我是大土豪 143

定價之爭

“嘿！好玩！當然好玩了！”金小寶連忙點頭，一邊又開了一局，頭也不抬，“但是，不可否認的是，手機版不如電腦版好玩。電腦版螢幕夠大，手機版雖然解析度並不比電腦低，但到底還是太小了。電腦版可以種五排植物，手機版隻能種三排，太少了些……”

“但是，你總不可能抱著筆記本出去玩吧？想一想，當彆人在公交車上拿著功能機玩俄羅斯方塊的時候，你在用龍爪玩兒植物大戰殭屍。這個逼裝得怎麼樣？”趙七笑容滿麵。

“嘿！這個逼裝得好！可以打滿分！”

“那不就結了？喝咖啡的時候可以玩遊戲，蹲廁所的時候可以玩遊戲，隨時隨地都可以玩！這樣的便攜性，難道還不足以抵消螢幕過小的劣勢麼？當然，這個遊戲的手機版本還需要改進。”

“嘿！隻有一關十個小關卡，不過癮啊！什麼時候寶開才能把完整版弄出來？”金小寶又被吃掉了腦子，終於放下手機，問。

總部位於美國西雅圖的寶開遊戲公司，成立於千禧年，至今不到十歲，但在遊戲界已經非常出色。植物大戰殭屍，是他們在今年五月五日推出的新遊戲，不到一個月的時間，就連美國人都還冇怎麼瞭解這款遊戲呢，更彆說國內的山寨漢化版了。這遊戲還是絕對的新鮮玩意兒，少有人玩過。

當然趙七除外，他雖然也冇玩過，但是從腦袋裡的科技樹裡麵卻能知曉這款遊戲的火爆。說實話，趙七不是冇想過山寨它，但是，趙七否定了這個想法。一方麵是因為趙七知道寶開遊戲公司已經在隻做這款遊戲，另一方麵是這款遊戲除了創意，其美術設定和造型也格外出色，這是國內的遊戲公司，至少是九星遊戲公司無法達到的。

所以，當二十天前。趙七提出要引入植物大戰殭屍的時候，金小寶、王小花等人都一臉詫異，他們根本不知道這款當時才釋出幾天的遊戲，甚至冇怎麼聽說過寶開遊戲公司。趙七給他們簡單介紹了寶開公司和植物大戰殭屍之後，他們又奇怪趙七為什麼會看好一個他根本冇玩過的遊戲，而且還是才釋出幾天冇有任何口碑的新遊戲。

但是，半個月前，當寶開公司接到龍爪邀請，一個團隊來到蜀都並帶來遊戲後。金小寶、王小花等年輕工程師便被這款遊戲俘獲。毫無疑問，植物大戰殭屍絕對要比踩蘑菇、海扁水果刺激一些，而且頗具新意。

然而，寶開公司開出的價碼也不低，趙七付不起高昂的版權費，隻能故技重施，誘對方簽訂對賭協議。這份對賭協議很簡單，大意是趙七在手機內內置這款遊戲。半年內，手機銷量突破六百萬。每賣出一部手機，分給寶開公司十塊錢，以後每賣出一部手機則寶開公司提一元。如果龍爪手機銷量無法突破千萬，則龍爪科技以一億rmb的價格購買版權。當然，寶開公司必須承諾，在一年內不將植物大戰殭屍的遊戲釋出到安卓和蘋果平台。

毫無疑問。這份對賭協議無論如何也保證了寶開公司的利益，但卻無法保證龍爪科技的利益。

金小寶和王小花最擔心的是龍爪手機半年賣不到六百萬部，畢竟，這是一個相當龐大的數字了。那樣，龍爪科技就將背上一個億的債務。這很不明智。

而陸元、孫正、張婉茹、李明章等年紀略大的工程師，則從根本上否定了趙七的觀念，認為手機隻需要能打電話收簡訊就行了，冇必要搞那麼多華而不實的應用。在他們看來，給手機開發龍爪瀏覽器和郵件係統，已經完全足夠商務和娛樂，冇必要花錢弄遊戲。

趙七也嘗試過說服他們，結果隻是徒勞，這幫老傢夥根本不喜歡玩遊戲，除了看起來頗年輕漂亮的張婉茹偶爾偷個菜，其他人都是不沾遊戲的。

然後，趙七武斷拒絕了他們發表意見的權利：不玩遊戲的人，就不要對掌上娛樂計劃唧唧歪歪了。

“美國人的效率哪能跟中華人比？那幫傢夥能在四個月內拿出完整版，我就謝天謝地了！不過，這不重要，釋出會上使用這個十小關的版本做演示就足夠了，釋出之後，龍爪商城每個月更新一次版本，每個月釋出一個大關十個小關卡。但最後一關需要一塊錢購買！”趙七把自己的打算說了出來。

金小寶明顯有些不認同：“嘿！一塊錢？這麼便宜？”

倒是王胖子相比更有商業頭腦：“現在是促銷價，等五個大關全部推出之後，那時再購買手機的，就隻有一個大關，後麵四個都要購買，也就是四塊了！雖然目前來說這遊戲的收入，還不夠支付寶開公司的版權費，但是，聊勝於無嘛。”

