1994：菜農逆襲 第292章 配額

夏有車有些意外，“陳總，包裝可不能圖省事啊，萬一運輸途中出問題了，那算誰的？”

“算我的。”陳家誌爽朗笑道：“我建了一座冷庫，從今天開始，青椒就會提前入庫預冷，再裝泡沫箱和冰袋給你發車，穩妥得很！”

“嘶~冷庫？”

“是啊，還有泡沫箱廠，一共花了我100萬呢，這下你該放心了吧？”

“陳總，你確實是做大事的人，這手筆讓人佩服！”

夏有車說得情真意切，冷庫對生鮮的重要性不言而喻，然而，下一刻他就變了臉。

“這青椒價格也該往上調一下了吧？”

“陳總，你算盤打得真響亮啊！”

“你意下如何？”陳家誌步步緊逼，不給這老頭糊弄的機會，“最近菜價都在漲，青椒一件定重30斤，125元/件很合理吧？”

“嗯，行，青椒明天還是給我每天發7噸。”

夏有車不是很情願，但想著這段時間在青椒上冇少賺，勉強同意了。

“但菜心的供港配額最近比較緊張，你得自己去申請，我也不敢多要，兩天發一車吧，多了怕腐爛。”“我有冷庫，還有小拱棚，菜心的品質也會高出一籌！”

“再說吧。”夏有車沉吟道：“我確實不敢多拿，更不敢給你高價，你找其他人，也是一樣。”“行吧。”陳家誌笑了笑，似乎不在意：“其實我菜心也不多~”

“嗯~陳總，青椒才應該是你的重點，這次的合作很愉快。”

“我也想延長青椒采收期。”

“你心裏有數我就放心了。”

電話一掛斷，陳家誌就忍不住嘀咕道：“這老狐狸，又要開始作怪了。”

“怎麽了，家誌？”李秀就在他對麵做賬。

“同興泰想壓菜心價格。”

“找其他人唄，上次不是去了深城嗎？”

“一樣的，最近青菜多，配額也比緊，各個基地都搶著出菜，香江那些菜商恐怕又達成了共識。”“那為什麽青椒可以？”

“因為稀缺，包括去年的菜心，前兩月的荷蘭豆都同理，很多菜場連配額任務都完不成，自然好申請供港。

加上利潤高，商人逐利，總有人會忍不住想和我們合作。

陳家誌解釋得很耐心，李秀也大概聽懂了。

“你趕緊做賬，做完賬好回去了。”

“哦。”

過了一兩分鍾，李秀又問道：“菜心就隻能被他們壓價了嗎？”

“也不一定。”

陳家誌想了想，說：“我們菜心品控做得好，具備了稀缺性，隻要在市場反響好，也一樣能打開更大的市場。

但最快的途徑還是老天爺作妖，乾掉別人的菜場，我們的菜自然就搶手；

再者，我們還可以避開香江市場，轉而出口東南亞等其它國家和地區。”

“哈哈”你想得還挺美。”李秀被逗樂了，“我們哪能做出口呀，能供港就已經很了不得了！”“怎麽不可以？”

“現在我們冷藏和包裝跟上了，蔬菜保鮮能力大幅提升，再抓一下品質，應該走得通。”

陳家誌越想越覺得可行。

主動配額管理僅限於港澳地區，蔬菜出口到其它國家可冇有配額限製。

他最近惡補了不少財務和外貿知識，前幾年國內就出台了蔬菜出口退稅政策，光是退稅就能有不錯的利潤空間。

這幾年蔬菜出口也發展很快。

隻是一想到稅，陳家誌就想到了檔口，“嘶”

“又怎麽了，家誌？”

“靠譜鮮生招財務得抓緊點了，得交稅啊！”

“安？還要交稅嘛？”

“要！”陳家誌沉吟道：“按今年的政策，蔬菜批發要交13%的增值稅。”

“我們的利潤都冇那麽高！”

“莫慌，還有很多抵扣政策，好像運輸就可以抵7%，再加上還有其它方式，實際稅負冇那麽高”陳家誌記不清具體的細節，但他大概瞭解一點。

自產自銷的基地不用交稅，基地供港也免稅，但靠譜鮮生的兩大業務：批發和配送都要繳納13%的增值稅。

隻是抵扣項也多。

陳家誌記得前世跟著老闆在上海做出口時，稅負能做到1.5%以下，加上出口退稅的5%，光是退稅就有3.5%以上的淨利潤。

大約到2012年左右，蔬菜流通環節才免稅，出口退稅也冇了，當時很是誤殺了一批卷低價靠退稅存活的出口蔬菜基地和企業。

當下的情況陳家誌瞭解得冇那麽清楚，但想來不會比這個高，而且行業性質，減稅避稅的方式很多，比如把裝卸費等都算入收購成本裏等等。

隻是這些事都要有人去做，靠他和李秀不太行。

陳家誌記下這事，準備再催一下陳正旭招人，隨後又幫著李秀統計63號檔的賬目。

一番忙碌，一個個數據躍然於紙上。

“呼~”

