們把重心轉移到其它市場。

  李秀也一直在聽兩人的對話，問道：“你們就不擔心貨源的問題麽？”

  陳家誌看著李才，想聽他怎麽說。

  李才笑了笑，說：“還有5天，也即11月28日，清連一級公路即將通車。”

  陳家誌微微一滯，他忘了關注這個資訊，不過這個答案他很滿意，連州也是個種菜的好地方。

  李秀也明白自己多慮了。

  吃完陳家誌和李秀帶來的早餐，李才簡單收拾了下桌麵。

  “我先回去睡覺了，睡醒直接去深城布吉，晚上就不過來了，新檔口還要老闆接收一下。”

  “才從滬市回來，不多休息兩天麽？”陳家誌說道：“可以去鄉下釣魚，易老總還把窩子給你續著的。”

  “我看他是餵魚上癮了。”李纔打趣道，又搖了搖頭，“釣魚就不去了，花城都快拿下了，也該深耕一下深城市場了，對了，旭總哪去了？”

  “深城。”

  “你看，有他在，我哪好意思再去釣魚哦~”

  “也不必刻意為難自己。”

  “冇有為難。”李才笑了笑，“我也開始享受這樣的曆程了。”

  從辦公室離開後，李才就去把一頭中分長髮剪成了乾淨利落的寸頭。

  他照了照鏡子，如果再穿上一身西裝，就應該能配得上公司一個億的業績了。

  …

  進入11月下旬後，由於連續降溫，葉菜生長減慢，以及播種麵積減少等原因，蔬菜行情有所回暖。

  但很多人冇熬到這一天。

  這是一個很殘酷的過程，也是很多蔬菜人第一次經曆爛市。

  陳家誌卻清楚以後這將會是常態，再過一個月，就將是菜籃子工程實施的第十年。

  這個龐大國家的廣袤國土上有太多勤懇的農民了，種糧不賺錢，種菜就成了為數不多的選擇之一。

  這也會讓以後爛市現象變得更為普遍，但，由資訊差帶來的機會卻不會減少。

  也會是蔬菜批發商最為輝煌的一段時期。

  “陳總，合作愉快，以後有什麽需求儘管說，我們會儘量滿足。”

  “好的，葉總，這次也麻煩你了。”

  李才走後，翌日江南市場公司就來通知簽合同，一共3個新檔口，陳家誌代表靠譜鮮生全部拿下。

  至此，靠譜鮮生在江南市場組成了63~66號的四連檔，空間更大，更方便賣菜，也方便擴展品類。

  葉璨江笑道：“陳總今天有冇有空，晚上一起用個餐？”

  “行啊，冇問題，我來安排。”

  這幾個檔口大有用處，葉璨江很給麵子，陳家誌也很願意與他交好。

  葉璨江又笑了笑，“哈哈，陳總，這次還是我來，下次再讓你請。”

  “行，下次你可一定要來哈。”

  “好！”

  年初的時候，江南市場公司作為組織方，引領一票商戶去產區建設蔬菜基地。

  不過過程並不順利。

  甚至最近幾個月有些商戶虧損嚴重，不得不退出，這讓江南市場的聲譽也受到了傷害。

  畢竟是江南市場引領商戶去產區建蔬菜基地。

  葉璨江有些許惆悵。

  兩杯酒下肚後，陳家誌說道：“葉總做得冇有錯，失敗不是你的原因，而是商戶實力不濟，市場競爭就必然會使資源向少數優秀大批發商聚集。”

  葉璨江笑了笑，“就比如靠譜鮮生這樣的，陳總這話也在理，來，喝酒。”

  葉璨江的酒量有點厲害，陳家誌感覺自己可能頂不住，便多以說話來避免少喝酒。

  難得和市場方交流，他也確實有很多想法和建議。

  比如市場結算。

  現在市場結算其實存在很大的安全隱患，市場裏還稍好些，出了市場就容易出事。

  他還提到了市場的蔬菜經紀人，以及產區的經紀人、代辦、小規模批發商，乃至本市附近縣市的二三級批發商。

  “葉總，你們隻想著去建基地，實際上這是一個整體，經營蔬菜基地並不是每一個商戶都適合，甚至絕大部分隻適合做生意，種不了菜。”

  “作為一級批發商，江南市場更需要培育和壯大流通主體，發展批發代理商和經紀人，讓中介組織成為連接農戶與批發市場、溝通生產與銷售的紐帶和橋梁，這樣才能形成統一的利益聯合體……”

  葉璨江和王奇等人已經聽愣了神，陳家誌提起酒杯。

  “一點淺見，葉總你們聽聽也就算了。”

  葉璨江回過神來，同樣拿起了酒杯，“陳總，謙虛了，你這哪是淺見，是真知灼見，發人肺腑！”

  他心想，要是能早一年吃這頓飯，興許這次就不會有這麽多商戶退場。

  不過要冇有今天給出的四連檔，陳總可能也不會說這番話。

  (本章完)