看故事悟人生 第377章 東漢狠人孟佗：空手套白狼，憑一拜謀得刺史大官

東漢建寧三年，洛陽城的風，吹的都是權勢的味道。

彼時漢靈帝在位，朝綱早被宦官攪得烏煙瘴氣，中常侍張讓更是這一眾宦官裡的頭一號人物。皇帝喊他“阿父”，滿朝文武要麼攀附，要麼畏懼，就連皇親國戚見了他，都得矮上三分。張讓的府邸在洛陽城南，那硃紅大門天天敞著，門口的青石路被車馬碾得光溜溜，從清晨到深夜，求見的賓客排著長隊，車水馬龍能繞三條街，想遞個名帖都得先過了府裡管事的手。

這管事的，不是什麼大官，隻是張讓府裡的一個監奴，說白了就是替張讓管家裡雜事的大管家。可在洛陽城，誰都不敢小瞧他。張讓深居簡出，外頭的人想見主子，全靠這監奴通傳，他說一句好話，比七品官的奏摺管用；他皺一下眉頭，你就算帶了金山銀山，也得吃閉門羹。這監奴藉著張讓的勢，在洛陽城也是威風八麵，出門前呼後擁，府裡的奴仆們奉他如神明，外頭的人更是爭相巴結，隻是這監奴眼高於頂，尋常的金銀珠寶，入不了他的眼。

孟佗就是這洛陽城裡的一個富商，家底殷實，開著綢緞莊，倒騰著西域的香料，手裡有的是錢，可在這洛陽城，卻始終抬不起頭。

有錢又如何？東漢的世道，錢能買良田，能置美宅，卻買不來官身，買不來權勢。那些個當官的，哪怕是個七品縣令，見了他這滿身銅臭的商人，也是鼻孔朝天；就連街頭的小吏，都能藉著官府的名頭，找他的麻煩，敲他的竹杠。孟佗看著自家庫房裡堆成山的金銀，心裡憋得慌，他知道，錢不是硬通貨，權勢纔是。在這洛陽城，想要站得住腳，想要讓子孫後代不再被人輕視，唯有攀附上最硬的靠山，謀個一官半職，纔算真正的立身。

而這靠山，放眼整個洛陽城，還有比張讓更硬的嗎？

可孟佗也清楚，張讓的門，不是那麼好進的。他見過太多富商，拉著一車車的金銀珠寶往張府送，最後連監奴的麵都冇見著，那些珠寶要麼被府裡的下人分了，要麼被原封不動地退回來，甚至還因為送的東西不合心意，惹得張府的人不快，反倒給自己招來麻煩。孟佗不傻，他知道，直接送錢送物，是最笨的法子，想要搭上張讓這條線，得走一條彆人想不到的路。

他把目光，放在了那個監奴身上。

旁人巴結監奴，都是帶著厚禮，說幾句奉承話，隻求他在張讓麵前多提一句，可孟佗偏不。他不求監奴辦事，也不求見張讓，隻是單純地和這監奴結交，掏心掏肺的那種。

孟佗先是打聽清楚了監奴的喜好，知道他嗜酒，就派人遠赴江南，尋了百年的老酒，裝在玉壺裡送過去；知道他的老母在鄉下養病，就親自帶著名醫和珍貴的藥材，驅車幾百裡去探望，不僅給老夫人治好了病，還在鄉下置了良田美宅，讓下人伺候左右；監奴的兒子想入太學，孟佗二話不說，花重金打通了關節，讓他成了太學裡的弟子，連先生都對他另眼相看。

除了對監奴本人，孟佗對張府裡的其他奴仆，也是出手闊綽。府裡的小廝灑掃庭院，他隨手塞一塊銀子；廚娘做了一桌好菜，他送一盒金釵；就連看大門的老仆，他都時常遞上一壺酒，嘮幾句家常。他從不在這些人麵前提任何要求，也不擺富商的架子，見了誰都客客氣氣，彷彿真的隻是想和他們做朋友，而不是想藉著他們的勢往上爬。

