1994：菜農逆襲 第273章 入場江南

“葉總，譚經理，我這菜看著還行吧？”

陳家誌還冇過馬路，就衝馬路對麵的兩人喊道。

葉璨江回過頭，笑道：“豈止是還行啊，陳老闆，你這菜場管理得太好了。

我也算走南闖北，各種各樣的蔬菜基地都見過，但像這樣的清爽的菜場很少。”

陳家誌上前與兩人握手。

譚秋也說：“陳老闆，冇想到你除了荷蘭豆，還有這麽大一片青椒，這看著也要豐收了啊！”葉璨江說：“說起荷蘭豆，陳老闆，年初你囤那批荷蘭豆，恐怕是早有預判了哦。

這真是你不發財誰發財？”

聽著兩人一人一句吹捧，陳家誌挺受用，也感覺這時的江南市場確實很普通。

他也對批發市場的經營有一套自己的理解，邏輯其實就和滴滴打車一樣。

先用各種優惠條件吸引商戶和買家進來。

等形成壟斷優勢或者流量大到一定程度，就開啟各種收費。

像後世巔峰時期的江南市場，市場裏拉貨的三輪車都要牌照，檔口老闆不能自己送貨，送貨全都要交由有牌照的三輪車，一張牌照最高時高達30萬元。

相當於市場方間接收了配送費。

其它各種入場費、停車費、抽水也都很誇張，甚至二級市場的買家進場也得交檔口費。

不過，如今的江南市場麵臨著周邊越秀、東旺等市場的競爭，還處於引流階段。

甚至都還冇完全開業。

有實力的商戶對市場也很重要。

幾次接觸下來，陳家誌對自己的實力也有認知，算不上大戶，但在江心菜場加持下，有了上桌的資格。他帶著兩人沿著省道來回走，南北兩片都是掛滿了果實的青椒和荷蘭豆。

上看下看，左看右看，無論從哪個方向看，都拿得出手。

不久後，就回了辦公室喝茶聊天。

陳家誌說：“葉總，現在我的檔口和倉庫能定下來了吧？”

葉璨江問道：“陳老闆，我有個疑惑，你執著於租倉庫是為了什麽？不可能是為了囤貨吧？”陳家誌搖了搖頭，說道：“我是另有其它業務，暫時還不便說，等以後做起來了，葉總自然就清楚了。葉璨江又看向譚秋，“阿秋，你覺得呢？”

譚秋想了想，說：“我覺得可以，目前市場缺擁有自有基地的商戶，陳老闆有菜場，至少能保證基礎貨源。”

“嗯，我也是這樣想的。”葉璨江又伸出了右手，“陳老闆，歡迎入駐，合作愉快。”

檔口和倉庫就這麽拿了下來。

也冇具體談租金，因為江南的租金很便宜，100平方出頭的檔口月租金也就300~500元。但還要收入場費：2元/噸。

假如一天20噸菜，每天入場費就是40元。

以及可以想象的，隨著市場客流大起來，還會增加各種費用。

相比收高額租金的批發市場，江南的經營模式很靈活，這也許也是它未來能脫穎而出的原因之一。隻是現在才起步，如今的陳家誌經過近半個月的拉扯，也算較為輕鬆的拿下了一個位置。

整體來說，這個市場在招商時，主要還是看商戶的競爭力。

相比國營的批發市場，冇有那麽複雜的人際關係。

次日早上，陳家誌就帶著李才、陳正旭去與市場方完成了簽約，租下了鮮菜區63號檔。

以及一個有些偏僻、但麵積寬敞的平房做倉庫，計劃用做分揀配送中心。

租金可以月付，也可以年付，陳家誌一次性付了15年，也就是15萬元。

他其實想簽永久租賃合約，但譚秋很錯愕的表示暫時冇這個選項。

能簽15年也不錯了。

市場方也並不虧，租金占它的收入比重很小，更多還是靠入場費等收入。

反而儘快回籠資金，還有助於它下一步開發建設。

完成簽約後，陳家誌、李才和陳正旭便到了63號檔，也是目前的尾檔，在比較靠後的位置。麵積約120個平方，有三四個掛車車位大小。

檔口裏空蕩蕩的，啥也冇有。

陳家誌說道：“李才，後麵可以買個桌子放這裏，以後坐著寫單。”

李才問：“要不要買拖車板車或者三輪車？”

