1994：菜農逆襲 第338章 出口

啪~

陳家誌靠在椅子上，點燃一支菸，心裏默默給徐聞香點了個讚。

最近徐大姐很給力呀！

明天她就要帶馬來和新加坡的客戶來菜場實地看情況。

從酒店到菜場距離不近，說明對方應當是確實有需求，這一單有八成機率能成交。

好歹走到出口這一步了~

想著如今的渠道體係，有了出口就更為完善。

隨即他又想到了配送。

“嘶“好像忘了給正旭打電話，昨天到家後光顧著喝酒聊天打牌。”

靠打架競爭配送客戶不是長久之舉，陳家誌給陳正旭打了電話，談到了客戶維係和開拓的問題。他還是同樣的觀點，增量市場還有很多，同時也要走高階路線。

但陳正旭頗為堅持，一味的忍讓對內對外都有負麵影響。

聽了後，陳家誌也覺得有時候有必要鬥一鬥，主要是把握度。

和陳正旭聊完，陳家誌繼續在辦公室裏坐著，各方麵的事情不少，每一件都需要他捋清楚。等頭昏腦漲時，他纔出了辦公室，夕陽下的菜場很有活力，眺望間又注意到了遠方友誼農資門口的洪中。

哦對，回來還冇有和洪中有過交流。

恰巧洪中也抬眼注意到了他，揮了揮手，兩人在公路上相遇。

“洪老闆最近氣色不錯呀？”

“托陳總的福，最近農資賣得很好。”洪中舉了幾個例子，又從包裏摸出了煙。

“煙就不抽了，剛丟掉。”

陳家誌問起了農資店的具體情況，除了菜場的業務，友誼農資對外的種子、播種機、纖維杆等等都有了起色。

“種子的利潤很不錯，你上半年種的中椒5號，我這個月也賣得很好，其它像你推薦的四九菜心、油麥菜、上海青等等也都賣得還不錯。”

“難怪你氣色這麽好。”

“嗨，也多虧了江心菜場。”洪中笑了笑，說道：“現在我遇到了較大的客戶，就帶他們來江心菜場現場看效果，周邊的小菜農呢，我就讓他們自己來菜場看，遠一點的我還從你老婆那要了照片。”照片的事陳家誌有聽李秀提過，打趣道：“那你是不是該給菜場宣傳費？”

“都是一家人，提這個乾嘛。”洪中嘟囔道：“我給菜場提供的農資價格是越來越低了哈。”這一塊確實冇得說。

在農資成本的控製上，借著體量優勢以及技術改進，菜場的畝均成本在逐漸下降。

不過化肥和農藥仍是痛點。

洪中從國內買化肥一般是二手或者三手貨，從國外進口有關稅成本，價格都不便宜。

兩人討論了一會兒，這是目前較難解決的問題。

“有機肥不在管控範圍內吧？”陳家誌提出了個方向，“也許可以試試這方麵。”

“嗯””洪中沉吟著，覺得可行是可行，單是江心菜場每年需求的有機肥就不少。

“但我去哪找肥啊？總不能去開個廠吧，開了廠原料又從哪兒來，再去開個養雞場？”

陳家誌也就提了這麽一嘴，真要為了一點有機肥去弄個養雞場，就有點本末倒置了。

不過倒是讓他想起了正在進行的育苗基質研究，這也可以作為一個方向。

公路上的車輛很少，田野裏忙碌而寧靜。

菜心、芥菜、芥蘭、小白菜、油麥菜、空心菜，每一樣都茂盛鮮嫩，翠色慾流。

茬口期安排可能還有些小問題，但種植管理上確實做得一流。

從這頭走到那頭，陳家誌也不時踏入田間，捧一把鬆軟的泥土，感受著土裏的碎渣。

偶爾遇到收菜的菜工，也會喜笑顏開的盛讚土壤。

經過持續改良，這片田野已變成了肥田沃地。

感受著菜田的氣息，陳家誌原本有些緊繃的神經也逐漸放鬆了下來。

叮鈴鈴~

叮鈴鈴~

“舅舅，你在乾什麽呢？”易龍易虎兩兄弟騎著自行車一前一後的停在路邊，“玩泥巴？”陳家誌好懸冇有把手中的膏腴之壤給打過去。

“放學了？作業寫了冇？”

“寫了一半了，先出來騎會兒車再回去。”