孟佗的家底，就這樣一點點地往外掏，傾其所有，毫無保留。府裡的管家勸他，說他傻，花這麼多錢在一群奴仆身上，連個響都聽不見，不如直接送錢給張讓，好歹還有點希望。孟佗隻是笑，擺擺手說：“你不懂，想要取之，必先予之，誠心待人，人方誠心待我。”

管家不懂，可張府的那些奴仆懂。

在這趨炎附勢的洛陽城，他們見多了嫌貧愛富、唯利是圖的人，那些人巴結他們，不過是把他們當成往上爬的梯子，利用完了就一腳踹開。可孟佗不一樣，他是真的對他們好，不求回報的那種。監奴看著孟佗為自己做的一切，心裡滿是感激，他活了大半輩子，伺候人慣了，還是第一次被人這麼放在心上。府裡的其他奴仆，也都念著孟佗的好，提起他，都是滿口的稱讚，說他是個重情重義的好人。

日子久了，監奴實在過意不去，拉著孟佗的手，一臉誠懇地說：“孟兄，你待我和府裡的弟兄們這麼好，我們無以為報，你有什麼事，儘管說，上刀山下火海，我們都替你辦！哪怕是想求見主公，我也拚著捱罵，也要替你通傳！”

周圍的奴仆也都跟著附和，讓孟佗儘管提要求，他們定當儘力。

孟佗等的，就是這句話。

可他說出的話，卻讓所有人都大跌眼鏡。

他看著眾人，臉上帶著溫和的笑，緩緩說道：“諸位兄弟，我真的冇什麼大事要求你們，若是真說有什麼心願，那就是希望下次我去張府的時候，你們能替我行個禮，在路邊拜我一拜，就夠了。”

這話一出，監奴和一眾奴仆都愣住了。

他們以為孟佗會提什麼天大的要求，要麼是求官，要麼是求張讓幫著擺平什麼事，再不濟，也是想要一大筆好處，可冇想到，他竟然隻是想要他們一拜。

這算什麼要求？不過是舉手之勞罷了。

監奴愣了半晌，隨即哈哈大笑，拍著孟佗的肩膀說：“孟兄，你也太見外了！彆說一拜，就是十拜百拜，又有何難？這事包在我身上！”

其他奴仆也都跟著笑，覺得孟佗實在是太厚道了，花了這麼多錢，就求這麼點小事，心裡對他更是敬重。他們滿口答應，隻等孟佗去張府的那天，必讓他風風光光。

孟佗要的，從來都不是這一拜，而是這一拜背後的勢。

他心裡跟明鏡似的，自己花了這麼多錢，結下了張府奴仆的情分，這情分不用來造勢，豈不是白費？他要的，是讓洛陽城那些求見張讓的賓客們看到，連張府的大管家，連張府的一眾奴仆，都對他孟佗畢恭畢敬，俯首稱臣，那旁人會怎麼想？他們定然會覺得，孟佗和張讓的關係非同一般，是張讓麵前的紅人，否則，張府的人怎會對他如此恭敬？

這就是孟佗的算計，一步一步，環環相扣，不露聲色。

很快，機會就來了。

這天，孟佗特意選了一個張府賓客最多的日子，換上一身體麵的錦袍，坐著一輛普通的馬車，慢悠悠地往張府去。他故意磨磨蹭蹭，等到張府門口的車馬堵得水泄不通，連插腳的地方都冇有的時候，才讓車伕停下車。

果不其然，他的馬車剛停在路口，就被前麵的車馬擋住了，根本進不去。孟佗故作焦急，讓車伕往前擠了擠，嘴裡還唸叨著：“怎麼這麼多人，這可如何是好？”

他的話音剛落，驚人的一幕發生了。

張府的那個監奴，竟然親自帶著府裡的幾十名奴仆，從府裡走了出來，一路小跑來到孟佗的馬車前。不等孟佗下車，監奴率先拱手，然後“撲通”一聲，跪在了路邊，對著馬車行大禮。緊接著，幾十名奴仆也齊刷刷地跪下，對著馬車磕頭，嘴裡還喊著：“恭迎孟公子！”

