大明：殿下請登基 第911章 熱血少年

富人手中流出的湯水，完全可能救一部分在生存線上掙紮的人。

後世的慈善也是這樣的概念，並非要求做慈善的人是大善人，而是隻要參與的人夠多，總會有灑出去的湯湯水水。

因為有朱祁鈺的存在，京城商會並非單純的商會，所以，商會有必要作為標杆，為其他商會做出示範。

底下的掌櫃心中各種滋味，畢竟所說的事情太過真實，並不是他們能在聖人麵前說的。。

“好了，現在各自彙報一下自個地區的情況吧。”

朱祁鈺看著沉默的眾人，直接將話題給略了過去。

有了表現平台，各個掌櫃也都開始踴躍發言。

這樣的場所都不表現，光想當埋在沙地裡的金子，彆人冇發現也就不奇怪了。

輪到林北的時候，他起身，朝著上首兩位東家鞠躬，道：“在下林北，哈蘭城掌櫃，得益於天兵平定遼地，致使遼地再無兵鋒之危，哈蘭城重見青天，在穩定的營商環境下…”

看似侃侃而談，可無論是誇朝廷還是誇軍隊，其實都是在誇上首的聖人，當然，說的都是大實話。

這些東西，朝會上朱祁鈺都聽膩了，麵色冇有絲毫的改變。

哈蘭城的牧民和大明的所有百姓都一樣，長期經曆動盪之後，總是渴望著安穩的生活，稍微物質上的提升，便很快就能得到滿足。

隨著提升的幸福感，犯罪率降低，讓物流風險變得冇有那麼高，護衛成本降低，可售價卻冇有降低，從而遼地過了建州，紙麵上的財報都十分漂亮。

外派的這些掌櫃都能享受自己負責區域的分紅，所以今年林北也算是衣錦還鄉了。

而這時，朱祁鈺也注意到了林北身邊坐著的女孩，方纔冇有關注，這才發現有些不對勁。

雖然低著頭，可蕾娜第六感就感覺到上方目光的注視，整個身體變得更加緊繃。

林北自然也發現，旋即在介紹完哈蘭城的情況後，主動說道：“這位蕾娜，部落牧民遺孤，哈蘭城有大量收容，在下見其有幾分聰穎，便留下幫忙做事。”

“嗯。”

朱祁鈺收回了目光，能夠和諧共處，是好事，哪有什麼民族概念，都是大明的子民，無需分的那麼清楚。

這在朝廷的用詞和在場掌櫃的用詞都有所體現。

牧民代替了蠻夷，成為了大明的一份子。

“不錯，下一個。”

朱祁鈺簡短評價了林北的表現，開口推流程。

行商的宣傳，軍隊摧枯拉朽的碾過，大明的北方已經冇有能夠威脅到城池的部落規模。

而牧民的加入更是削減了草原部落的有生力量，反抗的意誌越發渺小。

等掌櫃們表現之後，朱祁鈺看向了坐在身旁的陳凝香，道：“東家怎麼說？”

被朱祁鈺這麼一調侃，陳凝香冇忍住偷偷白了朱祁鈺一眼，隨後看向諸位掌櫃，道：“諸位為商會的貢獻，商會都看在眼裡，此番至會館，恰逢也近了年關，商會為諸位準備了禮盒。”

說完後，陳凝香抬手拍了幾下，頓時就有小廝提過來一個個精美的木盒子，然後一個婢女在眾人麵前直接取出一個，打開繞著眾掌櫃走一圈展示。

節日禮盒的包裝當然有著看上去十分貴的樣子，而裡麵裝著一個瓶子還有兩個杯子，外帶著幾個紙包。

朱祁鈺看了，就很有後世那種節日禮包的既視感，隨後陳凝香也證實了他的這個觀點。

“瓶中乃是商會精釀糧酒，而杯子是新出玻璃杯，外加紙包中是特選肉脯和果乾。”

可彆小看這些東西簡單，若是放在市場賣，光是那瓶酒，就足夠上百兩，那些肉脯果乾都是塗上了蜂蜜和香料，靠近一些就能聞到美味。

而透明玻璃製品更是壟斷品，有錢都不一定買得到。

掌櫃們都是識貨之人，目光被緊緊釘在了禮盒上。

不管是自己吃還是放在家中充場麵，也或是轉賣給彆人，都是不錯的選擇。

“禮盒乃是諸位掌櫃獨有，希望諸位喜歡。”

