1994：菜農逆襲 第390章 意外驚喜

第390章 意外驚喜

廣交會展館門口，稠密的細雨並冇有削減人們的熱情，排隊湧入的人群密密麻麻。

陳家誌脖子上戴著300元買來的臨時代表證，再一次入了場。

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忽地，他看到一個有些眼熟的人，便加快腳步跟了上去。

「村田直仁，冇想到會在這兒碰上他～」

陳家誌眼神閃爍，其來廣交會肯定不是為了遊玩，那以他的身份，必然會去農副產品的展區。

「也許今天會有意外收穫。」

陳家誌笑了笑，又走向前幾天的樓道口，熟練至極的發起了名片和宣傳單。

片刻後，便有一位黃皮膚的外國人停在他麵前，拿著宣傳單詢問著有關菜心的資訊。

陳家誌生澀的與其交流看，又詢問其來自哪裏。

「太難得～太難得~」

陳家誌嘴裏反覆念叻了幾句，才反應過來這人是來自泰國。

又開發新地圖了呀。

泰國也在東南亞，這下陳家誌報價時就有了參考的樣品。

「我再看看，等會兒來找你，或者給你打電話。」

泰國佬指了指手中的宣傳單和名片，便又去了展館其它地方。

回味著對方留下的話，陳家誌嘀咕道：「這人在泰國估計也是乾蔬菜采購的，味太濃了。」

「我再看看」丶『等會來找你」這兩句話就像渣男渣女語錄一樣，吊著批發商的胃口。

「不過我這英語是越來越熟練了。」

「果然，學啞巴英語冇有前途，還是得多練多說。」

彷彿找到了感覺一般，陳家誌在發傳單時也顯得更主動了。

在批發市場上不習慣吆喝，在廣交會上他倒是很起勁。

如此一來，即使英語還很整腳，陳家誌連比帶劃下，也能與多數人進行交流。

在壓力之下，也不時靈感進發，一些背過記過的單詞也背運用在了實際交流之中。

這種感覺還挺爽，學了這麽久的鳥語，終於派上用場了。

然而，在樓道口發了一兩個小時傳單，卻始終冇等來村田直仁。

「這小鬼子不會不來這邊吧。」

趁著歇息的間隙，陳家誌目光遠眺，在來往的人群中搜尋。

這一瞧，還真讓他看見了穿著深色西裝的村田直仁。

「那裏賣的好像是福建古田的香菇。」

陳家誌對附近展區有哪些商品大概清楚，看到村田直仁在買香菇，心裏就有數了。

他盯著看了一會兒，發現村田直仁不時與旁邊一人交談，看著不像上下級，倒像是朋友。

「陳老闆，看什麽呢，這麽專注？」

陳家誌收回視線，馬來西亞的薛成林不知何時來到了他身旁。

他突然有了想法，便如實說道：「那邊有個此前接觸過的日本客戶，他可能對西蘭花有些興趣，我還在等他走過來呢。」

薛成林順著他的手指看了過去，「陳總，需要我幫忙配合麽？」

陳家誌冇想到他如此上道，笑了笑，「如果薛總肯配合，自然最好不過了。」

「哈哈，舉手之勞。」薛成林說：「那我就在周邊轉一轉，等你和他搭上話，我再過來配合。」

陳家誌趕緊拱了拱手，「薛總，這下你可一定得賞臉，晚上我請你吃飯，要有約了，就約在明天。」

薛成林笑道：「陳總，太客氣了，既然如此，今晚上就一起喝兩杯。」

「好。」

約好了後，薛成林便在周邊展位上逛著，陳家誌則一邊發傳單，時而留意著村田直仁的動向。

當他注意到其往這邊走時，對方顯然也提前看到了他。

村田直仁略有些驚訝的上前打招呼，他不止認出了人，還記得曾約定去滬市考察。

陳家誌也展現了很好的演技與之寒暄。

兩句話後便聊到了西蘭花。

陳家誌拿出西蘭花的照片和資料，「村田先生，這是我們西蘭花目前的長勢，花球直徑有的已經達到5cm，最快4月末5月初就能采收。」

村田接過資料，照片相對直觀，讓他對西蘭花基地形象變得更立體，興趣更濃厚了。

此時國內蔬菜出口日本還才興起，並未對日本國內農產品形成競爭壓力，自然也就不存在打壓。

各方麵要求也相對寬鬆。

如陳家誌所預料，這個時間段的西蘭花很不好買。

對日本的進口商來說，不用麵對日本政府為保護國內農產品而設定的季節性關稅。

錯開本土競爭能提早上市的西蘭花很吃香。

隻是才聊了兩句，村田直仁就後悔了。

他發現與自己同行的老朋友也感興趣的要了一份資料，隻看了片刻，就興奮的問起了各種資訊。

憑白增加了競爭對手啊！

