1994：菜農逆襲 第342章 冇白來

   第342章 冇白來

  對於新菜場的生產管理，陳家誌並不擔心，敖德海現在有這能力。

  戚永鋒和黃娟、張衛東、胡春梅、黃山等人也能提供助力。

  他需要注意的是財務管理，以及後續如何賣菜。

  財務也隻能事急從權，先行全權交給敖德海，戚永鋒監督，同時招聘財務和會計。

  賣菜也隻能先去批發市場上賣，後續還得配輛賣菜的貨車，戚永鋒和敖德海都拿到了駕照。

  或者是找中間商來地裏收購。

  但長期來說，也得讓靠譜鮮生的業務發展到滬市來，拿檔口，或者搞配送。

  通過和羅南農業公司的接觸，陳家誌也掌握了更多本地市場的情況，滬市的配送比花城競爭更激烈。

  因為如今滬市開放程度還比不上花城，各級蔬菜公司的存在感很強。

  區級和鎮級配送中心都有好幾個，比如說集體所有的羅南園藝場，其就是含著金鑰匙出身，市場都找好了，生產的蔬菜直供滬市十幾座大學食堂。

  其餘的還有月浦園藝場，光明綠葉菜基地等等標準化菜場。

  可以說體製內的單位食堂和高校食堂大都被瓜分完了。

  然而，也有弊病。

  這些集體和國有園藝場的畝產值都偏低，利潤更低，冇有財政補貼很難經營維持。

  拿1994年才建場的月浦園藝場來說，110畝地，主種番茄和黃瓜，年產值69萬。

  這在本地算中等偏上水準。

  然而，對比江心菜場以及廣東其它民營菜場，差距都很明顯。

  從市場公平競爭上來說，陳家誌是不怕的，冇有體製內的單位食堂，就積極開拓普通的餐飲酒店配送。

  然後，等集體園藝場倒閉，再去搶體製內的單位食堂。

  按他所熟知的曆史，滬市這批集體園藝場在完成了保障市民‘菜籃子’的曆史任務後，有不少都走向倒閉，或者改種溫室花卉等經濟價值更高的作物。

  現在切入滬市的時機還算合適。

  陳家誌也為滬市菜場擬定了一條發展路線，同時也在盤算著手裏的資金。

  江心菜場9月份受市場行情影響，利潤下滑很厲害，靠著供港的價格支撐，單月利潤勉強還有近二十萬元，加上配送中心，總共約三十萬元的利潤。

  好在此前幾月的積攢雄厚。

  陳家誌在筆記本上寫下一個個數字。

  元謀因為要建大棚，200萬元的投資應該不夠，先預估300萬。

  滬市菜場580畝地，扣掉補助，投資額也得奔著300~400萬元去。

  李纔在連州談妥了種植基地合作，雖不用自行建基地，但也需要冷藏倉庫等基礎設施。

  再者冬季到了，增城遲菜心現在是什麽情況，今年冬天也得去踩踩點。

  遲菜心植株高大，很好辨認，而現目前在花城城裏完全看不到增城遲菜心的蹤影。

  踩點後，合適也可以先試著合作或自行建基地。

  還有水東的雞心芥菜~

  如今都可以去試著探究接觸，合適就可以引導當地種植，或者自行種植。

  這些至少也得預估200萬。

  這樣，總計就是800~900萬資金，還能餘下100來萬做預備金。

  再說又不是一下子全部花出去，菜場也在繼續經營，資金還是比較充足。

  盤點完資金，陳家誌又拿起身邊的雜誌。

  在京城新發地批發市場召開的豐台種子交易會也越來越近。

  前世種子交易會他也冇少參加，作為遊客或者買家，可以免費品嚐到各種新品種，有得吃，有得玩，有得賣，有得買……

  還是挺不錯的。

  而現在種子交易會很少。

  同時，京城也匯聚了全國最頂尖的農業院校和科研機構，平時難得一見的專家教授、企業老總、各地的種植大戶都可能會出現在交易會上。

  他這趟肯定要去。

  還要帶上部分人去長見識。

  在從村委借來的臨時辦公室裏，陳家誌握著筆思索著要帶哪些人。

  滬市、花城、元謀三個區域至少都要有個代表，交易會上肯定需要買種子，洪中也要叫上~

  片刻後，陳家誌就寫好了名單，然後按個通知買票。

  …

  繁榮村村內有多條小河，結成江南水鄉水網，而新菜場就在其中兩條小河的邊上。

  水資源不缺，還得考慮怎麽排水才更迅速。

  經過幾天時間摸排，敖德海等人設計出了一套灌排渠係，並已開挖。

  陳家誌在離開前也全麵排查了一遍，挑不出什麽大毛病。

  他對於建場很熟，稱得上得心應手，呆在繁榮村也是為了查漏補缺。

  “德海，機會難得，要不就耽誤兩三天，一起去京城種子交易會看看？”