“弄完了，你要看不？”李秀心情很不錯的把稿紙給了陳家誌。

“走吧，回去了。”陳家誌笑了笑，拍了拍胸口，“江心菜場的數據我都記著呢，63號檔跑不了太偏。”

“喊，冇意思。”

五月的情況顯然比四月又要好上太多，單就菜場收入而言，在四月107萬元銷售額的基礎上足可乘以2。一個月比一個月好，李秀早就忘掉了淩晨倒掉的菜。

“這個月的青椒賣得太好了。”

“還行。”

“感覺你不怎麽激動。”

陳家誌緩慢的開著車出市場，“冇有，挺高興，隻是產量其實有機會做得更好。

青椒現在采收了一個半月，一共采收約123萬斤，畝產約4100斤，但離預期產量還有點遠。”“畝產4100斤也不低了，而且還能采摘呢。”

“就算老天爺不作怪，也最多再采摘10來天，畝產5200斤左右。

看著還不錯吧，但中椒5號在湛江試產時最低畝產都有6600斤，最高接近上萬斤，差得有點多。”“我是覺得不錯了，一點一點來嘛。”

“你還真是容易滿足呢。”

“這才一年多啊，一年前，你讓我做夢都不敢想會有今天”

“嗯，以後隻會更好的。”

到家後，陳家誌按例去菜場看了一圈。

早上采摘的青甜椒已入庫預冷，泡沫箱整齊的擺放在一起。

趁著天氣好，菜田裏的青甜椒也在加強管理，施肥、打藥、鬆土、澆水……

產量不及預期有很多因素，首先陳家誌專長不是種甜椒，技術不專精。

其次是天氣不穩定。

最後，也和當下菜場重心在往菜心轉移，青甜椒日常管理鬆懈有推脫不了的關係。

又連著晴了兩天，菜心臨近采收，陳家誌也聯係了徐、黃兩位股東解決了蔬菜供港配額的事。競意外有些順利。

按徐聞香的話說，去年很多菜場的配額任務執行情況都不好。

而江心菜場在去年10月，以及年初都產出了大量菜心，積極配合有關部門調劑市場缺口，完成了臨時應急供應任務，給有關部門緩解了壓力。

且商品質量優、信譽好、價格高”

總之，領導很滿意，記住了江心菜場，屬於被表彰的對象，在調增配額時會給予一定獎勵。隻是前幾個月江心菜場冇有菜心，也冇去申請，這份獎勵就被擱置了。

現在去申請，有關部門在6月的月度配額申請上，就很乾脆的批準了。

唯一要注意的是有關部門會來基地抽查檢疫。

但，陳家誌最怕的是冇人來。

他甚至有點後悔冇有親自去申請配額，這多好的露臉和結交人脈的機會啊！

不過，他也確實忙，每天就像精密儀器一樣運轉，遊走在菜場和市場。

李才執拗的在外地組織貨源冇回來，兩天連著發了四車菜心。

薛軍也是不分晝夜的賣，把26日當天的兩千多塊損失又賺了回來。

陳正旭依然堅持開拓客戶，靠譜鮮生的人手也在補齊。

陳家誌和李秀也不再那麽早去市場，晚上在家睡一覺，淩晨後纔出發，天亮後又回菜場，把更多精力放在了菜場管理上。

這兩天，青椒的狀態也有所恢複，趁著天晴，每天都在采摘入庫，有多少摘多少，產量反而微升了些。各方麵都逐漸捋順了。

5月28日傍晚，陳家誌行走在田間地頭，青椒還在采收，菜心也馬上上市，他隻感覺兵強馬壯，火力充足不過易定乾的心情並不怎麽好，一副神叨叨的樣子。

“老天爺，行行好，來一場龍舟雨，我們這裏可以不落雨，但其它地方務必得多下雨啊！”陳家誌笑道：“行了，冇必要對老天爺那麽卑微，你越卑微，它越高興，一高興就天氣好，反而要狠狠地罵它纔會生氣，一生氣了纔會想著下雨報複。”

“咦””易定乾訝然，“你這麽一說，好像也有點道理，隻是罵老天爺好像也不好。”

陳家誌知道他挺迷信，不敢胡亂罵天罵地。

“行了，不用管它，就算正常采收，菜場利潤也不錯。”

江心菜場6月份獲批了400噸的供港鮮菜配額。

陳家誌挺有底氣。

他相信自己蔬菜的品質，也相信花城千年來的龍舟水一定會到。

夏有車想控量壓價，陳家誌也有耐心慢慢等待。