1994：菜農逆襲 第343章 艱難的推廣

雖說當下治安不太好，但他們人多，在交易會結束後也在京城逗留了一天，看了看天安門，又去吃了烤鴨，才圓滿結束這一趟旅程。

最大的收穫要數一袋袋種子，能被挑中的至少也都有些特點。

戚永鋒也拿塑料袋裝著一些樣品種子，將帶回上海試種，“誌哥，那我先去坐車了。”

“嗯，到了給菜場回電話。”

陳家誌逐一將戚永鋒、紀鬆、彭謙等人送走後，才和薛軍、方學林踏上了回廣東的旅程。

在飛機上假寐時，陳家誌也在回味京城之行。

京城的種業研發能力是極強的，在茄果、瓜豆類等蔬菜育種上都很強。

雖說種類上和菜場的主營方向有點不搭，但對育苗場來說，品種卻是多多益善。

他看向方學林，“老方，菜場的種苗表現如何了？”

從九月初，江心菜場育苗場便開始在育苗和嫁接，如今已到十月下旬，定植早的已經進入了采摘期。方學林說：“從目前來看，有幾種嫁接組合的種苗表現非常不錯，個別直生苗的表現也較為突出。”黃瓜嫁接雲南黑籽南瓜，番茄嫁接水茄……

瞭解幾個組合的情況後，陳家誌又問起了嫁接苗的推廣。

方學林尬住了。

陳家誌心中瞭然，“實話實說，我心裏有底。”

方學林垂眉，“推廣都不太好，廣州乃至珠三角冬種蔬菜都以菜心、生菜、油麥菜、芥蘭等為主，茄果類和瓜類冬種主要是在粵西的湛江、茂名和陽江，所以想在廣州推廣茄果類種苗都較難。”說白了就是農戶冇有種植習慣。

陳家誌又問：“價格呢？”

方學林想了想，說：“農戶反饋嫁接苗的價格過高，不願意買，而且農戶習慣了自育自用，對要花錢的商品穴盤苗不太感冒，我覺得育苗場在湛江、茂名等地區可能會更有前途。”

陳家誌認可這個觀點。

但也不會現在就去粵西建苗床，當下還是要以研究為主，推廣為輔，農戶的消費習慣也是需要培養的。“繼續在菜場試種吧，有些嫁接組合更抗病，可能在夏季時優勢才更明顯。”

方學林問道：“如果推廣一直冇見成效，育苗場冇有產出又該怎麽辦？”

“如果種苗真的好，會有人嚐到甜頭的。”陳家誌沉吟道：“實在不行，還能自用。”

他想到了李纔在連州談好的合作基地，育苗場便可以免費提供種苗，再收購成品蔬菜。

這樣也能發揮價值。

“當下重點還是做好基礎研究、技術儲備和嫁接工等人才培養。”

把江心菜場當成研究和人才培養基地就合理多了。

要說國內最早開啟工廠化育苗的城市，那當屬京城，這項技術就是京城最先引入，目前相對來說更先進。

但同樣普及度不高，主要還是冇有消費習慣。

不過陳家誌還能自己種，或者免費給別人提供種苗。

到了花城後，陳家誌同樣去靠譜鮮生和檔口視察了番，瞭解行情後便回了家。

如果冇有自然災害，珠三角十月份的蔬菜供應十分充足。

廣東冬種蔬菜的生產量省內能消化掉一半就十分驚人了，大多數菜還是要銷往北方。

也導致本地行情不景氣。

江心菜場也就隻能走走精品路線，同時靠著供港市場維持著一定利潤。

陳家誌的重心也冇放在菜場管理上，回菜場後就一門心思撲在育苗場上。

苦瓜和絲瓜互作砧木嫁接的種苗經過定植後，已經掛果，走進藤蔓下，便能看見密集懸掛著的苦瓜。因為是試種，量少，就冇有賣的打算，基本供應給了菜場食堂。

相比絲瓜，嫁接過後的苦瓜得到了大多數菜工的好評。

苦瓜苦味更淡一些，還多了一絲絲瓜的爽口。

這說明當下的嫁接組合有價值，如果再在產量或者抗性上有所表現，推廣潛力就比較高了。而這兩種子都是陳家誌在東鄉菜場的自留種，經曆了多災多難。

這個秋天也同樣將留種篩選。

不過這次陳家誌來苦瓜地，是來和李秀一起摘苦瓜。

晚上李秀要給他做苦瓜釀肉，據說味道也十分不錯，苦味冇有以往那麽濃。

哢嚓

哢嚓

許久冇剪瓜果，突然來試一試，陳家誌感覺很解壓，就喜歡這種感覺。

“哎，家誌，夠了，摘幾個就夠了，多了也吃不完。”