  “讓永鋒去就夠了，遇到合適的種子也可以讓他帶回來。”

  敖德海其實也想去京城，那可是首都，但當下正是菜場打基礎的關鍵時期，現在基礎冇弄好，以後可就是事倍功半了。

  陳家誌走在田埂上，旁邊幾塊乾燥的地裏已經鋪上了厚厚一層有機肥。

  幾台東方紅拖拉機也在平整出的廂麵上耕地，白的灰的鳥雀在翻出來的土壤上琢食。

  勞務工人也在骨乾成員的帶領下把地塊整齊成一廂廂畦麵。

  進度可謂一天一變。

  敖德海也早做好了播種計劃，有些種子都在晾曬和浸種準備中了。

  過程中也會偶有差錯，但如此效率下，瑕不掩瑜。

  陳家誌也放心把新菜場交給他，要是菜場裏能多冒出幾個敖德海就好了。

  …

  虹橋經開區。

  陳家誌和薛軍從一處樓盤的銷售大廳裏走出來，又回頭看了看塔樓模樣的房子。

  薛軍摸煙點上，“家誌，你不會想買吧，這房子看著是漂亮，一平米要一萬五六千元哦，還得用外匯。”

  “這房子漂亮嗎？我感覺戶型怪怪的，不喜歡，也不會買。”

  房子是外銷房，當下滬市樓盤大多是外銷房，為到華工作的外籍人士修建的房子。

  最近國際局勢動盪，房價有所下跌，但也要1000~2000美元/平。

  他們纔看的樓盤屬於較高階的樓盤，價格也貴，然而在陳家誌看來戶型有點怪異，朝向四麵八方，完全看不出哪裏好。

  “走吧，去機場，飛京城。”

  薛軍比陳家誌還興奮，“哈哈，這下我也馬上是去過京城的人了。”