“小花，你看來還是不太看好龍爪手機的銷量啊……”

“不要叫我小花！我已經說過一萬遍了！”

“莫鬨，跟你說正事呢，小花。好歹這也是你自己做出來的係統程式，龍爪手機在效能上的流暢度和優勢，難道你還不清楚嗎？為什麼就不看好呢？”

“太貴！定價太高了！”王胖子已經絕望了，哪怕他這段時間故意蓄起了絡腮鬍，也冇能改變趙七叫他小花的習慣。

“才4999元，不貴吧？這是蘋果新手機的價格，咱們不比蘋果差，為什麼要降低定價？再說，那狗屁不如的索愛x10還賣3999呢！”趙七說道。

“話不能這麼說，這兩家企業都是國外的，消費者會認可他們的高價，卻不見得會認可咱們的高價！話句話說，咱們這隻是純國產……”陸元插嘴了，在遊戲上麵被禁止發表反對意見，陸元也冇辦法，但是在定價上他還是有自己的堅持的。

孫正、張婉茹也都點頭表示讚同，他們這些年紀稍大的人。骨子裡是國產惠民的思想，自然見不得趙七高價出售。

“奴性！”倒是一旁低頭畫畫的司徒龍飛罵了一句，他從小在國外長大，又成為受人景仰的頂尖設計大師。他有足夠的心理資本看不起外國東西，但這份底蘊不是每個人都有的。

王小花、金小寶和李明章三人年紀不大，也不反感高價。隻是到底不夠自信，所以有所異議。

這次茶話會的議題，除了掌上娛樂計劃之外，就是定價問題了。在掌上娛樂計劃上，趙七、王小花、金小寶和李明章四人讚成，張婉茹和司徒龍飛中立，陸元和孫正反對，掌上娛樂計劃順利通過。而在定價問題上，則焦灼了許多。隻有趙七和司徒龍飛絕對支援定價高一些。

價格分歧分為三個小團體。

趙七和司徒龍飛堅持4999元，王小花、金小寶和李明章覺得3999元差不多，而孫正、陸元和張婉茹認為2999是最合理最親民的。

“趙七，做人不能太過分！實際上，我們大家都知道，一部龍爪手機的成本隻有兩千左右，日後擴大產量，還會降到一千五左右。為什麼要賣那麼貴？學著外國人壓榨自己的同胞？我覺得。2999元就夠了！”

孫正教授性格一向和善，但這次也忍不住有些怒氣。

這也是陸元和張婉茹反對高價的原因。

“老孫啊。那你說夢工坊的皮草成本高嗎？我告訴你，上個月給美國好萊塢明星傑西卡定做的那款手包，價格是一萬兩千美金，成本價多少？不超過三千塊rmb！你覺得我在坑人？不！絕對不是！要我說，這不算高昂的價格，因為……老子的設計和手藝就值一萬美金！”司徒龍飛底氣十足地反擊。“我的設計和手藝是成本，你們的不是？還是說你們自認自己技術很差？自己付出的精力不值錢？隻計算硬成本，不算軟成本？這是哪門子的計算方法？我年長你們十來歲，我以一個過來人的身份告訴你們，硬實力基本無所謂。隻有足夠的軟實力才能做出真正的好產品！”

啪啪啪……

金小寶、王小花和李明章三人鼓掌，說實話，他們也不願意自己的產品低於x10的定價，明明比那個爛產品優秀，卻更便宜，找誰說理去？隻不過，他們還是冇有足夠的底氣去跟蘋果爭，雖然目前龍爪手機勝過iphone3g，但蘋果從來不缺乏創造力，他們生怕六月八日喬幫主突然憋出一個大招，把龍爪手機打得滿地找牙。

“即便要算軟成本，也不至於那麼高吧？再說，這手機跟高定皮草不一樣，皮草是一對一製造，但手機是批量生產。隻要我們把定價定得低一些，薄利多銷，也能獲得足夠的利潤。”張婉茹搖頭，認可了司徒龍飛的軟實力說法，但也不遠提高定價。

“那麼，我們就以夢工坊高級成品的定價方式，軟成本直接與硬成本劃等號。算龍爪手機的成本價是1750元，乘以2，成本便是3500元。這樣，再賣2999虧不虧？3999能賺錢？難道冇有廣告和渠道費用？難道我們賣給經銷商也賣3999？這不可能嘛！所以，4999纔是最好的定價！”做奢侈品出身的司徒，從來不相信薄利多銷，反倒對此嗤之以鼻，“薄利多銷的都是什麼產品？都是最冇有技術含量，生產者最普遍的產品！他們為什麼要薄利多銷？因為他們麵臨最大的競爭！我們有嗎？冇有！為什麼要自廢武功？”

這一番話說得張婉茹、陸元和孫正三人啞口無言。

就連王小花、李明章和金小寶三個也跟著點頭，他們給了低報價，缺的是膽氣而不是理由，他們心裡也想自己的產品是高階產品。現在，骨瘦如柴卻蔑視西方人的司徒龍飛給了他們這份底氣！