大明：殿下請登基 第910章 論跡不論心

得知聖人會蒞臨，在場不管是掌櫃還是管事，一個個都低頭觀察自己的衣裝，深怕在聖人麵前失禮。

陳凝香將每個人的舉動都放在眼裡，淡然笑道：“諸位也不必太過緊張。”

這話音落下，在場掌櫃也意識到自己在東家麵前的失禮，旋即都坐回了位置。

雖然是一介商賈，但是在人前保持體麵，也是應有的禮儀。

就和暴發戶總是想要模仿貴族的各種生活方式一樣，商賈們也在笨拙的扮演著。

陳凝香本就是書香門第，身份使然就無需如此裝模作樣。

上首有兩個座位，而陳凝香一直坐在左側位置，因為右側纔是主位，是留給京城商會大東家的，就算大東家基本不會來商會。

要說在場最緊張的人，那就非蕾娜和察拉莫屬了。

以前說想要來京城，現在，她們來了；想要見見那至高無上的皇帝陛下，現在有機會見到了。

可環視周遭，就她們明顯有著異族的容貌，而大明皇帝在她們中的名聲是敬畏，即尊敬，又畏懼。

陳凝香自然也看到了十分顯眼的蕾娜，除了身為女子身，還有那不戴麵紗，直麵於人的異族舉動，顯得十分灑脫。

“聖上寬仁，乃是商會大東家，諸位皆是為商會添磚加瓦之人，無需多想。”

目光從蕾娜身上收回，陳凝香掃視眾人，道：“這一年，整個遼地市場為商會帶來可觀的利潤，也為百姓帶去了豐富的商品，我在此就不說什麼大道理，今兒過後，各自便能領上分紅，回家過個好年。”

陳詞濫調不用多說，談錢雖然顯得市儈，但十分現實。

商人逐利，談錢並不傷和氣，反而更能刺激眾人的熱情。

“謝東家。”

一個老者率先開口，道：“多虧東家引領商會有方，遼地遍地都是機會，處處皆是黃金，這纔有我等出力的機會。”

“謝東家。”

在老者說完之後，眾掌櫃皆齊聲道。

“話雖這麼說，但我有言在先，這機會並非商會給予，而是朝廷驅了賊酋，還遼地清明，唯有安全可靠的官道，纔有我等商賈展示才能的平台。”

陳凝香點了點頭，直接受了大掌櫃的奉承，在說賊酋的時候，目光還掃過蕾娜兩人，也就是一瞥而已，隨後點明瞭其中的關鍵。

有些人站在風口上，迷迷糊糊中賺了大錢，然後就覺得這些應該都歸功於自己的能力，可自己的能力自己知道，便覺得是上天眷顧，最後逐步走向歪路。

若是朝廷冇有平定漠北，清理遼地，那能賺錢的商賈就隻有那些有關係的大族，普通人根本冇有機會。

林北十分認同的點頭，他自己把握了機會，而這個機會是屬於朝廷為他創造的機會。

冇等陳凝香繼續，就有一個婢女蓮步而來，到陳凝香的耳邊低聲：“東家，大東家到街頭了。”

陳凝香的美眸亮了下，嘴角不自覺揚了起來，甚至聲音都帶著愉快的情緒。

“大東家快到了，諸位與我一同迎接。”

說著，她便站起身。

隨著陳凝香的動作，其他人的動作也十分整齊，在緊張的情況下，必然十分注意其他人的舉動。

邁著輕快的步伐，陳凝香從人群中間走過，一個個掌櫃垂首跟在她身後。

這樣的場景，對於蕾娜來說，極為震撼。

就算蒙古之中，女性地位稍微高一點點，但在家從父，出嫁從夫，夫死從子這樣的規矩還是存在，女性不過是在其中間過渡時才能稍微參與事務，整體上，女性還是貨物，可以任由人搶的貨物。

在哈蘭城的時候，林北就告訴過蕾娜，京城商會的東家是一個女性，而且還是出身名門的女性，那時就讓蕾娜產生了崇拜的感情，現在隻能說更崇拜了。

朱祁鈺是回了一趟景仁宮，換了套常服纔出來。

什麼樣的場景穿什麼樣的衣服，這可和什麼穿衣自由冇有關係，而是對於彆人的尊重。

京城商會算是他視察京城產業的最後一站，在行程的安排上，剛好可以接觸到從外地回來的各個掌櫃，能更好瞭解入遼地、河套等民間情況。

馬車穩穩停下，從車廂中出來，便見到京城會館外站著一群人，為首便是那俏麗的身影，與朱祁鈺遙遙相望。

“拜見陛下，陛下聖體金安。”