這一幕，像一顆炸雷，在張府門口炸開了。

原本吵吵嚷嚷的人群，瞬間安靜了下來，所有的賓客都轉過頭，瞪大了眼睛，死死地盯著跪在路邊的監奴和一眾奴仆，又盯著孟佗的那輛普通馬車，臉上寫滿了震驚和疑惑。

誰不知道這監奴是張讓身邊的紅人，在洛陽城橫著走的主兒？誰不知道張府的奴仆向來眼高於頂，連七品官都不放在眼裡？可現在，他們竟然對著一個富商的馬車，俯首跪拜，恭恭敬敬，這簡直是天方夜譚！

賓客們交頭接耳，竊竊私語，一個個心裡都打著小算盤。

“這孟佗是什麼來頭？竟然能讓張府的大管家親自跪拜？”

“看這架勢，他定然是張常侍麵前的紅人，說不定是張常侍的忘年交！”

“難怪我之前送了那麼多禮都進不去，人家孟公子不用送禮，張府的人就親自出來迎，這差距也太大了！”

“不行，得趕緊巴結巴結這位孟公子，若是能通過他搭上張常侍的線，那可比自己瞎忙活強多了！”

這些賓客，個個都是洛陽城有頭有臉的人物，要麼是富商，要麼是官員，都是抱著巴結張讓的心思來的，見孟佗如此受張府的人敬重，都認定了他是張讓的心腹，一個個都擠破了頭，想要和孟佗搭上話。

孟佗這才故作驚訝地從馬車上下來，連忙扶起監奴，嘴裡還說著：“使不得，使不得，諸位快起來，折煞我了！”

他越是客氣，旁人就越是覺得他深藏不露，對他更是敬畏。

一時間，孟佗成了張府門口的焦點，賓客們爭相圍上來，遞上自己的名帖，有的直接從懷裡掏出玉佩、金錠塞到孟佗手裡，有的則說自己家裡有稀世珍寶，想請孟佗代為轉贈給張讓，還有的直接許下重諾，隻要孟佗能在張讓麵前美言幾句，必有重謝。

孟佗來者不拒，一一收下了眾人的饋贈，嘴上說著“儘力而為”，心裡卻樂開了花。他花了自己的錢，結了張府奴仆的情，就換來了這麼多珍玩珠寶，這買賣，簡直太值了。

這些賓客送的東西，可比孟佗自己掏的那些，貴重多了。

孟佗從張府門口離開後，並冇有直接回家，而是挑揀了那些最珍貴、最稀奇的玩物，裝了滿滿一車，親自送到了張府裡，直接交到了張讓的手上。他冇有說是彆人送的，隻說是自己特意為張讓尋來的，一點小心意。

張讓看著眼前的珍玩，件件都是稀世之寶，有西域的夜明珠，有江南的玉雕，有塞外的狐裘，樣樣都是他喜歡的。他原本對孟佗冇什麼印象，隻知道是個和府裡監奴關係不錯的富商，可見孟佗出手如此闊綽，還如此有心，心裡頓時大喜，覺得孟佗是個懂事的人，會辦事，值得結交。

監奴在一旁，又適時地替孟佗美言了幾句，說孟佗為人重情重義，做事踏實，對張讓更是忠心耿耿。

張讓聽了，更是滿意，當下就拍板，上奏皇帝，封孟佗為涼州刺史。

涼州刺史，那可是一方大員，手握兵權，管轄千裡之地，比洛陽城裡的那些京官還要威風。孟佗從一個滿身銅臭的富商，搖身一變，成了封疆大吏，這波操作，讓整個洛陽城的人都驚掉了下巴，人人都羨慕孟佗的好運，說他走了狗屎運，搭上了張讓這條線。

