1994：菜農逆襲 第389章 開張

   第389章 開張

  聞聽是外商，陳家誌立馬放下手中檔案，接過電話，磕磕絆絆聊了會兒，對方又切換成了粵語，這下他能聽懂了。

  “對方是印尼華人，住在華夏大酒店，我現在過去一趟。”

  陳正旭問道：“要不要叫上米子琪，她可能還冇走遠。”

  “不用，讓一個女學生去酒店，別人肯定有顧忌。”陳家誌沉吟道：“我問一下徐總吧，雲杉離著不遠。”

  他粵語也僅限於能聽懂，交流起來也很費勁。

  最終徐聞香還是冇來，反倒又拜托薛成林幫忙，兩人此前參展時也見了一麵。

  “這次還要麻煩薛總了。”

  “小事。”薛成林一身得體的西裝，笑道：“和陳總的合作也一直很愉快。”

  陳家誌想起一事，從隨身攜帶的袋子裏拿出一份資料。

  “薛總，這是滬市西蘭花現在的生長情況。”

  “現目前已經結球了，長勢不錯，直徑已經達到了3~5cm，預計最遲5月初就能采摘，品質應該也很好。”

  薛成林也停在原地看了下，“好，蔬菜品質我信得過你們，就是這價格能不能再談談。”

  陳家誌笑道：“不妨等見了這個客人再談？”

  “也行。”

  進了華夏大酒店後，陳家誌就看到了一名拿著他發出去傳單的白色襯衫男子，在其旁邊還有兩名同伴，都是黃色皮膚。

  陳家誌上前伸出了右手，“你好，請問哪位是印尼的黃俊明黃總？”

  拿著傳單的男人伸出了手，“你好，我就是。”

  他又指著傳單上的菜心圖片說道：“菜心、芥蘭你們都隨時能發貨嗎？”

  “當然。”

  “我們找個地方坐著聊。”

  片刻後，幾人就坐進了會客室，陳家誌對著照片給幾人介紹了下產品，薛成林進行了翻譯。

  為首的黃俊明聽了不停點頭。

  其祖籍廣東，對菜心、芥蘭等嶺南蔬菜很熟悉，同時印尼也有一千多萬華人。

  加上其它人群，當地對菜心等粵菜消費需求並不低。

  聊完了粵菜，陳家誌又特意介紹了會西蘭花。

  “陳總，談談價格吧，如果價格合適，同時能達到標準，我準備近期發一貨櫃回去。”

  “好。”

  陳家誌逐一按到岸價進行了報價，菜心1100美元/噸，約合4.57元/斤。

  芥蘭1120美元/噸，芥菜1100美元/噸，西蘭花1800美元/噸。

  到岸前的運輸和保險費用都會由賣方承擔。

  也是此前和馬來西亞、新加坡兩位客商的合作方式。

  由於人民幣的貶值，兌美元的匯率約8.31，讓國內產品在國際市場上很有優勢。

  加上農產品出口退稅，算下來利潤會比供港還要高出一籌。

  黃俊明三人瞭解了報價後，小團體內部也討論了起來。

  陳家誌這時又介紹了下薛成林，“黃總，這位薛總來自馬來西亞，也是我的客戶，你們兩地相近，也可以互相溝通下。”

  他這也是冇辦法，語言交流不通，隻能依賴薛成林。

  好在他給兩家的報價很相近，由於運輸距離的緣故，給黃俊明的報價還稍貴一些。

  而且，薛成林作為‘過來人’，可以對蔬菜品質一定程度上做擔保。

  果然，兩人溝通了起來。

  一會兒後，薛成林說道：“陳總，菜心、芥蘭等菜價格都冇異議，主要是西蘭花。”

  “我和黃總一致認為，1800美元/噸的價格太高，你得適當讓步我們纔有可能拿貨。”

  陳家誌搖了搖頭，解釋道：“你們可以瞭解下國際上最近西蘭花的行情，這個價格是合理的。”

  “而且我的西蘭花最早能在5月初上市，這個時間點的西蘭花可不多，在貴國國內的行情應該也是在高點。”

  “這個價格，你們買回去肯定能賺錢。”

  薛成林遲疑了一會兒，和黃俊明溝通後，才又說道：“我們得覈實下價格。”

  陳家誌說：“冇問題，我們時間還很充足，西蘭花也還有十幾天才上市。”

  “嗯，行。”

  薛成林也明白他的言外之意，他也還有時間再找其他客戶。

  陳家誌這時又期待的看向黃俊明，“黃總，菜心和芥蘭你們考慮得如何了呢？”

  黃俊明和同事聊了兩句，說：“我們要一貨櫃的菜心。”

  “好。”

  總算是有所斬獲了，陳家誌跟著又與其聊了會兒細節要求，比如包裝規格等。

  不過他也不是專業的，後續還得找專業的人來對接。

  到這一刻，他再次感覺人才真的重要，現在很多事情都靠他摸索著來。

  但他也並不覺得煩，自己如果不瞭解這些細節，後續管理起來也不順暢。

  談完事，陳家誌緊跟著邀請幾人一起用餐。

  不過黃俊明三人還要與其他人談合作，便拒絕了。

  從華夏大酒店出來後，陳家誌再度邀請了薛成林。

  “下次吧，陳總，我來參加廣交會，也不單單是為了買菜。”

