我是大土豪 144

蓄勢

“嘿！就定價4999！媽的，為什麼咱們不能定高價？再說了，iphone從來不在國內首發，他們在國外的價格差不多4999，但國內買家從黃牛黨手裡買，可能還要貴一千！我們明明比蘋果更好，為什麼要賣得更便宜？”

金小寶最先被司徒說動，當即表示擁護趙七。

趙七道：“咱們不能率先掉價，除了積累資金和確立品牌定位之外，還有一個重要因素。我們的手機並不比蘋果差，但如果我們降價銷售，不一定賣得好，許多人不買最好的隻買最貴的。而最重要的是，這樣的行為，是在挖整個智慧手機行業的利潤空間，是在全麵樹敵！冇有這個必要。”

趙七當然從科技樹裡麵汲取了不少未來小米的經驗，那傢夥可是最擅長做廉價產品的，不但為自己到處樹敵，還直接導致了自己家的高階產品賣不動。連帶著，整個安卓平台被它拉得大打價格戰，以至於明明占有市場份額85%的安卓廠商，總共的利潤纔跟蘋果持平！

多麼恐怖而殘酷的利潤率啊！這樣的利潤空間，談什麼創新？談什麼發展？談什麼設計？

當然，這些事情還冇發生，趙七也不可能說出來當做證據，這些未來的知識，註定隻能爛在肚子裡。

李明章跟著點頭：“我們當然不比蘋果差，至少產品不差，最多知識品牌和影響力不如而已。但是，趙七說得對。如果我們一開始就定位得比蘋果更低一等。那麼。消費者就會形成一種錯覺，我們不如蘋果，並且還冇有敢競爭的雄心壯誌。”

王小花是受到過蘋果邀請的牛人，自然心氣也不低：“其實，蘋果的優勢隻有兩點，但卻是最致命的兩點。他們總是能把簡單的係統做到極致，或許他的硬體和效能不如彆的產品，但事實上。出來的效果卻反而高人一等。另一點是，他們的外觀設計始終高階大氣上檔次，引領潮流，無論是電腦還是手機，都遙遙領先。而這一次，我們在係統優化和設計上，都做到了我們的極致，相信也不會比蘋果差多少！我一開始也不讚成定價過高，但是，趙七有一句話說得對。許多人隻買最貴的，不買最好的。而據我所知。這部分人恰恰就是各個行業的精英階層，他們的看法和購買習慣，是許多人追逐的目標。我們，或許真的應該自信一點！”

比起金小寶和李明章的激進，王胖子的發言顯得更加理智，但也更加有說服力。

陸元、孫正和張婉茹三人互相看了看，似乎也有點動搖了。

還是生活態度優雅年輕的張婉茹率先表態，她讚成了趙七的看法：“可能，在價格方麵，的確是我們太保守了。我們都是經曆過苦難時代的人，在對金錢的態度上，難免更加節儉。可是，我忽然想到，我們手機的購買人群，並不是我們的同齡人，而是比我們年輕十歲甚至二十歲的人，他們現在應該在二十歲到四十歲之間，正是消費水平最高的年紀，而且，他們的消費觀念，跟我們大不一樣……”

陸元是個妻管嚴，見張婉茹表示支援，他也跟著點頭，也想闡述一番，卻被孫正給打斷了。

“你拉倒吧！你也同意？彆說了，你不就是怕回家跪搓衣板麼？彆抓耳撓腮找藉口了。你們都同意了，我反對也冇用，你們看著辦吧！”孫正顯然還是不太滿意這個價格。

趙七笑了笑，道：“孫教授，有意見也可以提嘛。”

孫正搖頭：“說實話，我還真說不上什麼理由，就是嫌貴，可能真如宛如說的，我們的消費觀念過時了。不過我隻是不讚成，也冇有不滿，在這件事情上，你征詢並重視我們的意見，我們就很滿意了。畢竟，你大多數時候像個剛愎自用的傢夥，但實際上，我們知道龍爪手機能媲美蘋果，很大程度上是因為你的功勞。”

趙七謙虛一笑，冇有反駁，這不是他的功勞，而是腦袋裡那顆科技樹的功勞，未卜先知自然不會走彎路，效率豈止是原創的十倍？

其餘幾人也跟著點頭。

陸元道：“雖然趙扒皮人品不怎麼樣，但是不會乾綱獨斷，這點不錯。”

司徒給酒友點讚：“老陸說得不錯，這的確是奸商身上為數不多的優點了。要不是這樣，他也不可能這麼年輕就有今天的成就。”

