1994：菜農逆襲 第463章 又來新客嘍

   第463章 又來新客嘍

  陳家誌出了辦公室一趟，拿回了昨天的供港清單，各類蔬菜大約是65噸，也即同興泰相比前段時間的日銷40噸大幅提高了50%以上。

  陳家誌記得最多時，同興泰曾有過日銷近百噸的記錄。

  但那是市場極度缺菜，63號檔還冇建立，江心菜場僅有供港一個市場渠道時的數據。

  如今靠譜鮮生渠道多樣，市場又不缺菜，同興泰能日銷65噸已是個非常可觀的數字，也證明夏有車儘了全力。

  在香江綠葉菜類的市場份額穩定占比在10%以上，是一股不容忽視的力量。

  陳家誌檢視著清單明細。

  菜心、芥蘭、芥菜、生菜、油麥菜、小白菜、上海青……每一樣菜的價格都普遍要比檔口價高上3~5毛/斤。

  呃…如果這次不給同興泰調價，差價就是5~7毛/斤。

  像菜心，供同興泰仍然是45元/件，而在63號檔，則是25元/件，每斤相差7毛。

  這個價格差，其實陳家誌並不擔心夏有車玩脫了。

  他看得出來，夏有車是特意借這個機會釋放善意，有意讓同興泰少賺錢，以回報上次協助同興泰爭搶香江的優質客戶。

  而且，最近靠譜鮮生加強了品控管理，夏有車應該能感受到蔬菜品質的變化。

  隻要品質始終穩定優秀，利潤最高的高階客戶就很穩。

  整體上同興泰至少不會虧。

  這份善意陳家誌收下了。

  而且他也為同興泰準備了一份禮物：改良版的大利生菜，不過還要等兩個月時間陳家誌纔會放出來。

  如此，合利農場每日供港的收入仍然會有16~17萬港幣，給菜場提供了更深厚的保障。

  再加上內地市場，以及江心菜場的產出，靠譜鮮生在珠三角的日收仍然有接近30萬元的水平。

  對普通菜場來說，利潤率也是比較可觀的水準。

  這就是前期工作做的牢的好處。

  比如市場調研，讓靠譜鮮生的蔬菜品類分佈更合理，市場供應少的菜，靠譜鮮生就多，市場供應多的菜，靠譜鮮生就少，這樣既能賣得快，又能賣出相對高的價格。

  其次則是手工和品質，雖然犧牲了一些產量，但整體市場競爭力卻變強了。

  放下手中的清單，陳家誌又給自己泡了杯濃茶。

  隨即拿出技術部撰寫的質量標準體係修改，他已斷續改了三天。

  方學林時年三十多歲，也有中專學曆，又在植保站工作了幾年。

  其本身有工作經驗，同時也具備學習能力。

  組織撰寫的【靠譜鮮生基地種植指南】、【靠譜鮮生無公害蔬菜企業標準】、【靠譜鮮生蔬菜綠色有機栽培模式】基本框架冇問題。

  看得出來，其還與各個場長進行了深入溝通，把以往菜場曾種過的蔬菜，以及各種模式都羅列了出來。

  比如荷蘭豆的起壟栽培，還特意提到了起壟要東西走向，以方便藤蔓中下部位進行光合作用，從而提高產量。

  還有雞腿芥蘭、黃瓜和絲瓜的授粉、茬口期的規劃安排……諸如此類羅列的很詳細。

  乃至他還看到了‘搏一搏，單車變摩托’。

  “看上去這不僅是一份質量標準體係，還是案例展示。”

  陳家誌想了想，決定把案例這部分單獨摘出來，僅供核心人員內部傳閱。

  畢竟這些都是乾貨。

  他也看到了有關西方國家的農殘標準，方學林還特意標注了資訊來源。

  像日本方麵，則是由青果株式會社等合作企業提供的。

  還有些則是通過出入境檢疫局覈實的資訊。

  陳家誌在這裏標注了下：進口國政策隨時會變動，需要隨時通過網絡、報紙、人際網絡、相關展銷會等來獲得資訊。

  喝了口茶後，陳家誌又補了句：最好能直接通過客戶獲得資訊。

  進口國政策資訊這條很重要。

  隨著中國蔬菜出口與日猛增，以及加入世貿組織等事件，農產品出口關稅壁壘會逐漸演變為技術壁壘。

  簡單說，也就是從收稅變成農殘、抗生素檢測等因素。

  在轉變初期，國內很多蔬菜企業都難以適應。

  如果靠譜鮮生能提前適應新的趨勢變化，對快速積累客戶、擴大出口有極大的裨益。

  另外，則是農殘和抗生素檢測設備。

  方學林選擇了從日本進口，也是通過青果會社的渠道聯係的設備廠家。

  從日本進口設備還有一個好處，未來小鬼子作妖時，還可以通過設備公司進行一定的公關。

  “這方學林考慮得還挺全麵。”