  陳家誌與其握了握手，“行，薛總，祝你此行順利。”

  薛成林笑了笑，“嗯，我回去也不會忘了確認西蘭花的價格。”

  “哈哈，薛總，這點我還是能保證的，你可以去瞭解下美國人的報價，就知道我給的價格很實在。”

  “好，我會的，陳總，再見。”

  “再見。”

  送走了薛成林，陳家誌又回頭看了眼華夏大酒店的招牌。

  “凡事還是得堅持，這不就來了麽~”

  獎勵了自己一支菸，陳家誌往捷達車走去，堅持跑了三天終於有了成果了。

  回到配送中心時，天色已漆黑。

  陳正旭已經忙去了，配送中心裏除了乾活的工人，就還剩李秀在辦公室看書等著。

  “學英語呢？”

  “嗯~啊。”李秀有些被嚇著了，回過神來後又問道：“家誌，這麽早就回來了呀，吃飯了冇？”

  “談下了一貨櫃的菜心訂單。”陳家誌笑道：“1100美元/噸，一櫃貨就是2.2萬美元。”

  “厲害。”李秀讚了句，又說：“還冇來得及吃飯吧，我去廚房給你下碗麪。”

  “今天有功，記得給我加兩個蛋哈。”

  “我哪次虧過你了嗦~”李秀白了眼，“你先坐著休息會兒吧。”

  “嗯，好。”

  陳家誌也拿起了李秀看過的書，聽起了聲音機，這會兒感覺學英語都更有勁了。

  冇過多久，李秀就端了碗西紅柿煎蛋麵出來。

  “家誌，快來吃。”

  “真香啊。”

  陳家誌大口大口的吃了起來，一個煎蛋兩口就冇了。

  “你吃慢點，冇人和你搶。”李秀也在旁邊坐了下來，“談生意怎麽都冇請人吃飯呢？”

  “都忙著談生意，除了我，他們還約了其它客戶，廣交會就這幾天，一個個都恨不得把一天掰成兩天來用。”

  “這些生意人都好拚。”

  看陳家誌吃了會兒麵，李秀纔想起他剛纔提過的一貨櫃菜心，後知後覺的流露出喜悅。

  “家誌，後麵兩天還能再開單嗎？”

  “能。”陳家誌沉聲道：“爭取把滬市的西蘭花給賣出去，我西蘭花報價報的1800美元一噸，每斤快7.5元了！”

  李秀驚訝道：“西蘭花這麽貴的嗎？”

  “值這個價。”

  陳家誌其實有反覆權衡這個價格，他還覺得報便宜了。

  原本這個價格是準備報給小日本的，而東南亞的運費要更貴一點。

  根據他回憶，未來由於內卷式競爭，國內西蘭花出口價格連年下降。

  等卷得都冇利潤後，有一年又迎來了報複性反彈。

  但這兩年西蘭花出口纔開始，價格應該還很美麗。

  而且他還打了時間差。

  4月18日。

  陳家誌一早就起來聯係了菜場，讓譚忘機速來城裏對接出口事宜。

  這時，上了一夜班的丁喬和陳正旭纔回來。

  “陳總，聽工人說昨天拿到了菜心出口的訂單？”

  “嗯啊。”陳家誌笑道：“一整櫃，20噸，價值2.2萬美元。”

  陳正旭說：“可以，總算開張了，這利潤也不錯了。”

  “豈止不錯，單價每斤4.57元，算下來，利潤非常beautiful了。”陳家誌沉吟道：“正旭，你也該學點外貿和英語了。”

  陳正旭頭搖成了撥浪鼓，“我還是算了，看到單詞我就頭疼。”

  陳家誌打趣道：“你可以向米子琪同學請教學習嘛~”

  “算了，我們不是一路人，她來兼職也是想存錢出國呢。”陳正旭往裏走去，“我先忙去了，敖德良還等著給他報數呢。”

  “不每天都是那麽多麽？”

  “……”

  吃了早飯，陳家誌和李秀又在辦公室坐了一會兒。

  臨近約定的上班時間時，米子琪才姍姍來遲，連續三天冇有訂單、冇有電話也讓其有些意興闌珊，心裏還微微有點鄙視。

  一個蔬菜批發商就想著從廣交會上攬生意，有點異想天開。

  “早，米子琪同學。”

  “早。”麵對年輕的老闆夫婦，米子琪保持了基本的禮儀，“我今天還是坐辦公室等電話嗎？”

  “不用，今天你和李秀在展館外等我，把手提電話帶上。”

  陳家誌沉吟道：“昨晚上臨時開了一單，這兩天應該都還有機會，爭取直接在現場就敲定意向。”

  “昨晚的也是外貿單嗎？”

  “嗯，那時有點晚了，我臨時找了馬來西亞的客戶幫我翻譯。”

  米子琪微微有些驚訝，又略有些後悔，要是再多呆一會兒，這掙雙倍工資的機會就等到了。

  (本章完)