農門辣妻：空間靈泉有點甜 第145章 徐公來訪 虛實探

薇薇換上一身素淨的藕色細布衣裙，髮髻簡單綰起，隻插一根尋常銀簪，通身上下無半點多餘裝飾，卻也顯得清爽利落。她刻意收斂了這大半年曆練出的沉靜氣度，讓自己看起來更像一個本分經營、略帶謹慎的年輕女掌櫃。

柳林坡的前廳是張老農父子平日歇腳和接待村裡人的地方，陳設簡單，隻有幾張竹椅木桌。徐茂才一身錦緞便袍，正坐在上首竹椅上，手裡端著一杯粗茶，神色平靜地打量著窗外綠意盎然的田地。他的隨從垂手立在門外。

“徐東家大駕光臨，晚輩有失遠迎，還請恕罪。”薇薇跨進門，斂衽行禮，語氣恭敬。

“林掌櫃不必多禮，是徐某冒昧來訪，打擾了。”徐茂才放下茶盞，笑容可掬地站起身，目光在薇薇身上掃過，眼底深處飛快地掠過一絲不易察覺的審視，“早就聽聞林掌櫃在城郊置辦了田莊，悉心培育食材，今日一見，果然井井有條，生機勃勃，難怪碧天閣的點心總能彆出心裁。”

“徐東家謬讚了。不過是租了幾畝薄田，胡亂種些菜蔬，貼補店用罷了，豈敢與鳳凰嶺的氣象相比。”薇薇引他在主位坐下，自己在下首陪坐，親自為他續了茶水，姿態放得極低。

徐茂才哈哈一笑，端起茶盞抿了一口，似乎對粗茶並不介意。“林掌櫃過謙了。這田莊雖不大，但作物長勢喜人，管理精細，一看便是用了心的。尤其是……”他目光似是不經意地掃過窗外幾畦長勢格外青翠的香草和辣椒，“這些番椒、香草之類，在杭州可不多見，林掌櫃卻能種得如此之好，可見是下了真功夫。”

薇薇心中微凜，麵上卻露出恰到好處的赧然：“不過是僥倖得了些種子，試著種種，不成想竟活了。比起八味齋從福建、嶺南請來的老師傅，晚輩這點微末本事，實在不值一提。”

“誒，話不能這麼說。”徐茂才擺擺手，身子微微前傾，擺出一副推心置腹的姿態，“林掌櫃，實不相瞞，徐某今日前來，一是為之前一些誤會，向林掌櫃賠個不是。”他拱了拱手，“手下人辦事不力，或許有些唐突之舉，驚擾了林掌櫃，還望海涵。”

薇薇連忙起身避開：“徐東家言重了，晚輩承受不起。些許小事，早已過去，晚輩並未放在心上。”

“林掌櫃大氣。”徐茂才讚了一句，示意薇薇坐下，話鋒一轉，“這第二嘛，徐某確實是真心實意，想與林掌櫃談一樁合作。”

來了。薇薇提起精神，做出洗耳恭聽狀。

“林掌櫃的碧天閣，點心精巧，用料考究，尤其善於發掘時令風物，彆具巧思，在杭州城中已是一絕。”徐茂纔不吝讚美，“我八味齋呢，渠道寬廣，尤以醬菜、蜜餞、南北乾貨見長，近年也著力發展高階宴席食材與禮品。我們兩家，一精於‘點’，一擅於‘麵’，一長於‘巧’，一重於‘穩’，若能攜手，豈非珠聯璧合？”

他頓了頓，觀察著薇薇的神色，繼續道：“徐某設想，由碧天閣負責研發和製作一批獨家的高階點心、醬料，甚至是一些特色食材的半成品，冠以‘八味齋監製’或‘碧天閣專供八味齋’的名號，由八味齋的渠道銷往杭州乃至江南各大酒樓、士紳府邸，乃至……通過我的關係，嘗試進入一些更高層的圈子。利潤嘛，可以五五分成，或者林掌櫃覺得合適的比例，都可以商量。如此一來，碧天閣可借八味齋之勢，迅速擴大影響力和銷量；八味齋也能豐富產品線，提升格調。雙贏之舉，林掌櫃以為如何？”

條件聽起來頗為優厚，甚至有些“送上門的好事”。但薇薇深知天下冇有免費的午餐，徐茂纔此舉，名為合作，實為收編。一旦碧天閣的產品打上“八味齋監製”的烙印，就等於將品牌獨立性和研發成果拱手讓人，日後生死皆操於他人之手。所謂“更高層的圈子”，恐怕更是誘餌，一旦踏入，再想抽身就難了。

她沉吟片刻，麵露難色：“徐東家厚愛，晚輩感激不儘。隻是……碧天閣小門小戶，產能有限，如今供應自家店鋪和幾位老主顧已是捉襟見肘，實在無力承接如此規模的合作。何況，晚輩這點微末手藝，恐怕也難入八味齋的法眼，更遑論那些高門大戶。若因碧天閣的粗陋之物，連累了八味齋的聲譽，晚輩更是萬死難辭其咎了。”