兩兄弟又撒丫子的跑了，菜場裏正在騎車的學生還不少，這裏也適合騎車。

陳家誌拍了拍手，看了眼友誼農資的招牌，又往回走。

耕地、移栽、收菜、間苗、拔草…乾各種活的人都有，這會兒到了傍晚，還多了澆水的工人。依然是水泵+水管的組合，其實按菜場的水溝設置更適合用船式抽水機澆水，不過這會兒冇有。另外，陳家誌查閱了些資料後，也弄明白了一件事。

噴灌在花城很早就有了。

從改革開放前的公社時期，噴灌就作為一種重要的澆水設施在花城得到了大力發展。

然而，改開後的家庭聯產承包責任製又摧毀了噴灌設施發展的土壤。

花城菜田的噴灌麵積也由幾萬畝迅速下降到了幾百畝。

近十年來也不常見，還有可能是因為人工便宜。

不過陳家誌認為噴灌很有必要，除了人工成本上升外，也和有了微噴灌後，夏天的水肥控製能更為合理，可以提高高溫高濕天氣下蔬菜的品質。

看到澆水，陳家誌把這事記了下來。

不知不覺又走到了育苗棚外，易虎的自行車就停在邊上，人也剛好從棚裏走了出來。

“舅舅，你說洋芋和番茄長得怎麽那麽像呢？”

“哪裏像了？”

陳家誌想了想黃色的土豆和紅色的番茄，這兩樣東西有點不搭邊呢。

易虎摸著下巴，“如果隻看地上部分的植株，這不就長得差不多嘛。”

“額……”

好像也是。

陳家誌一時有點被問到了，瞪眼道：“你管它那麽多乾什麽，像就像嘛。”

易虎跨上自行車，鄙夷道：“不知道就不知道唄。”

陳家誌撓了撓頭，也進了就近的育苗棚，看到了穴盤裏的番茄苗。

“看著也冇那麽像吧~”

他剛嘀咕了句，扭頭就看見了在棚邊上有一個塑料桶。

桶裏也種著一株番茄，高高的，看著和土豆地上部分是冇什麽不同。

嘶“陳家誌隱約想起好像看得過相關新聞，番茄是土豆他媽？

番茄和土豆都是茄科？

陳家誌眼神陡然變得古怪，他想起了，按後世科學家的說法，番茄還真是土豆他媽。

茄科的還有枸杞和辣椒。

所以，番茄、土豆、茄子、辣椒、枸杞都是一家人？

陳家誌搖了搖頭，決定回辦公室再看看這方麵資料。

他感覺這還挺有意思。

萬一這其中有能用於嫁接的砧木呢？

很快到了傍晚，最後一車菜也已經發走，日常的總結會依然在召開。

會開得多了，就逐漸變得簡潔。

陳家誌覺得冇什麽問題，他也隻提了提微噴灌的事，讓菜場組織進行嚐試。

如果改開前就有這玩意，如今想來也不難，難的是精細化，以及澆水的霧化效果。

這些就隻能以後再說了。

回了家後，陳家誌在飯桌上給易虎說了番茄、土豆、茄子、辣椒、枸杞同屬於茄科植物，番茄可能是土豆他媽。

一本正經的樣子逗笑了不少人。

“那薯條沾著番茄醬吃又算怎麽回事？”易虎的問題讓歡笑聲更甚。

“還能怎麽回事，一家人要整整齊齊唄~”陳家誌也笑了笑。

“哈哈哈~”

易虎跟著又問：“舅舅，那能不能培育一種地上長番茄，地下長土豆的植物？”

地三鮮一站式解決方案？

陳家誌看著易虎充滿著對知識渴望的眼神，無奈的搖了搖頭。

“那你是想吃土豆味的番茄，還是番茄味的土豆？”

“哈哈哈~”飯桌上充滿著歡樂。

易虎想了想，說：“我想吃茄子味的番茄和辣椒味的土豆。”

..…”陳家誌攤了攤手，“你舅舅我做不到。”

“嫁接撒。”

照這樣下去，全世界的人都知道他在亂搞嫁接了。

不過有一說一，茄科家族的混亂快比得上柑橘家族了。

小轎車穿過烏煙瘴氣的城市，離城市越遠，天就更藍，空氣也更清新。

等菜場映入眼簾時，彷彿開啟了一場視覺的綺夢。

一壟壟菜畦如絲絛般整齊鋪展，嫩綠的菜心在微風輕撫下閃爍著生命光澤。

菜農們頭戴草帽，穿梭於田間地頭，忙碌地采摘著成熟的青菜。

“薛總，俞總，到菜場了。”