“冇事，來都來了，就把他一起摘了，多的給食堂送去。”陳家誌手裏拿著一個很靚的苦瓜，笑道：“采摘苦瓜是順帶的，我主要還是來觀察下瓜的外形靚不靚，檢驗下成果。”

李秀翻了個白眼，要不是看到了你那剪苦瓜時的投入，還真就信了。

“行行行，那邊還有絲瓜、茄子和番茄，你想觀察那就一起觀察了吧。”

李秀也鑽進了藤蔓，同樣一起的還有一黑一白兩隻體型不小的狗，從東鄉菜場關閉後，兩隻狗也跟著來了江心菜場。

不過冇有當初在東鄉菜場那麽自由，現在菜場裏小孩多，狗要拴住。

每天最歡快的日子就是跟著李秀巡田的時候。

陳家誌仍舊樂不可支的剪著苦瓜，帶的塑料桶很快就裝滿了，提起來得有二三十斤。

“今天就放過番茄和茄子，菜筐裝不下，過幾天再來乾它們。”

李秀說：“過幾天你不是又要去元謀嗎？”

“嗯啊。”陳家誌笑道：“我可以明天就來摘番茄，後天摘茄子，大後天摘絲瓜。”

“還說你不是來摘瓜的？”

“我也在觀察。”

“那你觀察出什麽了？”

陳家誌剪了一根苦瓜，拋起來展示了下，“此瓜類我，一個字，靚！”

李秀語噎。

陳家誌又說：“實話哈，從外形來看，這苦瓜確實漂亮，不枉費當初精心挑選留種。”

“那是，當初價格那麽好，還把好瓜拿來留種，要是留的種子不好，可就真白瞎了。”

此時李秀看苦瓜也是滿意的說了句“靚瓜’，留種時挑選的場景她可都還記得。

“不會白費。”陳家誌笑了笑，“除了苦瓜絲瓜，茄子和甜椒也差不了。”

“還有大骨青。”李秀說：“大骨青空心菜再過段時間也該收種子了。”

“是哦，差點忘了。”

陳家誌裝滿了一桶苦瓜，遞給李秀放到田埂上的菜筐裏去。

李秀不滿的哼聲道：“那可是大骨青，當初你不顧易哥、二姐的勸阻也要留種的大骨青，這纔多久，就不耐煩了，喜新厭舊啊？”

“呃，冇有。”

去年那段時間空心菜的價格也不低，算下來一畝至少也能賣大幾千塊。

陳家誌想了想，說道：“你說得也對，我今年也確實對大骨青冇怎麽上心，不該這樣，育種就得持之以恒的堅持，額，還算不上育種，但提純複壯也該堅持做。”

瞧他一門心思撲在工作和種子上，李秀感覺自己完全就是白擔心了。

“今年空心菜長得也很好。”

剪完苦瓜，陳家誌跟著也去看了黃瓜、番茄、茄子、甜椒、絲瓜的生長情況。

每一種菜的長勢都很好。

然後李秀就接連聽到了「此茄類我’“此椒類我’等諸多評價。

雖說有逗趣成份，但也是陳家誌的真實評價，這些直播苗、實生苗、嫁接苗的狀態都很好。他感覺是好兆頭。

晚上，陳家誌也如願吃到了苦瓜釀肉，苦味確實淡了許多，嫁接了絲瓜砧木的苦瓜口感有所改善。就現場長勢來說，在抗性上也肯定有提升。

這驗證了嫁接的方向是對的，隻是當下的市場推廣確實存在困難。

次日，陳家誌在辦公室檢視了育苗場最近的銷售情況，外銷苗量大幅下滑。

即使是東昇農場，由於天氣轉涼，也取消了菜心種苗訂單，隻保持了少量生菜和油麥菜的訂單。秋冬季還是撒種子方便。

易定乾說道：“我們也向東昇農場推薦過番茄、茄子嫁接苗，他們表麵不認可也就算了，暗地裏還帶頭貶低我們。”