成片的人跪倒在地，朝著聖人鑾駕，恭敬跪拜，唯有陳凝香行的是萬福禮。

“平身。”

朱祁鈺站在馬車上，踏著梯凳下來後纔開口。

話音落下，眼前眾人才從地上爬起來，但站著還是保持微微躬身的站姿，垂著首，讓自己的目光保持著僅能看到聖人靴子的程度。

朱祁鈺朝前邁步，走到陳凝香麵前，問道：“人可都來齊了？”

聞言，陳凝香環視一番，點頭應道：“來齊了。”

“走吧。”

朱祁鈺冇有理會其他人，直徑朝著會館內走去，而陳凝香就如侍女一般跟在其身側，往後就是興安和舒良，還有一眾護衛，再之後纔是眾掌櫃。

入門繞過雲紋銅錢影壁，直徑從院中筆直走向廳堂。

皇帝在較為正式的場合裡，進門路線都是要筆直靠中，甚至是奉天殿外的盤龍丹陛，在正式場合裡，是要用步輦從中間抬上去。

來到廳堂後，朱祁鈺走向右側主位，轉身就坐了上去。

陳凝香隨後落座，而護衛將整個廳堂內外護住，眾掌櫃進來之後，按剛纔的位次站到自己的座位前。

“都坐。”

朱祁鈺點頭，淡淡說道。

“謝陛下。”

能在皇帝麵前坐下，對於商賈而言，簡直就是天大的榮耀。

“在這裡，我是東家。”

朱祁鈺笑著切換身份，告知在場的掌櫃，接下來，自己是大東家而不是皇帝。

聞言，各個掌櫃都愣了一下，但也不敢多言，就算不是麵對皇帝，光是麵對大東家，也是要避免說錯話。

等眾人都坐下後，朱祁鈺再開口，問道：“誰是遼地地區大掌櫃？”

京城商會的市場開拓可比其他商會還要專業的多，在京城會館總掌全域性的是陳凝香，而按地區劃分還有區域大掌櫃，負責便是對於區域的各產業市場開拓以及策略製定與執行。

“回大東家，遼地乃是某劉成負責。”

一名老者站起身，朝著朱祁鈺躬身回道。

“劉成，徽州人，原度支員外郎。”

陳凝香在旁邊低聲介紹道。

所謂員外郎，在正統時多是商賈仕紳捐錢所獲，算是捐官的一種閒職，隸屬戶部度支部。

也算是大明用錢買官的開始。

當然，該方麵到朱祁鈺這裡就屬於貪汙受賄，從而被有效扼製。

“遼地財報我看了，所獲利潤不錯。”

朱祁鈺微微頷首，對遼地的成績作出肯定的評價。

可還冇等劉成欣喜，就聽到朱祁鈺繼續道：“可是，宴請報銷這一塊支出頗多，我想瞭解一下遼地營商環境。”

那劉成本來要揚起的嘴角頓時就彎了下去，道：“回大東家，遼地之人好酒，格外鐘意我商會醬釀，擁有大牧區頭目，每每與掌櫃談生意，必然要求酒水款待，因而報銷纔會多上一些。”

本就是苦寒之地，能有烈酒暖胃，自然會受到牧民追捧。

而擁有該項釀造技術的商會，也利用起了這項得天獨厚的優勢，從而與牧民順利簽訂契約。

朱祁鈺眨了眨眼，說實在，他不喜歡酒桌生意，可作為成人飲品，又是稀缺玩意兒，被當成禮品也是十分正常的事情，再加上一同宴飲更能快速拉近彼此關係，在商業發展時，必然衍生出酒桌生意，這在全世界都一樣。

“小酒怡情，大酒傷身，往後要適量減少酒水款待，避免凡事都在酒桌上談，就算是談，也要提醒適量，莫要勸酒。”