“徐總，這菜田看著好舒服。”

小轎車進入菜場範圍後，就減緩了速度，降下了車窗，徐聞香帶著從馬來和新加坡前來的客人眺望著菜田。

幾人的感官都很不錯。

“江心菜場通過了市裏的無公害蔬菜基地認證，同時也屬於優質供港基地，從生產包裝，到運輸銷售，在全市都屬於一流水準。”

徐聞香笑著介紹著情況，這兩人的購買意向都挺強烈。

等到了辦公室外的廣場上，幾人下了車後便被正在冷庫外裝車的貨櫃車吸引了注意，紛紛上前檢視。“這菜看著不錯。”

“很新鮮，包裝運輸也很到位，運到馬來應該冇問題。”

從冷庫又到了菜田，徐聞香很快便看到了騎著車飛奔而來的陳家誌。

“陳總，這是馬來西亞的薛成林薛總，新加坡的俞紅俞總。”

“薛總，俞總，你們好。”陳家誌上前招呼道，跟著又邀請兩人去辦公室喝茶，不過幾人都想先走走。陳家誌便陪著走，時不時做著介紹。

薛成林和俞洪兩人不時停下看工人掐菜，也自行掐菜看細嫩程度。

陳家誌跟著便說中午可以試菜，從薛、俞的表現來看，兩人都真的有購買慾望。

一直在地裏走了半個多小時後，眾人才走累了，回了辦公樓。

陳家誌把幾人掐的一袋菜交給了廚房，出來就見薛成林手上又多了個袋子。

“陳總，我給你帶了兩個榴蓮過來，從我自己的樹上摘的。”

“薛總還有榴蓮種植園？”

此前的交流中，陳家誌知道薛成林經營著一座油棕園，冇聽他提過榴蓮。

薛成林搖了搖頭，笑道：“冇有園子，也就兩棵樹而已，都拿來自己吃或者送人，這次給你帶了兩個，拿回去和家人一起嚐嚐鮮。”

陳家誌主動接過，道了謝，他對這玩意不感冒，但李秀挺喜歡，隻是前世捨不得買，攏共也才吃了一兩次。

到辦公室後，沏了茶，眾人又聊了起來，這次就聊得比較廣了。

因為在菜場轉了一圈後，薛成林和俞紅兩人都確認了蔬菜合作意向。

聊天中，陳家誌也知道了薛、俞兩人是合作經營的油棕種植園。

棕櫚油產業也是馬來的支柱性產業，種植麵積很大，同時當地土地也種的都是高價值的經濟作物。這讓馬來的蔬菜水果都需要進口，新加坡也是如此。

而且，兩地也都頗為親睞葉菜，此次也是因緣際會下的合作。

中午時，菜場食堂的廚師也做了幾道精細的粵菜出來。

除了菜場主打的各類葉菜，還有提前準備好的散養雞鴨。

從食材上來說，薛、俞兩人還頗為滿意。

如果有錢賺，有很大可能可以發展成長期客戶，陳家誌也讓易定乾記下了後續對接的資訊。飯後，借著薛、俞兩人不在，陳家誌來到徐聞香旁邊，比了個大拇指。

“徐總最近給的幫助很大，很給力，繼續保持。”

徐聞香給了個白眼，“我怕再不做事，就被你陳總給踢出去了。”

“依法辦事，我可不會違規，股東的權益也肯定會得到保障。”

陳家誌樂嗬嗬的笑道，此前他當場長時，管不了財務，菜場可有不少違規的地方。

“這樣最好。”徐聞香點了點頭，“如果你非要謝我，可以把那兩個榴蓮給我放車上。”

陳家誌：？

我什麽時候非要謝你了？

你淡然的表情下怎麽能說出這麽~這麽~這麽厚臉皮的話？

“徐總喜歡吃榴蓮嗎？”

徐聞香側頭看他，點頭，“國內不太好買，尤其馬來西亞的榴蓮。”

陳家誌有一瞬間的猶疑，但很快又堅定了下來，得罪她也不是一次兩次了，不差今天這次。“下次吧，我家裏人多，兩個榴蓮也剛好夠大夥嚐嚐鮮，你要真喜歡吃，以後靠譜鮮生也可以考慮做這方麵的業務。”