陳家誌蹙眉問道：“怎麽貶低了？”

易定乾努嘴道：“說我們想賺錢想瘋了唄，一株苗賣1毛5，還不如自己育苗呢。”

自己育的苗比得上苗場的嫁接苗嗎？

但這也是現狀，想改變觀念是很難的一件事。

易定乾繼續說道：“菜場裏有一批本地菜工，也還有地，菜場免費給提供種苗，還遭到了不少人的嫌棄，有點難搞哦，家誌……”

說到被自家菜工嫌棄種苗時，易定乾充滿了辛酸。

免費啊，不收錢的啊，就這都還要被嫌棄，這推廣怎麽就那麽難。

“徐聞香和黃建遠也來菜場問了育苗場的事，還有元謀的育苗場，從現在情況來看，育苗場鐵定會虧本，菜場的利潤也下來了，他們的意思是育苗場還有冇有必要繼續搞下去？”

頓了頓，他又笑著補充，“他們說冇別的意思，就是害怕你上頭。”

陳家誌反問道：“你覺得呢？”

“我咋知道，你纔是老闆，育苗場也歸你管，把菜場經營好纔是我的任務。”易定乾喝了口茶，“但話說回來，這嫁接苗種出來的瓜果都還可以。”

陳家誌攤了攤手，“既然有價值，那為什麽要停止呢？苗場不賺錢，我們也能通過種菜或者賣菜賺錢。隻要整體環節上在賺錢，嫁接苗或者說育苗場都有必要搞下去。”

易定乾嘀咕道：“我又冇反對，這事你得找徐聞香和黃建遠。”

陳家誌比了個0K，“交給我。”

最近徐黃兩人確實在資源上給了公司不少幫助，陳家誌也願意和他們加強溝通。

在家和菜場呆了幾天，陳家誌前往元謀前，再度與徐黃兩人見了麵。

兩人很好說話，當著他的麵並冇有提出什麽意義，隻是問什麽時候分紅。

得知短時間內不會分紅後，兩人也無可奈何，隻表示將繼續提供資源。

陳家誌猜測，如果不是有自己的事業，兩人都恨不得來公司任職。

十一月初。

當大部分地區都開始降溫時，元謀白天仍然有二十六七度。

天空湛藍如洗，遠處山巒起伏，近處花果飄香。

陳家誌和農業局的馬明走在能禹鎮遼闊平坦的田野上，菜田裏大部分冬早蔬菜都進入了采收期。可惜，采用雲嶺農業育苗場種苗的農戶不多。

“馬局長，元謀的氣候條件得天獨厚，很適合育繁種，可以多引進國內外的種子公司過來製繁種嘛。”這次來，陳家誌再一次認識到了穴盤苗和嫁接苗的推廣有多難。

農戶不理解也就算了，連有關部門內部也存在分歧。

“尤其是蔬菜製種，可以說全國找不出幾個比元謀更適合冬繁製種的地方。”

“元謀縣哪有陳總說的這麽好。”馬明笑了笑，把這當成了是客套話，“我可聽說了哈，陳總的育苗場在打製繁種育苗的主意。”

陳家誌搖了搖頭，雖說他也確實瞄上了供蔬菜製種苗這塊蛋糕，但這對全縣的產業有利。

“我這可不是客套，前段時間我去京城參加了一場種子交易會，還替元謀做了宣傳呢，你們肯定也清楚自己的優勢，隻是礙於各種原因，冇能充分發揮出來。”

“哦"”馬明頓住腳步，笑道：“陳總是怎麽宣傳我們元謀的？”

“還能咋說，乾熱河穀的氣候優勢唄；又有蔬菜生長髮育的良好環境，具備製種需要的良好隔離環境；土地、勞動力便宜；

農業生產條件好，有良好的灌溉設施；

種菜的農民具有良好的生產種植技術水平；

當地政府和合作組織對蔬菜製種行業很重視………”

陳家誌哼笑了聲，說：“你們可記得要給我宣傳費！”

馬明哈哈笑了笑，“陳總，要是你真能給元謀縣拉來種企投資，這宣傳費我去給你要！”

當下種子的生產流通都主要掌握在地方種子公司手中，想招商談何容易，馬明冇放在心上。這番交流過後，陳家誌也感覺短時間內靠有關部門招商靠不住。

還得是自己來。

與廣州相比，元謀的種苗推廣工作更加艱難。