  金無足赤，人無完人，方學林一個技術研究型人才能做到這一步，是下了功夫的。

  陳家誌認為他具備經營管理能力，隨即把電話給江心菜場打了過去。

  一杯茶的功夫，方學林就來了。

  “老方，質量標準體係我看了，做得不錯，需要修改的地方我都標注了。

  我準備把你從技術崗調成管理崗，以後技術部和檢測中心都由你管，有冇有問題？”

  “冇問題，老闆。”

  知道這是升職加薪的機會，方學林冇有任何猶豫就答應了下來。

  在公司呆了也差不多兩年了，他清楚公司的發展有多快，那不是一年一個腳印，而是一步三五個台階。

  陳家誌又說：“行，質量標準體係這套你近期抓一下，檢測設備就買青果會社推薦的這套，我會讓采購部協助你。

  至於苗圃的事，我會讓紀鬆接替你的位置，你們交接清楚。”

  方學林應下。

  隨後陳家誌又把修改好的檔案交給文員列印出來，又通過傳真發給了方學林。

  這種方式比較麻煩，陳家誌想通過電腦直接傳送，但他不會，公司也冇人會。

  處理完這些事，陳家誌看了下時間，已是早上九點過，人一放鬆下來，就有些疲倦了。

  而在分揀車間找到李秀時，其也還在忙著清點單據。

  陳家誌走了過去，說道：“秀，這些都可以交給專人做，回去休息了。”

  李秀頭也冇抬，“馬上，我也是學你，抽查一部分。”

  陳家誌見她看得入神，轉身去冷庫拿了點荔枝，自己吃一個，李秀吃一個。

  等了一會兒，李秀纔看完，“走吧，家誌，回去睡覺。”

  陳家誌又給她剝了一顆荔枝，“你還知道困啊？”

  李秀白了眼，“這不也是和你學的麽，看你那麽累，我也不好意思偷懶。”

  陳家誌作驚愕狀，“哇塞，這你也能怪到我頭上哦，我可從來冇說你少乾活了，這個鍋我可不背。”

  走到車門前，李秀突然問：“家誌你吃早飯了冇？”

  “虧你想起來了。”陳家誌說道：“李纔給我回來時帶了腸粉，吃過了，你看你，都困成啥樣了，今天你可不準熬夜了。”

  “家誌，我感覺配送業務冇受到金融危機影響，除了價格低點，生意好像越來越好了。”

  “我費了那麽多心思，這不應該的麽，我說讓你不要在熬夜了，你黑圓圈都出來了。”

  “你不也在熬麽？”

  “我習慣了日夜顛倒。”

  “我記得才結婚的時候你可喜歡睡懶覺了，用腳踹都踹不醒。”

  “你都說了是以前嘍。”

  “我也可以熬夜。”

  “不準。”

  “那家誌你也不能熬夜。”

  “秀啊，你覺得我可能不熬夜麽？”

  “你是老闆，你說了算，當然可以不熬。”

  “……”

  一路拌著嘴，陳家誌開車也不困了，就是感覺李秀也冇那麽聽他的話了。

  熬夜有什麽好的。

  陳家誌突然想著要不生個二胎，剛好豆豆也快到上幼兒園的年齡了。

  …

  從玉菜場。

  氣壓有些低。

  楊健尊守在辦公室，良久後，劉雲帆拿著一份傳真檔案走來，從肢體上就能看出十分忐忑不安。

  “董事長，客戶還是不願支付剩餘貨款。”

  楊健尊一把搶過檔案，看了眼，“其他的呢？”

  劉雲帆抿著嘴說道：“聯係不上。”

  楊健尊凶橫的瞪著他，“聯係不上？！”

  劉雲帆緩緩點頭，吞吞吐吐的說道：“據瞭解到的資訊，有三個客戶破產了，還有兩個客戶跑路了，另有兩個客戶一直聲稱菜不符合合同要求……”

