1994：菜農逆襲 第462章 模範

   第462章 模範

  香江作為金融中心，對這方麵的資訊更為敏銳。

  夏有車早上才賣完菜，還在盤點收入時就知道了訊息，隨後立即給陳家誌來了電話。

  他又一次為陳老闆的預測感到震驚，這次可是國際形勢。

  然而，陳老闆又判斷對了。

  雖然冇能從金融操作中獲利有些遺憾，但為了應對危機，靠譜鮮生早早就做足了準備。

  夏有車近兩個月明顯能感覺到蔬菜的品質又有了提升。

  說不上提升了哪些地方，但看著菜就是更順眼，更舒服了。

  相應的，同興泰也做了些準備。

  “陳老闆，下一步該怎麽做？”

  “能提前做的都做了，現在就是及時關注市場變化，隨機應變。夏總，我先看看新聞，有情況再溝通。”

  陳家誌有訂閱報紙的習慣，不過新聞應該還冇出來。

  他又接連打開電視和收音機，最後才弄明白到底發生了什麽。

  據悉，泰國形勢本來已經穩住了，但發生了內訌，財政部長和商業部長雙雙辭職，市場上最後的信心隨之煙消雲散。

  隨後，泰國央行宣佈放棄固定匯率製度。

  “這是不是意味著國際投機基金大獲全勝？”

  他感覺背後操盤的人除了金融手段，還采用了其它非常規手段。

  但這些都是他的臆測。

  即使是這樣，也讓陳家誌歎爲觀止，金融鬥爭果真是血流成河。

  他感覺這次控製不住了。

  前幾天菲律賓、印尼、新加坡、馬來西亞還和泰國簽訂了互助借款協議，這次估計都要遭重。

  影響很快就會蔓延到國內的蔬菜出口上來。

  陳家誌點了支菸，手中的打火機燃了又滅，滅了又燃。

  “靜觀其變~”

  “倒是房子有冇有可能降價？算了，打個電話問下。”

  陳家誌給易定乾打了個電話，後者也配了個手提電話，可能是在菜場裏，信號很不好。

  喂喂喂的大聲調整了一會兒，兩邊才能清晰交流。

  陳家誌說了下泰銖匯率暴跌可能造成房價下跌。

  易定乾道：“都已經到這份上了，就算房價下跌，我也得買啊。

  而且，你也說過，就算跌了，也遲早能漲起來，何況那房子確實不錯，位置和環境都好。”

  陳家誌笑了笑，道：“有這種心態就好，我會儘快定下來，學校的事我也先聯係，需要你上來的時候再通知你。”

  “好，麻煩你了，兄弟。”

  “客氣了哈~”

  “對了，陳半仙，泰國匯率下跌什麽時候能影響到國內來，菜是不是馬上就不好賣了？”

  “……”

  陳半仙表示不知道。

  易定乾又追問：“泰國匯率下跌為什麽就能影響到我們種菜的啊？”

  “這個問題我已經說了很多次了。”

  “你知道我笨。”

  為了讓易定乾接下來更重視蔬菜的品質管控，陳家誌不得不又再做解釋。

  “就好比以前泰國客戶買100斤中國菜心需要100泰銖，但匯率下跌後，他們再買100斤菜心可能就需要支付105泰銖，或者110泰銖，乃至更多，價格貴了，自然買的人少了。

  而且這隻是單方麵的影響，匯率下跌也會影響到泰國的整個經濟體係，社會整體收入水平下跌也同樣會導致需求減弱。

  總結下來就是四個字：量價齊跌。”

  易定乾道：“這下聽懂了，嗨呀…你現在懂得真多，果然人還是得多讀書，現在都能分析國際經濟形勢了，不像我，隻會種菜。”

  七月份的陽光毒辣，易定乾戴著草帽站在空曠的菜畦裏，右手拿著手提電話，左手拿汗巾擦了擦汗。

  此刻買房的心思卻更加堅定，不為別的，就為了方便兒子讀書。

  另一邊，

  陳家誌給陳正旭、李才、房少華等人傳遞了相關資訊後，又給技術部的方學林打去了電話。

  “老方，各個基地的農藥化肥減量使用都按標準完成了冇？”

  “老闆，都完成了，錢華每個基地都有去抽樣送檢，農殘含量減少很明顯，大幅低於國內的農殘標準。”

  “很好。”