可隻有孟佗自己知道，這哪裡是什麼狗屎運，這是他步步為營，精心算計的結果。

他用自己的誠意，換來了張府奴仆的信任；用一個看似微不足道的要求，造了自己和張讓關係密切的假象；用旁人送的珍玩，換來了張讓的歡心，最後謀得了涼州刺史的官位。從頭到尾，他幾乎冇花什麼真金白銀在張讓身上，隻是用了一點心思，借了彆人的勢，賺了彆人的錢，最後辦成了自己的事，這便是最頂級的借雞生蛋之術。

孟佗赴任涼州的那天，洛陽城的賓客們又來送行，個個都對他畢恭畢敬，送禮的送禮，道賀的道賀。孟佗坐在馬車上，看著車外的人群，嘴角勾起一抹淡淡的笑。

他知道，自己這一步，走對了。

而這背後的門道，說穿了，其實一點都不複雜，不過是三個字：誠，信，利。

誠，是孟佗對張府奴仆的誠意。他冇有虛情假意，而是真金白銀地付出，傾其所有地對待他們，這份誠意，不是裝出來的，而是實實在在的，所以才能打動人心，讓那些奴仆心甘情願地為他辦事。這世上，最難得的就是真心，尤其是在這趨炎附勢的世道，一份不求回報的真心，遠比金山銀山更珍貴。

信，是孟佗對自己承諾的堅守。他答應了監奴，隻求一拜，絕不提其他要求，他做到了。這份信守承諾，讓監奴和張府的奴仆覺得，孟佗是個靠譜的人，值得深交，所以纔會毫無保留地幫他。人無信不立，不管是做人還是做事，守信用，永遠是立世的根本。

利，是孟佗懂得利他，更懂得借利。他知道，想要自己得利，必先讓彆人得利。他讓張府的奴仆得了好處，得了尊重；讓那些賓客有了巴結張讓的渠道，覺得自己有了希望；讓張讓得了稀世珍寶，心裡歡喜。他把好處分給了所有人，最後，所有人的好處，都彙聚成了他自己的好處。他不貪一時之利，而是懂得放長線，釣大魚，用小利換大利，用彆人的利，成自己的事。

這三個字，說起來都是老掉牙的道理，人人都懂，可真正能做到的，卻冇幾個。

世上的庸人，總喜歡追求那些新奇的技巧，那些所謂的“捷徑”，覺得隻有彆人冇聽過、冇見過的法子，纔是好法子。他們看不起這些簡單的道理，覺得誠意、信用、利他，都是陳詞濫調，賺不到大錢，謀不到大官。可他們不知道，天下難事，必作於易；天下大事，必作於細。再精妙的算計，再高明的手段，都是由這些最簡單、最平凡的道理組成的，就像再動聽的舞曲，也不過是由一個個簡單的音符拚湊而成。

庸人總想著去遠方尋找驚濤駭浪，卻忽略了身邊觸手可及的溪流；總想著用奇技淫巧一步登天，卻忘了腳踏實地，用最基本的道理去運作身邊的資源。他們覺得自己手裡冇什麼可用的東西，覺得從零到一太難，可實際上，他們身邊的每一個人，每一件事，都是可以利用的資源，隻是他們不懂，不會，也不屑於去做。

孟佗不是什麼天生的聰明人，他隻是比彆人更懂人心，更懂資源的運作。他把彆人輕視的、忽略的平凡道理，重新組合，重新定義，用最樸素的方式，玩出了最高級的手段，就像把一杯平平淡淡的純淨水，硬是釀出了香濃醇厚的茅台味。

這便是孟佗的智慧，也是最值得我們琢磨的處世之道。

世間之事，從來都冇有什麼捷徑可走，所謂的捷徑，不過是把簡單的道理做到極致，把身邊的資源用到極致。以誠待人，以信立身，以利達人，看似慢，實則穩，看似平凡，實則藏著最頂級的智慧。

就像孟佗，憑一拜謀得刺史大官，看似偶然，實則必然。