她將拒絕的理由歸結於“產能不足”和“自慚形穢”，既保全了對方顏麵，也守住了自己的底線。

徐茂才眼中閃過一絲不悅，但很快又被笑容掩蓋：“產能可以慢慢擴大，徐某可以出資，幫林掌櫃擴建這柳林坡，甚至可以在鳳凰嶺劃出一塊地，專供碧天閣使用。至於手藝，林掌櫃過謙了，連蘇府老夫人都讚不絕口的手藝，豈是粗陋？至於聲譽……”他意味深長地笑了笑，“有八味齋在背後，林掌櫃還怕什麼？”

這話已經帶上了幾分威逼利誘的意味。出資擴建、劃地，看似大方，實則是要將柳林坡乃至碧天閣的核心生產環節，置於他的掌控之下。

薇薇心中冷笑，麵上卻愈發惶恐：“徐東家美意，晚輩心領。隻是……隻是晚輩與幾位老主顧，如蘇府、百味樓、集雅軒等，皆有約定，獨家供應其部分點心。若貿然擴大規模，供應八味齋，恐有違契約，失了誠信。再者，家父家母常教導，生意不在大小，貴在安穩。碧天閣能有今日，已屬僥倖，晚輩不敢再有非分之想，唯願守成而已。”

她再次抬出蘇府等盟友作為擋箭牌，並搬出“父母教導”、“唯願守成”的孝道人設，將不願合作的原因歸於“誠信”和“知足”，讓對方難以用“不識抬舉”之類的理由強行逼迫。

徐茂才臉上的笑容終於淡了下去，他靠在竹椅背上，手指輕輕敲擊著扶手，沉默了片刻。廳內的空氣彷彿都凝滯了幾分。

“林掌櫃……”他緩緩開口，語氣已不似先前熱絡，“年輕人，有才乾是好事，但也要懂得審時度勢。杭州商界，風雲變幻，單打獨鬥，終究難成氣候。有些機會，錯過了，或許就不會再有。”

這話已是赤裸裸的警告了。

薇薇站起身，深深一福，語氣依舊恭謹，卻帶上了不容置疑的堅定：“徐東家教誨，晚輩銘記於心。隻是人各有誌，晚輩能力有限，心也不大，隻求能將碧天閣這家小店經營好，對得起信任碧天閣的客人，對得起家中父母期盼，便已心滿意足。徐東家的厚愛與提攜，晚輩無福消受，實在慚愧。”

話說到這個份上，已是徹底拒絕。

徐茂才盯著薇薇看了半晌，忽然又笑了起來，隻是那笑意未達眼底：“好，好一個‘人各有誌’、‘心也不大’。林掌櫃果然……與眾不同。”他站起身，“既如此，徐某也不便強人所難。今日叨擾了，告辭。”

“徐東家慢走。”薇薇躬身相送。

徐茂才帶著隨從，頭也不回地離開了柳林坡。陳青看著他們遠去的背影，憂心忡忡：“東家，咱們這麼乾脆地拒絕了他，他會不會……”

“該來的，躲不掉。”薇薇望著遠處塵土揚起的方向，神色平靜，“他今日來，名為合作，實為試探和招攬。我們若應了，便是羊入虎口；我們拒了，他雖會不悅，但至少暫時還不敢用對付孫有財那種下作手段——嚴先生那邊，他總要顧忌幾分。不過，商業上的打壓，恐怕會更甚從前。”

她轉身看向鬱鬱蔥蔥的柳林坡，目光堅定：“他看重的是碧天閣的‘巧’和‘特’，以及可能隱藏的‘秘法’。我們隻要守住這兩點，不斷做出他難以模仿或替代的東西，他就不能把我們怎麼樣。至少，明麵上不能。”

“那接下來我們該怎麼辦？”

“繼續做我們該做的事。”薇薇道，“柳林坡的試驗不能停，新品研發要加快，與百味樓、集雅軒、漕幫的關係要更緊密。還有，通知虎子哥，下一批北貨可以適當增加一些新品種，我們要讓‘北地風物’的貨架更豐富。另外……”她頓了頓，“可以開始物色第二個、更隱蔽的原料培育點，不能把所有希望都寄托在柳林坡。”

陳青重重點頭：“是，東家！”

徐茂才的來訪，如同一場短暫的疾風驟雨，雖然過去了，卻讓薇薇更加清醒地認識到自身處境的微妙與危險。她就像一棵生長在巨樹陰影下的小草，巨樹暫時無法直接將她碾碎，卻無時無刻不在汲取陽光雨露，擠壓著她的生存空間。

她不能與巨樹爭奪陽光，隻能將根係紮得更深，更善於從岩縫和腐土中汲取養分，甚至……學會利用巨樹漏下的點點光斑。

風起於青萍之末，浪成於微瀾之間。碧天閣與八味齋這場無聲的較量，遠未結束，或許，纔剛剛進入更複雜、更考驗智慧與耐力的中盤。

（第一百四十五章完）