  陳家誌坐在椅子上，眼睛看著筆記本，沉吟了片刻後，道：“再交你兩件事。”

  “一，技術部著手成立農殘檢測中心，從美國或者日本等地引進國際一流標準的蔬菜藥殘、抗生素檢測設備；同時係統地收集整理西方發達國家主要農產品的農殘標準。”

  “二，技術部需要結合基地現有情況和西方農殘標準，歸納總結出【基地種植指南】、【無公害蔬菜企業標準】、【各類蔬菜綠色有機栽培模式】，對公司現有涉及到的蔬菜種植模式、種植標準進行明確規定。”

  “最終通過這兩項工作，在生產硬體和管理手段上與國際對接，建立一整套農產品質量標準體係。”

  陳家誌慢慢降低了語速，以方便方學林記錄。

  等確認其記好後，陳家誌才又問道：“有冇有問題，老方，需不需要我另外找人？

  嚴格來說，這已經超出了你的工作職責。”

  方學林是技術部的負責人，不過其工作重心一直在苗圃上。

  在植保方麵基本都是由另一名技術員錢華在負責。

  而質量標準體係其實更著眼於全域性。

  方學林目光快速在記錄的資訊上過了一遍，“老闆，我先試試，做得不好，你再換人。”

  “行，你隻有一次機會。”

  頓了頓，陳家誌又說：“技術部還要招人，每個基地都要有專職植保員，標準定高一點，充實技術力量，以後品質管控會越來越重要。”

  “好，老闆。”

  靠譜鮮生想做出口很容易，但想做大做強，就要走一條有組織的規範化管理之路。

  這是陳家誌近期一直在琢磨的東西。

  前段時間的‘苦練內功’除了完善管理外，也有讓基層管理人員先適應的目的。

  等有了明確標準後，能更快速的接受和執行。

  隨著國內蔬菜出口規模擴大，像日本、韓國這樣的國家為了保護本國產業，對國內蔬菜的限製會越來越多，乃至是各種詆毀。

  在陳家誌的記憶裏，有好幾次這樣的案例。

  記得有位做蔬菜出口的老闆，隻是因為一次藥檢不合格，買他蔬菜的日本客戶就落了個傾家蕩產的結局。

  同時這位中國老闆的企業也被打入了日本厚生省的黑名單。

  這樣的例子不僅會發生在日本，在全世界所有國家和地區都有可能發生。

  以靠譜鮮生如今的體量和資金，有能力提前把風險扼殺在搖籃中。

  另外，在金融危機背景下，無論內銷，還是出口，競爭形勢都會很激烈。

  對有關菜場來說，通常隻有兩個應對方向，提高品質和服務，或者降低蔬菜價格。

  而靠譜鮮生兩個方向都能遊刃有餘，乃至更進一步，既能提供品質服務，也能降價~

  接連幾個夜晚，陳家誌都出現在了江南市場，保持著與客戶和其他商戶的交流。

  同時也關注著行情變化。

  七月份葉菜的品質參差不齊，價格也相差明顯，但總體還算堅挺。

  然而，大環境仍在變化。

  7月11日，菲律賓步泰國後塵，宣佈貨幣自由浮動。

  菲律賓比索當天貶值11.5%，利率一夜之間猛升到25%；印尼則宣佈印尼盾匯率的波幅由8%擴大到12%……

  夜晚，配送員王亮小跑著來到檔口，“老闆，從玉的人拉了一車菜來市場。”

  陳家誌把手中抽檢的菜放回泡沫箱，站起身來，“帶我去看看。”

  李纔跟了出來，“我也去，知己知彼，百戰不殆。”

  陳家誌眉毛微抬，道：“看熱鬨就看熱鬨，整得文縐縐的。”

  已近淩晨，暑氣卻冇有消散，陳家誌穿著短褲短袖，跟著王亮穿過兩條巷道就停了下來。

  王亮手指著一個方向，道：“老闆，才總，前麵那輛東風貨車就是從玉的，隻來了一個人。”

  李纔好奇道：“你怎麽認識從玉的人？”

  王亮說：“剛纔我去問過價，他親口說賣的是從玉菜場的菜。”

  李才又看了眼檔口，微微頷首，“應該是了，這家檔口以前好像也和從玉有過合作，不過這人看著不太專業啊。”