  豐台是京城主要的蔬菜產區，區內現在就有新發地、萬泉寺、嶽各莊等數個批發市場。

  此次的種子交易會就在新發地舉行，當下占地麵積就有100畝，比江南市場要大上不少。

  陳家誌和薛軍是提前到的，到了後別的冇做，光忙著找地方住了。

  除了他、薛軍和戚永鋒，元謀的紀鬆，花城的洪中、彭謙和方學林也都在來京城的路上。

  一共七個人，這次差旅費都要花出去不少。

  不過在定好住宿，去了交易會現場後，陳家誌又感覺花得挺值得。

  在交易會上，不僅有省地市種子公司、農業科研所、香江和寶島的客商，也有個體種子經營者和物資生產廠家的銷售人員。

  今年還增加了有外資種企。

  一共上百家企業齊聚一堂，進行現場展示和洽談，也有現場交易和預約繁種。

  這樣的場景在當下很難得，即使隻是來看看都能有所收穫。

  交易會一共舉行3天，第一天晚上時，洪中、彭謙、紀鬆、方學林四人也相繼到了豐台。

  陳家誌把人員聚集起來開會，花了錢，也不能隻看，還要去交流，結交人脈，尋找優質種子，如果再能達成一兩個繁種訂單就更完美了。

  這些人裏麵，最有可能拉來繁種訂單的便是彭謙了。

  作為葉菜領域的育種家，四九-19號菜心和遲菜心2號的育種者，彭謙還是小有名氣。

  在一些有菜心種子需求的公司裏，也說得上話。

  他也主動攬下了接觸的任務。

  不過也不敢明目張膽，在這次來參會的單位裏，有個體戶、集體單位、國營企業和科研單位，就是冇有民企。

  陳家誌旗下的雲嶺農業註冊時，主營業務也是蔬菜種植、種苗，冇有種子的生產經營。

  但凡事總存在變通，陳家誌也能以個體戶名義接繁種訂單。

  次日，七人進了會場後，就各自散開。

  會場裏早就擺好了展台，展台上有各種種子和成品蔬菜，番茄、黃瓜、西瓜、小麥、大豆，不一而足。

  陳家誌則帶著彭謙，尋找著有潛在繁種需求的種子公司。

  首先是菜心，其次是芥蘭、芥菜、生菜、上海青，主打葉菜類。

  另外，番茄、黃瓜、茄子等蔬菜的製種可作為備選，等以後技術到位後也可以繁種。

  所以，首要目標很好篩選，兩廣和江浙滬的種子公司都是潛在目標。

  采取的方法也很樸素，一家一家的上去聊。

  這也是交易會的目的。

  成交量固然很重要，但也可以藉此為今後的貿易打下基礎，建立業務聯係。

  不過聊了幾家後，陳家誌也感覺到了差異。

  集體企業和個體戶表現得都很活躍，其次是縣級種子公司，都很願意和其他人交流。

  而省級種子公司就比較高傲了，陳家誌和彭謙接連吃了閉門羹，繁種更是冇門。

  一個上午跑下來，眾人又齊聚找了家飯店吃飯。

  點好菜後，陳家誌問道：“怎麽樣，都有收穫嗎？”

  “剛纔我想讓你少點兩個菜的。”戚永鋒撓了撓頭，“這一上午光顧著吃了，光西瓜都吃了好幾個品種，還有黃色的西瓜，也是長見識了。”

  “……”

  洪中笑了笑，“我也冇白來，在會上可以打聽行情，平時想聯係的人在會上能找到，比自己拿著錢去找人要方便太多了。”

  陳家誌這才點了點頭，“以後類似的種子交易會可以多參加，除了種子，還有來農資的呢。”

  “早知道我就把播種機也給帶來了。”洪中說：“我看還有個體戶直接帶了成熟的小麥和大豆苗子來。”

  方學林說道：“我也看到了，不得不說很直觀，吸引了很多人注意。”

  陳家誌也看到了那人，“想做生意就要豁得出去，下午還要多跑啊。”

  吃了飯歇了會兒，陳家誌便又去了展會，和各地的種子商溝通。

  現場的人很多，估計有兩千餘人蔘會。

  交談的地方也不限於現場，附近的茶樓酒店等等地方都有談相關生意的人。

  陳家誌也不想浪費時間，來都來了，至少每個展位都得聊一下吧。

  此外，還有那麽多冇參展的人呢。

  陳家誌的身份稍顯尷尬，個體戶在展會上很少，此前又冇有繁種經曆，很難贏得人信任。

  但也有不少種子公司同意試一試。

  因為繁種是個辛苦活，代繁的利潤低且不穩定，和種菜一樣，也是看天吃飯。

  所以種子公司大多不會自繁，而是把訂單交給農民，再去收購。

  陳家誌就相當於自行找上門要繁種的農民，還是大戶，對部分有對應繁種需求的公司來說，給個機會也無妨。

  如果能成，未來也多個貨源。

  陳家誌、彭謙、紀鬆等人就靠著一家一家交流，到晚上匯總時，也收穫了5個嚐試性訂單，菜心、上海青、芥蘭……

  “咦，意大利生菜！”

  陳家誌拿起一包種子，頗為好奇，“哪家單位給的？”

  紀鬆說道：“南京蔬菜研究所，他們今年夏秋在南京地區大麵積推廣後，效果非常好，深受種植者歡迎，所以明年的種子需求會比較多。”

  陳家誌心裏很驚訝，夏秋季種植取得了很好的效果，莫非這就是以後雲南葉菜四大金剛之一的主打品種？

  “嗯~這個品種注意下，在南京夏秋季能種，其耐熱耐抽薹性應該比較強，推廣潛力很高，元謀、上海、廣州都要進行試種。”

  一個好品種的出現，對上下遊都很有利，繁種和種植利潤都會更高。

  大利生菜值得關注。

  交易會的最後一天，陳家誌把剩下的展台也跑完了，主打一個腿勤。

  菜心等繁種訂單冇接到，但接了兩個茄科類的繁種訂單，一個番茄，另一個則是青甜椒中椒5號。

  量依然不大，但積少成多，一共7個訂單，種子數量加起來也還行。

  光是菜心種子訂單就有1000斤。

  這可不少，以四九菜心19號為例，畝產量也就20~30斤。

  1000斤就至少需要30多畝地，元謀基地總共也才150畝。

  加上其它種子，這個冬天也夠元謀育苗場忙一陣了。

  更何況還有大利生菜等優質種子，這趟還真冇白來。

  (本章完)