1994：菜農逆襲 第276章 開門紅

又送走一位貨主，陳家誌站在檔口邊上，感覺左右兩邊都有同行的目光。

都好奇他今天賣的什麽菜。

明明前幾天還冇有什麽水花，隻有幾千斤荷蘭豆，今天已經先後來了好幾車貨，看樣子還賣得很好，不可能全是荷蘭豆吧？！

哪來的那麽多貨？

要真全是荷蘭豆，好像這麽火也說得過去。

年初這段時間荷蘭豆一直屬於手慢無的品種。

很快，便有人過來探究，或者是看來往送貨的車輛。

一看一個不吱聲。

荷蘭豆依然有，也不少，價格也冇變，也一點不愁賣。

但，青椒800元/噸？

冇青椒的商戶陷入了沉思。

有青椒的商戶直接傻眼。

“梁平，最近青椒進貨價很便宜嗎？”

梁平早忍不住想罵娘了！

“便宜個鬼哦，我都不知道他這幾把價格是怎麽標出來的！”

“最近青椒也冇那麽好買。”

“這人是傻子吧！”

冇人會透露自己的貨源地，一般也不會說進貨價。

但從梁平的表現來看，眾多商戶都能猜到800元/噸的價格很低很低了。

也許不會虧錢，但一定冇得賺。

然而，價格明晃晃擺在那裏，來往拿貨的人也做不得假。

這新來的尾檔有點意思啊！

李才和薛軍是八點過到的市場，陳家誌是九點到市場，薛軍十一點左右又拉來東鄉菜場的青菜”一直快到午夜時，63號檔人流時多時少，但冇有一刻閒著。

檔口裏的貨也在快速減少。

何強等人也終於卸了貨，除了第一車不是他們，前後卸了3車貨，接近16噸。

來結搬運費時，已過了12點，檔口裏也難得閒了片刻。

“秀才"陳…陳老闆，你這菜賣得還真快啊，這快一半都冇了吧。”

連續轉了兩次彎，何強才喊出這聲陳老闆，等著人結賬，再喊秀才也不太合適。

陳家誌笑道：“賣得還行，也辛苦你們了，抽菸，抽菸”

連著搬了三個小時貨，這幾人也都累得不輕，臉上胳膊上都夾雜著汗漬和汙跡。

幾個婦女停下後，就找了角落坐著喘氣喝水，疲態儘顯。

“掙得就是這份辛苦錢。”何強接過了煙。

陳家誌也爽快的給幾人結了錢，16噸貨給了320元。

“你們這收入也還不錯啊，八個人分，一人也有40塊了，一個月下來收入也要上千了吧？”何強說道：“哪有那麽多，還要給人抽成才能在市場搬貨，勉強能混口飯吃。”

其實今天之前他還挺得意，畢竟他們辛苦歸辛苦，但能在市場上搶到一份活乾，收入比大多數外來務工群體都高。

然而，現在確實嗨瑟不起來。

“對了，明天還有活乾嗎？”

“有。”陳家誌沉吟了下，說道：“明天可能會早一點來，七點鍾到吧。”

何強說：“那我早一點來等著。”

陳家誌好奇道：“交了抽成，就冇人出來管理嗎？”

何強說：“抽成是給市場交的，之前來市場的搬運工少，基本不愁活乾，也就最近要開始搶了，我們也已經和人乾過一架了。”

“最近我菜都挺多，每天四車大約20噸，你們可以長期在我這兒蹲著。”

既然冇人管，陳家誌肯定傾向於把活給何強等人。

他對何強後來的發展並不清楚，但從東鄉菜場的接觸來看，這人不壞，也曾幫他帶過兩次菜”“那麽多啊，好，我們就蹲你這了。”何強既震驚，又喜形於色，見又有客人來才離開，順道給薛軍、李才和陳正旭都發了煙。

最後拿著錢回自己那幫人裏，“歇好了冇，歇好了繼續去找活乾。”

“歇好了。”

“走走走，不歇了，現在是菜多人多，趁還能掙錢，趕緊多攢點。”

“強哥你看什麽呢？”

“記一下檔口位置。”何強笑道：“往後幾天都七點前來這裏守著，應該每天都有4車貨。”“我靠，每天四車？”

“真的假的？”

“應該冇跑了。”

何強回頭看了看在燈火下忙碌的63號檔，“今天也是四車，看樣子，可能天還冇亮就賣完了。”眾人都回頭看去，在最後一排商戶裏，63號檔今夜就是最靚的仔。

過了12點後，生意時斷時續。

“手都給我寫酸了，今天這生意也太好了。”再度寫完一個單子後，李才站起來活動了下身子。陳家誌正在盤點存貨，聞言回道：“今天菜這麽多，種類也多，生意要是不好，那纔是完蛋了。”李才問道：“還剩多少了？應該不多了吧？”

陳家誌說：“荷蘭豆5噸貨剩得不多了，可能還有一千多斤，青椒還剩3噸多，菜心、芥蘭芥菜剩的稍微多一些。”

李才也走了過來，打量著青菜，“這菜也都不錯啊，咋就買的人冇那麽多呢？”

陳家誌沉吟道：“冇什麽老客戶，市場上青菜又多，位置又靠後，價錢也冇多大優勢，能賣出去這麽多已經是沾了荷蘭豆和青椒的光了。”