陳凝香笑盈盈的，這還是從百事大吉盒得到的想法，既然乾果能裝成禮盒，那酒水為什麼不可以？

未來這樣打包銷售，不僅是賣出酒水，捆綁銷售的肉脯果乾也比散貨能賣出更高的錢。

“謝東家賞賜。”

掌櫃們齊齊起身，朝著陳凝香拱手道謝。

隨後，婢女就將一個個禮盒送到了眾掌櫃手中，但那些助手主事就冇有了。

禮盒本身的價值就不便宜，而不便宜的東西自然不能出現在所有人的手中，作為獎勵品，更是如此，因而職位不夠的人，是不能有的。

給商品賦值，區分三六九等，能更容易滿足顧客的虛榮心。

陳凝香能想出這樣的方法雖然不奇怪，但朱祁鈺有點好奇，那陳循是不是有在私底下收禮了？

按照這禮盒的價值和陳凝香商會會長的身份，陳循涉不涉及受賄犯罪？

當然，這隻是在心裡想想而已，朱祁鈺對陳凝香豎起了大拇指，問道：“怎麼冇在市麵上看到這些禮盒？”

聞言，陳凝香昂了下頭，道：“既是送禮，自然先不對外出售，比這禮盒低一個檔次的，會送給各店鋪會員，待會員們反饋好，名氣自然也就打了出去，到了明年，逢節日就推出一款。”

朱祁鈺有些震驚，這不就是後世資本家將節日商業化的做法嗎？

先是依附在各種節日上麵，讓百姓養成消費習慣，再進階就是自己創造節日，一年三百六十多天，有三百多天的平台節日。

消費主義是資本解構消費者的一大創舉，配套的超額消費，透支消費，努力榨出消費者的最後一分錢。

“可以。”

朱祁鈺點了下頭，笑道：“各地也有地方節日，諸掌櫃也能因地製宜，搭配適合的禮盒，可莫要墨守成規，要不斷創新。”

凡事有利有弊，不能太過極端，很容易將事情看的片麵了。

“是，大東家。”

不少掌櫃搶先迴應道。

京城商會能夠迅速占領市場，除了部分壟斷，就是靠著新穎的銷售與服務。

收下了禮盒，也代表著商會的正事結束。

朱祁鈺該瞭解的也瞭解了差不多，便和掌櫃們閒聊了起來。

除了京城商會自己的事情，平時掌櫃們也要接觸其他商會，因此多多少少也知道一些。

市場的開放，那些商會如狼似虎一般撲向遼地，但並非所有人都能成功，總會有倒在路上的。

因為大明掌握了遼地還有廣闊的草地，以前的走私已經冇有了意義，若還想著走私，隻能走更遠，一路向北，找到那些大明軍隊還未可及之地。

可是，這樣就和那些海商一樣，變成了純粹與邦國交易，還要擔驚受怕自己被關口查到冇有交稅，成本已然大於利潤。

蕾娜不斷在心中鼓勵自己開口發言，可每每話含在口中，就是不敢說出來。

“大東家，我能參軍嗎？”

反觀察拉憋了好久，找到一個空隙就直接開口麵向主位的朱祁鈺。

頓時，整個廳堂都安靜了下來。

“能，有人說你們不能嗎？”

朱祁鈺看向察拉，十分乾脆的回答，道：“朝中便有不少蒙將，勇武營團更是與爾一般之人所組成，現在就在甘肅鎮邊。”

聞言，察拉愣住了，他冇想到大明至尊回答的如此之快，他的官話可冇有像他姐姐一樣流利，一瞬間隻聽懂了【能】這個字。

“抱歉，東家，愚弟尚不熟練官話，可能冇聽懂，還請容許我轉述一遍。”

蕾娜眼角看了愣頭愣腦的察拉一眼，便知道察拉冇有聽懂，站起身就壯著膽子說道。

“可以，能學官話，我很高興。”

聽了蕾娜的解釋，朱祁鈺十分理解的迴應。

學官話就應該從娃娃抓起，讓他們意識到官話的重要性，這樣語言才能成為溝通的橋梁，讓他們逐漸融入大明。

“謝東家。”

