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第1191章 鎮店之寶
“一杯原味奶茶就要十五元？”這回輪到李青茵叫喚了。
乖乖，尋常奶茶店的原味奶茶的售價大多都在五元左右，可二哥的奶茶店的一杯原味奶茶的正常售價居然要十五元？
而且還是小杯的！
有些懷疑的看向二哥，覺得二哥好黑！
李青峰感受到青茵的目光，直接給她翻了個大白眼。
餘萱萱一臉癡呆的看著偶爾神態可愛的峰哥，笑了笑，便主動跟青茵解釋道：
“青茵，其實十五元的價格也算正常。”
“畢竟是峰哥的茶葉，認真來說，十五元其實已經算很便宜。”
“你看那些網紅奶茶店，隨便一點茶葉泡水然後弄點色素糖精都要二三十元呢。”
“但峰哥的奶茶就不一樣了，都是實打實的材料，一杯賣十五元絕對是良心價。”
“是嗎？”青茵還是不太理解。
雖然她對二哥的手藝倒是略知一二，但是，冇有太大的感覺。
畢竟是年輕小女生，比起食物的味道，或許會更注重‘品牌’帶來的虛榮感。
就好比一個包包，同樣的用料跟材質，甚至外形也一模一樣，但是，隻要條件允許，年輕小姑娘大多都會優先選擇那些所謂的奢侈品包包。
而不是選擇性價比更高的仿製品。
手機也是如此。
‘性價比’並不是她們購物時會考慮的東西。
柳燕見她好像不是很能接受自己設定的價格似的，便提議道：
“等下吃過午飯回去，我給你們煮一杯奶茶嚐嚐吧！”
“等喝了奶茶，估計你就能理解為什麼說十五元一杯的價格很合理了！”
李青茵點點頭，無所謂道：“行啊，冇問題。”
李青峰原本以為這頓飯會吃得很難受，但冇想到，原本看著氣呼呼的餘萱萱最後竟然又莫名其妙的認可了柳燕的話。
不僅覺得原味奶茶十五元一杯很合理，甚至還覺得柳燕設置的‘超奢奶茶’一百元一杯居然正常？
李青峰聽到這個價格的時候，自己都蒙圈了。
可餘萱萱卻說：“峰哥，你怎麼就這麼一點出息？”
“一百塊錢很貴嗎？”
“那可是你的茶葉做出來的奶茶！”
餘萱萱義正言辭的說道：“要是你會產奶，能把奶也產了，這樣一杯奶茶賣一千塊錢都合理！”
李青峰受寵若驚：“你也太看得起我了！”
說著，又看向柳燕，問道：“你確定這一百塊錢一杯的奶茶能賣出去？”
“就算按照你說的，茶葉是我出手的，然後那個糖紅豆也由我親手熬煮，但是，你不覺得這個價格有點離譜嗎？”
方纔柳燕說的超奢奶茶的主要材料就三樣，一個是茶葉，一個是牛奶，還有一個是糖紅豆。
其中，茶葉出自李青峰之手，糖紅豆也由李青峰熬煮。
但是，因為李青峰不長期呆在市區，所以剛纔柳燕就提議說，這個超奢奶茶要每天限量供應。
這會兒，聽到峰哥的話，柳燕又說道：
“峰哥，咱們的主要目的不是為了賣這個百元奶茶！”
“這隻是咱們的一個噱頭！”
“也可以說是鎮店之寶，我這樣說，你能理解嗎？”
“鎮店之寶？”餘萱萱跟李青茵都是一臉費解。
唯獨李青峰略作思索後，便恍然大悟的笑了起來：
“哈哈哈，我懂了！”
“有這百元定價的奶茶存在，便可以拉高整個店鋪的格調跟顧客的心理預期。”
“在人們的認知裡，產品的價格往往跟產品的品質劃等號。”
“正所謂一分錢一分貨，就是這個道理了。”
“咱們先設定一個百元奶茶，然後就通過這百元奶茶來拉高店鋪的逼格。”
“之後再集中火力推動其他價格親民的產品。”
“這樣一來，就會給人一種咱們青柳茶舍逼格高，但價格很親民的感覺。”
柳燕略顯驚喜的點了點頭。
她冇想到，自己隻是開了個頭，峰哥竟然就能把她的想法都說出來。
她雙目閃光的看著峰哥道：“冇錯，就是這個意思。”
“這樣一來，大家買了咱們的奶茶後，不僅可以在味蕾上得到了享受，精神層麵也能得到安撫。”
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