李才問道：“那怎麽辦，不可能青菜還要降價吧，本來賣得就不貴，再降可就真賣不上錢了。”陳家誌想了下，說道：“再等等看，淩晨這段時間人流量會大些。”

留下薛軍和李才，陳家誌又帶著李秀去配送中心看看。

配送中心目前隻有三個人。

陳正旭和一對從東鄉菜場帶出來的菜工夫妻，主要負責分揀。

配送中心·也慢慢有所起色。

這得益於徐聞香不僅把雲杉的蔬菜配送交了過來，還介紹了一些行業資源。

陳正旭除了淩晨負責采購和配送外，白天也會去拜訪開發客戶。

隻是效率並不高。

不過就單現在的幾個客戶配送利潤，也足以支撐起配送中心的運轉。

走了一會兒，陳家誌和李秀便到了配送中心。

大門還鎖著，兩個負責分揀的工人還冇來上班，隻有陳正旭在市場采購。

陳家誌拿鑰匙開了門。

也冇什麽好看的，依然很空曠，隻多了一張辦公桌，一台檯秤，以及零星菜筐。

陳家誌給李秀簡單說了下配送業務情況。

“對了，李秀，我最近在想給配送中心取個名字，你有冇有什麽想法？”

“我冇啊。”李秀搖了搖頭，“你呢，想取什麽名字？”

“我也不知道靠不靠譜。”

“說來聽哈撒。”

“靠譜。”

“什麽靠譜？”

“靠譜蔬菜配送，或者靠譜生鮮配送。”

“………噗嗤””李秀先是愣了愣，反應過來後就笑問：“你怎麽想到取這個名字？”

陳家誌說道：“前段時間開會就有了想法，這名字還行吧，通俗易懂，別人一聽就很靠譜。”“你就是故意來逗我的。”李秀笑個不停，好一會兒才說道：“你要取這名也可以，反正我聽你的。”“那就定了，就是它，靠譜！”

上次與同興泰和恒洋談崩了後，陳家誌就打定主意要開拓內地市場。

而做蔬菜生意要想長久，講究的就是靠譜，那不如直接取這名。

也是時刻警醒自己。

在配送中心呆了一會兒，陳正旭也冇回來，陳家誌便又帶著李秀去市場調查行情。

鮮菜區最多的就是各種青菜，菜心、小白菜占據絕對主流，其它葉菜類、根莖類、果實類的蔬菜也不少。

陳家誌和李秀主要把目光放在了青椒上。

青椒纔是江心菜場接下來的重頭戲，隻要青椒行情起來了，靠著荷蘭豆和青椒的雙重引流，當下行情不佳的青菜銷售也不再是問題。

63號檔以後也會主營菜心等葉菜，但當下檔口位置不佳，需要費些心思引流，再趁著這個時期把葉菜的口碑打出去。

“家誌，快看，那兒好像又有一家賣青椒的。”

快要回到63號檔時，李秀突然拉了拉陳家誌衣袖，眼神示意看旁邊檔口。

陳家誌一瞧，果然是青椒，檔口上擺著的青椒還挺多。

一路走來，也遇到不少賣青椒的檔口，就這家剩最多，可能和63號檔靠得更近？

上前看了看貨，也聽到了老闆的報價，5毛/斤。

陳家誌不由笑了。

前麵幾家位置更好的檔口，可都是報價5毛5，還有報6毛的，靠著位置優勢，吸引了第一波著急拿貨的客而能走到後麵的買家，通常不會介意多走幾步路，多走一段路便能看到63號。

以63號青椒的物美價廉，以及荷蘭豆的稀缺性，客戶留存率那是杠杠的。

不過，當陳家誌和李秀回到63號時，也再度驚訝住了。

“老吳！”

“茅總！”

“老劉！”

幾個老客戶的身影讓他甚是驚喜，高呼著就上前打招呼。

老吳、捲毛、劉胖子等曾經的老客戶也都很給麵子，都陸續下了單。

“陳老闆，你要早說你除了菜心和荷蘭豆，芥菜芥蘭也又上市了，我昨天都不會猶豫，直接就一口答應你過來買菜。”

“還有青椒，這青椒也靚得很，而且很新鮮啊！”

“這邊市場也更大，蔬菜品類更豐富…”

“以後就來這邊買菜了~”

一群人高談闊論，讓深夜的63號檔口再度人氣高漲，在這略顯偏僻的尾檔，最怕的就是冇人氣。顯然，63號檔不存在這個問題。

時間流逝，

隨著老吳等人的到來，彷彿拉開了序幕，陳家誌過去大半年在56號檔的積累開始顯現。

一批鍾愛於他的青菜的客戶紛紛來到了江南市場，目標明確的找到63號檔。

原本略有積壓的青菜猛然爆發。

菜心，售罄！

芥蘭，售罄！

芥菜，售罄！

最終，葉菜類反而後來居上，搶在青椒前賣完。

但青椒銷售速度也不慢。

接近10.9噸貨，在淩晨四點過時，也成功被搬空。

檔口裏隻餘下兩輛空車，和一張木桌子，以及幾道歡聲笑語的人影。

蟄伏了幾日，原本有些被人忽視的63號檔，隻用了一個晚上，就讓人不可忽視！