京城商會可不是那種小商會，而身為商會的掌櫃，本身就不虛牧民，擁有構造風氣的能力。

而這種風氣，時間一長就會變成一種潛規則，逐步代替酒桌文化。

朱祁鈺簡單說了下，這可不僅是要扼製酒桌文化，更是要儘量減少奢靡之風，還有就是大明現在的糧食產量可受不了有錢人揮霍。

“是，大東家。”

劉成雖然冇能理解朱祁鈺的深意，但大東家都說了，就算是為了減少開銷，他也要應下。

“遼地方麵，皆是我大明子民，商業溝通交流，便利百姓，商會不能隻看重利益而忘記百姓，適當的利民規劃，可以適當實施，比如造橋修路這一類，可上報總部，審批後實施。”

朱祁鈺說著，朝著劉成點頭，道：“你先入座。”

“謝大東家。”

聞言，劉成也知道大東家要展述商會的大方向，因而立馬就坐了回去。

雖然眼前的年輕人比自己年輕不知多少歲數，可就算是劉成，也不敢說自己在商道上能比得過對方。

“諸位，雖說在商言商，可古語有雲，取之於民而用之於民，為何商賈曆來不受人待見，便是以利益當先，這並冇有錯。”

朱祁鈺緩緩開口，道：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，不過，商賈見利忘義，麵對大災大難，多是囤積居奇，隻想著發災難財，這在任何方麵，都站在天下人的對立麵，如何讓人能夠認可？”

“去歲，陝西四府、九衛旱災，商賈乘機囤糧，若是無朝廷調動，饑荒便會四起，我想問，若是諸位，會如何做？”

這可不是什麼一方有難八方支援的時代，商賈被歧視，便是他們太聰明，太會賺錢，更會抓住各種機會。

現在的他們並不能像後世的一些資本一樣，在需要的時候能夠親手創造災難，可利用災難讓自己的利益最大化，那可以說是信手拈來。

資本來到世間，從頭到腳，每個毛孔都滴著血和肮臟的東西。

朱祁鈺提出了問題，目光掃視在場的掌櫃。

在他看來，其實捐錢捐糧，收穫人心能夠對往後的生意發展種下長遠的利益。

目光短淺的人總會以收穫人心會引起朝廷猜忌的理由來美化自己想要發災難財的目的，可搭橋修路，施粥救難的大有人在，特彆是在那些權貴鄉紳的本家，有些善舉是一定要去做的。

掌櫃們麵麵相覷，說真話的話，他們或許會和其他商賈一樣，想方設法的在朝廷眼皮底下囤糧，再將陳糧高價賣出，如此自己就能賺大錢。

至於冇命花那種事，隻能怪自己能力不足，天不眷顧。

所以，在可以說什麼搭棚施粥這些大空話的時候，眾人直接選擇沉默。

朱祁鈺見狀，滿意點頭，道：“至少在這裡冇有那麼偽善。”

坐在林北身旁的蕾娜，目光炯炯看著那紅色衣襬，不敢抬眼去看那至高無上的容顏。

耳邊聽著，蕾娜覺得都很有道理，而她也很想知道在其他人需要幫忙的時候，作為商人該怎麼做。

“其實，慈善也是一門生意。”

朱祁鈺身體靠到椅背上，直接語出驚人道：“這並冇什麼不好說的，慈善為的便是換取名聲，而名聲更是能達成一些目的，比如讓商會的商鋪得到當地人認可。”

“簡單而言，聖人論跡不論心，論心世上無聖人。”

廳堂之中，隻有朱祁鈺在緩緩講述如何利用慈善來擴大影響力，並且在賺錢的時候還能不斷抬高自身聲譽。

身旁的陳凝香也是聽得入神。

行善在華夏是需要極高的道德標準，從來冇有人敢將慈善和生意連繫到一起，因為這樣會讓人感覺慈善變臟了。

好人就該被槍指著，好人就要窮苦，否則就是彆有用心，動機不純。

而朱祁鈺給了陳凝香一種另類的看法，那便是做好事就活該你賺錢，並非好人就要有好報，而是做好事就要有好報，就要得到好處。

餘音在房梁中環繞著，直到朱祁鈺說完之後，拿起旁邊已經換過一遍的溫熱茶水潤喉，所有人都處於矛盾的心理之中。