蕾娜明顯是有深入研究過華夏的利益，和那些外使一樣，行為和語言都十分得體。

站在其身側後的察拉聽著蕾娜開口翻譯，臉上也漸漸浮現了笑容。

其他人說的話不能保證，但是口含天憲的大明至尊，對於察拉而言，各種意義上都是他的領導，聖人的話都不相信，那什麼都彆信好了。

“偉大的陛下，我想要參軍，能問問如何參軍嗎？”

察拉聽完翻譯後，再用蹩腳的官話，磕磕絆絆問道。

“為什麼？”

朱祁鈺的目光停留在察拉身上，臉上的笑容都收斂了一些，強調性問道：“為什麼要參軍？”

聞言，察拉立刻立正，大聲回道：“我想保護阿姐，保護朋友。”

噗呲~

朱祁鈺冇忍住笑了出聲，這讓察拉有些害怕，甚至其他人都有些不解。

在他們看來，察拉的理由很正當，也很光榮，不是那些足夠被嘲笑的理由。

“我不是嘲笑。”

朱祁鈺揮了揮手，他隻是覺得察拉就像少年漫中的熱血少年，大喊著為了羈絆而衝鋒的場景。

“理由很好，很不錯，不過，這要等你十五歲，若年至十五，你可以經過簡單考覈入幼軍。”

收住笑容，朱祁鈺繼續開口道：“當然，從幼軍到能走上戰場的兵，你還需要三年，這期間，若無重要戰事，你都會在軍營中學習，三年後，簽訂合同，你才能前往各衛所執行軍務。”

大明現在正逐步用募兵製去代替衛所製，而那些衛所，在考察之後，可以直接轉建設兵團，就如瓊島那邊一般。

而幼軍則是被改成類似軍校的軍營，京城保衛戰時，於謙就直接清退了幼軍的冗餘，那些超齡的人都被清退，而壯勞力則是被調至京營各部。

像是察拉這樣的孩子，要真走軍伍方向的話，朱祁鈺所能提供的路線就是如此。

這還是當前過渡的模式，往後的話，年齡會隨著軍備發展而提高，到時候，少年兵就將不複存在。

蕾娜深深看了朱祁鈺一眼，目光之中滿是感動。

就算她們部落的首領都不會如此體貼的去跟如她們這樣的底層詳細解釋，而比首領更為大的皇帝卻能如此，怎能讓蕾娜不感動。

將朱祁鈺的話翻譯給察拉，那明亮的眼睛隨著蕾娜的話語逐漸黯淡。

等蕾娜說完之後，朱祁鈺纔再開口道：“現在鍛鍊身體可以，但我希望如你這般年紀的孩童能多學習，就算當兵，也是要讀書識字的。”

現在京營士兵的識字率都在上升，而彆人對於士兵的印象還是不識字的兵痞，這可不好。

朱祁鈺並冇有勸察拉不當兵，而是有基礎文化素質之後，在軍隊的發展會更加順利。

這些話，不僅是察拉在聽，其他掌櫃也聽的很認真。

本來也不是什麼秘密，但通過聖人的口中，總會更加讓人在意與關注。

況且，還真有一些掌櫃不知道募兵製，還以為當兵就會世世代代。

“是，東家，察拉有認真學習識字。”

察拉又恢複了元氣滿滿的狀態，抬頭挺胸看向朱祁鈺，十分認真的回答。

點了點頭，朱祁鈺再看向諸位掌櫃，道：“爾等剛回京城不久，可能還未知道，京城將會再建學校，由朝廷的名義，士農工商子嗣皆可入學。”

“在京城商會工作，爾等也應該知道，不會識字寫字，將會有很多工作無法達成，因而，就算不為了科舉，光是有一份好工作，讀書識字也是必須的，更何況，爾等所做之事還涉及算學。”

華夏對於後代的重視是刻在骨子裡的，在官本位的影響下，讀書就是為了考功名，可在朱祁鈺眼前的掌櫃，擁有可觀的收入和越來越體麵的生活，對於他們而言，並不介意子承父業。

這也是破四民的關鍵，且還是最有力量的一股勢力。

眾掌櫃相互對視，常年在外奔波的他們，確實很難教導孩子，可以往的學堂，總會強調士農工商，就算是富商，在學堂也會遭人奚落嘲笑，甚至是霸淩。