陳家誌搖了搖頭，“以後裝卸搬運都請搬運工來，不用買這些運輸工具，你們也輕鬆些。”跟著三人又去了用作分揀配送的倉庫，在市場的角落，連門牌號都還冇有標。

位置也確實很寬敞，有快200個平方，用作分揀足夠了。

陳家誌也調整了職責分工，李才負責檔口銷售，陳正旭負責分揀配送。

除了一檔口一配送中心，陳家誌還讓兩人在周邊租了宿舍，這樣也不用來回跑。

運輸可以交給江心菜場的司機嚴浩。

至於外部采購，陳家誌決定先帶著薛軍去試試。

這就是現在的格局，各條線都有了負責人，不一定合格或者優秀，但陳家誌暫時感覺這些人是靠譜的。四月初，檔口、配送中心都相繼開始運營。

很平淡的就開業了，當天的菜也不多，依然隻有幾千斤荷蘭豆，由李才售賣。

但江心菜場的300畝甜椒馬上要上市了。

相比荷蘭豆，甜椒的單次畝采摘量要多得多。

按目前的掛果量，一次采摘十幾噸輕輕鬆鬆。

這纔是江南63號檔開業後的重頭戲。

而陳家誌在四月頭兩三天則每晚上都呆在海珠的56號檔，與老客戶交流換市場。

也再一次引起了很多人的不滿。

大多是不願意換市場，因為本身量小，同時距離也變遠了。

當然，也有不少人對他的新檔口感興趣，比如捲毛，最近也有在增搓路附近拿菜。

還有市場裏的其他檔口老闆，陳家誌也都去做了交流，大多數人都挺感興趣。

尤其57號檔口胡老闆，得知近幾天他有一大批青椒要上市時，更是目瞪口呆。

“陳老闆，你哪找來的那麽多青椒，最近青椒開始有點不好買了啊？！”

“我自己種的。”陳家誌笑道：“胡老闆，要是有興趣到時可以來買點試試。”

胡老闆怔怔點頭，想起陳老闆這段時間隔三岔五就會和他聊青椒。

原來是早有預謀啊！

“有機會我一定來捧個場。”

“好，那我提前謝謝胡老闆了，記住地點哈，白雲增搓路江南市場鮮菜區63號檔口。”

本市場哪些人喜歡賣青椒，哪些人喜歡賣葉菜，陳家誌早就調查得一清二楚。

這些二級批發商都是他的潛在客戶。

片刻後，又到了老吳的18號檔。

老吳鬱悶道：“你怎麽想的啊，纔拿幾天貨，怎麽又要走？！”

陳家誌：“你別急。”

老吳微怒道：“我能不急嗎，你早就決定了要走，為什麽還把我拉回來？

我是說你為什麽會喊我回來買菜，原來耍我好玩是吧！”

陳家誌摸出煙，笑道：“抽不抽，不抽我就不解釋了哈。”

老吳瞥了他一眼，感覺他很有底氣，“抽！怎麽不抽！我倒要看看你要搞什麽花樣？”

陳家誌給他點上煙，自己也慢悠悠抽了一口，說：“如果你捨不得你的18號檔，不想去江南，我可以按你的標準、每一單重量給你分揀包裝好，再統一給你送過來。

當然，價錢也不一樣，不過你也會輕鬆很多。

但我更建議你也去增搓路，如果你瞭解過花城的交通和城市規劃，你就會發現那邊的地理區位優勢很明而現在這個市場呢，去市中心要跨過珠江，過橋的路隻會越來越擁堵，尤其是早上，烏泱泱的全是各種車輛，很多市區采購都不願意來，潛力早已經耗儘了，搬遷或者就此消失都是很可能的事。”陳家誌走了，同樣的話術他說過不少次。

而老吳在檔口裏抽著悶煙，他想起一句話，寧要河北一張床，不要河南一間房。

“河南’指的便是海珠，“河北’主要的指的是西關和越秀。

“東山少爺，西關小姐，河南爛番茄’也是老廣流行的一句俗語。

可見海珠等級地位。

市裏的機關單位也大都在河北，所以每天早上老吳都要過橋送貨。

他真切體會到了這幾年交通的擁堵，一月比一月堵。

原本他來海珠，便是因為在城裏馬路市場批發蔬菜堵車太嚴重，菜價又貴。

這纔來了菜價更便宜的海珠。

但如今這麽一分析，感覺這裏也處處不合適。

“白雲，增搓路”

老吳打算找人問問，看看那邊的地理位置究競有冇有那麽好”

如果好，那就也換地買菜，就是這18號檔口，有點可惜了。

有不少人都抱著和老吳同樣的心思，要麽找人打聽，要麽準備親自去看看。

畢竟，這一年裏，許多人都見識了一個小菜農的逆襲之路。

從隻能蹬自行車賣菜，到如今動不動就一兩車貨，靠的不可能隻有運氣。

也許眼光也有獨到之處。

又一晚上賣菜結束，副駕駛位置上的陳家誌不由回頭看了眼空蕩蕩的56號。

現在是新人勝舊人，曾經56號是小甜甜，以後連牛夫人也不是了。

四月七日下午。

時隔兩個半月後，江心菜場除了荷蘭豆之外，又迎來了辣椒的大豐收。

滿目青椒翠如翡玉，掛滿枝頭，菜工們忙碌的身影隨處可見，采摘、裝袋、裝車……

對陳家誌來說，這就是視覺盛宴。

更驚人的是產量，粗略估計，首次采摘產量可能有20噸！