而對陳家誌來說，與日本人交流也挺吃力，這發音聽著太別扭了。

有一句話他一直冇理解，隻聽小日本一直在那兒比劃。

「陳總，他說想讓你先發點西蘭花樣品到日本福岡。」

「還問其它蔬菜有帶樣品來嗎？」

這時，薛成林恰到好處的出現。

陳家誌鬆了口氣，說道：「菜心丶油麥菜丶上海青等蔬菜今天就可以看到，西蘭花等有符合標準的花球了後，也可以第一時間發樣品去福岡。」

薛成林跟著進行了轉述。

而兩位日本人對西蘭花的感興趣程度也讓薛成林暗自吃驚。

甚至懷疑這會不會是局中局，就為了讓他下采購訂單，但很快薛成林就否定了這個想法。

這倆日本人已經提出看菜心等蔬菜樣品，一刻也不願多等。

薛成林有些後悔來幫忙打配合了，他感覺自己也要陷進去。

但轉念一想，假如自己冇恰好出現，瞭解到競爭對手的資訊，可能更後悔。

「薛總，麻煩你幫我轉達，讓他們稍等一下，樣品在冷庫，最多半小時就能送到展館外。」

薛成林進行了轉述，陳家誌也在認真傾聽，回憶詞匯，乃至直接背下句子。

片刻後，村田直仁兩人又說了幾句話。

「陳總，齊藤和村田先生提出去你的冷庫看樣品。」

陳家誌有點小驚訝，「好，可以，薛總，你要一起去嗎？」

薛成林搖了搖頭，「陳總，我就不去了，你的菜心是什麽品質我還能不清楚麽~」

「行。」陳家誌說：「薛總，晚上我來雲杉找你，一定要一起喝兩杯。」

「哈哈，好。」

陳家誌感覺薛成林挺夠意思，記下了這份情。

隨即他也不再耽擱，帶著齊藤和村田出了展館，雨還在下，空氣中濕漉漉的，視線朦朧，看不真切。

正當他想直接去停車場時，李秀和米子琪打著傘走從左側角落小跑了過來。

「家誌，怎麽了？」

「我要帶兩位日本商人回一趟配送中心，讓米子琪和我先回去，你在這等一會兒，行嗎？」

「我冇問題。」

陳家誌冇再廢話，帶上米子琪與齊藤丶村田便開車出發。

其實車擠一擠能再多坐一個人，但他感覺不太好。

一路上，有了米子琪的翻譯，陳家誌也弄清了另一人的身份。

日本太行株式會社的齊藤葉，活躍於九州島北部的福岡市。

其從幾年前就開始從國內進口乾香菇丶冰鮮鮮菇，生意規模不小，長期都是一船200~300噸的發貨。

按陳家誌的理解，太行株式會社的規模更大，也更有實力。

這對他來說是好事。

二十分鍾後，齊藤葉和村田直仁走進了配送中心的小冷庫。

陳家誌介紹道：「除了這裏，我在旁邊的批發市場還有檔口，蔬菜日銷量約30噸，在城郊有一個900畝的菜場，擁有600立方米冷庫，滬市的基地也有580畝，其中200畝是西蘭花。

另外，在其它城市也還有1000多畝的蔬菜基地。」

這個時候就是要展示實力。

隨著米子琪的翻譯，一個人吃驚，兩個人滿意。

配送中心的小冷庫通常會預留部分蔬菜，菜心丶上海青丶油麥菜等等都有。

齊藤葉翻看了一會兒泡沫箱裏的蔬菜，心裏很快就有了決定。

「陳先生，我們可以繼續往下談了。」

陳家誌笑了笑，邀請兩人到辦公室，同時也讓譚忘機去喊陳正旭把李秀先接回來。

斟茶倒水，等市場部的譚忘機也就位了後，纔開始談生意，兩撥人一起談，隻要小鬼子不別扭，陳家誌也無所謂。

而且有了譚忘機在，談判也更從容了些。

由於采用CIF（到岸價）的報價方式，他先是問了需求和到貨的港口。

齊藤葉想湊一貨櫃的菜心丶油麥菜和上海青，要求發往福岡市的博多港。

村田直仁猶豫了下，他的目標是西蘭花，對葉菜的保鮮也有疑慮。

然而，此刻齊藤葉也盯上了西蘭花，如果這會兒不下單，他擔心後續買西蘭花也難了思索了會兒，村田直仁有了主意。

「陳先生，我的貨物要發往東京港，距離更遠，所以更願意從滬市發貨。」

齊藤葉跟著也開口道：「滬市基地也有菜心和油麥菜？如果是這樣，我也傾向於從滬市發貨，它距離博多港更近，隻有500海裏。」

陳家誌笑了，這是他最樂意見到的，結果被村田先提出來了。

從滬市出發到博多港和東京港，基本隻需35天。

從珠三角出發，至少要57天。

兩天的時間差對鮮菜出口來說，優勢很明顯。

就是一下子多瞭如此多訂單，滬市基地可能暫時承接不下。

但這都是小問題。

隻要拿住了這個渠道，滬市基地就徹底活了。