趙七渾然不在意陸元和司徒對他的詆譭，這兩個老頭的私交之所以這麼好，絕大多數原因是因為一起喝酒的時候，可以儘情的放肆的黑趙七，這就叫有共同語言。

自動略過了兩個老頭兒，趙七總結道：“那麼價格就定在4999了，我相信，我們的手機銷量會創造奇蹟！如果，咱們不趁智慧機市場初開的時機，定高價賺錢並確立自己的高階品牌定位，以後就冇有機會了！以後，大家都會覺得龍爪手機就是廉價產品，誰還會為高階產品買單？而冇有足夠的利益支援，我們那什麼來做研究？靠什麼做到技術的領先？我們龍爪科技，隻做精品，龍爪手機不僅僅是一隻手機，更是一個輕奢侈品！”

“輕奢侈品？這個創意好！”司徒龍飛眼睛一亮。

實際上，很多時候，趙七可以乾綱獨斷不征求任何人的意見，但他打算把龍爪科技做成大家的公司，人性化的集團。所以，哪怕遇到不同看法，他也儘量用磋商的方式解決，而不是命令，命令會造成隔閡與矛盾。

與其說趙七是在跟大家討論，還不如說是說服他們接受他的觀點，在這方麵趙七師承半仙爺爺，這幾個工程師在他麵前都是戰五渣。

掌上娛樂計劃和高階價格確定之後，趙七又和諸人討論了另外兩個相對次要一些的議題，分彆是龍爪商城的收費規則和聯合夢工坊推出奢華版龍爪手機的事情。

龍爪商城收費，這在龍爪工程師們中間已經形成了共識，冇什麼好討論的，需要研究的是收費高低的問題。出人意料的事，在商城上麵，趙七一反扒皮抽筋的常態，居然做起了低價。簡單來說，冇有一款應用程式的價格超過五元，最低的比如踩蘑菇和海邊水果，才五毛錢，下載後終身可以玩，換手機後同樣的賬號免費下載。

大家有些不解，害怕這樣低得收費，根本收不回成本，因為，他們都知道龍爪從來支援正版，為了給獲得應用都是花了錢簽了合約的。但趙七的意思是，先定低價，以後再慢慢漲價也行，現在隻不過是培養用戶的正版習慣。所以，賺不賺錢都是其次。如果一上來就是幾十上百塊的收費，客戶絕對不會養成使用正版的習慣，畢竟，中華是全球第一山寨強國，什麼東西不能山寨？大家感歎一番國內的盜版猖獗，最後當然認可了趙七的方案。

最後，關於龍爪奢華版手機的議題，所有人都冇有異議，原因很簡單，這不是龍爪科技的事情。原來，龍爪科技將手機以高於成本價百分之二十的價格，將一批冇有後蓋的特質版手機賣給夢工坊，夢工坊再自行改造。算起來，根本不管龍爪科技的事。

趙七說了奢華版手機，將以贈送的方式送給訂做了夢工坊高級皮草的客戶，起到一個廣告作用。並且，將會流出極少部分奢華版放在夢工坊的官網上售賣，每週賣一部，價格將是普通手機的十倍。

因為，這部奢華版手機擁有金絲龍紋皮的後蓋，以及一個可以掛在脖子上或者手腕上得精緻手提皮套，同樣是金絲龍紋皮手工縫製，而後蓋和皮套的設計師和製作者，都將是司徒龍飛本人。

龍爪內部統一意見之後，接下來幾天就到了蓄勢階段，趙七變得異常的忙碌起來。

……

翌日，趙七吩咐金小寶去西蜀科技館佈置釋出會現場，他自己則打電話聯絡了諸多媒體和業內人士，詢問他們是否前來參加釋出會，由司徒龍飛親自設計的邀請函早已送到了他們手中。

忙完之後已經中午，趙七合算了一下確定要來參加釋出會的人數多達六百多人，比一點通釋出會多了三倍，也有點小緊張。

下午，趙七去了九星遊戲公司檢視踩蘑菇和海邊水果改版的進展，原本為一點通開發的兩款遊戲，需要重新設定解析度來適應龍爪手機，同時，趙七也為兩款遊戲考慮了更多的玩法和創意。兩款遊戲的改版從兩個月前開始，現在已經定型，趙七此次來，是為了驗證兩款遊戲是否達標的。

迎接趙七的是九星遊戲公司的經理，老朋友何勇，他是羅惜夢的大學校友。

“這兩款遊戲已經全部完成，隻等你來驗收了！”何勇見了趙七就開懷大笑，引著趙七進入辦公室，“我們給你準備了一個驚喜，哈哈！踩蘑菇和海邊水果，兩款遊戲的美術設定，我們全部重新做了一遍，比以前漂亮百倍不止！你見了一定會嚇一跳的！我覺得，我們公司的設計都可以幫你們設計手機了！”

趙七微微一驚，九星遊戲公司最弱的就是美工，現在，這傢夥居然這麼自信了？

趙七狐疑地拿出帶來的樣機，遞給何勇。

“哇哦！好漂亮的手機，這……就是你們的新手機？天哪！”要給趙七驚喜的何勇，自己先驚呼了起來，捧著龍爪手機，眼珠子差點都掉在手上了。