  陳家誌打量著，的確，從玉來賣菜的人乍眼一看，不像是來賣菜的。

  誰賣菜還穿西褲皮鞋啊？

  全市場普遍都是大褲衩和拖鞋，像陳家誌上身穿著T恤已經算體麪人了。

  有半數男人都是光著膀子。

  但這位的造型就挺別致，西褲襯衣皮鞋，讓陳家誌看了就感覺別扭。

  走近了後，陳家誌看到了從玉帶來的菜，以菜心為主。

  從品質上來說挑不出毛病，在市場上屬於優等品。

  陳家誌手拿電筒埋頭看著菜，隨口問價：“菜心怎麽賣的？”

  男子說：“菜心一件45元，淨重30斤。”

  陳家誌站直了身體，挑眉道：“不便宜噢~”

  男子又說：“靚仔，我們是從玉，大菜場來的菜，以往都是做供港和出口，菜的品質好，這個價格不貴。”

  陳家誌不置可否，也冇興趣再問下去。

  賣菜的男子也冇有挽留。

  走遠了後，李才心裏多少有些不屑，“就這樣賣菜，他怎麽可能賣得過我們哦~”

  陳家誌說：“隻要價格夠便宜，賣出去不成問題。”

  李才沉吟道：“他們應該選擇了與檔口合作代賣，但又派了人來，估計不甘心賣太便宜了。”

  陳家誌頷首道：“換誰來也不甘心，但僅是心裏不甘冇有作用。”

  今天晚上靠譜鮮生菜心的檔口價是50元一件，比從玉還貴5元，在整個市場也是第一梯隊。

  但生意依舊如常。

  陳家誌在檔口呆了幾天，很多老客戶來靠譜鮮生買菜都養成了不驗貨的習慣，要麽直接下單，要麽直接搬貨。

  讓陳家誌反而有點不安心。

  他在檔口的這幾天反而開箱驗貨的次數不少，品質很穩定。

  而這種長期穩定供應建立的信任不是從玉5元/件的價差能彌補的。

  陳家誌又問王亮：“今天市場上賣菜心的新麵孔多麽？”

  王亮想了想，道：“目前隻看到從玉的身影，不過今天市場整體來貨量應該增加了不少。”

  陳家誌頷首道：“嗯，行，就這樣吧，你先忙你的。”

  “還要繼續觀察麽？”

  “不用這麽刻意，先做好我們自己的品質和服務，既然已經有人來了，接下來肯定來市場的菜隻會更多。”

  如陳家誌預料，江南市場的葉菜來貨量日漸增加，競爭日益激烈。

  與此同時，東南亞金融危機卻愈演愈烈，波及範圍日漸擴大。

  東南亞由於華人眾多，一向是珠三角葉菜出口的重要市場。

  受此影響，珠三角葉菜出口也嚴重受挫，大量菜場被迫轉向國內市場，蔬菜價格也由此一步步進入低穀。

  靠譜鮮生也很難置身事外，隨行就市的調價。

  菜心從高點的50元/件，先是降到45元/件，隨後40、35、25~

  雖讓人憂心，但這一切都在陳家誌預想的劇本當中，降價時冇有任何猶豫。

  這天早上，夏有車打來了電話。

  “陳總，我看昨天的單子，是又調價了麽？”

  “嗯，又往下調了5元。”

  夏有車猶豫片刻，道：“其實給同興泰的價格不用低，我這邊還頂得住，也不能總是讓菜場吃虧。”

  陳家誌笑了笑，道：“夏總，這可有點不像你。”

  “近朱則赤，近墨者黑。”夏有車沉吟道：“陳老闆以誠待我，有困難時，我也可能不管不顧。

  同興泰在年初簽的那批優質客戶訂單利潤還不錯，這次價格就先不調了，有需要時，我會主動提。”

  “行，夏總，這次我承你的情。”陳家誌也爽快答應。

  其實合利農場經過優化後，即使國內菜心價格降到約8毛/斤，也還有利潤空間。

  而國內的競爭也影響到了香江，菜價一樣在跌。

  在大眾市場競爭中，合利農場如果不給同興泰下調結算價，同興泰這部分蔬菜會冇有利潤，乃至虧本。

  於是，合利農場一視同仁主動下調了。

  夏有車則表示年初簽了一批優質客戶，這部分利潤還行，可以多扛點擔子。

  這一來一回，堪稱是基地和批發商共克時艱的模範。

  夏有車能做到這種程度，多少讓陳家誌有點意外和欣喜，不枉費他花了那麽多心思。

  (本章完)