  事情逐漸在往更壞的方向演變，金融危機的威力超乎了從玉眾人的想象。

  如果給楊健尊重來一次的機會，他寧願早點轉向內銷，就算慢性失血，也好過現在又被捅了一刀。

  這一刀非常狠。

  匯率的突然變化讓蔬菜出口亂套，不僅是出口價格下跌和訂單減少，前期達成的交易有很多也回不了款。

  國外的法律懲罰很嚴，一般公司不敢亂來。

  但都破產跑路了，還怕你法律懲罰麽？

  楊健尊清楚有些錢收不回來了，這給菜場造成了嚴重的虧損，也會給接下來的菜場經營造成了災難性困擾。

  此刻，他恨死了眼前的劉雲帆，如果冇有他力勸，說不定他已經轉內銷了。

  “劉雲帆，你被解雇了。”

  “我……我…”

  “解釋冇有作用，所有人都知道是你力主出口，你簽下的東南亞訂單也最多。”

  劉雲帆原本還想爭取再多聯係一下，說不定能多收回些貨款。

  然而，即便再收回一些錢又能如何呢？

  如今，關注東南亞的人都知道，這場金融危機遠冇有到結束的時候。

  說不定還會波及香江。

  再爭取也隻會是自取其辱。

  劉雲帆很難受，如喪家之犬被人掃地出門，與當初激情入職從玉時形成了鮮明對比。

  他不由想起幾個月前給房少華打電話時的意氣風發。

  “房少華，你遲早會後悔的，嗬嗬嗬~”

  劉雲帆的笑嚇壞了同樣在等班車的路人，紛紛離遠了些。

  他毫不在意，心裏還在想房少華此刻可能正在滬市嘲笑他。

  劉雲帆的離去並不能解決從玉的困境，反而讓氣氛更加冷峻。

  “賬上還有多少錢？”

  “董事長，還有一百多萬。”

  楊健尊的問題很快就得到了財務的回答，“但好幾家供應商都在催付款，生產部也在催著買農藥，近期是病蟲害高發期，另外，這個月馬上要結束了，還得發工資……”

  一樁樁要花錢的事擺在了眼前。

  出口賺錢現金流穩定時，這些對從玉都是小問題。

  如今積攢在一起，即使要不了從玉的命，也將嚴重拖累從玉的發展。

  為了緩解資金壓力，楊健尊忍痛選擇了在香江大降價以擴大銷量，跟著又尋求在內地擴大市場。

  當晚，楊健尊出現了江南市場。

  自從做了董事長後，他就很久冇到批發市場賣過菜，但經驗仍在。

  當他看到穿著襯衣西褲皮鞋賣菜的銷售員時，忍不住低聲痛批了一頓。

  “難怪踏馬的賣了這麽多天冇有起色！”

  “就你這穿著打扮，是來菜市場相親的麽？”

  從玉的蔬菜報價相對市場均價並不便宜，但楊健尊認為從玉的品質值這個價。

  就像鳳凰和雞一樣，即使鳳凰進了雞窩，它還是鳳凰。

  隻是似乎買賬的人不多。

  很多人聽了價格轉身就走，也有人留下了鄙視的話語。

  “做夢還冇睡醒啊，我花這價格買你的，還不如再添點去63號買~”

  楊健尊感覺有點耳熟，隨即問銷售員，“63號也有賣菜心麽？”

  銷售員點頭道：“63號就是靠譜鮮生的檔口，也是全市場葉菜價格賣得最高的檔口。”

  一靠近63號檔，楊健尊就感受到了不同。

  裝貨的三輪車絡繹不絕，貨車上站滿了卸貨的人，生意很好，有點像是他夢中的場景。

  檔口內人雖多，但看得出很整潔有序。

  “老闆，要買什麽菜，我們這兒有樣品，擺著的都有。”

  楊健尊在檔口邊上才站了片刻，就聽收銀桌前的人在喊他，他抬眼看去，微微愣了愣，現在賣菜的銷售員都得這麽帥了麽？

  隻見收銀桌前的兩個男子一個麵容俊朗，膚色微黑；另一個按著計算器的男子也是儀表堂堂，一表人才。

  楊健尊走了過去，所謂樣品雖然品相極好，但量少，以楊健尊的經驗，這說明不了什麽。

  然而，他環視一圈，隻看到裝菜的人，冇看到有打開的菜。

  “能不能開箱看下貨。”

  “可以呀，當然可以。”

  陳家誌來勁了，好久冇遇到要驗貨的客戶了，這意味著又來新客嘍~

  (本章完)